Satış Sayfası Nasıl Yazılır - DigitalMarketer

Yaklaşan bir lansman için bir satış sayfası mı yazmanız gerekiyor? Huniniz veya web sitenizdeki mevcut kopyayı iyileştirmek mi istiyorsunuz?

Öyleyse, kopyanızın güven oluşturmasını, otorite oluşturmasını ve deli gibi dönüştürmesini istiyorsanız , satış sayfanızın içermesi GEREKEN 10 şeyi size öğreteceğim.

Hey Grup! Naber? Alex.

Bu hafta size amiral gemisi programım olan Copy Posse Başlatma Dosyaları içinde öğrencilerime öğrettiğim tam satış sayfası eğitimine süper hızlı bir göz atma ile geliyor. Ve 5 günlük Yazma ve Ateşleme Yarışmamın içinde.

Bu videoda, bir satış sayfası yazarken veya incelerken her zaman aradığım 10 dönüşüm tetikleyicisini paylaşıyorum.

Ama önce, ekipte yeniyseniz - hoş geldiniz!

Blogumda, girişimcilik yolculuğunuzda size yardımcı olacak metin yazarlığı, dijital pazarlama ve serbest çalışma hakkında tonlarca eğitim bulacaksınız. Bültenime abone olduğunuzdan emin olun, böylece bir sonraki öğreticimi doğrudan gelen kutunuza alacaksınız.

Şimdi - bugün size satış sayfanızı tam olarak nasıl optimize edeceğinizi öğreteceğim - en alttan en üste.

Bu eğitim, hizmet tabanlı veya eğitim işi olan herhangi bir koç veya girişimci için mükemmeldir. Bire bir koçluk veya danışmanlık, derinlemesine çevrimiçi programlar veya diğer hizmetler gibi şeyler düşünün.

Şimdi - hemen dalmaya hazır mısınız?

Tüm harika Satış Sayfalarının şununla başlaması gerekir…

1 numara. Başlık

Başlık, bir satış sayfasının en kısa bölümü olabilir, ancak yazılması kesinlikle en uzun süren bölümdür. Aslında, başlıklarımı genellikle SON olarak yazarım.

Ancak potansiyel müşterinin sayfada gördüğü ilk şey olduğu için, burada bahsedeceğimiz ilk dönüşüm tetikleyicisidir.

Başlığınızın stratejik olarak şu kişiler için yazıldığından emin olmak istersiniz:

• Potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekin
• Teklifin temel sorunlu noktasını , faydasını veya USP'sini tanıtın
• Okuyucuyu ekranın alt kısmında kaydırmaya ikna eden bir döngü açın

EVET. Bu kadar küçük bir metin bölümü için bu büyük bir iş.

Başlığınızı yazarken göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer şey de…

Doğrudan hedef kitlenizle ve daha da önemlisi, onların belirli müşteri farkındalık düzeyleriyle konuşmak .

Şimdi, "Müşteri Farkındalığı" dediğimde ne demek istediğime dair hiçbir fikriniz yoksa, işte size tüm bunları açıklayan başka bir eğitim.

Eklemeniz gereken bir sonraki dönüşüm tetikleyicisine geçerken…

2 numara. beyin yıkama

Esasen bu, başlıktan hemen sonra gelen şeydir. Bu, satış sayfanızın giriş kısmıdır - gerçekten bir şey satmaya başlamadan önceki birikim.

Bu kopya delicesine önemli çünkü bu, okuyucunuzun gerçekten ONLARLA konuşup konuşmadığınızı kendi kendine seçtiği ve karar verdiği zamandır! Ve evet, başlık gibi, çok zor olabilir ve yazması uzun sürebilir…

Ancak bunu doğru yapmak için zaman ayırmaya değer çünkü iyi yapıldığında dönüşüm oranınız üzerinde BÜYÜK bir etki yaratabilir.

Telkininizin okuyucularınıza kim olduğunuz, sizi neden dinlemeleri ve neden umursamaları gerektiği konusunda "beyinlerini aşılaması" gerekir. Burası okuyucunuzu empati kurduğunuz , eğittiğiniz ve onayladığınız yerdir - bunu hikaye anlatarak, istatistikleri ve gerçekleri paylaşarak veya gelecekte olacakların resmini çizerek yapabilirsiniz...

Ve tabii ki en önemli şey, potansiyel müşterilerinizin acil ihtiyaçları ve korkuları ile konuşmanızdır , bu da bizi bir sonraki dönüşüm tetikleyicisine götürür...

#3. Problem çözümü

Elbette, satış sayfanızın tüm amacı, hedef kitleniz için bir sorunu çözen bir şey satmaktır. Yani bunun ne olduğu konusunda gerçekten netleşmeniz gerekiyor.

İnsanoğlu olarak, (maalesef) zevk almaktan çok acıdan kaçınmaya programlıyız . Bu, en doğal halimizde, sorunlara çözümlere verdiğimizden daha acil yanıt verdiğimiz anlamına gelir.

Bu nedenle, satış sayfasının potansiyel müşterinizin sorununu - benim ağırlaştırıcı statüko olarak adlandırmayı sevdiğim - erkenden ele alması gerekiyor…

Kopyanız duygusal bir tepki uyandırmalı - ancak yaraya tuz basmamaya dikkat edin.

Kendilerini dışlanmış, yanlış anlaşılmış veya saldırıya uğramış hissetmelerini istemezsiniz, kopyanızın kendilerini güvende, anlaşılmış ve duyulmuş hissetmelerini istersiniz.

Bu nedenle, gelecek vaat eden çözümünüzü veya okuyucunuzun aradığı "büyük vaat"i sunmadan önce kopyanızdaki BİR temel sorunu etkili ve doğru bir şekilde iletmelisiniz.

Bu durumda, özgüllük çok uzun bir yol kat eder. Güneş altında HER ŞEYİ yapan bir çözümünüz olduğuna kimse inanmayacak. Çözümünüzün, müşterinizin aradığı şey için BÜYÜK kolay düğme olduğunu düşünün.

Şimdi, yapılması gereken çok önemli bir ayrım, çözümün ürün olmadığıdır … en azından henüz değil.

Bunun yerine, satış sayfanızın bu noktasında çözüm, potansiyel müşterilerinizin sorununu çözebilecek özel yöntem, yaklaşım, keşif veya araç olmalıdır.

Unutmayın – ister koçluk, mentorluk, rehberlik, uzman hizmetleri olsun, ürününüzü satın almadan önce İLK olarak çözüme inanmaları gerekir…

Şimdi, inandırıcı bir çözüm sunulduğunda, şuna dönmek istersiniz...

SERTİKALI OLMAK. Zahmetsiz, otomatikleştirilmiş e-posta pazarlaması için kanıtlanmış planı keşfedin. Buraya tıklayın

#4. Teklif

Bu, az önce bahsettiğiniz büyük vaadi gerçekleştirmenin en kolay , en basit , en hızlı veya en iyi yolu olarak o çözümün - diğer bir deyişle ürünü - kendi özel versiyonunuzu tanıttığınız yerdir. Açık ve özlü bir USP'ye veya Benzersiz Satış Teklifine sahip olmak istediğiniz yer burasıdır.

Burası aynı zamanda değer dökümünü ve ürününüzü oluşturan tüm sol beyin ayrıntılarını dahil etmek istediğiniz yerdir:

• Ne olduğunu
• Nasıl çalışır
• nereden alınır
• Ne zaman beklenir
• Ne kadar maliyeti

Bu bölümde unutulmaması gereken en önemli şey, teklifinizin değerinin her zaman fiyattan yüksek olması gerektiğidir.

Değer ve fiyat arasındaki fark ne kadar büyük olursa , teklifiniz o kadar karşı konulamaz hale gelir.

Bu nedenle, teklifin çekiciliğini ve dolayısıyla dönüşüm oranını artırmak için genellikle ikramiye, fiyat karşılaştırması veya indirim kullanan kampanyalar görürsünüz.

Tamam. Artık tüm sol beyin şeylerini aradan çıkardınız. Adres verme zamanı…

# 5. Sulu Faydaları

Ya da benim deyimimle benniler. Bu, teklifinizin ne olduğu hakkında konuşmayı bırakıp neden hakkında konuşmaya başladığınız yerdir . Veya başka bir deyişle… Potansiyel müşteriniz NEDEN ürününüzü satın almak istesin? Demek istediğim, onlar için ne var - gerçekten mi?

Bu, zaten paylaştığınız büyük sözlerin yanı sıra, ürün veya hizmetinizin yaptığı tüm harika şeyleri daha derinden yapabileceğiniz yerdir.

Onlara ne aldıklarını göstermek yeterli değildir. Bir potansiyel müşteri buna sahip olması gerektiğine inandığında oyunu tamamen değiştirir.

Bu soruyu, ürünün sağlayabileceği belirli ve ilişkilendirilebilir faydaları sunarak satış metninde yanıtlarsınız.

Ve unutmayın, özellikler fayda DEĞİLDİR.

Özellikler, bir ürünün SAHİP OLDUĞU veya OLDUĞU bir şeydir, faydalar ise GERÇEK sorunlu noktaları çözen istenen sonuçları gösterir.

Örneğin, bir ÖZELLİK "piller dahil" olacaktır.

Buna karşılık gelen YARAR , "noel sabahı hayal kırıklığına uğramayan çocuk olmaz" olacaktır.

Özellikle kendi ürününüz veya hizmetiniz için yazarken, özellikleri faydaya dönüştürmek artık oldukça zor olabilir. Pratik gerektirir!!

Özelliklerinizden bazı sulu bennileri çıkarmak için yardıma ihtiyacınız varsa, bu videonun sonunda indirebileceğiniz ÜCRETSİZ bir özellik-fayda dönüştürücüm var!

Pekala, sırada şunları dahil ettiğinden emin olmak istiyorsun...

#6. Sosyal Kanıt ve Otorite

Tüketicilerin kafasındaki yaygın bir itiraz, bir markanın onlar için DOĞRU şirket veya kişi olup olmadığıdır.

Güven, bir müşterinin sizden satın alma kararını belirleyen çok büyük bir faktördür .

Bu nedenle, bir satış sayfasının referanslar, sosyal medya istatistikleri, basında çıkan haberler, kimlik bilgileri, deneyim ve diğer güvenilirlik faktörleri aracılığıyla sosyal kanıt ve otoriteyi iletmesi önemlidir.

Bununla birlikte, otorite, satış sayfasındaki tek bir bölüme tokat attığınız bir şey değildir - mümkün olduğunca kopya boyunca iletildiğini görmek isterim.

Pekala, şimdi şanslı # 7'ye geçelim…

#7. kıtlık

Pazarlamada kıtlık, ürün veya hizmetleri bir şekilde sınırlandırma fikrini ifade eder; bu, teklif kıt veya özel olduğu için insanların harekete geçme olasılığını artırır.

En yaygın 4 kıtlık türü şunlardır:

• Fiyat: sınırlı süreli indirim
• Miktar: sınırlı sayıda kaldı
• Premium: sınırlı süreli bonuslar
• Teklif: sınırlı teklif/sepet kapanışı

En etkili satış metni, potansiyel müşteriyi teklif hala mevcutken harekete geçmeye zorlayan kıtlığı iletir.

Ve - bu çok önemli - kopyanızın ayrıca teklifin NEDEN sınırlı olduğu büyük bir nedeni abartılı, ısrarcı veya yanıltıcı olmadan açık ve etkili bir şekilde iletmesi gerekir.

Yıldönümü gibi özel bir olay yüzünden mi? Yıl sonuna kadar 1000 yaşama dokunmak gibi tutkulu bir görev mi? Dünya Ruh Sağlığı günü gibi küresel bir amaç mı?

Bir nedene sahip olmak, güveni ve inanılırlığı büyük ölçüde artırır. Ve bu söylemeye gerek yok… ama her zaman GERÇEK kıtlığı kullanın. Asla yalan söyleme ve söyleme ve teklif etme, olmadığında sınırlıdır.

Bir sonraki dönüşüm tetikleyicisine geçmeden önce, TÜM satış sayfalarının her zaman kıtlığa ihtiyaç duymadığını açıklığa kavuşturmak istiyorum.

Satış sayfanızın, herhangi birinin herhangi bir zamanda satın alması için %100 her zaman yeşil olmasını istiyorsanız, kıtlık masanın dışında bırakılabilir. Bunun yerine, aciliyeti kullanın ve birinin neden hemen harekete geçmek isteyebileceğine dair faydalar sağlayın.

Tamam, # 8'e ilerliyoruz…

İlgili Makaleler

• "Yalnız Pazarlamacı Sendromu" Nasıl Tedavi Edilir?

• Bu 5 Pazarlama Becerisini Kaybetmeniz Korkunç

• Neden 2023, Dijital Pazarlama Kariyerinize Başlamak İçin En İyi Zaman

# 8. Risk Tersine Çevirme

Başka bir deyişle, kopya, satın alma sürecini nasıl kolay, güvenli ve risksiz gösteriyor?

İnsanlara tam olarak ne yapacaklarının ve bundan sonra ne olacağının söylenmesinden hoşlanırlar, bu yüzden kopyanın onlara yolun her adımında ilgilenileceğine dair güvence vermesi gerekir…

Ürünü sepete attıkları andan, ne zaman teslim edileceğine, olmazsa nasıl iade edileceğine kadar.

Bu, herhangi birini dahil etmek isteyeceğiniz yerdir:

• Güvenlik dili
• Doğrulamalar
• İade veya değişim politikaları
• Sonraki adımlar ve teslimat ayrıntıları

Başka bir deyişle, “Bu şirket/kişi tarafından kazıklanacak mıyım?” Korkusunu burada çürütmek istiyorsunuz.

Şimdi 9 numaraya…

# 9. Eylem çağrısı

İster tek bir düğme, ister çok katmanlı bir sipariş bölümü olsun, harekete geçirici mesaj veya CTA'nın ciddi bir etki yaratması gerekir.

Müşteri adayının tam olarak nereye tıklayacağını ve ürünü nasıl satın alacağını anlaması yalnızca bir saniye sürmelidir.

CTA'nız açık ve doğrudan konuya yönelik olmalıdır. Örneğin:

• "Şimdi sipariş ver"
• "Anında Erişim Sağlayın"
• "Şimdi kayıt"

Metin yazarlığının en önemli kuralı, açık ve öz bir harekete geçirici mesaja sahip olmaktır.

Yine de birden çok kez görünebilir.

Örneğin, daha uzun bir satış sayfanız varsa, muhtemelen harekete geçirici mesaj düğmenizi kopya boyunca 2 ila 3 kez dahil etmek istersiniz. Ve her zaman bir CTA'yı, birinin sayfanızın en altına inerse göreceği en son şey yapın.

Ve son olarak 10 numara...

# 10. Genel His ve Akış

Bu, kopyanın kendisinden çok , dikkate alınması gereken son derece önemli bir faktör olan satış sayfanızın okunabilirliği ile ilgilidir.

İlk 9 dönüşüm ve optimizasyon tetikleyicisini ele aldıktan sonra arkanıza yaslanın, resmin tamamına bakın ve kendinize şu soruyu sorun:

• Satış sayfası mesajları baştan sona tutarlı ve tutarlı mı?
• Sayfada bana rehberlik eden net bölüm başlıkları ile sayfanın gözden geçirilmesi kolay mı?
• Her şeyi okumak kolay mıydı yoksa herhangi bir cümleyi iki kez okumayı bıraktım mı?
• Göze çarpan boşluklar veya mantıksız bağlantılar var mıydı?

Kopyanın basit ve etkili olduğundan emin olun.

Bunu daha önce birkaç kez söyledim ve tekrar söyleyeceğim - araştırmalar, ortalama bir okuyucunun 7. sınıf seviyesinde okuduğunu gösterdi. Yani tek bir cümlede uzun uzun sıfat listelerine, süslü açıklamalara veya uzun sıfat listelerine gerek yok.

Kişisel olarak tüm satış sayfasını yüksek sesle okumanın bu soruları yanıtlamama yardımcı olduğunu düşünüyorum.

Şimdi size bir bonus ipucu daha…

Sayfayı cep telefonunuzdan okuduğunuzdan emin olun!!!

Çevrimiçi okuyucuların yarısından fazlasının mobil cihazlarda satış sayfalarını tükettiği göz önüne alındığında, kopyanızın küçük ekranlarda okunmasının ve gezinmesinin kolay olduğundan emin olmak istiyorsunuz…

Ve işte karşınızda - tüm satış sayfalarıma eklediğim 10 tetikleyiciye içeriden özel bir bakış.

Şimdi, noktaları birleştirmek ve satış sayfanızı teorikten somut hale getirmek için yardıma ihtiyacınız varsa…

5 günlük programım Write & Ignite Challenge'a göz atmayı unutmayın.

Sadece bir satış sayfası yazmanın bölümlerini öğrenmeyeceğiniz yer…

Ancak, yalnızca 5 gün içinde kendi yüksek dönüşüm sağlayan satış sayfanızı yazabilmeniz için hepsini UYGULAMANIZA gerçekten yardımcı olacağım!

Bu meydan okumada, alacaksın…

• Bomba gibi bir satış özeti oluşturmaya yardımcı olacak 5 soruluk metin yazarı kontrol listem.
• My Wheel of Persuasion - güven oluşturmanıza, inandırıcılık yaratmanıza ve harekete geçmenize yardımcı olmak için kanıtlanmış 6 yazma istemi içerir.
• Karşı konulamaz bir teklif oluşturmanıza yardımcı olacak basit 4 noktalı Teklif Matrim .
• Hepsini bir araya getirmek için 16 adımlık formülüm .
• Artı, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmenize ve tutmanıza yardımcı olacak HOT başlık formülüm ve kanıtlanmış 3 kanca şablonum .

Baştan sona mükemmel satış sayfasını hazırlamak için yardıma ihtiyacınız varsa, 5 Günlük Yazma ve Ateşleme Yarışmam hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Umarım bu video yardımcı olmuştur.

Şimdi söz verdiğimiz gibi, bu bağlantıyı takip ederek özellikten faydaya dönüştürücümün ücretsiz kopyasını alabilirsiniz.

Bir dahaki sefere kadar, ben Alex. Şimdilik Ciao!