8 Exemplos de páginas de destino da Oracle que persuadem os visitantes a agir

Como uma das 20 marcas mais valiosas do mundo, ao lado da Amazon e da HP, a Oracle tem um valor de marca estimado em US $ 26 bilhões! A empresa também é uma das 30 maiores empresas do mundo em valor de mercado.

A gigante do software entende que, para ficar em primeiro lugar, gerar reconhecimento de marca e leads, eles devem causar uma boa impressão e envolver seu público em vários estágios do funil de marketing. Para ajudar nisso, a Oracle usa páginas de destino pós-clique para promover uma variedade de conteúdo de diferentes origens de tráfego, ao mesmo tempo que estimula esses leads para uma venda.

Antes de passarmos aos exemplos, porém, vamos revisar rapidamente o básico.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da web autônoma criada com um único objetivo em mente: fazer os visitantes agirem. Essa ação pode ser baixar um e-book, registrar-se em um webinar, participar de um evento ao vivo, inscrever-se para uma avaliação gratuita etc. Para convencer os visitantes a agirem, as páginas de destino pós-clique usam uma combinação de elementos persuasivos, incluindo chamar a atenção manchetes, mídia envolvente, CTAs atraentes e muito mais.

Agora, vamos examinar alguns exemplos de páginas de destino pós-clique da Oracle que a empresa usa em seu funil de marketing.

(Lembre-se de que, para páginas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Pode ser necessário clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos e algumas páginas pode estar passando por testes A / B com uma versão alternativa da exibida abaixo.)

Como a Oracle usa páginas de destino pós-clique

1. Para impulsionar as inscrições de webcast

A Oracle usa landing pages pós-clique para encorajar as pessoas a se inscreverem em webcasts. Aqui está um tweet que a empresa postou para notificar os seguidores sobre um artigo do blog anunciando o webcast:

No final do artigo do blog, a Oracle incluiu este CTA gráfico para os leitores clicarem e se inscreverem para o webcast:

Depois de clicados, eles são direcionados a esta página para se registrar:

O que a página faz bem:

• O logotipo da empresa na parte superior da página permite que os visitantes saibam que estão trabalhando com a Oracle. E o fato de não ter um hiperlink significa que as pessoas não podem sair facilmente da página antes de converter para a oferta.
• A duração de 30 minutos permite que os visitantes saibam quanto tempo de compromisso é necessário para comparecer.
• “Quem deve participar” é um ótimo complemento porque identifica o público-alvo que deve assistir ao webcast.
• Listar os palestrantes com seus nomes completos, organizações e cargos adiciona um elemento de confiança à empresa e permite que os clientes em potencial saibam exatamente quem eles estarão ouvindo e aprendendo durante a apresentação.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• Adicionar uma imagem ou vídeo tornaria a página mais envolvente.
• Incluir um cronômetro de contagem regressiva criaria urgência porque os clientes em potencial saberiam quanto tempo resta antes do fechamento do registro.
• O botão CTA combina com o resto da página. Torná-lo maior e testá-lo em uma cor mais contrastante pode atrair mais atenção.
• A cópia do botão CTA “Registrar” é tão branda e pouco inspiradora quanto parece. Alterar a cópia para algo mais persuasivo do que “Registrar” pode gerar mais cliques. Por exemplo, “Inscreva-me para o Webcast”.
• Vários links de saída em toda a página (“Fale conosco”, “Clique aqui para obter ajuda” e o logotipo ON24) aumentam a possibilidade de os clientes em potencial deixarem a página de destino pós-clique antes de se registrar.
• Adicionar headshots à seção “Palestrantes” provavelmente inspiraria mais confiança nos clientes em potencial.
• Incluir depoimentos de clientes da Oracle ou de participantes anteriores do webcast aumentaria o valor de confiança da empresa ou a qualidade do conteúdo do webcast.

2. Para gerar downloads de relatório

A equipe de automação de marketing da Oracle também é convocada para promover diferentes ofertas de conteúdo para a empresa. Ao clicar em um link em um e-mail da Oracle, esta página inicial pós-clique para download de um relatório é mostrada:

O que a página faz bem:

• O logotipo da empresa permite que os visitantes saibam quem produziu o relatório. Novamente, o logotipo não contém um hiperlink para a página inicial da Oracle, o que aumenta as chances de os clientes em potencial permanecerem na página de destino pós-clique por tempo suficiente para realizar uma conversão.
• A imagem do relatório fornece aos clientes em potencial uma amostra do que eles receberão ao inserir seu endereço de e-mail.
• Os marcadores destacam as três principais conclusões que os clientes em potencial podem esperar aprender com o relatório.
• O formulário de 1 campo reduz o atrito porque é curto, rápido e fácil de preencher.
• A seta no botão CTA serve como uma dica direcional, o que implica que eles devem “continuar” e que há mais para ver assim que enviarem seu endereço de e-mail.
• O design "F-Pattern" é usado para direcionar a atenção dos visitantes para os elementos mais importantes da página: primeiro, o tipo de conteúdo disponível (relatório), a seguir, o título, a seguir a imagem do relatório e, finalmente, os três marcadores e botão CTA.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• “Relatório” é usado onde um título normalmente é colocado para não envolver os visitantes tanto quanto poderia. Não diz aos clientes em potencial nada sobre o relatório, o que está incluído ou como ele pode beneficiá-los.
• As duas manchetes são confusas. Se o título do relatório é “O DILEMA DO CMO: Reduzindo a lacuna entre o amor e o dinheiro”, então por que “O ato de equilíbrio do profissional de marketing: atendendo às necessidades dos clientes e acionistas” também está lá?
• A falta de espaço em branco (nos dois terços inferiores da página) faz com que a página pareça desordenada.
• O design do botão CTA pode ser melhorado. Aumentá-lo tornaria mais fácil de ver e, como o botão CTA é o elemento mais importante da página de destino pós-clique, isso é muito importante.
• A cópia do botão CTA poderia ser mais personalizada e relevante para a oferta, como “Envie-me o relatório”.
• Os links de saída no rodapé da página distraem e não incentivam as pessoas a baixar o relatório.

3. Para aumentar os downloads de e-books

Enquanto pesquisava “armazenamento em nuvem Oracle” no Google, cliquei em um anúncio da Oracle (destacado abaixo) e acessei esta página de aceitação de 2 etapas que a Oracle usa para gerar downloads de e-books:

O que a página faz bem:

• O anúncio e a página de destino pós-clique usam correspondência de mensagem (“nuvem de armazenamento Oracle”) para que haja um caminho claro da consulta de pesquisa ao anúncio e à página de destino pós-clique. A Oracle direcionou o anúncio muito bem e não há confusão sobre o que a oferta envolve.
• Exibir o e-book de amostra (dividido em seções detalhadas) oferece aos clientes em potencial uma prévia do que eles aprenderão ao baixar o e-book completo. No entanto, cada página é legível, portanto, tecnicamente, um visitante pode ler todo o e-book sem ter que enviar seu endereço de e-mail para receber o conteúdo. Esta pode ser uma oportunidade perdida para a Oracle.
• O número mínimo de cópias com marcadores informa aos clientes em potencial o que eles aprenderão com o e-book, sem sobrecarregá-los com muitas cópias.
• A palavra “você” é usada na cópia, tornando-a personalizada para o leitor.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• O botão vermelho CTA combina com outros elementos na página. Mudar a cor para verde ajudaria a “saltar” da página.
• A cópia do CTA está bem, mas pode ser melhorada. “I Want the Ebook” é mais atraente e provavelmente geraria mais cliques e downloads.
• Os links de saída no rodapé podem desviar as pessoas da página antes que elas tenham a chance de converter a oferta.
• Adicionar espaço em branco ao redor dos elementos mais importantes, como título, marcadores e botão CTA, chamaria mais atenção para essas áreas e poderia aumentar as conversões.
• Adicionar um depoimento acrescentaria um elemento de confiança e credibilidade, ao mesmo tempo que convenceria os visitantes de que o e-book é uma peça valiosa de conteúdo.

Uma pesquisa diferente por “Oracle big data” e este anúncio do Google aparece, promovendo um segundo e-book:

Ao clicar no título principal do anúncio, descobri esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

• A mensagem que corresponde ao título do anúncio com o título da página de destino pós-clique e a página de capa do e-book informa aos usuários de pesquisa que esta oferta tem tudo a ver com “big data”.
• O design “Z-Pattern” direciona os clientes em potencial a visualizar a página em um padrão específico, chamando a atenção para os elementos mais importantes: primeiro o título da página - a seguir, a imagem superior direita - em seguida, a imagem do e-book - e, finalmente, a cópia com marcadores e botão CTA.
• O logotipo da Oracle não contém hiperlinks, portanto os visitantes não podem sair facilmente desta página.
• As imagens simbolizam efetivamente o crescimento e a inovação, assim como o título do e-book diz.
• Uma cópia personalizada (“você” e “seu”) fala diretamente com o leitor, provavelmente fazendo-o querer resgatar a oferta.
• A seta no botão CTA serve como uma dica visual, dizendo aos clientes em potencial que há mais para ver além desta página.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• A exibição de todo o e-book provavelmente diminui o número de downloads. Se os clientes em potencial podem ver o livro inteiro (ou pelo menos 38 páginas dele) na página de destino pós-clique, por que eles deveriam fornecer seu endereço de e-mail e fazer o download? Fornecer uma pequena amostra do livro provavelmente resultaria em mais downloads.
• A cópia do botão CTA pode ser testada com uma cópia mais atraente, como “Mostre-me o e-book”.
• Os links de saída no rodapé da página podem distrair os clientes em potencial e tirá-los da página antes da conversão.
• Adicionar prova social na forma de um ticker que mostra quantas pessoas baixaram o ebook pode atrair novos visitantes para a conversão.
• Adicionar depoimentos de clientes daqueles que já baixaram o e-book e obtiveram sucesso com ele provavelmente persuadiria mais pessoas a baixá-lo por conta própria.

4. Para oferecer downloads de guia

Referindo-se ao mesmo anúncio de pesquisa do Google, quando os pesquisadores clicam no link da extensão “Oracle Cloud IaaS”:

Eles são enviados a esta página de destino pós-clique para fazer o download do guia:

O que a página faz bem:

• O título usa correspondência de mensagem (“Oracle nuvem IaaS”) para que os usuários de pesquisa saibam que estão no lugar certo para a oferta, com base no link exato da extensão do Google Ads em que clicaram.
• O olhar da modelo está voltado para a capa do guia. Isso é bom, mas para torná-lo ainda melhor, seu olhar deve estar voltado para o botão CTA.
• O guia de amostra oferece aos clientes em potencial uma prévia do que eles receberão após a conversão.
• O número mínimo de cópias com marcadores informa aos clientes em potencial o que eles aprenderão com o guia, sem sobrecarregá-los com uma abundância de textos.
• O subtítulo ajuda a apoiar o título, informando aos clientes em potencial que o guia irá beneficiar todos os membros das equipes de TI.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• Adicionar uma cópia mais personalizada pode ajudar o leitor a se sentir mais engajado e conectado à oferta, resultando em mais conversões.
• O botão CTA pode ser testado em outra cor, pois há muito vermelho em outras partes da página. Além disso, “Download Guide” é vago e algo mais persuasivo como “Download my Integrated Cloud IaaS Guide now!” pode resultar em mais conversões.
• Os links de saída na parte inferior da página têm o potencial de afastar os visitantes da página antes que eles convertam a oferta.

5. Para oferecer planilhas de dados

Usando a mesma consulta de pesquisa e anúncio do Google acima, desta vez clicamos no link da extensão “Oracle - Cloud Archive”:

O que o leva a esta página de destino pós-clique que oferece a planilha de dados:

O que a página faz bem:

• A mensagem que corresponde ao anúncio do Google com o título da página de destino pós-clique significa que os usuários de pesquisa não precisam se perguntar se estão no lugar certo para encontrar a solução da Oracle para “armazenamento em nuvem”.
• O vídeo reproduzido com um clique é uma grande inclusão, pois os vídeos da página de destino pós-clique são eficazes para educar os clientes em potencial, deixando uma ótima primeira impressão e convencendo-os a agir.
• A combinação de título e subtítulo - “Precisa de armazenamento em nuvem confiável e econômico?” aborda o problema de um cliente em potencial e apresenta imediatamente uma solução para ele.
• Os marcadores destacam os quatro benefícios mais importantes de baixar a planilha de dados e se inscrever no armazenamento em nuvem da Oracle.
• A imagem da folha de dados mostra aos clientes em potencial uma prévia do que eles receberão, sem fornecer muitas informações como os exemplos anteriores.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• “Bem-vindo” no canto superior esquerdo é desnecessário. Em vez disso, ele poderia ser substituído pelo logotipo da Oracle para tornar a página mais marcante e profissional.
• O vídeo é muito longo para prender a atenção da maioria dos usuários da Internet. Com um vídeo de quase 3 minutos, muitos visitantes irão parar de assistir bem antes de o vídeo terminar pela metade.
• O botão vermelho CTA se mistura com o outro vermelho na página. Testar o botão em uma cor contrastante, como verde ou azul, provavelmente produzirá mais downloads.
• A cópia do botão CTA é relevante para a oferta, mas ainda pode ser melhorada. “Quero a planilha de dados” ou “Envie-me a planilha de dados” podem aumentar mais cliques.
• Adicionar espaço em branco faria com que a página parecesse menos confusa e chamaria mais atenção para o título, os marcadores e o vídeo.
• Muitos links de saída no rodapé tornam mais fácil para os visitantes saírem da página e nunca mais retornarem para converter na oferta.

6. Para gerar downloads de white paper

Aqui está um exemplo de página de destino pós-clique da Oracle em que o objetivo é aumentar o número de downloads de white paper:

O que a página faz bem:

• O padrão F influencia os visitantes a digitalizar a página em um padrão intencional (papel branco até o gráfico, descendo a página para o título e CTA e digitalizando mais abaixo para ler a cópia com marcadores).
• A imagem com rostos sorridentes é ótima para adicionar um elemento humano e emoção à empresa.
• O título reconhece que os clientes em potencial têm desafios semelhantes e oferece a eles uma solução.
• O número mínimo de cópias com marcadores oferece aos clientes em potencial uma breve visão geral do white paper sem divulgar muitas informações.
• O formulário de um campo provavelmente atrairá os visitantes porque é curto, rápido e fácil de preencher.
• Os depoimentos permitem que os clientes em potencial ouçam clientes reais da Oracle sobre como a empresa é eficaz e confiável.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• A página parece desorganizada. Há muito espaço em branco em algumas áreas e não o suficiente em outras, e a seção do meio da página está desequilibrada.
• O design do botão CTA poderia ser melhorado com uma cor mais perceptível e tornando o botão maior.
• A cópia do CTA poderia ser mais envolvente e atraente. Algo como “Leve-me ao Livro Branco!” pode aumentar as conversões.
• Os links de saída no rodapé têm o potencial de diminuir as conversões na página.

7. Para aumentar o número de assinantes do blog

as páginas de destino pós-clique nem sempre precisam promover um download de conteúdo por trás do formulário. Como mostra este exemplo, o blog do site da Oracle inclui um botão de CTA “Inscrever-se para atualizações por e-mail” na parte superior de cada seção e artigo do blog, como este:

Quando os visitantes clicam no CTA, eles são direcionados a esta página de destino pós-clique para se inscrever nas atualizações do blog:

O que a página faz bem:

• A imagem usa o olhar fixo, que é uma dica visual para chamar a atenção para o formulário e o botão CTA. Isso subconscientemente faz com que os olhos dos prospects sigam o mesmo caminho.
• O formulário de dois campos é curto e fácil de preencher pelos clientes em potencial, tornando mais provável que eles façam exatamente isso.
• A frequência de e-mail é mencionada imediatamente para que os visitantes saibam com que frequência receberão atualizações do blog da Oracle.

O que pode ser alterado e testado A / B:

• A caixa de seleção pré-selecionada pode impedir algumas pessoas de se inscreverem. Além disso, a caixa de seleção é mesmo necessária, já que a oferta da página de destino pós-clique é se inscrever para “receber atualizações mensais por e-mail?”
• Adicionar prova social , como o número de assinantes do blog que já recebem atualizações, seria um ótimo complemento para esta página de destino pós-clique.
• Muitos links de saída, incluindo o logotipo da empresa, vários botões de mídia social e navegação no rodapé, podem impedir que os clientes em potencial enviem suas informações.
• Incluir os benefícios de receber e-mails mensais (ou o que os e-mails podem incluir) pode resultar em mais conversões.

Quais páginas de destino pós-clique da Oracle o convenceriam a converter?

De mídia social a marketing por e-mail, Google Ads e blog da empresa, a Oracle usa páginas de destino pós-clique de várias fontes de tráfego para promover seu conteúdo. Alguns exemplos são mais otimizados do que outros, mas cada página de entrada pós-clique se concentra em uma única oferta e demonstra algumas das melhores práticas e itens para teste A / B.

Que dicas você tirará desses exemplos de página de destino pós-clique do Oracle ao projetar sua próxima página? Sejam quais forem as dicas que você decidir, projete sua próxima página com o Instapage, inscrevendo-se para uma demonstração do Instapage Enterprise hoje mesmo.