วิธีการพัฒนากลยุทธ์การตลาดจากพื้นฐาน [2022]

การพัฒนา กลยุทธ์ทางการตลาด เป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จทุกแผน หากต้องการสร้างช่องทางนี้ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับช่องทางการตลาดที่ได้รับความนิยมสูงสุดบางช่องทาง รวมทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

เสียงนี้เหมือนมาก? วันนี้เราจะพูดถึงกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดในการเปลี่ยนลูกค้าของคุณให้เป็นผู้ให้การสนับสนุนแบรนด์ของคุณอย่างเหนียวแน่น

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราจะเห็น:

• กลยุทธ์ทางการตลาดคืออะไร
• ทำไมคุณถึงต้องการ
• กลยุทธ์ออนไลน์และออฟไลน์ที่จะใช้

เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาเริ่มกันเลย!

กลยุทธ์ทางการตลาดคืออะไร?

กล่าวโดยย่อ มันคือชุดกลยุทธ์ที่มุ่งช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย ความต้องการ และจุดปวดเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการของคุณในวิธีที่ดีที่สุด ในแง่ที่กว้างกว่า กลยุทธ์ทางการตลาดครอบคลุมเทคนิคทั้งหมดที่คุณจะใช้เพื่อวางตำแหน่งตัวเองต่อหน้าต่อตาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อ เรามาทำความเข้าใจคำศัพท์สองสามคำที่สับสนกันง่าย ๆ ก่อน

แผนการตลาด: กลยุทธ์ที่ใช้ในการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ วิธีการเข้าถึง วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ และวิธีเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดของคุณ

แคมเปญการตลาด: กิจกรรมที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ แบรนด์ของคุณ หรือเป้าหมายทางธุรกิจอื่นๆ ที่คุณต้องทำให้สำเร็จ

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จ

การสร้างกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีขั้นตอนสองสามขั้นตอนก่อนที่คุณจะนำกลวิธีที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การเริ่มต้นใช้งาน และอื่นๆ ของคุณมาใช้

โดยสังเขป ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเตรียมตัวก่อนเจาะลึกกระบวนการทางการตลาดจริง:

• จัดทำแผนการตลาดของคุณ: อย่าลืมเขียนแผนของคุณด้วยการทำวิจัยตลาด เพิ่มทรัพยากรที่ทีมการตลาดของคุณจะต้องประสบความสำเร็จและการดำเนินการที่คุณต้องการเพื่อให้กลยุทธ์ของคุณได้ผล
• สร้างลักษณะผู้ซื้อ: ระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้วิธีการที่เหมาะสมในการเข้าถึงและแปลงพวกเขา หากต้องการค้นหาข้อมูลของคุณ ให้รวบรวมข้อมูลประชากร (อายุ เพศ ฯลฯ) และใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อสร้างบุคลิกผู้ซื้อของคุณ
• กำหนด KPI ของคุณ: ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและทำได้สำเร็จเพื่อหาวิธีที่จะทำให้สำเร็จ
• สร้างแคมเปญการตลาดของคุณ: เลือกแคมเปญที่เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ ขึ้นอยู่กับช่องทางที่คุณใช้ คิดเสนอคุณค่าที่น่าสนใจและทำให้พวกเขาลงมือทำ

หลังจากที่คุณสร้างส่วนประสมทางการตลาดและใช้งานแคมเปญของคุณแล้ว คุณต้องมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพ เนื่องจากการตลาดเชิงกลยุทธ์เป็นเรื่องเกี่ยวกับความได้เปรียบในการแข่งขัน การปรับแต่งกระบวนการของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญในการยกระดับเกมของคุณและติดตามแนวโน้มของตลาดในปัจจุบัน

เทมเพลตแผนการตลาด

หากคุณต้องการเทมเพลตแผนการตลาดเพื่อเริ่มต้น คุณสามารถใช้เทมเพลตของ Moosend ภายในคุณจะพบทุกสิ่งที่คุณต้องการ:

• ทำการวิเคราะห์ SWOT ของคุณ
• เรียกใช้การวิเคราะห์การแข่งขัน
• สร้างปฏิทินการตลาดของคุณ
• กำหนดลักษณะผู้ซื้อของคุณ
• กำหนดงบประมาณการตลาดของคุณ
• สร้างส่วนประสมทางการตลาดของคุณ

คุณสามารถรับเทมเพลตได้ที่นี่ เพียงแค่ทำสำเนาและคุณพร้อมที่จะไป

สุดยอดกลยุทธ์การตลาดออนไลน์

ตอนนี้ มาดูกลยุทธ์จริงที่คุณสามารถใช้กับธุรกิจของคุณได้ โดยเริ่มจากกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุด

ด้านล่างนี้ คุณจะพบกับกลวิธีและช่องทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และคอนเวอร์ชั่นของคุณ มาดูกันเลย

1. กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล

อีเมลเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ได้รับความนิยมและคุ้มค่าที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นอกเหนือจากผลตอบแทนจากการลงทุนที่ยอดเยี่ยมซึ่งคิดเป็นมูลค่า 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ลงทุนไป การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการมอบ ความคิดริเริ่มเฉพาะบุคคลและมีความเกี่ยวข้อง ให้กับสมาชิกของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถรักษาลูกค้าใหม่และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ให้การสนับสนุนแบรนด์ของคุณได้อย่างเหนียวแน่น

ในการทำการตลาดผ่านอีเมล คุณต้องจับมือกับผู้ให้บริการอีเมล (ESP) เครื่องมือต่างๆ เช่น Moosend, Mailchimp และ Constant Contact จะช่วยให้คุณมีช่องทางในการบรรลุความพยายามทางการตลาดของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณ ให้เลือกแพลตฟอร์มที่มอบทุกสิ่งที่คุณต้องการโดยไม่ทำให้ธนาคารเสียหาย ตัวอย่างเช่น Moosend เริ่มต้นที่ $9/เดือน และเสนออีเมล หน้า Landing Page และเครื่องมือสร้างแบบฟอร์มออนไลน์เพื่อช่วยคุณ:

• ขยายรายชื่ออีเมลของคุณผ่านแบบฟอร์มลงทะเบียนจดหมายข่าว
• แบ่งกลุ่มผู้ติดต่อของคุณตามเกณฑ์ที่คล้ายกัน (เช่น อายุ เพศ)
• สร้างแคมเปญการตลาดทางอีเมลหรือเลือกเทมเพลต
• ใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดทางอีเมลเพื่อปรับปรุงเป้าหมายทางการตลาดของคุณด้วยเวิร์กโฟลว์
• วัดผลเมตริกและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ของคุณ

อีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเข้าถึงฐานลูกค้าของคุณผ่านช่องทางที่พวกเขารู้จักเป็นอย่างดี อย่างไรก็ตาม อย่าลืมปฏิบัติตามแนวทางมารยาทในการใช้อีเมลเพื่อหลีกเลี่ยงการรบกวนพวกเขาหรือไปอยู่ในโฟลเดอร์สแปม

สนใจ Moosend เช่นกัน? คุณสามารถลงทะเบียนสำหรับบัญชีและใช้โปรแกรมแก้ไขอีเมลเพื่อการหมุนอย่างรวดเร็ว!

ตัวอย่าง – อีเมลต้อนรับของ Sephora

ข้อดีอย่างหนึ่งของการตลาดผ่านอีเมลคือคุณสามารถสร้างข้อความที่หลากหลายสำหรับผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างซีรีส์ต้อนรับ การละทิ้งรถเข็น การมีส่วนร่วมอีกครั้ง และแคมเปญส่งเสริมการขาย

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูวิธีที่ Sephora ใช้เครื่องมืออีเมลของ Moosend เพื่อสร้างแคมเปญต้อนรับที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพสำหรับสมาชิกใหม่:

เป้าหมายของแบรนด์ความงามคือการต้อนรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแสดงให้พวกเขาเห็นถึงคุณค่าของการเข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมาย นอกจากนี้ Sephora ยังใช้แคมเปญนี้เพื่อโปรโมตโปรแกรมความภักดี ซึ่งเป็นความคิดริเริ่มที่สามารถช่วยแบรนด์สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับกลุ่มเป้าหมายได้

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอีเมลประเภทนี้ อย่าลืมตรวจสอบคอลเลกชันตัวอย่างอีเมลต้อนรับของเรา

2. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

SEO เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องดำเนินการก่อนเริ่มเขียนเนื้อหา

กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการค้นหาคำหลักที่เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมายก่อนที่คุณจะกำหนดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

ข้อกำหนดเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีธุรกิจ SaaS คุณต้องกำหนดเป้าหมายคำหลัก เช่น "เครื่องมือ X ที่ดีที่สุด" สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ คุณสามารถเน้นที่คำหลักทั่วไป เช่น “มอยส์เจอไรเซอร์ที่ดีที่สุดสำหรับผิวแห้ง”

ตามหลักการทั่วไป ให้ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องและกำหนดเป้าหมายได้ง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนเริ่มต้น

เพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในแคมเปญ SEO แรกของคุณ อย่าลืมจดจำสิ่งต่อไปนี้ สิ่งเหล่านี้จำเป็นต่อการระบุคำหลักที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณโทรออกได้ถูกต้อง:

• ปริมาณการค้นหา : จำนวนคนที่ค้นหาคำสำคัญที่คุณค้นหา
• ความยากของคำหลัก: เนื้อหาของคุณจะปรากฏในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาได้ง่ายเพียงใด ยิ่งความยากสูงเท่าไหร่ก็ยิ่งต้องใช้เวลามากขึ้นเท่านั้น

ในการตรวจสอบตัวบ่งชี้เหล่านี้ คุณจะต้องใช้เครื่องมืออย่าง Ahrefs เพื่อทำการวิจัยคำหลักของคุณ เมื่อคุณพบคำที่เหมาะสมในการกำหนดเป้าหมาย ก็ถึงเวลาเลือกประเภทเนื้อหาที่เหมาะสมตามความตั้งใจในการค้นหาของผู้ชมของคุณ อาจเป็นบล็อกโพสต์ วิดีโอ หรือแม้แต่พอดแคสต์

ตัวอย่าง – Ahrefs Keyword Research

Ahrefs เป็นเครื่องมือ SEO ที่มีประโยชน์ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุปริมาณรายเดือนและความยากของคำหลักของคุณ

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับคำสำคัญ “มอยเจอร์ไรเซอร์ที่ดีที่สุดสำหรับบาปแห้ง”:

นอกเหนือจากนี้ เครื่องมือนี้ยังช่วยให้คุณค้นหาแนวคิดและคำถามเกี่ยวกับคำหลักได้ สิ่งเหล่านี้จำเป็นสำหรับการสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและให้ข้อมูลมากขึ้นสำหรับผู้ชมของคุณ

3. กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา

การสร้างเนื้อหาออนไลน์เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าชมแบบออร์แกนิก ดังนั้น หลังจากที่คุณพบคีย์เวิร์ดที่เหมาะสมในการกำหนดเป้าหมายและเลือกประเภทที่เหมาะสมแล้ว คุณก็สามารถเริ่มสร้างผลงานของคุณได้

กุญแจสู่ความสำเร็จในการตลาดเนื้อหาคือการทำให้เนื้อหาของคุณมีคุณค่า โดยเสนอวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้สำหรับจุดบอดทั่วไป นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าผู้ใช้ที่ค้นหาคำตอบในเว็บไม่จำเป็นต้องพร้อมที่จะซื้ออะไรซักอย่าง

ดังนั้น แทนที่จะโจมตีพวกเขาด้วยสำเนาการขาย ให้พยายามให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับตัวเลือกที่พวกเขามี และให้พวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร

ดังที่เราเห็นข้างต้น เนื้อหามีหลายรูปแบบ ต่อไปนี้คือรูปแบบทั่วไปที่ธุรกิจใช้ในการดูแลและเปลี่ยนลูกค้าใหม่ของตน:

• โพสต์บล็อก
• กรณีศึกษา
• วิดีโอ
• Ebook และแหล่งข้อมูล
• การสัมมนาผ่านเว็บและพอดคาสต์

ตัวอย่าง – หน้าที่ของบล็อกความงาม

การเรียกใช้บล็อกไม่ได้เป็นเพียงแนวทางปฏิบัติ B2B สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซหลายแห่ง การมีร้านหนึ่งร้านจะทำให้คุณมีโอกาสให้ความรู้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าใหม่ของคุณในหัวข้อที่หลากหลาย

นอกจากนี้ คุณสามารถใช้โพสต์ของคุณเพื่อให้คำแนะนำและเพิ่มประเภทเนื้อหาอื่นๆ เช่น วิดีโอ เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้

ตัวอย่างเช่น แบรนด์อีคอมเมิร์ซ Function of Beauty ได้สร้างบล็อกที่สวยงามเพื่อให้ผู้ชมได้รับข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับการดูแลเส้นผมและอื่น ๆ :

4. กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดีย

นี่อาจเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่แพร่หลายที่สุดที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดจำนวนมากนำมาใช้ เหตุผลนั้นง่าย โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางที่ใช้งานง่ายซึ่งผู้บริโภคส่วนใหญ่ใช้เพื่อรวบรวมแรงบันดาลใจ เชื่อมต่อกับแบรนด์โปรดของพวกเขา และแม้แต่ซื้อของ

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากสองตัวเลือกที่ช่องนี้นำเสนอ ได้แก่ การโพสต์แบบออร์แกนิก (การโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูง การโต้ตอบกับผู้ติดตาม) และการโฆษณาแบบชำระเงิน (แคมเปญ PPC เป็นต้น)

เมื่อพูดถึงอันแรก คุณต้องกำหนดเป้าหมายแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ผู้ชมของคุณชอบใช้ Facebook, Instagram, Twitter และ LinkedIn เป็นหนึ่งในช่องทางโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่คุณสามารถเริ่มต้นได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีผู้ชมอายุน้อย คุณสามารถใช้ Instagram เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ผ่านเนื้อหาภาพที่สนุกสนาน สำหรับบริษัท B2B คุณสามารถใช้ประโยชน์จาก LinkedIn เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและสร้างตัวเองเป็นผู้นำทางความคิด

กลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงินเกี่ยวข้องกับการสร้างโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook Lead Ads, Google Ads เป็นต้น โดยปกติ แคมเปญที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก โดยที่คุณให้เงินจำนวน X สำหรับการคลิกแต่ละครั้งที่ได้รับ

ทั้งสองวิธีนี้จะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและเพิ่มความพยายามในการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลและสร้างความร่วมมือที่มั่นคงกับพวกเขาเพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น

ตัวอย่าง – โพสต์ LinkedIn ของ Sitecore

การกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณด้วยเนื้อหาคุณภาพสูงที่แก้ไขจุดปวดของพวกเขาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิกของคุณ

ตัวอย่างเช่น Sitecore มีการใช้งานมากใน LinkedIn ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ผู้ชมเป้าหมายใช้เพื่อเชื่อมต่อและรับข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อต่างๆ ด้วยการสร้างโพสต์ดังตัวอย่างด้านล่างนี้ บริษัทตั้งเป้าที่จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยการส่งเสริม Virtual Developer Day:

ต้องการกลยุทธ์การตลาดออนไลน์เพิ่มเติมหรือไม่? ดูคำแนะนำของเราเพื่อค้นหาพวกเขา ตอนนี้เรามาดูกันว่ามีอะไรอีกบ้างที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้ความพยายามทางการตลาดของคุณดีขึ้น

กลยุทธ์การตลาดออฟไลน์

นอกเหนือจากกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลข้างต้นแล้ว คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ออฟไลน์ยอดนิยมที่นักการตลาดใช้กันมานาน

แม้ว่าการตลาดออนไลน์จะเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งกว่าเมื่อเทียบกับพวกเขา คุณสามารถใช้มันควบคู่ไปกับความพยายามด้านดิจิทัลของคุณเพื่อการมองเห็นและผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

5. การตลาดแบบกองโจร

คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้มาก่อน แต่มันคืออะไรกันแน่?

กล่าวโดยย่อ การตลาดแบบกองโจรเกี่ยวข้องกับการวางแผนและการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดต่างๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อเทียบกับแคมเปญแบบเดิม การกระทำเหล่านี้มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าปกติ

แคมเปญกองโจรทำงานเนื่องจากความแตกต่างจากแคมเปญการตลาดทั่วไป พวกเขามักจะ แหวกแนวและตั้งเป้าที่จะเป็นไวรัส เนื่องจากจิตวิญญาณที่เป็นเอกลักษณ์

นอกจากนี้ เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นกองโจร แคมเปญการตลาดของคุณต้องมีความถูกต้อง คาดไม่ถึง และตรงเป้าหมายอย่างสูง หากคุณทำตามแบบกองโจร คุณสามารถสร้างสิ่งที่น่าสนใจซึ่งจะสร้างกระแสตามที่คุณต้องการ

ต่อไปนี้คือตัวเลือกบางส่วนที่นักการตลาดสามารถใช้ได้:

• แคมเปญข้างถนน: ใช้สตรีทอาร์ตและองค์ประกอบกลางแจ้งเพื่อโปรโมตแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• แนวปฏิบัติเกี่ยวกับสภาพแวดล้อม: วางป้ายโฆษณาและโฆษณาในสถานที่ที่ไม่คาดคิด
• การตลาดแบบซุ่มโจมตี: ใช้ประโยชน์จากแคมเปญการตลาดจากบริษัทอื่นเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ
• แคมเปญเชิงประสบการณ์: ตั้งค่าประสบการณ์ที่สมจริงเพื่อให้ผู้ชมของคุณตื่นเต้นและน่าสนใจ
• การตลาดแบบไวรัล : ใช้การตลาดแบบปากต่อปากเพื่อแพร่ระบาดและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ

คุณสามารถหาตัวอย่างจากกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้นได้ในคำแนะนำง่ายๆ นี้

ตัวอย่าง – Smart Campaign ของ Frontline

ตัวอย่างที่ดีของแคมเปญการตลาดแบบกองโจรมาจาก Frontline

ที่นี่แบรนด์ได้ติดตั้งภาพขนาดใหญ่บนพื้นพร้อมกับคำบรรยายใต้ภาพ "เอามันออกจากสุนัขของคุณ" เพื่อให้เข้าใจแนวคิดนี้อย่างเต็มที่ ผู้คนจำเป็นต้องเห็นโฆษณาจากเบื้องบน นี่คือลักษณะของแคมเปญ:

นวัตกรรมของแคมเปญกองโจรข้างต้นอยู่ที่การใช้พื้นที่และผู้คนเพื่อส่งเสริมข้อความ

อย่างที่คุณอาจสังเกตเห็น คนเดินผ่านไปมาดูเหมือนหมัด เป็นปัญหาสัตว์เลี้ยงทั่วไป และ Frontline ก็พร้อมจะแก้ปัญหาให้คุณ

6. กลยุทธ์การตลาดกิจกรรม

การวางแผนกิจกรรมออฟไลน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้ชมของคุณคุ้นเคยกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และพนักงานของคุณ

ตามกลยุทธ์ ทั้งร้านอีคอมเมิร์ซและบริษัท SaaS สามารถใช้เพื่อส่งเสริมการมองเห็น/ความน่าเชื่อถือ และสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้า

ตามอุตสาหกรรมและเป้าหมายของคุณ การตลาดงานกิจกรรมสามารถมีได้หลายรูปแบบ ได้แก่:

• สาธิตผลิตภัณฑ์ใหม่
• การประชุมและสัมมนา
• ร้านป๊อปอัพ
• วันชุมชน
• แขกรับเชิญพิเศษ

เนื่องจากกิจกรรมเป็น รูปแบบการตลาดจากประสบการณ์ คุณต้องให้ความสนใจกับประสบการณ์ของผู้ใช้ที่คุณจะสร้างให้กับผู้ชมของคุณ

อุบัติเหตุอย่างหนึ่งอาจขัดขวางการดำเนินการทางการตลาดของคุณอย่างราบรื่น ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีวิธีแก้ไขปัญหาทั่วไปโดยทันที เพื่อหลีกเลี่ยงการทำลายประสบการณ์ของผู้เยี่ยมชมของคุณ

ตัวอย่าง – Pop-up Cafe ของ Pantone

การเปิดร้านแบบผุดขึ้นเป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าที่ไม่รู้จักคุณ

คุณสามารถหาทำเลที่ดีเพื่อตั้งค่าและใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้า หากคุณมีความคิดสร้างสรรค์และโชคดีพอ ร้านป๊อปอัพของคุณอาจกลายเป็นไวรัลอย่าง Pantone's Pop-up Cafe

แนวคิดคือการขายสินค้าที่มีตราสินค้ากับชุดสีของบริษัท นี่คือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ดูเหมือน:

7. โฆษณาทางทีวี

ต่อไป เรามีโฆษณาทางทีวี ซึ่งเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่เก่าแก่และประสบความสำเร็จมากที่สุดตลอดกาล

เมื่อเทียบกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล เช่น อีเมลและโซเชียลมีเดีย โฆษณาทางทีวีถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงผู้ชมเป้าหมายเฉพาะ แต่จะมองเห็นได้โดยทุกคนที่บังเอิญรับชม

นี่หมายถึงสองสิ่ง ประการแรก คุณมีทัศนวิสัยมากขึ้นเมื่อช่องนี้เข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น ประการที่สอง หากโฆษณาของคุณฉลาดและน่าสนใจเพียงพอ ผลกระทบอาจมากกว่าที่คาดไว้

อย่างไรก็ตาม การใช้ ช่องนี้มีค่าใช้จ่ายค่อนข้างสูง เมื่อเทียบกับช่องอื่นๆ ในโพสต์นี้ ไม่เพียงแค่นั้น คุณยังต้องจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อถ่ายทำโฆษณาคุณภาพสูงเพื่อดึงดูดผู้ชม

หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ โปรดทราบว่าคุณจะไม่ได้รับประโยชน์จากอีเมลเป้าหมายหรือแคมเปญโซเชียลมีเดีย ดังนั้น คุณอาจไม่ได้รับ Conversion ที่คุณต้องการแม้จะเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นก็ตาม

หากต้องการเรียกใช้แคมเปญส่วนบุคคลด้วยเนื้อหาที่ตรงเป้าหมาย คุณสามารถลองใช้การตลาดผ่านอีเมลแทน มันถูกกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่า ช่วยให้คุณดูแลและเปลี่ยนผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณโดยไม่ทำลายธนาคาร

คุณสามารถลองใช้ Moosend ได้แล้ววันนี้ เพียงแค่สมัครเปิดบัญชี

ตัวอย่าง – โฆษณา Super Bowl ของ Nissan

ซูเปอร์โบวล์เป็นงานกีฬาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดแห่งปีในสหรัฐอเมริกา ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดบางแบรนด์พยายามใช้ประโยชน์จากมันเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในช่วงพักโฆษณา

ระหว่างงานซูเปอร์โบวล์ 2022 Nissan เล่นวิดีโอความยาว 1 นาทีกับนักแสดง Eugene Levy โฆษณาทางทีวีขนาดสั้นนำเสนอฉากแอ็คชั่นและเพลงที่น่าตื่นเต้นเพื่อดึงดูดผู้ชม แม้ว่าคุณภาพจะอยู่ในระดับสูงสุด แต่ต้นทุนของแคมเปญการตลาดนี้ต้องค่อนข้างสูง

8. ป้ายโฆษณา

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เรามีการใช้สื่อสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ที่วางกลยุทธ์ไว้ในสถานที่ที่มีการเข้าชมสูงเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์/บริการหรือบริษัท

วิธีการโฆษณานี้อาจค่อนข้างแพงขึ้นอยู่กับประเภทของป้ายโฆษณาที่คุณเลือกโฆษณา

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือกระหว่างบิลบอร์ดแบบดั้งเดิม ดิจิทัล และมือถือ แน่นอน ราคาสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมาก โดยมีตัวเลือกแบบคลาสสิกตั้งแต่ $250-$750 และตัวเลือกดิจิทัลระหว่าง $1,200-$1,500

แม้ว่าป้ายโฆษณาจะเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณโดยการเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก แต่ก็มีข้อเสียบางประการที่คุณต้องพิจารณาก่อนที่จะดำเนินการต่อไป

ประการแรก เป็นไปไม่ได้ที่จะวัดประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณเหมือนกับที่คุณทำกับอีเมลหรือแคมเปญบนโซเชียลมีเดีย

หากข้อความไม่น่าสนใจเพียงพอ คนสัญจรไปมาจะไม่เปลี่ยนใจ เช่นเดียวกันจะเกิดขึ้นหากมีการมองเห็นที่ไม่ดีระหว่างป้ายโฆษณากับผู้ชมของคุณ

ตัวอย่าง – Bold Billboard ของ Spotify

เพื่อส่งเสริมการบริการ IKEA พยายามแย่งชิงภาพสี่ภาพนี้เพื่อนำเสนอจุดปวดของลูกค้าในลักษณะที่ตลก

ข้อความสั้นๆ นั้นสมบูรณ์แบบในการสื่อความหมาย เนื่องจากคำว่า "ยินดีช่วย" และ "บริการประกอบของเรา" นั้นเน้นด้วยตัวหนา นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้ความคิดสร้างสรรค์เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณด้วยวิธีง่ายๆ

กลยุทธ์การตลาดแบบผสมผสาน

จนถึงตอนนี้ เราเห็นกลยุทธ์ออนไลน์และออฟไลน์ที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม มีหลายวิธีในการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ในส่วนนี้ เราจะมาดูกันว่าคุณจะสามารถรวมการกระทำข้างต้นเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบผสมได้อย่างไร เริ่มกันเลย!

9. รหัส QR โซเชียลมีเดียและการขาย

นับตั้งแต่เกิดขึ้น รหัส QR ได้ค้นพบหนทางสู่การตลาดเพื่อดูหน้าผลิตภัณฑ์ หน้าเว็บ ส่งอีเมล หรือแม้แต่ดูสถานที่

เครื่องมือทางการตลาดที่เรียบง่ายนี้สร้างและใช้งานได้ง่ายมาก เนื่องจากสิ่งเดียวที่ผู้บริโภคต้องการคือการสแกนและรับข้อความที่คุณสร้างขึ้นสำหรับพวกเขา

ในการใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้เพื่อการตลาดของคุณ คุณสามารถวางมันไว้รอบๆ ร้านค้าของคุณและสนับสนุนให้ลูกค้าของคุณสแกนและเข้าร่วมกับคุณบนโซเชียลมีเดีย จากนั้นคุณสามารถดูแลผู้ติดตามใหม่ของคุณด้วยเนื้อหาที่น่าทึ่งและโน้มน้าวให้พวกเขากลับมาที่ร้านของคุณ

นอกจากนั้น คุณยังสามารถใช้รหัส QR ในนิตยสารและโฆษณาเพื่อนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไปยังหน้า Landing Page โดยเฉพาะซึ่งพวกเขาจะพบสิ่งจูงใจพิเศษ

ตัวอย่าง – รหัส QR ของ Smarteyes

Smarteyes พบวิธีที่ชาญฉลาดในการเชื่อมต่อออฟไลน์กับประสบการณ์ผู้ใช้ออนไลน์ แบรนด์ใช้รหัส QR ในนิตยสารที่มีแว่นกันแดดตัวใดตัวหนึ่ง

ผู้อ่านที่พบเจอสามารถสแกนโค้ดทางด้านซ้ายและเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ซึ่งพวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ทันที

10. คูปองออนไลน์และการตลาดทางอีเมล

อีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงสมาชิกของคุณด้วยโปรโมชั่นและข้อความที่ตรงเป้าหมาย

แบรนด์มักจะส่งรหัสพิเศษเพื่อขอบคุณลูกค้าที่ภักดีต่อธุรกิจของตน ส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการซื้อของออนไลน์ แต่ถ้าคุณสามารถให้โอกาสนักช็อปของคุณใช้คูปองในร้านด้วยล่ะ

จากสถิติพบว่า 33% ของผู้บริโภคอ้างว่าตนชอบซื้อของจากหน้าร้านเพราะชอบตรวจสอบสินค้าก่อนตัดสินใจซื้อ เหตุใดจึงไม่ให้โอกาสพวกเขาโดยการเพิ่มบาร์โค้ดลงในอีเมลของคุณ

ลูกค้าสามารถพิมพ์หรือแสดงผ่านมือถือและเพลิดเพลินกับคูปอง ซึ่งช่วยปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ในร้าน

ตัวอย่าง – Loft Online & In-store Coupon

Loft ได้ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดข้างต้น ทำให้สมาชิกมีโอกาสได้รับส่วนลด 15% สำหรับการซื้อโดยเพิ่มรหัสและบาร์โค้ดสำหรับการซื้อสินค้าในร้าน

วิธีนี้ผู้สมัครสมาชิกสามารถเลือกวิธีที่พวกเขาต้องการใช้คูปอง โดยไม่เหลือที่ว่างสำหรับลูกค้าที่ไม่พอใจ

11. อีเมล โซเชียลมีเดีย & การตลาดกิจกรรม

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น โซเชียลมีเดียสามารถเป็นแหล่งที่ดีของการมองเห็นแบรนด์ของคุณ คุณสามารถโพสต์เนื้อหาที่มีส่วนร่วม ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล หรือแม้แต่สร้างโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณอีกครั้ง

แล้วจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณรวมเข้ากับการตลาดทางอีเมลและงานกิจกรรม คุณได้รับการส่งเสริมในการรับรู้ถึงแบรนด์ การบอกต่อ และการขายของคุณ

เพื่อให้สหภาพนี้ทำงานได้ คุณต้องตั้งค่าจุดต่างๆ รอบร้านค้าของคุณที่ผู้ซื้อสามารถถ่ายรูปและแชร์บนโซเชียลมีเดีย

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างจุดเซลฟี่แล้วให้พวกเขาโพสต์บน Instagram พร้อมแฮชแท็ก การสนับสนุนให้พวกเขาโต้ตอบกับพื้นที่กิจกรรมและแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขา จะทำให้คุณมีโอกาสรวบรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

UGC นั้นสมบูรณ์แบบสำหรับการส่งเสริมความเป็นแบรนด์ของคุณ การสร้างสายสัมพันธ์กับชุมชนของคุณ และให้ผู้ติดตามพูดในนามของคุณ สุดท้าย คุณสามารถรวมบูธถ่ายภาพและให้ผู้เข้าร่วมถ่ายภาพและแชร์ผ่านอีเมลและข้อความได้

ตัวอย่าง – Morphe x James Charles Launch

ตัวอย่างที่ดีมาจาก Morphe แบรนด์ความงามที่จัดกิจกรรมในร้านค้าเพื่อโปรโมตการร่วมมือกับ James Charles ผู้มีอิทธิพล

ภายในงานมีบูธภาพถ่ายดิจิทัลพร้อมอีเมลแบรนด์และการแชร์ข้อความ ด้วยวิธีนี้ ใครก็ตามที่ได้รับภาพจะสามารถทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

การสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ในโพสต์นี้ เราได้กล่าวถึงกลยุทธ์ยอดนิยมบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ แน่นอน ในการทำเช่นนั้น อย่าลืมค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณและสร้างบุคลิกผู้ซื้อของคุณก่อน จากนั้น คุณก็เริ่มสำรวจตัวเลือกต่างๆ ได้

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ เช่น อีเมล โซเชียลมีเดีย และโฆษณาแบบชำระเงินนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก คุ้มค่าและจะช่วยให้คุณเติบโตอย่างรวดเร็ว

การใช้กลวิธีออฟไลน์ เช่น การตลาดแบบกองโจรและกิจกรรมต่างๆ จะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณผ่านข้อความที่ไม่เหมือนใคร

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการพัฒนาการตลาดไปอีกขั้น อย่าลืมรวมเอาสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลกเข้าไว้ด้วยกัน ด้วยวิธีนี้ คุณจะขยายการเข้าถึงและมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้า

คุณพร้อมที่จะกำหนดความพยายามทางการตลาดของคุณให้เคลื่อนไหวแล้วหรือยัง? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับเครื่องมือการตลาดทางอีเมลที่เชื่อถือได้เพื่อช่วยเหลือคุณตลอดเส้นทางโดยลงชื่อสมัครใช้บัญชี Moosend ตอนนี้คุณพร้อมที่จะไป!