영업 페이지 작성 방법 - DigitalMarketer
게시 됨: 2022-10-08
다가오는 출시를 위해 판매 페이지를 작성해야 합니까? 퍼널 또는 웹사이트의 기존 카피를 개선하고 싶습니까?
그렇다면 사본이 신뢰를 만들고 권위를 구축하며 craaaaaaazy와 같은 전환을 보장하려면 판매 페이지 에 반드시 포함 해야 하는 10가지 사항을 알려드리겠습니다.
헤이 포스! 무슨 일이야? 알렉스야.
이번 주에는 저의 주력 프로그램인 Copy Posse Launch Files 내에서 학생들에게 가르치는 전체 판매 페이지 교육 을 매우 빠르게 엿볼 수 있습니다. 그리고 5일간의 Write & Ignite Challenge 안에 있습니다.
이 비디오에서는 판매 페이지를 작성하거나 검토할 때 항상 찾는 10가지 전환 트리거를 공유합니다.
하지만 먼저 승무원이 처음이라면 환영합니다!
여기 내 블로그에서 카피라이팅, 디지털 마케팅 및 프리랜서에 대한 수많은 자습서를 찾아 기업가로서의 여정에 도움을 받을 수 있습니다. 제 뉴스레터를 구독하시면 다음 튜토리얼을 받은 편지함으로 바로 받아보실 수 있습니다.
이제 – 오늘 저는 판매 페이지를 최적화하는 방법을 정확히 알려드리겠습니다 – 아래에서 맨 위로.
이 튜토리얼은 서비스 기반 또는 교육 사업을 하는 모든 코치 또는 기업가에게 적합합니다. 1:1 코칭 또는 컨설팅, 심층 온라인 프로그램 또는 기타 서비스와 같은 것을 생각해 보십시오.
이제 바로 다이빙할 준비가 되셨나요?
모든 훌륭한 판매 페이지는 다음으로 시작해야 합니다.
#1. 표제
헤드라인은 판매 페이지에서 가장 짧은 섹션일 수 있지만 확실히 작성하는 데 가장 오래 걸립니다 . 사실 저는 보통 헤드라인을 마지막에 씁니다.
그러나 잠재 고객이 페이지에서 보는 첫 번째 항목이기 때문에 여기에서 이야기할 첫 번째 전환 트리거입니다.
헤드라인이 다음에 대해 전략적으로 작성 되었는지 확인하고 싶습니다.
- 잠재 고객의 관심을 사로 잡으세요
- 제안의 핵심 문제점 , 이점 또는 USP 를 소개합니다.
- 독자가 접힌 부분 아래에서 계속 스크롤하도록 유도 하는 루프를 엽니다.
네. 텍스트의 작은 부분에 대한 큰 작업입니다.
헤드라인을 작성할 때 고려해야 할 또 다른 사항은...
대상 청중에게 직접적으로 이야기 하고 더 중요하게는 특정 수준의 고객 인식에 대해 이야기하십시오.
이제 내가 "고객 인식"이라고 말할 때 무슨 뜻인지 전혀 모른다 면 여기에 모든 것을 설명하는 또 다른 자습서가 있습니다.
포함해야 하는 다음 전환 트리거로 이동…
#2. 주입
본질적으로 이것은 헤드라인 바로 다음에 오는 것입니다. 판매 페이지의 시작 부분입니다. 실제로 판매를 시작 하기 전에 구축됩니다.
이 사본은 독자가 스스로 선택하고 실제로 그들과 대화하고 있는지 여부를 결정하기 때문에 매우 중요합니다! 그리고 예, 헤드라인과 마찬가지로 매우 어렵고 작성하는 데 가장 오래 걸릴 수 있습니다…
그러나 제대로 수행하면 전환율에 막대한 영향을 미칠 수 있으므로 시간을 들여 제대로 수행할 가치가 있습니다.
당신의 세뇌는 독자들에게 당신이 누구인지, 왜 그들이 당신의 말을 들어야 하는지, 왜 관심을 가져야 하는지에 대해 독자들을 "세뇌" 해야 합니다 . 이것은 독자를 공감 하고, 교육하고 , 검증 하는 곳입니다. 스토리텔링, 통계 및 사실 공유 또는 앞으로 다가올 일에 대한 그림 그리기를 통해 이를 수행할 수 있습니다.
물론 가장 중요한 것은 잠재 고객의 즉각적인 필요 와 두려움 에 대해 이야기하는 것입니다. 그러면 다음 전환 트리거로 이어집니다...
#삼. 문제 및 해결책
물론 판매 페이지의 요점은 고객의 문제를 해결하는 것을 판매하는 것입니다. 그래서 당신은 그것이 무엇인지에 대해 정말로 명확히 할 필요가 있습니다.
인간으로서 우리는 (불행히도) 쾌락을 얻는 것보다 고통을 피하도록 연결되어 있습니다. 이것은 가장 자연스러운 상태에서 우리는 해결책보다 문제에 더 긴급하게 대응한다는 것을 의미합니다.
이 때문에 판매 페이지는 잠재 고객의 문제 (내가 악화시키는 현상 유지라고 부르는 것)를 초기에 해결해야 합니다.
카피는 감정적인 반응 을 불러일으켜야 합니다. 하지만 상처에 소금을 뿌리지 않도록 주의하세요.
당신은 그들이 거짓말을 하거나, 오해를 받거나, 공격당했다고 느끼기 를 원하지 않습니다.
그렇기 때문에 유망한 솔루션 또는 독자가 찾고 있는 "큰 약속"을 소개하기 전에 카피에서 하나의 핵심 문제를 효과 적이고 정확하게 전달해야 합니다.
이 경우 특이성 은 아주 오래갑니다. 아무도 당신이 태양 아래 모든 것을 수행하는 솔루션을 가지고 있다고 믿지 않을 것입니다. 귀하의 솔루션이 귀하의 고객이 찾고 있는 것에 대한 BIG easy 버튼인 이유를 생각해 보십시오.
이제 매우 중요한 차이점은 솔루션 이 제품 이 아니라는 것입니다. 적어도 아직은 아닙니다.
오히려 판매 페이지의 이 시점에서 솔루션은 잠재 고객의 문제를 해결할 수 있는 전문화된 방법, 접근 방식, 발견 또는 도구여야 합니다.
코칭, 멘토링, 안내, 전문가 서비스 등 제품을 구매하기 전에 먼저 솔루션을 믿어야 합니다.
이제 신뢰할 수 있는 솔루션이 제시되면 다음으로 피벗하고 싶습니다.
인증을 받으세요. 수월하고 자동화된 이메일 마케팅을 위한 입증된 계획을 알아보십시오. 여기를 클릭하세요
#4. 제안
여기에서 방금 이야기한 큰 약속을 달성하기 위한 가장 쉽고 , 가장 간단 하고, 가장 빠르고 , 가장 좋은 방법 으로 해당 솔루션의 특정 버전(일명 제품)을 소개합니다. 여기에서 명확하고 간결한 USP 또는 고유한 판매 제안을 원합니다.
여기에는 제품을 구성하는 모든 좌뇌 세부 정보와 가치 분석 을 포함하려는 곳도 있습니다.
- 이게 뭐야
- 작동 원리
- 그것을 얻을 수 있는 곳
- 그것을 기대할 때
- 비용은 얼마입니까?
이 섹션에서 기억해야 할 가장 중요한 점은 제안의 가치가 항상 가격보다 커야 한다는 것입니다.
가치와 가격 사이의 격차가 클수록 귀하의 제안은 거부할 수 없게 됩니다.
이것이 보너스, 가격 병치 또는 할인을 사용하여 제안 매력을 높이고 전환율을 높이는 캠페인을 자주 보는 이유입니다.
괜찮은. 이제 당신은 모든 좌뇌를 방해하지 않습니다. 이제 문제를 해결할 시간입니다…
#5. 수분이 많은 혜택
또는 베니라고 부르고 싶습니다. 여기서 제안 내용 에 대한 이야기를 멈추고 그 이유에 대해 이야기하기 시작합니다. 또는 다른 말로… 당신의 잠재 고객이 당신의 제품을 사고 싶어하는 이유. 내 말은, 그들에게 무슨 일 이 있겠습니까? 정말 ?
여기에서 이미 공유한 큰 약속 외에도 제품이나 서비스가 수행하는 모든 놀라운 일에 대해 더 깊이 알아볼 수 있습니다.
단순히 그들이 얻는 것을 보여주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 잠재 고객이 그것을 가져야 한다고 믿을 때 그것은 게임을 완전히 바꿉니다.
제품이 제공할 수 있는 구체적이고 관련성 있는 이점 을 제시함으로써 판매 카피에서 이 질문에 답합니다.
기능은 이점이 아님을 기억하십시오.
기능은 제품이 가지고 있거나 존재하는 반면 혜택은 실제 문제를 해결하는 원하는 결과를 나타냅니다.
예를 들어 FEATURE 는 "배터리 포함"입니다.
그에 상응하는 BENEFIT 는 "크리스마스 아침에 실망한 아이는 없다"입니다.
이제 기능을 이점으로 변환하는 것이 매우 어려울 수 있습니다. 특히 자신의 제품이나 서비스에 대해 작성하는 경우 더욱 그렇습니다. 연습이 필요하다!!
귀하의 기능에서 멋진 베니를 짜내는 데 도움이 필요하시면 이 비디오의 끝에서 다운로드할 수 있는 무료 기능-이점 변환기가 있습니다!
좋습니다. 다음으로 다음을 포함하고 있는지 확인하고 싶습니다.
#6. 사회적 증거 및 권위
소비자의 마음속에 있는 일반적인 이의는 브랜드가 그들에게 적합한 회사 또는 사람인지 여부입니다.
신뢰는 고객의 구매 결정을 결정하는 중요한 요소 입니다.
따라서 판매 페이지는 평가, 소셜 미디어 통계, 언론 보도, 자격 증명, 경험 및 기타 신뢰성 요소를 통해 사회적 증거 와 권위 를 전달하는 것이 중요합니다.
그러나 권한은 판매 페이지의 단일 섹션에 두드리는 것이 아닙니다 . 가능한 한 많이 사본 전체 에 전달되는 것을 보고 싶습니다.
이제 행운의 7번으로 넘어갑니다…
#7. 부족
마케팅에서 희소성은 제품이나 서비스를 어떤 식으로든 제한하여 제안이 희소하거나 독점적이기 때문에 사람들이 행동할 가능성을 높이는 아이디어를 말합니다.
희소성의 가장 일반적인 4가지 유형은 다음과 같습니다.
- 가격: 기간 한정 할인
- 수량: 남은 수량 한정
- 프리미엄: 기간 한정 보너스
- 제안: 제한적 제안/장바구니 폐쇄
가장 효과적인 판매 카피 는 제안이 아직 유효한 동안 잠재 고객이 행동하도록 강요하는 희소성을 전달합니다.
그리고 – 이것은 매우 중요합니다 – 귀하의 사본은 과장되거나 강압적이거나 오해의 소지가 없이 제안이 제한된 이유를 명확하고 효과적으로 전달해야 합니다.
기념일 같은 특별한 행사 때문일까요? 연말까지 1000명의 생명을 만지는 열정적인 미션 ? 세계 정신 건강의 날과 같은 글로벌 원인 ?
신뢰와 신뢰도를 크게 높이는 이유가 있습니다. 그리고 이것은 말할 필요도 없지만 항상 REAL 희소성을 사용하십시오. 거짓말을 하지 말고 제안은 제한적입니다.
다음 전환 트리거로 이동하기 전에 모든 판매 페이지가 항상 희소성을 필요 로 하는 것은 아님을 분명히 하고 싶습니다.
누구나 언제든지 구매할 수 있도록 판매 페이지를 100% 상시 유지하려면 희소성을 무시할 수 있습니다. 대신, 누군가가 즉시 행동하기를 원하는 이유에 대해 긴급성을 사용하고 혜택을 제공하십시오.
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#8. 위험 반전
다시 말해, 사본이 어떻게 구매 프로세스를 쉽고 안전하며 위험이 없는 것처럼 보이게 합니까?
사람들은 무엇을 해야 하고 다음에 무슨 일이 일어날지 정확히 알려주는 것을 좋아하기 때문에 사본은 모든 단계에서 처리될 것이라는 확신을 줄 필요가 있습니다...
제품을 장바구니에 담는 순간부터 배송되는 시점, 문제가 있을 경우 반품하는 방법까지.
여기에 다음을 포함할 수 있습니다.
- 보안 언어
- 검증
- 반품 또는 교환 정책
- 다음 단계 및 배송 세부정보
즉, "내가 이 회사/사람에게 망할 것인가?"라는 두려움을 폭로하고 싶은 곳입니다.
이제 #9로…
#9. 행동을 요구하다
단일 버튼이든 다중 계층 주문 섹션이든 — 클릭 유도 문안 또는 CTA는 강력한 효과를 내야 합니다 .
잠재 고객이 클릭해야 할 위치와 제품 구매 방법을 정확히 이해하는 데는 1초 밖에 걸리지 않습니다.
CTA는 명확 하고 요점을 직설적으로 전달해야 합니다. 예를 들어:
- "지금 주문하세요"
- "즉시 액세스"
- "지금 등록"
카피라이팅의 가장 중요한 규칙은 하나의 명확하고 간결한 클릭 유도문안을 갖는 것입니다.
그래도 여러 번 나타날 수 있습니다.
예를 들어 더 긴 판매 페이지가 있는 경우 클릭 유도문안 버튼을 카피 전체에 2~3번 포함하고 싶을 것입니다. 그리고 항상 항상 CTA를 페이지 맨 아래로 스크롤할 때 누군가가 보게 될 맨 마지막 항목으로 만드십시오.
그리고 마지막으로 10번...
#10. 전체적인 느낌과 흐름
이것은 사본 자체에 관한 것이 아니라 고려해야 할 매우 중요한 요소인 판매 페이지의 가독성에 관한 것입니다.
처음 9개의 전환 및 최적화 트리거를 다룬 후에는 편안히 앉아서 전체 그림을 보고 스스로에게 물어볼 시간입니다.
- 판매 페이지 메시지가 전반적으로 일관되고 일관성이 있습니까?
- 페이지를 아래로 안내하는 명확한 섹션 제목으로 페이지를 쉽게 훑어볼 수 있습니까?
- 모든 것이 읽기 쉬웠습니까, 아니면 문장을 두 번 읽기를 중단했습니까?
- 눈에 띄는 격차나 비논리적인 연결 고리가 있었습니까?
복사가 간단하고 효과적인지 확인하십시오.
나는 이것을 전에 몇 번 말했고 다시 말할 것입니다. 연구에 따르면 평균 독자 는 7 학년 수준에서 읽습니다. 따라서 한 문장에 장황하거나 화려한 설명이나 긴 형용사 목록이 필요하지 않습니다.
저는 개인적으로 전체 판매 페이지를 큰 소리로 읽는 것이 이러한 질문에 답하는 데 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다.
이제 여기에 보너스 팁이 하나 더 있습니다…
휴대폰으로 페이지를 확인하세요!!!
온라인 독자의 절반 이상이 모바일 장치에서 판매 페이지를 소비하므로 작은 화면에서 쉽게 읽고 탐색할 수 있는 사본을 만들고 싶을 것입니다.
내 모든 판매 페이지에 포함된 10가지 트리거에 대한 독점적인 내부자 보기가 있습니다.
이제 점을 연결하고 판매 페이지를 이론에서 유형으로 전환하는 데 도움이 필요하다면…
저의 5일 프로그램인 Write & Ignite Challenge를 확인하십시오.
판매 페이지 작성의 일부만 배우지 않는 곳…
하지만 단 5일 만에 전환율이 높은 판매 페이지를 작성할 수 있도록 모든 것을 구현하는 데 실제로 도움을 드릴 것입니다!
이 챌린지에서 얻을 수 있는 것은…
- 폭탄 같은 영업 개요를 작성하는 데 도움이 되는 5가지 질문으로 구성된 카피라이터 체크리스트 입니다.
- My Wheel of Persuasion – 신뢰를 쌓고, 믿음을 주고, 행동에 영감을 주는 데 도움이 되는 6개의 입증된 작문 프롬프트 가 포함되어 있습니다.
- 저항할 수 없는 제안을 만드는 데 도움이 되는 간단한 4포인트 제안 매트릭스 입니다.
- 모든 것을 통합하기 위한 나의 16단계 공식 .
- 또한 저의 HOT 헤드라인 공식과 3개의 입증된 후크 템플릿 을 통해 잠재 고객의 관심을 끌고 유지하는 데 도움이 됩니다.
처음부터 끝까지 완벽한 판매 페이지를 만드는 데 도움이 필요하면 제 5일 쓰기 및 점화 챌린지에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
이 비디오가 도움이 되었기를 바랍니다.
이제 약속한 대로 해당 링크를 따라가면 내 기능 대 이점 변환기의 무료 사본을 얻을 수 있습니다.
다음 시간까지 저는 Alex입니다. 지금은 차오!
