专业视频如何建立您的专业知识、提升您的品牌和提升销售额

社交媒体不仅仅是与您的受众互动、推广优惠以及仅仅在社交媒体上“存在”。 如果您做得正确，视频可以在您的所有社交媒体活动中发挥重要作用。 您可以利用社交媒体上的视频来推动销售，让观众对您的品牌做出回应，也许最重要的是建立专业知识。 在本文中，我们将探讨三种类型的视频，它们可以帮助您建立权威并展示您的专业知识。

为什么展示您的专业知识很重要？

你对你的行业有丰富的知识，这些知识比你意识到的更强大。 对您来说似乎是常识的东西对于广大观众来说可能非常有价值。 而且，在这个视频第一的世界中，没有比通过视频更好的方式来分享这些知识。

通过视频分享您的专业知识可以通过三种主要方式帮助您的业务。

1. 你可以得到更多的发现。 分享展示您的专业知识的视频提供了一种额外的工具来与潜在客户交流并让他们看到。 例如，房地产经纪人是买卖房屋的专家。 有很多事情需要考虑——从正确布置你的家到增加遏制吸引力再到正确定价。 通过发布分享这些知识的视频，他们有机会接触正在 Google 或 YouTube 上搜索此类信息的新购房者（或卖家）。
2. 它可以帮助您在竞争中脱颖而出。 您的竞争对手是否使用视频来分享他们的专业知识？ 想象一下上面的场景，与房地产经纪人。 如果您想出售您的房屋并试图找到一位代理商来提供帮助，那么您更有可能在两个具有相同资格但只有一个使用视频的代理商之间进行选择？ 具有视频内容的代理实际上向您展示他们知道他们的东西，还是不知道的代理？
3. 它可以帮助建立信任。 当您在视频中展示您的专业知识时，它会促进您与潜在客户之间的信任感。 视频让您有机会讲述您的故事，让观众深入了解什么对您很重要，以及您为什么要这样做。 在建立信誉时，真实性和透明度比以往任何时候都重要。 这对于还不是知名品牌的在线业务尤其重要。 如果潜在客户相信您是真诚的、有经验的并且已经取得了良好的成果，他们将更有可能为您提供业务。

有了所有这些好处，没有理由不开始分享您的知识并通过展示您的专业知识的专业视频来宣传自己。 请继续阅读以了解如何开始。

3 种建立专业知识的专业视频

让我们来看看三种非常适合提升您自己和您的业务的视频。

1. 操作指南或教程视频

教人们如何做某事是被潜在客户发现并与他们分享您的知识的好方法。 以 City Girl Flowers 的精品花艺设计师 Jill Gaynor 为例。 Jill 分享了她对鲜花的热情和花艺设计专业知识，在此视频中教观众如何制作美丽的红玫瑰 DIY 花束。 迄今为止，该视频已被观看超过 43,000 次，并且在提升 Jill 的技能方面做得非常出色，她获得了三个企业客户：

在教程视频中展示您的专业知识不需要很长的视频，因为如果您注意到，Jill 的视频的运行时间很短 (1:08)。 当然，每个产品都是不同的，所以教程视频不可能总是这么短。 但是随着人们的注意力持续时间一天天缩短，最重要的是您要快速切入要点以保持观众的参与度。

是否有关于您的业务或行业的常见问题解答？ 您认为很多潜在客户都在搜索某个特定主题吗？ 创建视频来回答他们的问题或分享有关该主题的知识，以便他们下次找到时找到您。

2.“关于我”或业务概览视频

关于您或您的企业的视频有助于解释您的“原因”，而用您自己的语言讲述您的故事的视频可以非常有效地建立可信度。

你是如何开始的，为什么你喜欢你的工作？ 作为服务合作伙伴或供应商，为什么客户应该对您充满信心？ 视频为您提供了一个绝佳的机会，让他们不仅感到舒适，而且对他们投资您的决定充满信心。

视频完成后，可以在您网站的“关于”页面、Facebook 业务页面、YouTube 频道上的精选视频或您的客户可能希望了解有关您或您的业务的更多信息的任何其他地方展示。

在下面的例子中，Scrubz 身体护肤产品的 Roberta Perry 通过讲述她如何开始自己的事业以及她经营多久的故事来建立她的信誉。 通过将自己放在视频中，而不是隐藏在她的品牌背后，罗伯塔让在线潜在客户更容易欣赏她的故事，更有可能从 Scrubz Body 购买：

3. 客户见证视频

客户推荐可能是您企业最重要的资产之一，因为它们展示了您的专业知识如何为他人服务。 而且，鉴于 90% 的客户表示他们的购买行为是由客户评论驱动的，因此许多人认为使用视频是 2017 年巩固品牌的第一营销技术也就不足为奇了。

有几种方法可以创建客户推荐视频。 第一个是记录你的顾客在镜头前谈论你，就像澳大利亚的 The Blessed Bean 咖啡店那样：

但是，您仍然可以创建客户推荐视频，而无需让客户在镜头前发言。 为此，您需要即兴创作并展示来自高度满意的客户的在线评论。

纽约市的 Viên 餐厅通过展示他们的 Yelp 评论以及他们的食物和餐厅座位区的照片来做到这一点。 点击这里观看视频：

创建有效视频的提示

为了给人留下最好的印象并通过视频展示您的专业知识，请记住以下几点。 遵循以下提示将帮助您的视频覆盖更广泛的观众 - 让更多人看到您的专业知识在行动中。

展现你的个性

正如我们在 Scrubz Body 示例中看到的那样，展示您自己和您的个性对于建立信任大有帮助，尤其是当您在线销售产品或服务时。 这是因为人们更容易信任一个展示创始人或员工及其故事的品牌，而不是他们只通过公司名称和标志了解的公司。

简洁明了

这在向观众展示如何完成特定任务或教他们有关特定主题时尤为重要。

在开始创建视频之前； 确定您想要分享哪些信息、您将如何呈现这些信息以及适合您的受众的最佳格式。 City Girl Flowers 将制作 DIY 花束的过程分解为非常具体的步骤，并附有屏幕说明，因此做得很好。

优化您的视频以进行搜索

您的视频可以展示您的专业知识，简洁明了，并展现您的伟大个性。 但是，如果没有人可以在网上找到它并看到您是该主题的专家，那又有什么意义呢？ 这就是元数据的用武之地。

当您将视频分享到 YouTube（仅次于 Google 的第二大搜索引擎）时，请务必添加标题、说明和标签。 在准备这些时，请使用人们搜索的关键字词优化您的视频。 为了帮助您解决这个问题，最好的资源是 Google 的关键字规划师，因为它可以为您提供必要的研究，以便您编写优化的描述。

开始制作您的专业视频

在过去的一个月里，我们看到了视频如何帮助您的受众参与并响应您的品牌、推动销售以及现在建立专业知识。 近年来，视频营销一直呈上升趋势，没有放缓的迹象。 当我们了解到 78.9% 使用过视频营销的专业营销人员表示视频营销对他们的业务产生了直接影响时，我们对此并不感到意外。

显然，视频营销有效。

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关于作者
Megan O'Neill 是 Animoto 的内容营销经理。 她喜欢视频几乎就像她喜欢帮助其他人使用视频来实现他们的品牌和业务目标一样。