Come scrivere una pagina di vendita - DigitalMarketer

Hai bisogno di scrivere una pagina di vendita per un prossimo lancio? Stai cercando di migliorare la copia esistente nella tua canalizzazione o nel tuo sito web?

In tal caso, ti insegnerò le 10 cose che la tua pagina di vendita DEVE includere se vuoi assicurarti che la tua copia crei fiducia, crei autorità e converta come craaaaaaazy.

Ehi Posse! Che cosa succede? È Alex.

Vengo da voi questa settimana con un'anteprima super veloce della formazione completa sulla pagina di vendita che insegno ai miei studenti all'interno del mio programma di punta: i file di lancio di Copy Posse. E all'interno della mia sfida Write & Ignite di 5 giorni.

In questo video, condivido 10 trigger di conversione che cerco sempre quando scrivo o rivedo una pagina di vendita.

Ma prima, se sei nuovo nell'equipaggio, benvenuto!

Qui sul mio blog troverai tantissimi tutorial su copywriting, marketing digitale e freelance, per aiutarti nel tuo viaggio imprenditoriale. Assicurati di iscriverti alla mia newsletter, così riceverai il mio prossimo tutorial direttamente nella tua casella di posta.

Ora, oggi ti insegnerò esattamente come ottimizzare la tua pagina di vendita, dal basso verso l'alto.

Questo tutorial è perfetto per qualsiasi allenatore o imprenditore con un'attività basata sui servizi o sull'istruzione . Pensa a cose come coaching o consulenza 1:1, programmi online approfonditi o altri servizi.

Ora, sei pronto per tuffarti subito?

Tutte le grandi pagine di vendita devono iniziare con...

#1. Titolo

Il titolo può essere la sezione più breve di una pagina di vendita, ma richiede sicuramente più tempo per essere scritto . In effetti, di solito scrivo i titoli per ULTIMI.

Ma poiché è la prima cosa che un potenziale cliente vede sulla pagina, è il primo trigger di conversione di cui parleremo qui.

Vuoi essere sicuro che il tuo titolo sia scritto strategicamente per:

• Attira l' attenzione dei tuoi potenziali clienti
• Introduci un punto critico , un vantaggio o un USP dell'offerta
• Apri un loop che invoglia il lettore a continuare a scorrere below the fold

SÌ. È un grosso lavoro per una sezione di testo così piccola.

Un'altra cosa che devi considerare quando scrivi il titolo è...

Parlare direttamente al tuo pubblico di destinazione e, cosa più importante, al loro specifico livello di consapevolezza del cliente.

Ora, se non hai la più pallida idea di cosa intendo quando dico "Consapevolezza del cliente", ecco un altro tutorial che ti spiega tutto questo.

Passando al trigger di conversione successivo devi includere...

#2. Indottrinamento

Essenzialmente questo è ciò che viene subito dopo il titolo. È la parte introduttiva della tua pagina di vendita, l'accumulo prima che inizi effettivamente a vendere qualsiasi cosa.

Questa copia è follemente importante perché questo è il momento in cui il tuo lettore si autoseleziona e decide se stai effettivamente parlando con LORO! E sì, come il titolo, può essere molto difficile e richiedere più tempo per scriverlo...

Ma vale la pena prendersi il tempo per farlo bene perché se fatto bene può avere un impatto ENORME sul tasso di conversione.

Il tuo indottrinamento deve "indottrinare" i tuoi lettori su chi sei, perché dovrebbero ascoltarti e perché dovrebbero interessarsene . È qui che entri in empatia , istruisci e convalidi il tuo lettore: puoi farlo attraverso la narrazione, la condivisione di statistiche e fatti o dipingendo un'immagine di ciò che verrà...

E, naturalmente, la cosa più importante è che tu parli dei bisogni e delle paure immediate dei tuoi potenziali clienti, il che ci porta al prossimo fattore scatenante della conversione...

#3. Soluzione al problema

Ovviamente, lo scopo principale della tua pagina di vendita è vendere qualcosa che risolva un problema per il tuo pubblico. Quindi devi essere molto chiaro su cosa sia.

Come esseri umani, siamo (sfortunatamente) programmati per evitare il dolore piuttosto che ottenere piacere . Ciò significa che nel nostro stato più naturale, rispondiamo ai problemi con maggiore urgenza rispetto alle soluzioni.

Per questo motivo, la pagina di vendita deve affrontare il problema del tuo potenziale cliente - quello che mi piace chiamare lo status quo aggravante - nella fase iniziale...

La tua copia dovrebbe evocare una risposta emotiva , ma fai attenzione a non mettere sale nella ferita.

Non vuoi che si sentano vincolati, incompresi o attaccati , vuoi che la tua copia li faccia sentire al sicuro, compresi e ascoltati .

Ecco perché dovresti comunicare in modo efficace e accurato UN problema fondamentale nella tua copia prima di introdurre la tua soluzione promettente, o la "grande promessa" che il tuo lettore sta cercando.

In questo caso, la specificità fa molta, molta strada. Nessuno crederà che tu abbia una soluzione che fa TUTTO sotto il sole. Pensa a come la tua soluzione sia il GRANDE pulsante facile per ciò che il tuo cliente sta cercando.

Ora, una distinzione molto importante da fare è che la soluzione non è il prodotto… almeno non ancora.

Piuttosto, a questo punto della tua pagina di vendita, la soluzione dovrebbe essere solo il metodo, l'approccio, la scoperta o lo strumento specializzato in grado di risolvere il problema dei tuoi potenziali clienti.

Ricorda: PRIMA devono credere nella soluzione, prima di acquistare il tuo prodotto, che si tratti di coaching, tutoraggio, orientamento, servizi di esperti...

Ora, una volta presentata una soluzione credibile, vuoi passare a...

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#4. L'offerta

È qui che presenti la tua versione specifica di quella soluzione, ovvero il prodotto, come il modo più semplice , semplice , veloce o migliore per raggiungere la grande promessa di cui hai appena parlato. Qui è dove vuoi avere una USP chiara e concisa – o Unique Selling Proposition.

Questo è anche il punto in cui vuoi includere la ripartizione del valore e tutti quei dettagli dell'emisfero sinistro che compongono il tuo prodotto:

• Cos'è
• Come funziona
• Dove trovarlo
• Quando aspettarselo
• Quanto costa

La cosa più importante da ricordare in questa sezione è che il valore della tua offerta dovrebbe essere sempre maggiore del prezzo.

Maggiore è il divario tra valore e prezzo, più irresistibile diventa la tua offerta.

Questo è il motivo per cui spesso vedi campagne che utilizzano bonus, giustapposizione di prezzi o sconti per aumentare l'attrattiva dell'offerta e, quindi, il tasso di conversione.

Bene. Ora hai tutte le cose del cervello sinistro fuori mano. È il momento di affrontare...

#5. Vantaggi succosi

O bennie, come mi piace chiamarli. È qui che smetti di parlare del cosa della tua offerta e inizi a parlare del perché. O in altre parole... PERCHÉ il tuo potenziale cliente vorrebbe acquistare il tuo prodotto. Voglio dire, cosa c'è dentro per loro – davvero ?

Qui è dove puoi approfondire tutte le cose straordinarie che il tuo prodotto o servizio fa oltre alla grande promessa che hai già condiviso.

Non è sufficiente mostrare semplicemente cosa stanno ricevendo. Cambia completamente il gioco quando un potenziale cliente crede di doverlo avere.

Rispondi a questa domanda nella copia di vendita presentando i vantaggi specifici e riconoscibili che il prodotto può fornire.

E ricorda, le funzionalità NON sono vantaggi.

Le caratteristiche sono qualcosa che un prodotto HA o È, mentre i benefici illustrano i risultati desiderati che risolvono i VERI punti dolenti.

Ad esempio, una CARATTERISTICA sarebbe "batterie incluse".

Mentre il BENEFIT corrispondente sarebbe "nessun bambino deluso la mattina di Natale".

Ora può essere piuttosto difficile convertire le funzionalità in vantaggi, soprattutto quando si scrive per il proprio prodotto o servizio. Ci vuole pratica!!

Se hai bisogno di aiuto per spremere alcuni bennie succosi dalle tue funzionalità, ho un convertitore GRATUITO di funzionalità in vantaggi che puoi scaricare alla fine di questo video!

Va bene, ora assicurati di includere...

#6. Prova sociale e autorità

Un'obiezione comune nella mente dei consumatori è se un marchio sia o meno l'azienda o la persona GIUSTA per loro.

La fiducia è un fattore enorme che determina la decisione di un cliente di acquistare da te.

Quindi è importante che una pagina di vendita comunichi prova sociale e autorità attraverso testimonianze, statistiche sui social media, copertura della stampa, credenziali, esperienza e qualsiasi altro fattore di credibilità.

Tuttavia, l'autorità non è solo qualcosa che schiaffi in una singola sezione della pagina di vendita: mi piace vederla comunicata in tutta la copia il più possibile.

Va bene ora al fortunato numero 7...

#7. Scarsità

Nel marketing, la scarsità si riferisce all'idea di rendere prodotti o servizi limitati in qualche modo, rendendo le persone più propense ad agire perché l'offerta è scarsa o esclusiva.

I 4 tipi più comuni di scarsità sono:

• Prezzo: sconto a tempo limitato
• Quantità: rimanenza limitata
• Premium: bonus a tempo limitato
• Offerta: offerta limitata/chiusura carrello

La copia di vendita più efficace comunica la scarsità che costringe il potenziale cliente ad agire mentre l'offerta è ancora disponibile.

E - questo è follemente importante - la tua copia deve anche comunicare in modo chiaro ed efficace un grande motivo PERCHÉ l'offerta è limitata, senza che sia esagerata, invadente o fuorviante.

È a causa di un evento speciale come un anniversario? Una missione appassionata per toccare 1000 vite entro la fine dell'anno? Una causa globale come la giornata mondiale della salute mentale?

Avere una ragione per cui aumenta enormemente la fiducia e la credibilità. E, questo è ovvio... ma usa sempre la VERA scarsità. Non mentire e dire mai e l'offerta è limitata quando non lo è.

Prima di passare al prossimo trigger di conversione, voglio assicurarmi di chiarire che NON TUTTE le pagine di vendita hanno sempre bisogno di scarsità.

Se vuoi che la tua pagina di vendita sia sempreverde al 100% affinché chiunque possa acquistarla in qualsiasi momento, la scarsità può essere lasciata fuori dal tavolo. Invece, usa l'urgenza e fornisci vantaggi sul motivo per cui qualcuno vorrebbe agire immediatamente.

Ok, passando direttamente al numero 8...

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#8. Inversione del rischio

In altre parole, in che modo la copia fa sembrare il processo di acquisto facile, sicuro e privo di rischi?

Alle persone piace sentirsi dire esattamente cosa fare e cosa accadrà dopo, quindi la copia deve assicurare loro che si prenderanno cura di loro in ogni fase del percorso...

Dal momento in cui aggiungono il prodotto al carrello, a quando verrà consegnato, a come può essere restituito se non funziona.

Qui è dove vorresti includere qualsiasi:

• Linguaggio di sicurezza
• Verifiche
• Politiche di restituzione o cambio
• Passaggi successivi e dettagli sulla consegna

In altre parole, è qui che vuoi sfatare la paura di "Sarò fregato da questa azienda/persona?"

Ora sul numero 9...

#9. Chiamare all'azione

Che si tratti di un singolo pulsante o di una sezione di ordini a più livelli, l'invito all'azione, o CTA, deve dare un pugno serio.

Il potenziale cliente deve impiegare solo un secondo per capire esattamente dove fare clic e come acquistare il prodotto.

Il tuo invito all'azione dovrebbe essere chiaro e diretto al punto. Per esempio:

• "Ordina adesso"
• "Ottieni l'accesso istantaeo"
• "Iscriviti ora"

La regola più importante del copywriting è avere un invito all'azione chiaro e conciso.

Può apparire più volte però.

Ad esempio, se hai una pagina di vendita più lunga, probabilmente vorrai includere il tuo pulsante di invito all'azione 2 o 3 volte in tutto il testo. E fai sempre sempre sempre un invito all'azione l'ultima cosa che qualcuno vedrebbe se scorre fino in fondo alla pagina.

E infine, il numero 10...

#10. Sensazione generale e flusso

Questo riguarda meno la copia stessa e più la leggibilità della tua pagina di vendita, che è un fattore follemente importante da considerare.

Dopo aver coperto i primi 9 trigger di conversione e ottimizzazione , è il momento di sedersi, guardare l'intero quadro e chiedersi:

• La messaggistica della pagina di vendita è coerente e coerente in tutto?
• La pagina è facile da sfogliare con titoli di sezione chiari che mi guidano verso il basso nella pagina?
• Era tutto facile da leggere o mi sono fermato a leggere qualche frase due volte?
• Ci sono state lacune evidenti o collegamenti illogici?

Assicurati che la copia sia semplice ed efficace.

L'ho già detto alcune volte e lo ripeto: gli studi hanno dimostrato che il lettore medio legge a un livello di seconda media. Quindi non c'è bisogno di prolissità, spiegazioni fantasiose o lunghi elenchi di aggettivi in ​​una singola frase.

Personalmente trovo che leggere ad alta voce l'intera pagina di vendita mi aiuti a rispondere a queste domande.

Ora ecco un altro consiglio bonus per te...

Assicurati di leggere la pagina sul tuo cellulare!!!

Con oltre la metà dei lettori online che consumano pagine di vendita su dispositivi mobili, vuoi assicurarti che la tua copia sia facile da leggere e navigare su schermi piccoli...

E il gioco è fatto: uno sguardo esclusivo da insider ai 10 trigger che includo in tutte le mie pagine di vendita.

Ora, se hai bisogno di aiuto per collegare i punti e portare la tua pagina di vendita da teorica a tangibile...

Assicurati di dare un'occhiata al mio programma di 5 giorni, la Write & Ignite Challenge.

Dove non imparerai solo le parti della scrittura di una pagina di vendita...

Ma in realtà ti aiuterò a IMPLEMENTARE tutto in modo che tu possa scrivere la tua pagina di vendita ad alta conversione in soli 5 giorni!

In questa sfida otterrai...

• La mia lista di controllo del copywriter di 5 domande per aiutare a creare un brief di vendita da bomba.
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• La mia semplice matrice delle offerte in 4 punti per aiutarti a creare un'offerta irresistibile.
• La mia formula in 16 passaggi per mettere tutto insieme.
• Inoltre la mia formula HOT headline e 3 modelli di hook collaudati per aiutarti a catturare e mantenere l'attenzione dei tuoi potenziali clienti.

Se vuoi aiuto per creare la pagina di vendita perfetta, dall'inizio alla fine, puoi saperne di più sulla mia sfida Write & Ignite di 5 giorni.

Spero che questo video sia stato utile.

Ora, come promesso, puoi prendere la tua copia gratuita del mio convertitore da funzionalità a vantaggi seguendo quel link.

Alla prossima volta, sono Alex. Ciao per ora!