Bir imalat şirketi nasıl pazarlanır
Yayınlanan: 2021-11-03Üretimde pazarlama, hem toptancılar hem de distribütörlerle bağlantı kurarak ürününüzün müşterilerinize ulaşmasını sağlar. Covid-19 pandemisinin getirdiği kişisel sınırlamalar, imalat endüstrisinde dijital pazarlamanın son zamanlarda hızlı bir şekilde hızlanmasına neden oldu. Bir imalat şirketinin nasıl pazarlanacağına dair fikirler için, RACE Çerçeve planlama sistemi gerçekten faydalı bir araçtır.
(Planla) > Erişim > Harekete Geç > Dönüştür > Etkileşim
RACE Çerçevesi, pazarlamanızı tüm müşteri yaşam döngüsü veya pazarlama hunisinde nasıl geliştireceğinize odaklanır: farkındalık yaratmaktan, bir hedef kitle oluşturmaktan, etkileşimi ve olası satış yaratmayı teşvik etmekten, satın almaya ve ardından sadakate.
Üretim şirketiniz için yeni pazarlama çözümleri arıyorsanız doğru yere geldiniz. RACE Çerçevesi, işletmelerin pazarlama faaliyetlerini planlamaları, yönetmeleri ve optimize etmeleri ve sonuçları yönlendirmeleri için basit, kolaylaştırılmış pazarlama stratejimizdir.
Tamamı RACE Çerçevesine entegre edilmiş ve üretim şirketinizi büyüme için nasıl pazarlayacağınızı göstermek üzere tasarlanmış araçlar, şablonlar ve kılavuzlardan oluşan kitaplığımıza 7/24 erişimin kilidini açmak için bugün bir İş Üyesi olarak kaydolun. Daha fazlasını bul.
Üretim şirketinizi nasıl pazarlayacağınızı planlayın
RACE Çerçevesi, satın almayı teşvik etmek için ödenen, sahip olunan ve kazanılan gelen pazarlama faaliyetlerini kapsayan bir planlama sistemi olarak üretim pazarlamasında kullanılır. Planlama aşamasında şunları yapmalısınız:
Gelecekteki büyüme için entegre bir üretim pazarlaması dijital stratejisi oluşturun
Stratejiyi uygulamak için gereken kaynakları tanımlayın
Hedef kitlenizi dijital medya aracılığıyla bölümlere ayırarak müşteri odağını iyileştirin
Potansiyel müşterileri ve satışları artırmak ve daha ilgi çekici bir marka oluşturmak için çevrimiçi içeriğinizi geliştirin
İmalat Satın Alma Döngüsü
Bir imalat firmasının nasıl pazarlanacağına bakarken, İmalat Satın Alma Döngüsü dikkate alınmalıdır. Altı temel adımı içerir (ancak daha birçokları olabilir):
1. Alıcı, bir ürün veya hizmetin İHTİYACINI tanımlar
2. Alıcı, bir sorunu çözmek için bilgileri ARAŞTIRIR
3. TASARIM yeniyse, alıcı ürün verilerini araştırır.
4. Alıcı, seçtikleri çözüm için tedarikçiler arar ve DEĞERLENDİRİR
5. Alıcı, değerlendirmek istediklerinden bir KISA LİSTESİ oluşturur
6. Alıcı, seçtiği tedarikçiden SATIN ALIR
Potansiyel müşteriler tedarikçileri araştırırken, büyük olasılıkla şunları değerlendireceklerdir:
- Marka ve itibar
- Pazardaki mevcudiyet
- Müşterilerinizden gelen referanslar ve vaka çalışmaları
- Oylar ve görüşler
- Sosyal medya kanalları
- İnternet sitesi
Daha geniş bir üretim kitlesine ulaşın
Erişim, örneğin mikro siteleri ve sosyal medyayı kullanarak ana sitenize trafik oluşturmak için diğer web sitelerinde ve çevrimdışı medyada marka bilinirliği oluşturmayı içerir. Bir imalat şirketini nasıl pazarlayacağınıza bakarken, aşağıdakileri kullanarak ana sitenize kaliteli ziyaretler sağladığınızdan emin olmak önemlidir:
Sosyal medya:
Umulan etkiyi yaratmayan boşa harcanan çabaları önleyen bir sosyal medya stratejisi geliştirmek çok önemlidir. Müşteri tercihinin derinlemesine anlaşılmasıyla yönlendirilmeli ve şunlara odaklanılmalıdır:
- İnovasyon: LinkedIn gibi sosyal medya ağlarını kullanan üreticiler, endüstrinin ileri görüşlüleriyle bağlantı kurar ve işyeri inovasyonunu artırır.
- Hizalama: İster müşterilerle etkileşim kuruyor olun ister rakiplerinizi takip ediyor olun, sosyal etkileşimlerden elde ettiğiniz bilgiler ve içgörü, çabalarınızın alıcı ihtiyaçlarıyla uyumlu kalmasını sağlamaya yardımcı olabilir.
- Erişim: sosyal medya, erişiminizi genişletmenin belki de en kolay yollarından biridir.
- Farkındalık: Üreticiler her zaman ürünlerinin ve markalarının bilinirliğini artırmanın peşindedir. Karar vericiler, sosyal medyada ortalama web kullanıcılarından daha uzun süre harcıyor, bu nedenle bu kanallar çok önemli.
- Sadakat: Üretim işinizin benzersiz ihtiyaçlarına ve hedeflerine dayanan bir strateji oluşturarak, çok sayıda yeni fırsat yaratabilir ve gelecekteki büyüme ve gelişme için müşteri sadakati kazanabilirsiniz.
Google Reklamları:
Google gibi reklam araçları da dahil olmak üzere taktiksel pazarlama, bir imalat şirketinin nasıl pazarlanacağına bakarken önemlidir. Ölçülebilir, gerçekçi ve çevrimiçi reklamcılık stratejinizin önemli bir parçası olmalıdır.
Google arama ağı reklamları da dahil olmak üzere tıklama başına ödeme reklamları, çevrimiçi müşteri dönüşümlerinin üçüncü en büyük üreticisidir. Google'a göre , marka bilinirliği yalnızca arama ağı reklamlarının görünmesiyle %80 oranında artırılabilir.
Ödül Başvuruları:
Müşterilerin yüksek puan almış ürünlere yatırım yapma olasılığı çok daha yüksek olduğundan, bir üretim endüstrisi veya bölgesel ödül kazanma veya kısa liste satışlarınızı artıracaktır. Üretim işinizin görünürlüğünü ve güvenilirliğini artırmanın ucuz bir yoludur.
Halkla ilişkiler:
Halkla ilişkiler (PR), bir üretim işletmesi olarak daha geniş kitlenizle nasıl iletişim kurduğunuz ve bilgiyi nasıl yaydığınızdır. Odak noktası iletişim, itibarınız ve markanızı ortaya çıkarmaktır. PR fırsatları, trend hikayeleri sunarak ve şirketinizi endüstri düşünce liderleri olarak konumlandırarak ticaret dergilerinde de bulunabilir.
Smart Insights Business Üyeliği ile pazarlama huninizi doldurun ve daha yüksek değerli üretim müşterisine ulaşın. Hem büyük hem de küçük işletmeler için seçenekler ve araç setleri ile size en uygun üyeliği bulun.
Üretim işletmenizin veriye dayalı yeni bir pazarlama stratejisinden nasıl yararlanabileceğini öğrenin.
Sitenizdeki müşteri etkileşimini etkileyin
Bu, içerik stratejinizi ve web sitenizin dijital deneyimini geliştirmeyi içerir.
müşteri yolculuğunu desteklemek. Blog yazılarınızı okuyan, sizinle etkileşime giren biri
sosyal medya paylaşımları, şirketiniz veya ürünleriniz hakkında bilgi edinmek bu aşamanın birer parçasıdır.
Amaç, potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini aşağıdaki yollarla elde ederek potansiyel müşteriler oluşturmaktır.
onlara değerli bir şey sunmak. Kullanabileceğiniz örnekler şunları içerir:
Makaleler ve bloglar: Karmaşık kavramları damıtarak faydalı içgörülere dönüştüren eğitim içeriği sağlar.
Teknik incelemeler ve sektör raporları: Belirli bir konuyu araştıran kişilere yardımcı olan bir üretim sürecinin yeteneklerine, süreçlerine ve faydalarına derinlemesine ve anlaşılması kolay bir bakış sağlar. Kendi reklamını yapmaktan kaçının ve potansiyel müşterilerde yankı uyandıran içgörüyü görsel olarak çekici ve ilgi çekici bir formatta sağlayın.
Karşılaştırma kılavuzları ve sektör odaklı içerik: Müşterilerin özel gereksinimleri için doğru taktiği seçmelerine yardımcı olmak için teslim süreleri, kalite ve bir yöntemin maliyetler üzerindeki etkisi gibi şeylere bakın. Belirsizliği azaltmak ve kaliteli bir tedarikçi olduğunuzdan emin olmak için sektöre göre performans, boyutlar ve ürün bilgilerini detaylandıran web sayfaları yayınladığınızdan emin olun.
Video içeriği: Videolar, müşterilerinizin karmaşık hizmetleri ve sektör konularını anlamasını çok daha kolaylaştıracak ve yatırım getirinizi önemli ölçüde artırabilir. Potansiyel müşterilere fabrikanızın veya tesisinizin video turlarını sağlayın ve süreçlerinizi ve yeteneklerinizi sergilemek için ürün demoları yapın. Video, üretim pazarlamanıza bir insan unsuru ekleyecek ve bir bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.
Tüketim ürünleri üreticisi Unilever , ürünlerini pazarlamak için videoyu etkili bir şekilde kullanan bir imalat şirketine örnektir. Şirket, bilim insanlarıyla 'Bir Bilim Adamına Sor' adlı bir dizi video röportajı yürütüyor ve bu sayede, ürünlerinin olası kullanıcılarının olası korkularını istemeden azaltıyorlar.
Bu örnekte , bilim adamları, üstlendikleri güvenlik prosedürlerini ve ürünlerinin hayvanlar üzerinde test edilmediğini vurgulayarak üretim süreçlerinden bahsediyor. İzleyiciler, videonun sonunda bir harekete geçirici mesaj olarak beğenmeye, yorum yapmaya ve paylaşmaya teşvik edilir.
Vaka Çalışmaları: Hizmet ettiğiniz farklı endüstrileri ve uygulamaları kapsadığınızdan emin olarak başarı geçmişinizi sergileyin.
Broşürler ve özellik sayfaları: Farklı ürün gruplarınız için ayrıntılı broşürler ve özellik sayfaları sağlayın ve bunları web sitenizde kategorilere ayrılmış bir portföyde düzenleyin.
Otomotiv servis ekipmanı üreticisi Hunter Engineering Company, ürünlerini net özellikler, video kılavuzları, ücretsiz gösterimler ve broşürlerle etkin bir şekilde sınıflandırır. Şirketin Hunter HawkEye Elite Alignment Machine web sayfası bunu şu şekilde göstermektedir:
Etkileşim etkinliğini ölçmek:
Potansiyel müşteri dönüşüm oranınızı, olası satış başına maliyetinizi, hemen çıkma oranınız ve sitenizde geçirilen süre, sosyal paylaşımlar, yorumlar ve beğeniler gibi bekleme süresi ölçümlerinizi izlediğinizden emin olun.
Müşterilerinizin üretim işinizle ilgili çevrimiçi deneyimlerini planlayın, yönetin ve optimize edin ve ilk satın almalarına doğru onları besleyin. İş Üyeleri, web sitelerini ve pazarlama kanallarını hızla uyarlamak ve geliştirmek için denenmiş ve test edilmiş pazarlama stratejisi araçlarımıza ve şablonlarımıza ve ayrıca popüler Hızlı Kazançlar paketimize özel erişim elde eder.
Büyüme için üretim şirketinizi verimli ve etkili bir şekilde nasıl pazarlayacağınızı öğrenin.
Daha fazla üretim müşterisi nasıl dönüştürülür?
İmalat pazarlamasında RACE Çerçevesinin bu aşaması, artan
satışa dönüştürme. Bir imalat şirketinin nasıl pazarlanacağına bakarken RACE Çerçevesinin Dönüştürme aşamasını kullanırken aşağıdaki stratejileri kullanmalısınız:
- Kurşun besleme ve yeniden hedefleme:
- Yeniden Etkileşim Kampanyaları
- Özel Teklif Kampanyaları
- İndirme Sonrası Kampanyalar
- Terkedilmiş Sepet Kampanyaları
- Çapraz Satış veya Yukarı Satış Kampanyaları
Kişiselleştirme: E-posta pazarlaması bunu başarmanın en iyi yöntemidir. Örneğin, konu satırına alıcınızın tam adının eklenmesinin açık oranınızı %22 artırdığını biliyor muydunuz? Ayrıca, e-posta içeriğiyle etkileşimi geliştirmek için segmentasyona da odaklanmalısınız.
Genel olarak, basit kişiselleştirme tekniklerinin bile e-postalarınızın tıklama oranını (TO) iyileştirmesi ve ek gelir sağlaması muhtemeldir. Veya daha gelişmiş e-posta pazarlamacıları için CRM odaklı yaklaşımlar daha da fazla değer katabilir.
Diğer bazı e-posta pazarlama en iyi uygulamaları şunları içerir:
- E-postalarınıza video içeriği ekleme
- E-posta şablonlarınızın tasarımına odaklanmak
- Test gönderme süreleri
Sosyal medya platformlarını kullanma: Facebook, Instagram, Linkedin ve YouTube, bir üretim şirketini pazarlarken güçlü araçlardır. Hedef kitlenize bulundukları yere ulaşmaktır ve bugün üretimde bile bu kitle sosyal medyadadır.
B2B sosyal medya, müşterilerle iletişim halinde olmak için harika bir araçtır. Örneğin, LinkedIn'in hedef kitlesi, ortalama web izleyicisinin iki katı satın alma gücüne sahiptir.
Canlı sohbet: Canlı sohbet ve akıllı otomasyon teknolojilerinin kullanılması, pazarlama faaliyetlerinizde olumlu bir fark yaratabilir. Üreticiler, hizmet ve gelir arasındaki bağlantıyı zaten anlıyor. Bu önemli bağlantıyı ele almak için bazıları, hizmet ve desteği iyileştirmenin yanı sıra geliri artırmak için süreçlerine canlı sohbeti dahil etti.
Dönüşüm oranı optimizasyonu: İmalat şirketi web siteleri, açık başarı göstergeleri (telefon aramaları, fiyat teklifi talepleri vb.) ve potansiyel olarak yüksek hacimli web sitesi trafiği nedeniyle dönüşüm oranı optimizasyonu için mükemmel adaylardır. Sayfalarınızın ziyaretçinizde ne kadar yankı uyandırdığını belirlemek için hemen çıkma oranı ve sayfada geçirilen süre gibi ölçümleri kullanın.
Dönüşüm etkinliğini ölçme
Bir üretim şirketini nasıl pazarlayacağınızı planlarken, çevrimiçi olası satışların yanı sıra çevrimiçi kaynaklı olası satışların çevrimdışı satışlara dönüşüm oranlarını izlediğinizden ve ölçtüğünüzden emin olun.
Yatırım getirinizi hızlandırmak mı istiyorsunuz? Dönüşümün üyelerimiz için kârlılık kadar önemli olduğunu biliyoruz. Bu nedenle, pazarlamacıların pazarlama faaliyetlerini düzene sokmaları, yüksek dönüşüm sağlayan dijital kanallara öncelik vermeleri ve sonuç elde etmek için yüksek değerli müşterileri hedeflemeleri için özel araç ve tekniklere sahibiz.
Üretim işiniz için kazanan, dönüştüren, pazarlama stratejisini optimize etmek için yeni pazarlama çözümlerini keşfedin.
İlgi çekici bir üretim şirketi pazarlayın
RACE Çerçevesinin üretim pazarlamasında Engage aşaması, aşağıdakileri kullanarak sadakati artırmak için müşterilerinizle uzun vadeli bir ilişki kurmayı ve beslemeyi içerir:
E-posta pazarlaması: Alıcı kişiliklerinizi oluşturduğunuzda, belirli alıcı kişiliklerine uyan müşteri adaylarına belirli e-postalar göndermek için otomatik pazarlama araçlarınızı bölümlere ayırabilirsiniz. İhtiyaç duydukları ve alıcılarının yolculuğunda onlara yardımcı olan içeriği aldıklarında, size ihtiyaçları olduğunda sizinle iletişim kurma olasılıkları daha yüksektir.
Sosyal medya kanalları: Sosyal medya, potansiyel müşterilerinizi beslemenin ölçülebilir bir yoludur. Örneğin Linkedin ile, reklamınızı ve içeriğinizi, alıcı yolculuğunun neresinde olurlarsa olsunlar, belirli müşteri kişiliğinize hedefleyebilirsiniz. Benzer şekilde, Facebook reklamları uyarlayabilir, ancak başlık yerine yaş ve konum demografisine dayalıdır. Satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşterileri etkili bir şekilde beslemek için, e-posta pazarlamasını ve sosyal medya kanallarınızı kullanarak, potansiyel müşteri stratejinize çok yönlü bir yaklaşım önerilir.
Etkileşim etkinliğini ölçme
Bir imalat şirketini nasıl pazarlayacağınızı düşünürken, pazarlamanızın etkinliğini ölçmek için aşağıdakileri kullanmalısınız:
Tekrarlanan satın almalar (Ömür boyu değer): Farklı ürün kategorilerinde kaç tane tekrar satın alma gerçekleştirdiğiniz.
Memnuniyet ve sadakat: Deneyimlerinden memnun olan ve sizi tavsiye eden müşterilerin sayısı.
Savunuculuk: Örneğin tavsiye programları veya sosyal medya paylaşımları aracılığıyla kaç müşterinin sizi tavsiye ettiği.
Mevcut müşterilerinizi elde tutmak ve güçlendirmek söz konusu olduğunda hiçbir numarayı kaçırmayın. Bazı pazarlama modelleri sadık bir müşteri tabanının faydalarını göz ardı etse de, RACE Çerçevesi pazarlamacıların her zaman yeşil kalan yüksek değerli bir müşteri yaşam döngüsü oluşturmasını sağlar.
Tamamı RACE Çerçevesine entegre edilmiş ve üretim şirketinizi büyüme için nasıl pazarlayacağınızı göstermek üzere tasarlanmış araçlar, şablonlar ve kılavuzlardan oluşan kitaplığımıza 7/24 erişimin kilidini açmak için bugün bir İş Üyesi olarak kaydolun. Daha fazlasını bul.