Jak napisać stronę sprzedażową — DigitalMarketer

Chcesz napisać stronę sprzedaży na zbliżającą się premierę? Chcesz ulepszyć istniejącą kopię w swoim lejku lub witrynie?

Jeśli tak, nauczę Cię 10 rzeczy, które MUSI zawierać Twoja strona sprzedażowa, jeśli chcesz mieć pewność, że Twoja kopia wzbudza zaufanie, buduje autorytet i konwertuje jak szalona.

Hej Posse! Co tam? To Alex.

W tym tygodniu przychodzę do was z bardzo szybkim wglądem w pełne szkolenie dotyczące stron sprzedaży , którego uczę moich studentów w ramach mojego sztandarowego programu — Copy Posse Launch Files. I w ramach mojego 5-dniowego wyzwania Write & Ignite.

W tym filmie przedstawiam 10 wyzwalaczy konwersji, których zawsze szukam, pisząc – lub recenzując – stronę sprzedaży.

Ale najpierw, jeśli jesteś nowy w ekipie – witaj!

Tutaj na moim blogu znajdziesz mnóstwo samouczków na temat copywritingu, marketingu cyfrowego i freelancingu – które pomogą Ci w Twojej przedsiębiorczej podróży. Pamiętaj, aby zapisać się do mojego biuletynu, dzięki czemu otrzymasz mój następny samouczek prosto do swojej skrzynki odbiorczej.

A teraz – dzisiaj nauczę Cię dokładnie, jak zoptymalizować stronę sprzedażową – od dołu do samej góry.

Ten samouczek jest idealny dla każdego trenera lub przedsiębiorcy prowadzącego działalność usługową lub edukacyjną . Pomyśl o takich rzeczach, jak coaching lub doradztwo 1:1, szczegółowe programy online lub inne usługi.

Teraz – jesteś gotowy do nurkowania?

Wszystkie świetne strony sprzedażowe muszą zaczynać się od…

# 1. Nagłówek

Nagłówek może być najkrótszą sekcją strony sprzedażowej, ale napisanie go zajmuje zdecydowanie najwięcej czasu. W rzeczywistości zwykle piszę nagłówki na końcu.

Ale ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą potencjalny klient widzi na stronie, jest to pierwszy czynnik wyzwalający konwersję, o którym będziemy tutaj mówić.

Chcesz mieć pewność, że nagłówek jest strategicznie napisany , aby:

• Przyciągnij uwagę potencjalnych klientów
• Przedstaw główny problem , korzyść lub USP oferty
• Otwórz pętlę , która zachęci czytelnika do dalszego przewijania pod zakładką

TAK. To duża praca dla tak małej części tekstu.

Kolejną rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę podczas pisania nagłówka, jest…

Rozmawiaj bezpośrednio z odbiorcami docelowymi – a co ważniejsze – z ich określonym poziomem świadomości klientów.

Teraz, jeśli nie masz cholernego pojęcia , co mam na myśli, mówiąc „Świadomość klienta”, oto kolejny samouczek, który wyjaśnia to wszystko.

Przechodząc do następnego wyzwalacza konwersji, musisz uwzględnić…

#2. Indoktrynacja

Zasadniczo to jest to, co pojawia się zaraz po nagłówku. To wstępna część Twojej strony sprzedażowej – przygotowanie, zanim faktycznie zaczniesz coś sprzedawać.

Ta kopia jest szalenie ważna, ponieważ to wtedy twój czytelnik sam wybiera i decyduje, czy rzeczywiście rozmawiasz z NIMI! I tak, podobnie jak nagłówek, jego napisanie może być bardzo trudne i zająć najwięcej czasu…

Ale warto poświęcić trochę czasu, aby zrobić to dobrze, ponieważ dobrze zrobione może OGROMNIE wpłynąć na współczynnik konwersji.

Twoja indoktrynacja musi „zindoktrynować” twoich czytelników, kim jesteś, dlaczego powinni cię słuchać i dlaczego w ogóle powinno ich to obchodzić . To tutaj wczuwasz się , edukujesz i oceniasz swojego czytelnika – możesz to zrobić poprzez opowiadanie historii, udostępnianie statystyk i faktów lub malując obraz tego, co ma nadejść…

I oczywiście najważniejsze jest, abyś rozmawiał o bezpośrednich potrzebach i obawach potencjalnych klientów, co prowadzi nas do następnego wyzwalacza konwersji…

#3. Rozwiązanie problemu

Oczywiście celem Twojej strony sprzedażowej jest sprzedawanie czegoś, co rozwiązuje problem Twoich odbiorców. Więc musisz naprawdę wyjaśnić, co to jest.

Jako istoty ludzkie jesteśmy (niestety) tak zaprogramowane, aby unikać bólu ponad czerpanie przyjemności . Oznacza to, że w naszym najbardziej naturalnym stanie szybciej reagujemy na problemy niż na rozwiązania.

Z tego powodu strona sprzedaży musi zająć się problemem potencjalnego klienta – tym, co lubię nazywać obciążającym status quo – wcześnie…

Twoja kopia powinna wywołać reakcję emocjonalną – ale uważaj, aby nie posypać solą rany.

Nie chcesz, aby czuli się oszukani, niezrozumiani lub zaatakowani . Chcesz, aby Twoja kopia sprawiła, że ​​poczuli się bezpiecznie, zrozumiani i wysłuchani .

Dlatego powinieneś skutecznie i dokładnie zakomunikować JEDEN podstawowy problem w swojej kopii, zanim przedstawisz obiecujące rozwiązanie lub „wielką obietnicę”, której szuka Twój czytelnik.

W tym przypadku specyficzność przechodzi długą, długą drogę. Nikt nie uwierzy, że masz rozwiązanie, które robi WSZYSTKO pod słońcem. Pomyśl o tym, że Twoje rozwiązanie jest DUŻYM łatwym przyciskiem do tego, czego szuka Twój klient.

Teraz bardzo ważnym rozróżnieniem jest to, że rozwiązaniem nie jest produkt… przynajmniej jeszcze nie.

Zamiast tego w tym momencie na stronie sprzedaży rozwiązaniem powinna być po prostu specjalistyczna metoda, podejście, odkrycie lub narzędzie, które może rozwiązać problem potencjalnych klientów.

Pamiętaj – oni NAJPIERW muszą uwierzyć w rozwiązanie, zanim kupią Twój produkt – niezależnie od tego, czy będzie to coaching, mentoring, doradztwo, usługi eksperckie…

Teraz, po przedstawieniu wiarygodnego rozwiązania, chcesz przejść do…

ZOSTAĆ CERTYFIKOWANYM. Odkryj sprawdzony plan łatwego, zautomatyzowanego marketingu e-mailowego. Kliknij tutaj

#4. Oferta

W tym miejscu przedstawiasz swoją konkretną wersję tego rozwiązania – czyli produkt – jako najłatwiejszy , najprostszy , najszybszy lub najlepszy sposób na osiągnięcie wielkiej obietnicy, o której właśnie mówiłeś. Oto, gdzie chcesz mieć jasną i zwięzłą USP – lub unikalną propozycję sprzedaży.

Tutaj również chcesz uwzględnić podział wartości i wszystkie szczegóły lewej półkuli, które składają się na Twój produkt:

• Co to jest
• Jak to działa
• Gdzie go zdobyć
• Kiedy się tego spodziewać
• Ile to kosztuje

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania w tej sekcji jest to, że wartość Twojej oferty powinna być zawsze większa niż cena.

Im większa różnica między wartością a ceną, tym bardziej nieodparta staje się Twoja oferta.

Dlatego często widzisz kampanie, które wykorzystują bonusy, zestawienia cen lub rabaty, aby zwiększyć atrakcyjność oferty, a tym samym współczynnik konwersji.

W porządku. Teraz wszystkie rzeczy z lewej półkuli masz już na uboczu. Pora zająć się…

#5. Soczyste korzyści

Albo bennies, jak lubię je nazywać. W tym miejscu przestajesz mówić o swojej ofercie i zaczynasz mówić o tym , dlaczego. Lub innymi słowy… DLACZEGO potencjalny klient chciałby kupić Twój produkt. To znaczy, co jest dla nich – naprawdę ?

W tym miejscu możesz zagłębić się we wszystkie niesamowite rzeczy, które robi Twój produkt lub usługa, oprócz wielkiej obietnicy, którą już podzieliłeś.

Nie wystarczy po prostu pokazać im, co dostają. Całkowicie zmienia grę, gdy potencjalny klient uważa, że ​​​​musi to mieć.

Odpowiadasz na to pytanie w tekście sprzedażowym, przedstawiając konkretne i powiązane korzyści , jakie może zapewnić produkt.

I pamiętaj, funkcje NIE są korzyściami.

Cechy to coś, co produkt MA lub JEST, podczas gdy korzyści ilustrują pożądane wyniki, które rozwiązują PRAWDZIWE problemy.

Na przykład FUNKCJA może brzmieć „w zestawie baterie”.

Podczas gdy odpowiednią KORZYŚCIĄ byłoby „żadnego zawiedzionego dziecka w bożonarodzeniowy poranek”.

Teraz przekształcenie funkcji w korzyści może być dość trudne — zwłaszcza gdy piszesz dla własnego produktu lub usługi. To wymaga praktyki!

Jeśli potrzebujesz pomocy w wyciśnięciu soczystych bennies z twoich funkcji, mam DARMOWY konwerter funkcji na korzyści, który możesz pobrać na końcu tego filmu!

W porządku, w następnej kolejności chcesz się upewnić, że uwzględniasz…

#6. Dowód społeczny i autorytet

Częstym zarzutem w umysłach konsumentów jest to, czy marka jest dla nich WŁAŚCIWĄ firmą lub osobą.

Zaufanie to ogromny czynnik , który decyduje o decyzji klienta o zakupie od Ciebie.

Dlatego ważne jest, aby strona sprzedaży komunikowała społeczny dowód słuszności i autorytet poprzez referencje, statystyki w mediach społecznościowych, relacje w prasie, referencje, doświadczenie i wszelkie inne czynniki wiarygodności.

Jednak autorytet to nie tylko coś, co umieszczasz w jednej sekcji na stronie sprzedaży — lubię, gdy jest to przekazywane w tekście w jak największym stopniu.

Dobra, teraz przejdźmy do szczęśliwego numeru 7…

#7. Niedostatek

W marketingu rzadkość odnosi się do idei ograniczania produktów lub usług w jakiś sposób, co zwiększa prawdopodobieństwo działania ludzi, ponieważ oferta jest rzadka lub ekskluzywna.

4 najczęstsze rodzaje niedoboru to:

• Cena: ograniczona czasowo zniżka
• Ilość: pozostała ograniczona ilość
• Premium: bonusy o ograniczonym czasie trwania
• Oferta: oferta limitowana/zamknięcie koszyka

Najskuteczniejsza kopia sprzedażowa komunikuje niedobór, który zmusza potencjalnego klienta do działania , dopóki oferta jest nadal dostępna.

I – to szalenie ważne – Twoja kopia musi również jasno i skutecznie komunikować ważny powód, DLACZEGO oferta jest ograniczona, bez szumu, nachalności lub wprowadzania w błąd.

Czy to z powodu specjalnego wydarzenia, takiego jak rocznica? Pełna pasji misja dotknięcia 1000 istnień ludzkich do końca roku? Globalna sprawa , taka jak Światowy Dzień Zdrowia Psychicznego?

Posiadanie powodu znacznie zwiększa zaufanie i wiarygodność. I to jest oczywiste… ale zawsze używaj PRAWDZIWEGO niedoboru. Nigdy nie kłam i nie mów, a oferta jest ograniczona, gdy tak nie jest.

Zanim przejdziemy do następnego czynnika wyzwalającego konwersję, chcę się upewnić, że wyjaśnię, że NIE WSZYSTKIE strony sprzedażowe potrzebują ciągłego niedoboru.

Jeśli chcesz, aby Twoja strona sprzedaży była w 100% wiecznie aktualna, aby każdy mógł kupować w dowolnym momencie, niedobory można pominąć. Zamiast tego użyj pilności i podaj korzyści, dlaczego ktoś chciałby działać od razu.

OK, przechodząc od razu do #8…

Powiązany artykuł s

• Jak wyleczyć „syndrom samotnego marketera”

• To przerażające, że brakuje Ci tych 5 umiejętności marketingowych

• Dlaczego rok 2023 to najlepszy czas na rozpoczęcie kariery w marketingu cyfrowym

#8. Odwrócenie ryzyka

Innymi słowy, w jaki sposób kopia sprawia, że ​​proces zakupu wydaje się łatwy, bezpieczny i wolny od ryzyka?

Ludzie lubią, gdy im dokładnie mówi się, co mają robić i co będzie dalej, więc kopia musi zapewniać ich, że będą zaopiekowani na każdym kroku…

Od momentu dodania produktu do koszyka, przez czas dostawy, po sposób zwrotu, jeśli się nie powiedzie.

W tym miejscu chcesz uwzględnić dowolne:

• Język bezpieczeństwa
• Weryfikacje
• Zasady zwrotu lub wymiany
• Dalsze kroki i szczegóły dostawy

Innymi słowy, w tym miejscu chcesz obalić strach : „Czy ta firma/osoba mnie oszuka?”

Teraz na numer 9…

#9. Wezwanie do działania

Niezależnie od tego, czy jest to pojedynczy przycisk, czy wielopoziomowa sekcja zamówienia — wezwanie do działania lub wezwanie do działania musi mieć poważny cios.

Prospekt musi zająć tylko sekundę , aby dokładnie zrozumieć, gdzie kliknąć i jak kupić produkt.

Twoje wezwanie do działania powinno być jasne i bezpośrednie. Na przykład:

• "Zamów teraz"
• "Otrzymać natychmiastowy dostęp"
• "Zapisać się"

Najważniejszą zasadą copywritingu jest jedno jasne i zwięzłe wezwanie do działania.

Może jednak pojawić się wielokrotnie.

Na przykład, jeśli masz dłuższą stronę sprzedażową, prawdopodobnie chciałbyś umieścić przycisk wezwania do działania 2 do 3 razy w całym tekście. I zawsze zawsze rób wezwania do działania jako ostatnią rzecz , którą zobaczy ktoś, gdy przewinie stronę na sam dół.

I wreszcie numer 10…

#10. Ogólne wrażenie i płynność

Mniej chodzi o samą kopię, a bardziej o czytelność Twojej strony sprzedażowej, która jest szalenie ważnym czynnikiem do rozważenia.

Po zapoznaniu się z pierwszymi 9 wyzwalaczami konwersji i optymalizacji nadszedł czas, aby usiąść, spojrzeć na cały obraz i zadać sobie pytanie:

• Czy komunikaty na stronie sprzedaży są spójne i spójne w całym tekście?
• Czy łatwo jest przeglądać stronę dzięki wyraźnym tytułom sekcji, które prowadzą mnie w dół strony?
• Czy wszystko było łatwe do odczytania, czy też zatrzymywałem się, aby przeczytać dwa zdania?
• Czy były jakieś rażące luki lub nielogiczne powiązania?

Upewnij się, że kopia jest prosta i skuteczna.

Mówiłem to już kilka razy i powtórzę — badania wykazały, że przeciętny czytelnik czyta na poziomie 7 klasy. Nie ma więc potrzeby rozwlekłości, fantazyjnych wyjaśnień ani długich list przymiotników w jednym zdaniu.

Osobiście uważam, że przeczytanie na głos całej strony sprzedaży pomaga mi odpowiedzieć na te pytania.

A teraz jeszcze jedna dodatkowa wskazówka dla ciebie…

Upewnij się, że przeczytałeś stronę na swoim telefonie komórkowym!!!

Ponieważ znacznie ponad połowa czytelników online przegląda strony sprzedażowe na urządzeniach mobilnych, chcesz mieć cholerną pewność, że Twoja kopia jest łatwa do odczytania i nawigacji na małych ekranach…

I gotowe — ekskluzywne spojrzenie od wewnątrz na 10 wyzwalaczy, które umieszczam na wszystkich moich stronach sprzedażowych.

Teraz, jeśli potrzebujesz pomocy w połączeniu kropek i przeniesieniu strony sprzedaży z teoretycznej na namacalną…

Koniecznie sprawdź mój 5-dniowy program, wyzwanie Write & Ignite.

Gdzie nie tylko nauczysz się części pisania strony sprzedaży…

Ale tak naprawdę pomogę Ci WDRAŻAĆ to wszystko, abyś mógł napisać własną stronę sprzedaży o wysokiej konwersji w zaledwie 5 dni!

W tym wyzwaniu otrzymasz…

• Moja 5-pytaniowa lista kontrolna copywritera , która pomoże stworzyć bombowy brief sprzedażowy.
• Moje Koło Perswazji – które zawiera 6 sprawdzonych wskazówek pisarskich , które pomogą Ci zbudować zaufanie, stworzyć wiarygodność i zainspirować do działania.
• Moja prosta 4-punktowa Matryca Ofert , która pomoże Ci stworzyć ofertę, której nie można się oprzeć.
• Mój 16-etapowy przepis na połączenie wszystkiego w całość.
• Do tego moja formuła HOT nagłówka i 3 sprawdzone szablony haczyków, które pomogą Ci przyciągnąć i utrzymać uwagę potencjalnych klientów.

Jeśli potrzebujesz pomocy w stworzeniu idealnej strony sprzedażowej – od początku do końca – możesz dowiedzieć się więcej o moim 5-dniowym wyzwaniu Write & Ignite.

Mam nadzieję, że ten film był pomocny.

Teraz, zgodnie z obietnicą, możesz pobrać bezpłatną kopię mojego konwertera funkcji na korzyści, klikając ten link.

Do następnego razu, jestem Alex. Ciao na razie!