Como Escrever uma Página de Vendas - DigitalMarketer
Publicados: 2022-10-08
Precisa escrever uma página de vendas para um próximo lançamento? Procurando melhorar a cópia existente em seu funil ou site?
Nesse caso, vou ensinar a você as 10 coisas que sua página de vendas DEVE incluir se você quiser garantir que sua cópia crie confiança, crie autoridade e converta como louco.
Oi Posse! E aí? É Alex.
Chegando a você esta semana com uma espiada super rápida no treinamento completo da página de vendas que ensino aos meus alunos dentro do meu programa principal - os arquivos de inicialização do Copy Posse. E dentro do meu Desafio Write & Ignite de 5 dias.
Neste vídeo, estou compartilhando 10 gatilhos de conversão que sempre procuro ao escrever – ou revisar – uma página de vendas.
Mas primeiro, se você é novo na tripulação – seja bem-vindo!
Aqui no meu blog, você encontrará vários tutoriais sobre direitos autorais, marketing digital e freelancer – para ajudá-lo em sua jornada empreendedora. Certifique-se de assinar meu boletim informativo, assim você receberá meu próximo tutorial diretamente em sua caixa de entrada.
Agora – hoje eu vou te ensinar exatamente como otimizar sua página de vendas – de baixo para cima.
Este tutorial é perfeito para qualquer treinador ou empresário com um negócio baseado em serviços ou educação . Pense em coisas como coaching ou consultoria 1:1, programas on-line detalhados ou outros serviços.
Agora - você está pronto para mergulhar de cabeça?
Todas as grandes páginas de vendas precisam começar com…
#1. Título
O título pode ser a seção mais curta de uma página de vendas, mas definitivamente leva mais tempo para ser escrito . Na verdade, eu costumo escrever minhas manchetes POR ÚLTIMO.
Mas, como é a primeira coisa que um cliente em potencial vê na página, é o primeiro gatilho de conversão sobre o qual falaremos aqui.
Você quer ter certeza de que seu título foi escrito estrategicamente para:
- Prenda a atenção de seus prospects
- Apresente um ponto problemático central, benefício ou USP da oferta
- Abra um loop que estimule o leitor a continuar rolando abaixo da dobra
SIM. Isso é um grande trabalho para uma seção tão pequena de texto.
Outra coisa que você precisa considerar ao escrever seu título é…
Falar diretamente com seu público-alvo – e mais importante – com seu nível específico de conhecimento do cliente.
Agora, se você não tem a mínima ideia do que quero dizer quando digo “Conscientização do cliente”, aqui está outro tutorial que explica tudo isso para você.
Passando para o próximo gatilho de conversão, você deve incluir…
#2. Doutrinação
Essencialmente, é isso que vem imediatamente após o título. É a parte introdutória da sua página de vendas – o acúmulo antes de você realmente começar a vender qualquer coisa.
Esta cópia é incrivelmente importante porque é quando seu leitor se auto-seleciona e decide se você está realmente falando com ELES ou não! E sim, como o título, pode ser muito difícil e demorar mais para escrever…
Mas vale a pena dedicar um tempo para fazer isso direito, porque, quando bem feito, pode causar um impacto ENORME na sua taxa de conversão.
Sua doutrinação precisa “doutrinar” seus leitores sobre quem você é, por que eles devem ouvi-lo e por que eles devem se importar . É aqui que você cria empatia , educa e valida seu leitor – você pode fazer isso contando histórias, compartilhando estatísticas e fatos ou pintando uma imagem do que está por vir…
E, claro, o mais importante é que você fale com as necessidades e medos imediatos de seus clientes em potencial, o que nos leva ao próximo gatilho de conversão…
#3. Solução do problema
Obviamente, o objetivo da sua página de vendas é vender algo que resolva um problema para o seu público. Então você precisa ficar bem claro sobre o que é isso.
Como seres humanos, estamos (infelizmente) programados para evitar a dor acima de obter prazer . Isso significa que, em nosso estado mais natural, respondemos aos problemas com mais urgência do que soluções.
Por causa disso, a página de vendas precisa resolver o problema do seu cliente em potencial – o que eu gosto de chamar de status quo agravante – desde o início…
Sua cópia deve evocar uma resposta emocional – mas tome cuidado para não colocar sal na ferida.
Você não quer que eles se sintam enganados, incompreendidos ou atacados, você quer que sua cópia os faça sentir seguros, compreendidos e ouvidos .
É por isso que você deve comunicar com eficácia e precisão UM problema central em sua cópia antes de apresentar sua solução promissora ou a “grande promessa” que seu leitor está procurando.
Nesse caso, a especificidade percorre um longo caminho. Ninguém vai acreditar que você tem uma solução que faz TUDO sob o sol. Pense em como sua solução é o GRANDE botão fácil para o que seu cliente está procurando.
Agora, uma distinção muito importante a fazer é que a solução não é o produto... pelo menos não ainda.
Em vez disso, neste ponto da sua página de vendas, a solução deve ser apenas o método especializado, abordagem, descoberta ou ferramenta que pode resolver o problema de seus clientes em potencial.
Lembre-se – eles PRIMEIRO precisam acreditar na solução, antes de comprar seu produto – seja coaching, mentoria, orientação, serviços especializados…
Agora, uma vez que uma solução crível é apresentada, você quer se concentrar em…
OBTER CERTIFICAÇÃO. Descubra o plano comprovado para marketing por e-mail automatizado e sem esforço. Clique aqui
#4. A oferta
É aqui que você apresenta sua versão específica dessa solução – também conhecida como produto – como a maneira mais fácil , simples , rápida ou melhor de atingir a grande promessa sobre a qual você acabou de falar. Aqui é onde você deseja ter uma USP clara e concisa – ou Proposta de Venda Única.
Também é aqui que você deseja incluir a divisão do valor e todos os detalhes do lado esquerdo do cérebro que compõem seu produto:
- O que é isso
- Como funciona
- onde conseguir
- Quando esperar
- Quanto custa
A coisa mais importante a lembrar nesta seção é que o valor da sua oferta deve ser sempre maior que o preço.
Quanto maior a diferença entre valor e preço , mais irresistível sua oferta se torna.
É por isso que muitas vezes você vê campanhas que usam bônus, justaposição de preços ou descontos para aumentar o apelo da oferta e, portanto, a taxa de conversão.
Tudo bem. Agora você tem todo o lado esquerdo do cérebro fora do caminho. É hora de abordar…
#5. Benefícios suculentos
Ou bennies, como gosto de chamá-los. É aqui que você para de falar sobre o quê da sua oferta e começa a falar sobre o porquê. Ou em outras palavras... POR QUE seu cliente em potencial gostaria de comprar seu produto. Quero dizer, o que há para eles - realmente ?
É aqui que você pode se aprofundar em todas as coisas incríveis que seu produto ou serviço faz, além da grande promessa que você já compartilhou.
Não basta simplesmente mostrar a eles o que eles estão recebendo. Isso muda completamente o jogo quando um cliente em potencial acredita que precisa tê-lo.
Você responde a essa pergunta na cópia de vendas, apresentando os benefícios específicos e relacionáveis que o produto pode oferecer.
E lembre-se, recursos NÃO são benefícios.
Os recursos são algo que um produto TEM ou É, enquanto os benefícios ilustram os resultados desejados que resolvem pontos de dor REAIS.
Por exemplo, um RECURSO seria “baterias inclusas”.
Considerando que o BENEFÍCIO correspondente seria “nenhuma criança desapontada na manhã de natal”.
Agora pode ser muito difícil converter recursos em benefícios – especialmente quando você está escrevendo para seu próprio produto ou serviço. É preciso prática!!
Se precisar de ajuda para espremer alguns benefícios suculentos de seus recursos, tenho um conversor de recursos em benefícios GRATUITO que você pode baixar no final deste vídeo!
Tudo bem, em seguida, você quer ter certeza de que está incluindo...
#6. Prova Social e Autoridade
Uma objeção comum na mente dos consumidores é se uma marca é ou não a empresa ou pessoa CERTA para eles.
A confiança é um fator enorme que determina a decisão do cliente de comprar de você.
Portanto, é importante que uma página de vendas comunique prova social e autoridade por meio de depoimentos, estatísticas de mídia social, cobertura da imprensa, credenciais, experiência e quaisquer outros fatores de credibilidade.
No entanto, a autoridade não é apenas algo que você coloca em uma única seção da página de vendas - gosto de vê-la comunicada ao longo da cópia , tanto quanto possível.
Tudo bem agora para a sorte # 7…
#7. Escassez
No marketing, a escassez refere-se à ideia de tornar os produtos ou serviços limitados de alguma forma, tornando as pessoas mais propensas a agir porque a oferta é escassa ou exclusiva.
Os 4 tipos mais comuns de escassez são:
- Preço: desconto por tempo limitado
- Quantidade: quantidade limitada restante
- Premium: bônus por tempo limitado
- Oferta: oferta limitada/fechamento do carrinho
A cópia de vendas mais eficaz comunica a escassez que obriga o cliente potencial a agir enquanto a oferta ainda está disponível.
E – isso é extremamente importante – sua cópia também precisa comunicar de forma clara e eficaz uma grande razão POR QUE a oferta é limitada, sem ser exagerada, agressiva ou enganosa.
É por causa de um evento especial como um aniversário? Uma missão apaixonada para tocar 1000 vidas até o final do ano? Uma causa global como o Dia Mundial da Saúde Mental?
Ter um motivo aumenta enormemente a confiança e a credibilidade. E, nem é preciso dizer... mas sempre use a escassez REAL. Nunca minta e diga que a oferta é limitada quando não é.
Antes de passarmos para o próximo gatilho de conversão, quero esclarecer que NEM TODAS as páginas de vendas precisam de escassez o tempo todo.
Se você deseja que sua página de vendas seja 100% perene para qualquer pessoa comprar a qualquer momento, a escassez pode ser deixada de lado. Em vez disso, use a urgência e forneça benefícios sobre por que alguém gostaria de agir imediatamente.
Ok, seguindo direto para o número 8…
Artigos Relacionados
Como curar a “síndrome do comerciante solitário”
Por que 2023 é o melhor momento para começar sua carreira de marketing digital
#8. Reversão de risco
Em outras palavras, como a copy faz o processo de compra parecer fácil, seguro e sem riscos?
As pessoas gostam de saber exatamente o que fazer e o que vai acontecer a seguir, então a cópia precisa garantir que elas serão atendidas em cada etapa do caminho…
Desde o momento em que adicionam o produto ao carrinho, até quando será entregue, como pode ser devolvido se não der certo.
É aqui que você deseja incluir:
- Idioma de segurança
- Verificações
- Políticas de devolução ou troca
- Próximas etapas e detalhes de entrega
Em outras palavras, é aqui que você quer desmascarar o medo de: “Vou ser ferrado por esta empresa/pessoa?”
Agora em # 9…
#9. Apelo à ação
Quer se trate de um único botão ou de uma seção de pedido em várias camadas - a frase de chamariz, ou CTA, precisa ter um impacto sério.
Leva apenas um segundo para que o prospect entenda exatamente onde clicar e como comprar o produto.
Seu CTA deve ser claro e direto ao ponto. Por exemplo:
- "Peça agora"
- "Ter acesso instantâneo"
- “Inscreva-se agora”
A regra mais importante do copywriting é ter uma chamada à ação clara e concisa.
Pode aparecer várias vezes embora.
Por exemplo, se você tiver uma página de vendas mais longa, provavelmente desejará incluir seu botão de call-to-action 2 a 3 vezes em todo o texto. E sempre, sempre, sempre faça um CTA a última coisa que alguém veria se rolasse até o final da sua página.
E, finalmente, o número 10…
#10. Sensação geral e fluxo
Isso é menos sobre a cópia em si e mais sobre a legibilidade da sua página de vendas, que é um fator incrivelmente importante a ser considerado.
Depois de cobrir os primeiros 9 gatilhos de conversão e otimização , é hora de sentar, olhar para a imagem inteira e se perguntar:
- As mensagens da página de vendas são consistentes e coerentes?
- A página é fácil de folhear com títulos de seção claros que me guiam pela página?
- Foi tudo fácil de ler ou parei para ler alguma frase duas vezes?
- Houve lacunas gritantes ou links ilógicos?
Certifique-se de que a cópia seja simples e eficaz.
Eu já disse isso algumas vezes e vou dizer de novo - estudos mostraram que o leitor médio lê no nível da 7ª série. Portanto, não há necessidade de palavreado, explicações sofisticadas ou longas listas de adjetivos em uma única frase.
Pessoalmente, acho que ler toda a página de vendas em voz alta me ajuda a responder a essas perguntas.
Agora, aqui está mais uma dica bônus para você…
Certifique-se de ler a página no seu celular!!!
Com muito mais da metade dos leitores on-line consumindo páginas de vendas em dispositivos móveis, você quer ter certeza de que sua cópia seja fácil de ler e navegar em telas pequenas…
E aí está - uma visão privilegiada exclusiva dos 10 gatilhos que incluo em todas as minhas páginas de vendas.
Agora, se você precisa de ajuda para ligar os pontos e levar sua página de vendas do teórico ao tangível…
Certifique-se de verificar o meu programa de 5 dias, o Write & Ignite Challenge.
Onde você não aprenderá apenas as partes de como escrever uma página de vendas…
Mas, na verdade, vou ajudá-lo a IMPLEMENTAR tudo para que você possa escrever sua própria página de vendas de alta conversão em apenas 5 dias!
Neste desafio, você terá…
- Minha lista de verificação de 5 perguntas para redator para ajudar a criar um resumo de vendas incrível.
- My Wheel of Persuasion – que inclui 6 dicas de escrita comprovadas para ajudá-lo a construir confiança, criar credibilidade e inspirar ação.
- Minha matriz de ofertas simples de 4 pontos para ajudá-lo a criar uma oferta irresistível.
- Minha fórmula de 16 passos para juntar tudo.
- Além disso, minha fórmula de título HOT e 3 modelos de gancho comprovados para ajudá-lo a capturar e manter a atenção de seus clientes em potencial.
Se você quiser ajuda para criar a página de vendas perfeita – do começo ao fim – você pode aprender mais sobre o meu Desafio Write & Ignite de 5 dias.
Espero que este vídeo tenha sido útil.
Agora, como prometido, você pode obter sua cópia gratuita do meu conversor de recursos em benefícios seguindo esse link.
Até a próxima vez, eu sou Alex. Ciao por enquanto!
