如何編寫銷售頁面 - DigitalMarketer
已發表: 2022-10-08
需要為即將推出的產品編寫銷售頁面嗎？ 希望改進您的渠道或網站中的現有副本？
如果是這樣，如果您想確保您的副本建立信任、建立權威並像 craaaaaaazy 一樣轉換，我將教您銷售頁面必須包含的 10 件事。
嘿團隊！ 這是怎麼回事？ 是亞歷克斯。
本週，我將快速瀏覽一下我在旗艦項目 Copy Posse Launch Files 中教給我的學生的完整銷售頁面培訓。 在我為期 5 天的 Write & Ignite Challenge 中。
在本視頻中，我分享了 10 個轉化觸發器，我在撰寫或審查銷售頁面時一直在尋找這些觸發器。
但首先，如果您是新來的，歡迎！
在我的博客上，您會找到大量關於文案寫作、數字營銷和自由職業的教程，以幫助您踏上創業之旅。 請務必訂閱我的時事通訊，這樣您就可以在收件箱中收到我的下一個教程。
現在 - 今天我將教你如何優化你的銷售頁面 -從底部到頂部。
本教程非常適合從事服務型或教育型業務的任何教練或企業家。 想想 1:1 輔導或諮詢、深入的在線課程或其他服務。
現在 - 你準備好開始了嗎？
所有出色的銷售頁面都需要從……開始
#1。 標題
標題可能是銷售頁面中最短的部分，但寫起來肯定是最長的。 事實上，我通常最後寫標題。
但是，因為這是潛在客戶在頁面上看到的第一件事，所以它是我們將在此處討論的第一個轉換觸發器。
你想確保你的標題被戰略性地寫到：
- 吸引潛在客戶的注意力
- 介紹產品的核心痛點、好處或USP
- 打開一個循環，吸引讀者繼續滾動到首屏下方
是的。 對於這麼小的一段文字來說，這是一項艱鉅的任務。
編寫標題時需要考慮的另一件事是……
直接與您的目標受眾交談——更重要的是——針對他們特定的客戶意識水平。
現在，如果您不明白我所說的“客戶意識”是什麼意思，這裡有另一個教程可以為您解釋所有這些內容。
繼續下一個轉換觸發器，您必須包括……
#2。 灌輸
本質上，這是緊隨標題之後的內容。 它是您銷售頁面的導入部分——在您真正開始銷售任何東西之前的準備工作。
此文案非常重要，因為這是您的讀者自行選擇並決定您是否真的在與他們交談的時候！ 是的，就像標題一樣，它可能非常困難並且需要最長的時間來編寫......
但值得花時間去做正確的事情，因為如果做得好，它會對您的轉化率產生巨大影響。
你的灌輸需要“灌輸”你的讀者你是誰，為什麼他們應該聽你的，為什麼他們應該關心。 這是您同情、教育和驗證您的讀者的地方——您可以通過講故事、分享統計數據和事實或描繪即將發生的事情來做到這一點……
當然，最重要的是你要說出潛在客戶的直接需求和恐懼，這會將我們帶到下一個轉換觸發點……
#3。 問題方案
當然，您的銷售頁面的全部意義在於銷售能夠為您的受眾解決問題的東西。 所以你需要真正清楚那是什麼。
作為人類，我們（不幸的是）傾向於避免痛苦而不是獲得快樂。 這意味著在我們最自然的狀態下，我們對問題的反應比我們對解決方案的反應更為緊迫。
因此，銷售頁面需要儘早解決潛在客戶的問題——我喜歡稱之為惡化現狀——
你的文案應該能引起情緒反應——但要小心不要在傷口上撒鹽。
您不希望他們感到被疏遠、誤解或攻擊，您希望您的副本讓他們感到安全、被理解和被傾聽。
這就是為什麼在介紹你的有前途的解決方案或讀者正在尋找的“大承諾”之前，你應該在你的文案中有效和準確地傳達一個核心問題。
在這種情況下，特異性有很長的路要走。 沒有人會相信您有一個可以在陽光下做任何事情的解決方案。 想一想您的解決方案如何成為滿足客戶需求的簡單按鈕。
現在，一個非常重要的區別是解決方案不是產品……至少現在不是。
相反，在您的銷售頁面的這一點上，解決方案應該只是可以解決潛在客戶問題的專門方法、方法、發現或工具。
記住——在他們購買你的產品之前，他們首先必須相信解決方案——無論是輔導、指導、指導、專家服務……
現在，一旦提出了可信的解決方案，您想轉向……
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#4。 報價
這是您介紹該解決方案的特定版本（也稱為產品）的地方，作為實現您剛才談到的巨大承諾的最簡單、最簡單、最快或最好的方式。 在這裡您需要一個清晰簡潔的 USP – 或獨特的銷售建議。
這也是您要包括價值細分和構成產品的所有左腦細節的地方：
- 這是什麼
- 這個怎麼運作
- 從哪裡得到它
- 什麼時候期待它
- 要花多少錢
在這一部分要記住的最重要的事情是你的報價的價值應該總是大於價格。
價值和價格之間的差距越大——您的報價就越難以抗拒。
這就是為什麼您經常看到使用獎金、價格並列或折扣來提高報價吸引力並因此提高轉化率的營銷活動。
好吧。 現在你已經解決了所有左腦問題。 是時候解決……
#5。 多汁的好處
或者本尼，我喜歡這樣稱呼他們。 這是你停止談論你的報價是什麼並開始談論原因的地方。 或者換句話說……為什麼您的潛在客戶想要購買您的產品。 我的意思是，他們有什麼好處——真的嗎？
在這裡，您可以更深入地了解您的產品或服務在您已經分享的重大承諾之上所做的所有令人驚奇的事情。
僅僅向他們展示他們得到了什麼是不夠的。 當潛在客戶認為他們必須擁有它時，它會完全改變遊戲規則。
您通過展示產品可以提供的具體且相關的好處來回答銷售文案中的這個問題。
請記住，功能不是好處。
功能是產品擁有或存在的東西，而好處則說明解決真正痛點的預期結果。
例如，一個FEATURE將是“包含電池”。
而相應的好處將是“聖誕節早晨沒有失望的孩子”。
現在很難將特性轉化為好處——尤其是當您為自己的產品或服務編寫代碼時。 這需要練習！
如果您需要幫助從您的功能中擠出一些多汁的好處，我有一個免費的功能到好處轉換器，您可以在本視頻末尾下載！
好吧，接下來你要確保你包括......
#6。 社會證明與權威
消費者心目中的一個普遍反對意見是品牌是否適合他們的公司或個人。
信任是決定客戶決定向您購買的重要因素。
因此，銷售頁面通過推薦、社交媒體統計數據、新聞報導、證書、經驗和任何其他可信度因素來傳達社會證明和權威是很重要的。
然而，權威不僅僅是你在銷售頁面上的一個單獨部分中加入的東西——我希望看到它在整個副本中盡可能多地傳達。
好吧，現在進入幸運#7……
#7。 缺乏
在營銷中，稀缺性是指以某種方式限制產品或服務的想法，使人們更有可能因為報價稀缺或排他性而採取行動。
4 種最常見的稀缺類型是：
- 價格：限時優惠
- 數量：數量有限
- 高級：限時獎金
- 優惠：限時優惠/購物車關閉
最有效的銷售文案傳達稀缺性，迫使潛在客戶在優惠仍然可用時採取行動。
而且——這非常重要——你的文案還需要清楚有效地傳達一個重要的原因，即為什麼報價有限，而不是炒作、咄咄逼人或誤導。
是因為周年慶之類的特殊事件嗎？ 到年底觸及 1000 條生命的熱情使命？ 像世界精神衛生日這樣的全球性事業？
有理由大量增加信任和可信度。 而且，這不言而喻……但始終使用真正的稀缺性。 永遠不要說謊和說謊，如果不是的話，報價是有限的。
在我們繼續下一個轉換觸發器之前，我想確保我澄清並非所有銷售頁面始終需要稀缺性。
如果您希望您的銷售頁面 100% 常青，任何人都可以隨時購買，那麼稀缺性就可以排除在外。 相反，使用緊迫感並提供好處，說明為什麼有人想立即採取行動。
好的，繼續#8…
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#8。 風險逆轉
換句話說，文案是如何讓購買過程看起來簡單、安全和無風險的？
人們喜歡被確切地告知該做什麼以及接下來會發生什麼，因此文案需要向他們保證他們會在每一步都得到照顧......
從他們將產品添加到購物車的那一刻起，到產品何時交付，再到如果不成功如何退貨。
這是您想要包含任何內容的地方：
- 安全語言
- 驗證
- 退貨或換貨政策
- 後續步驟和交付詳情
換句話說，這就是你要消除的恐懼， “我會被這家公司/人搞砸嗎？”
現在進入#9…
#9。 呼籲採取行動
無論是單個按鈕還是多層訂單部分 - 號召性用語或 CTA 都需要認真對待。
潛在客戶只需一秒鐘就能準確了解點擊位置以及如何購買產品。
您的 CTA 應該清晰明了。 例如：
- “現在下單”
- “獲得即時訪問”
- “現在報名”
文案寫作最重要的規則是有一個清晰簡潔的號召性用語。
雖然它可以出現多次。
例如，如果您的銷售頁面較長，那麼您可能希望在整個文案中包含 2 到 3 次號召性用語按鈕。 如果有人滾動到您頁面的最底部，他們將始終始終將 CTA 作為他們看到的最後一件事。
最後，10 號……
#10。 整體感覺和流程
這與副本本身無關，而與銷售頁面的可讀性有關，這是一個需要考慮的非常重要的因素。
一旦您了解了前 9 個轉化和優化觸發器，就該坐下來，審視整個畫面，並問問自己：
- 銷售頁面的消息傳遞是否始終一致且連貫？
- 該頁面是否易於瀏覽，並帶有清晰的章節標題以引導我瀏覽頁面？
- 一切都容易閱讀嗎？還是我停下來把任何句子讀了兩遍？
- 是否有任何明顯的差距或不合邏輯的聯繫？
確保文案簡單有效。
我之前已經說過幾次，我會再說一遍——研究表明，普通讀者的閱讀能力達到七年級水平。 因此，單個句子中無需冗長、花哨的解釋或長長的形容詞列表。
我個人發現大聲朗讀整個銷售頁面有助於我回答這些問題。
現在這裡有一個額外的小貼士給你……
請務必閱讀手機上的頁面！
超過一半的在線讀者在移動設備上閱讀銷售頁面，你要確保你的副本在小屏幕上易於閱讀和導航……
這就是你的 - 獨家內部人士查看我在所有銷售頁面上包含的 10 個觸發器。
現在，如果您需要幫助連接各個點並將您的銷售頁面從理論變為有形......
請務必查看我為期 5 天的計劃，即 Write & Ignite Challenge。
在那裡你不僅會學習編寫銷售頁面的部分......
但我實際上會幫助您實施這一切，以便您可以在短短 5 天內編寫自己的高轉化率銷售頁面！
在這個挑戰中，你會得到……
- 我的5 問題撰稿人清單可幫助創建炸彈屁股銷售簡報。
- My Wheel of Persuasion – 包括6 個經過驗證的寫作提示，可幫助您建立信任、建立可信度並激發行動。
- 我的簡單4 點要約矩陣可幫助您制定令人難以抗拒的要約。
- 我將所有內容組合在一起的16 步公式。
- 再加上我的熱門標題公式和3 個經過驗證的掛鉤模板，可幫助您吸引並保持潛在客戶的注意力。
如果你需要幫助製作完美的銷售頁面——從頭到尾——你可以了解更多關於我的 5 天寫作和點燃挑戰。
我希望這段視頻對您有所幫助。
現在正如所承諾的那樣，您可以點擊該鏈接獲取我的功能到收益轉換器的免費副本。
下次見，我是亞歷克斯。 再見了！
