販売ページの書き方 - DigitalMarketer
公開: 2022-10-08
今後の発売に向けて販売ページを作成する必要がありますか? じょうごやウェブサイトの既存のコピーを改善したいとお考えですか?
もしそうなら、コピーが信頼を築き、権威を築き、craaaaaaazyのように変換することを確認したい場合は、販売ページに含めなければならない10のことをお教えします.
おいポッセ！ 調子はどう？ アレックスです。
今週は、私が主力プログラムである Copy Posse Launch Files 内で学生に教えている完全なセールス ページ トレーニングの超簡単なプレビューをお届けします。 そして、5 日間の Write & Ignite Challenge の内部。
このビデオでは、販売ページを書いたりレビューしたりするときに常に探している 10 のコンバージョン トリガーを共有しています。
しかし、最初に、あなたが乗組員に不慣れな場合 – ようこそ!
私のブログでは、コピーライティング、デジタル マーケティング、フリーランスに関するチュートリアルがたくさんあり、起業家としての道を歩むのに役立ちます。 必ずニュースレターを購読してください。そうすれば、次のチュートリアルが受信トレイに届きます。
さて、今日は販売ページを最適化する方法を正確に教えます –下から上まで.
このチュートリアルは、サービスベースまたは教育ビジネスのコーチまたは起業家に最適です。 1 対 1 のコーチングやコンサルティング、詳細なオンライン プログラム、その他のサービスなどを考えてみてください。
さあ、飛び込む準備はできましたか？
すべての優れた販売ページは、次から始める必要があります…
＃1。 見出し
見出しは販売ページの中で最も短いセクションかもしれませんが、書くのに最も時間がかかることは間違いありません。 実際、私は通常、見出しを最後に書きます。
しかし、これはプロスペクトがページで最初に目にするものであるため、ここで説明する最初のコンバージョン トリガーです。
あなたの見出しが戦略的に書かれていることを確認したい:
- 見込み客の注意を引く
- オファーの主な問題点、利点、またはUSPを紹介する
- スクロールし続けるように読者を誘導するループを開く
はい。 これは、テキストのこのような小さなセクションにとって大きな仕事です。
見出しを書くときに考慮すべきもう1つのことは…
ターゲットオーディエンスに直接話しかけ、さらに重要なことに、彼らの特定のレベルの顧客意識に話しかけます。
ここで、「顧客の意識」という言葉の意味がわからない場合は、そのすべてを説明する別のチュートリアルをご覧ください。
含める必要がある次のコンバージョントリガーに移ります…
＃2。 教化
基本的に、これは見出しの直後に来るものです。 これは販売ページのリードイン部分であり、実際に販売を開始する前のビルドアップです。
このコピーは非常に重要です。これは、読者が自分で選択して、実際に彼らと話しているかどうかを決定するときだからです! そして、はい、見出しのように、それは非常に難しく、書くのに最も時間がかかる可能性があります…
しかし、時間をかけて正しく行うことには価値があります。適切に行うと、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があるからです。
あなたの教化は、あなたが誰であるか、なぜ彼らがあなたの言うことを聞くべきなのか、そしてなぜ彼らが気にかけるべきなのかについて読者に「教え込む」必要があります. これは、読者に共感し、教育し、検証する場所です。これは、ストーリーテリング、統計や事実の共有、またはこれから起こることの絵の描き方を通じて行うことができます…
そしてもちろん、最も重要なことは、見込み客の差し迫ったニーズと懸念に対応することです。これにより、次のコンバージョン トリガーにつながります。
＃3。 問題解決
もちろん、販売ページの要点は、視聴者の問題を解決するものを販売することです。 したがって、それが何であるかを明確にする必要があります。
人間として、私たちは (残念ながら)快楽よりも苦痛を避けるようにできています。 これは、私たちの最も自然な状態では、問題を解決するよりも緊急に対応することを意味します。
このため、販売ページは見込み客の問題(悪化する現状と呼びたいもの) に早い段階で対処する必要があります…
コピーは感情的な反応を呼び起こす必要がありますが、傷口に塩を入れないように注意してください。
疎外されたり、誤解されたり、攻撃されたりしたくないので、あなたのコピーが安心感を与え、理解され、聞いてもらえるようにしたいのです。
そのため、有望な解決策や読者が求めている「大きな約束」を紹介する前に、コピーで 1 つの核となる問題を効果的かつ正確に伝える必要があります。
この場合、特異性は大いに役立ちます。 太陽の下ですべてを行うソリューションがあるとは誰も信じません。 あなたのソリューションが、クライアントが探しているものを簡単に手に入れるための大きなボタンであると考えてください。
さて、非常に重要な違いは、解決策は製品ではないということです…少なくともまだです。
むしろ、販売ページのこの時点では、ソリューションは、見込み客の問題を解決できる専門的な方法、アプローチ、発見、またはツールであるべきです。
覚えておいてください - 彼らはあなたの製品を購入する前に、最初に解決策を信じなければなりません - それがコーチング、メンターシップ、ガイダンス、専門家サービスのいずれであっても...
さて、信頼できる解決策が提示されたら、ピボットしたいのは…
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＃4。 オファー
これは、あなたが今話した大きな約束を達成するための最も簡単、単純、最速、または最良の方法として、そのソリューションの特定のバージョン (別名製品) を紹介する場所です。 ここで、明確で簡潔な USP、つまり独自の販売提案が必要になります。
これは、価値の内訳と、製品を構成するすべての左脳の詳細を含めたい場所でもあります。
- それは何ですか
- 使い方
- どこで入手できますか
- いつ期待するか
- いくらですか
このセクションで覚えておくべき最も重要なことは、オファーの価値は常に価格より高くなければならないということです。
価値と価格のギャップが大きければ大きいほど、あなたのオファーは魅力的になります。
これが、ボーナス、価格の並置、または割引を使用してオファーの魅力を高め、コンバージョン率を高めるキャンペーンをよく目にする理由です.
大丈夫。 これで、左脳のすべてが邪魔になりません。 対処する時が来ました…
＃5。 ジューシーなメリット
または、私が好きなようにベニーと呼んでいます。 ここで、オファーの内容について話すのをやめ、理由について話し始めます。 言い換えれば… 見込み客があなたの製品を購入したい理由。 つまり、彼らにとって何の意味がありますか？
これは、すでに共有した大きな約束に加えて、製品やサービスが行うすべての驚くべきことをより深く行うことができる場所です.
彼らが得ているものを単に示すだけでは十分ではありません。 見込み客がそれを持っている必要があると信じているとき、それはゲームを完全に変えます.
製品が提供できる具体的で関連性のあるメリットを提示することで、セールス コピーでこの質問に答えます。
覚えておいてください、機能は利点ではありません。
機能は製品に備わっているもの、またはそのままの状態のものですが、利点は実際の問題点を解決する望ましい結果を示しています。
たとえば、 FEATUREは「バッテリー付属」です。
一方、対応するメリットは「クリスマスの朝にがっかりする子供がいない」です。
特に独自の製品やサービスについて書いている場合は、機能をメリットに変換するのが非常に難しい場合があります。 練習が必要です!!
あなたの機能からいくつかのジューシーなベニーを絞り出すのに助けが必要な場合は、このビデオの最後にダウンロードできる無料の機能から利点へのコンバーターがあります!
よし、次はあなたが含まれていることを確認したい…
＃6。 社会的証明と権威
消費者の心によくある反対意見は、ブランドが彼らにとって正しい会社または人であるかどうかです。
信頼は、顧客があなたから購入するかどうかを決定する大きな要因です。
そのため、販売ページでは、証言、ソーシャル メディアの統計情報、報道、信用情報、経験、その他の信頼性要素を通じて、社会的証明と権威を伝えることが重要です。
ただし、権限は販売ページの 1 つのセクションに平手打ちするだけのものではありません。コピー全体で可能な限り伝達されるようにしたいと考えています。
それでは、ラッキー＃7に進みましょう…
＃7。 希少性
マーケティングでは、希少性とは、製品やサービスを何らかの方法で制限し、オファーが希少または排他的であるため、人々が行動する可能性を高めるという考えを指します.
最も一般的な希少性の 4 つのタイプは次のとおりです。
- 価格：期間限定割引
- 数量：残りわずか
- プレミアム: 期間限定ボーナス
- オファー: 限定オファー/カート クローズ
最も効果的なセールス コピーは、オファーがまだ利用可能である間に見込み客に行動を強いる希少性を伝えます。
そして – これは非常に重要です – あなたのコピーは、誇張、強引、または誤解を招くことなく、オファーが制限されている大きな理由を明確かつ効果的に伝える必要があります.
記念日のような特別なイベントのためですか？ 年末までに1000人の命に触れるという情熱的な使命？ 世界メンタルヘルスデーのような世界的な大義？
信頼と信憑性が大幅に向上する理由があります。 そして、これは言うまでもありません…しかし、常にREAL希少性を使用してください。 嘘をつくことは決してありません。そうでない場合、オファーは制限されます。
次のコンバージョン トリガーに移る前に、すべての販売ページが常に希少性を必要としているわけではないことを明確にしたいと思います。
いつでも誰でも購入できるように販売ページを 100% 常緑にしたい場合は、希少性をテーブルから除外することができます。 代わりに、緊急性を使用して、誰かがすぐに行動したい理由について利点を提供します。
わかりました #8 に進みます…
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#8。 リスクリバース
言い換えれば、コピーはどのようにして購入プロセスを簡単、安全、リスクのないものにしているのでしょうか?
人々は、何をすべきか、次に何が起こるかを正確に伝えられることを好みます。そのため、コピーは、あらゆる段階で面倒を見てくれることを保証する必要があります…
製品をカートに追加した瞬間から、いつ配達されるのか、うまくいかなかった場合の返品方法まで。
これは、次のものを含めたい場所です。
- セキュリティ言語
- 検証
- 返品または交換ポリシー
- 次のステップと配送の詳細
言い換えれば、ここで「この会社/人にだまされるのではないか?」という恐怖を暴きたいところです。
それでは＃9に…
#9。 アクションの呼び出し
それが単一のボタンであろうと、多層の注文セクションであろうと、行動を促すフレーズ (CTA) は強力なパンチを詰め込む必要があります。
見込み客がクリックする場所と製品の購入方法を正確に理解するのに1秒もかからない必要があります.
CTA は明確で、要点を明確にする必要があります。 例えば：
- "今すぐ注文"
- 「すぐにアクセス」
- 「今すぐ登録」
コピーライティングの最も重要なルールは、明確で簡潔な行動を促すフレーズを 1 つ持つことです。
ただし、複数回表示される場合があります。
たとえば、販売ページが長い場合は、行動を促すフレーズのボタンをコピー全体に 2 ～ 3 回含めることをお勧めします。 そして常に、ページの一番下までスクロールした場合に最後に表示されるものにCTA を設定してください。
そしてついに10位…
#10。 全体的な感触と流れ
これは、コピー自体に関するものではなく、考慮すべき非常に重要な要素である販売ページの読みやすさに関するものです.
最初の 9 つのコンバージョンと最適化のトリガーをカバーしたら、落ち着いて全体像を見て、次のことを自問します。
- 販売ページのメッセージは一貫して一貫していますか?
- ページは、ページを下に案内する明確なセクション タイトルで簡単にスキミングできますか?
- すべてが読みやすかったですか、それとも文を 2 回読むのをやめましたか?
- 明らかなギャップや非論理的なリンクはありましたか?
コピーがシンプルで効果的であることを確認してください。
これは前に何度か言ったことがありますが、もう一度言います - 研究によると、平均的な読者は中学 2 年生レベルで読むことが示されています。 そのため、1 つの文に言葉遣い、凝った説明、形容詞の長いリストは必要ありません。
個人的には、販売ページ全体を声に出して読むと、これらの質問に答えるのに役立つことがわかりました.
ここでもう 1 つおまけのヒントをお届けします…
ぜひ携帯で読んでみてください！！！
オンライン リーダーの半数以上がモバイル デバイスで販売ページを利用しているため、コピーが読みやすく、小さな画面でナビゲートしやすいことを確認する必要があります。
これで、すべての販売ページに含まれる 10 のトリガーを内部関係者だけが確認できます。
点と点を結び、販売ページを理論的なものから具体的なものにするためのサポートが必要な場合は…
私の 5 日間のプログラム、Write & Ignite Challenge をチェックしてください。
販売ページの作成の一部を学ぶだけではありません…
しかし、実際にすべてを実装して、コンバージョン率の高い独自の販売ページをわずか 5 日間で作成できるようにするお手伝いをします!
このチャレンジで得られるものは…
- 爆弾のお尻のセールスブリーフを作成するのに役立つ私の5つの質問のコピーライターチェックリスト.
- My Wheel of Persuasion – 信頼を築き、信憑性を高め、行動を促すための6 つの実証済みの執筆プロンプトが含まれています。
- 魅力的なオファーを作成するのに役立つ、私のシンプルな4 ポイントのオファー マトリックス。
- すべてをまとめるための私の16 ステップの公式。
- さらに、HOT の見出しの公式と3 つの実績のあるフック テンプレートを使用して、見込み客の注目を集めて維持することができます。
最初から最後まで完璧な販売ページを作成するためのサポートが必要な場合は、5 日間の書き込みと発火のチャレンジについて詳しく知ることができます。
このビデオがお役に立てば幸いです。
約束どおり、そのリンクをたどって、私の機能から利益へのコンバーターの無料コピーを手に入れることができます.
次回まで、私はアレックスです。 とりあえずチャオ！
