Cum să comercializezi o companie de producție
Publicat: 2021-11-03În producție, marketingul vă permite să intrați în legătură atât cu angrosistii, cât și cu distribuitorii, asigurându-vă că produsul dvs. ajunge la clienți. Limitările în persoană cauzate de pandemia de Covid-19 au dus la o recentă accelerare rapidă a marketingului digital în industria de producție. Pentru idei despre cum să comercializezi o companie de producție, sistemul de planificare a cadrului RACE este un instrument cu adevărat util.
(Plan) > Acoperire > Acționare > Conversie > Interacționare
Cadrul RACE se concentrează asupra modului de îmbunătățire a marketingului pe parcursul întregului ciclu de viață al clienților sau al canalului de marketing: de la crearea de conștientizare, construirea unui public, încurajarea interacțiunii și generarea de clienți potențiali, până la achiziție și apoi loialitate.
Dacă sunteți în căutarea unor noi soluții de marketing pentru compania dumneavoastră de producție, ați ajuns la locul potrivit. Cadrul RACE este strategia noastră simplă și simplificată de marketing pentru ca companiile să își planifice, să gestioneze și să-și optimizeze activitățile de marketing și să conducă rezultate.
Înscrieți-vă ca membru Business astăzi pentru a debloca acces 24/7 la biblioteca noastră de instrumente, șabloane și ghiduri, toate integrate în cadrul RACE și concepute pentru a vă arăta cum să vă promovați compania de producție pentru creștere. Află mai multe.
Planificați cum să vă comercializați compania de producție
Cadrul RACE este utilizat în marketingul de producție ca sistem de planificare pentru a acoperi activitățile de inbound marketing plătite, deținute și câștigate pentru a încuraja achiziția. În etapa de planificare ar trebui să:
Creați o strategie digitală integrată de marketing de producție pentru creșterea viitoare
Definiți resursele necesare implementării strategiei
Îmbunătățiți concentrarea asupra clienților segmentându-vă publicul prin media digitală
Dezvoltați-vă conținutul online pentru a crește clienții potențiali și vânzările și pentru a crea un brand mai captivant
Ciclul de cumpărare în producție
Atunci când se analizează modul de comercializare a unei companii de producție, trebuie luat în considerare ciclul de cumpărare din fabricație. Acesta implică șase pași cheie (deși pot fi mulți alții):
1. Cumpărătorul identifică NEVOIA pentru un produs sau serviciu
2. Cumpărătorul CERCETĂȚI informații pentru a rezolva o problemă
3. Dacă DESIGNUL este nou, cumpărătorul caută datele produsului
4. Cumpărătorul caută și EVALUAȚI furnizori pentru soluția aleasă
5. Cumpărătorul creează o LISTĂ SCURTĂ a celor pe care dorește să le ia în considerare
6. Cumpărătorul CUMPĂRĂ de la furnizorul ales
Atunci când clienții potențiali caută furnizori, cel mai probabil aceștia își vor evalua:
- Brand și reputație
- Prezența pe piață
- Mărturii și studii de caz de la clienții dvs
- Evaluări și recenzii
- Canale de social media
- Site-ul web
Ajungeți la un public mai larg de producție
Acoperirea implică creșterea gradului de cunoaștere a mărcii pe alte site-uri web și media offline pentru a genera trafic către site-ul dvs. principal, utilizând, de exemplu, microsite-uri și rețelele sociale. Când vă uitați la cum să comercializați o companie de producție, este important să vă asigurați că generați vizite de calitate pe site-ul dvs. principal utilizând:
Social Media:
Este esențial să dezvoltați o strategie de social media care să prevină eforturile irosite care nu generează impactul sperat. Ar trebui să fie condusă de o înțelegere aprofundată a preferințelor clienților și să se concentreze pe:
- Inovație: folosind rețelele de social media, cum ar fi LinkedIn, producătorii se conectează cu cei care gândesc înainte din industrie și stimulează inovația la locul de muncă.
- Aliniere: indiferent dacă interacționați cu clienții sau urmăriți concurenții dvs., informațiile și perspectiva pe care le obțineți din interacțiunile sociale vă pot ajuta să vă asigurați că eforturile rămân aliniate cu nevoile cumpărătorului.
- Acoperire: rețelele sociale sunt poate una dintre cele mai simple modalități de a vă extinde acoperirea.
- Conștientizare: producătorii caută mereu să sporească gradul de cunoaștere a produselor și a mărcii lor. Factorii de decizie petrec mai mult pe rețelele sociale decât utilizatorii medii de web, așa că aceste canale sunt foarte importante.
- Loialitate: prin construirea unei strategii bazate pe nevoile și obiectivele unice ale afacerii dumneavoastră de producție, puteți genera o mulțime de noi oportunități și puteți câștiga loialitatea clienților pentru creșterea și dezvoltarea viitoare.
Google Ads:
Marketingul tactic, inclusiv instrumentele de publicitate, cum ar fi Google, este important atunci când se analizează modul de comercializare a unei companii de producție. Este măsurabil, realist și ar trebui să fie o parte cheie a strategiei dvs. de publicitate online.
Reclamele cu plată-pe-clic, inclusiv anunțurile de căutare Google, sunt al treilea cel mai mare generator de conversii online ale clienților. Potrivit Google , gradul de cunoaștere a mărcii poate fi crescut cu 80% doar prin apariția anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare.
Prezentări pentru premii:
O industrie manufacturieră sau un premiu regional sau o listă scurtă vă va crește vânzările, deoarece clienții sunt mult mai probabil să investească în produse care au fost foarte apreciate. Sunt o modalitate ieftină de a crește vizibilitatea și credibilitatea afacerii dvs. de producție.
Relatii publice:
Relațiile publice (PR) reprezintă modul în care dumneavoastră, în calitate de companie de producție, comunicați cu publicul mai larg și modul în care diseminați informațiile. Accentul se pune pe comunicare, pe reputația ta și pe expunerea mărcii tale. Oportunități pentru PR pot fi găsite și în jurnalele comerciale, oferind povești despre tendințe, poziționând compania dvs. ca lideri de gândire din industrie.
Umpleți-vă canalul de marketing și ajungeți la mai mulți clienți de producție cu valoare ridicată cu Smart Insights Business Membership. Cu opțiuni și seturi de instrumente atât pentru întreprinderile mari, cât și pentru cele mici, găsiți abonamentul potrivit pentru dvs.
Aflați cum poate beneficia afacerea dvs. de producție de pe urma unei noi strategii de marketing bazate pe date.
Influențați interacțiunea cu clienții pe site-ul dvs
Aceasta include îmbunătățirea strategiei de conținut și a experienței digitale a site-ului dvs. web în
sprijinirea călătoriei clientului. Cineva care vă citește postările de pe blog, interacționează cu dvs
postările pe rețelele de socializare și a afla despre compania dvs. sau despre produsele dvs. fac parte din această etapă.
Scopul este de a genera clienți potențiali prin obținerea detaliilor de contact ale potențialilor
oferindu-le ceva de valoare. Exemplele pe care le puteți folosi includ:
Articole și bloguri: furnizarea de conținut educațional care distilează concepte complexe în informații utile.
Cărți albe și rapoarte din industrie: oferă o privire aprofundată și ușor de înțeles asupra capacităților, proceselor și beneficiilor unui proces de fabricație care ajută oamenii care cercetează subiectul respectiv. Feriți-vă de autopromovare și oferiți informații care rezonează cu potențialii clienți într-un format atrăgător și captivant din punct de vedere vizual.
Ghiduri de comparație și conținut axat pe industrie: pentru a ajuta clienții să aleagă tactica corectă pentru cerințele lor specifice, uitați-vă la lucruri precum timpii de livrare, calitatea și impactul unei metode asupra costurilor. Asigurați-vă că publicați pagini web în funcție de industrie, care detaliază performanța, dimensiunile și informațiile despre produse pentru a reduce incertitudinea și pentru a vă asigura că sunteți un furnizor de calitate.
Conținut video: videoclipurile vor face mult mai ușor pentru clienții tăi să înțeleagă serviciile complexe și subiectele din industrie și pot crește substanțial rentabilitatea investiției. Oferiți clienților potențiali tururi video ale fabricii sau fabricii dvs. și realizați demonstrații de produse pentru a vă prezenta procesele și capacitățile. Videoclipul va adăuga un element uman în marketingul dvs. de producție și va ajuta la construirea unei conexiuni.
Producătorul de bunuri de larg consum, Unilever , este un exemplu de companie de producție care utilizează în mod eficient videoclipurile pentru a-și comercializa produsele. Compania derulează o serie de interviuri video cu oamenii de știință, numite „Întrebați un om de știință”, prin care aceștia reduc din neatenție temerile probabile experimentate de potențialii utilizatori ai produselor lor.
În acest exemplu , omul lor de știință vorbește despre procesul lor de fabricație, subliniind procedurile de siguranță pe care le întreprind și, de asemenea, că produsele lor nu sunt testate pe animale. Spectatorii sunt încurajați să aprecieze, să comenteze și să distribuie ca un îndemn la sfârșitul videoclipului.
Studii de caz: Prezentați-vă istoricul de succes, asigurându-vă că acoperiți diferitele industrii și aplicații pe care le-ați deservit.
Broșuri și fișe de specificații: Furnizați broșuri și fișe de specificații detaliate pentru diferitele linii de produse, organizându-le într-un portofoliu clasificat pe site-ul dvs. web.
Producătorul de echipamente de service auto, Hunter Engineering Company, își clasifică în mod eficient produsele cu specificații clare, ghiduri video, demonstrații gratuite și broșuri. Pagina web Hunter HawkEye Elite Alignment Machine a companiei demonstrează acest lucru după cum urmează:
Măsurarea eficacității interacțiunii:
Asigurați-vă că urmăriți rata de conversie a clienților potențiali, costul pe client potențial, măsurile privind timpul de așteptare, cum ar fi rata de respingere și timpul petrecut pe site-ul dvs., distribuirile sociale, comentariile și aprecierile.
Planificați, gestionați și optimizați experiențele clienților dvs. în afacerea dvs. de producție online și hrăniți-i către prima lor achiziție. Membrii Business au acces exclusiv la instrumentele și șabloanele noastre de strategie de marketing testate și testate, plus suita noastră populară de Quick Wins pentru a se adapta și îmbunătăți rapid site-ul și canalele de marketing.
Aflați cum să vă comercializați compania de producție eficient și eficient pentru creștere.
Cum să convertiți mai mulți clienți din producție
Această etapă a Cadrului RACE în marketingul de producție se referă la creștere
conversie la vânzare. Când utilizați etapa de conversie a cadrului RACE atunci când analizați cum să comercializați o companie de producție, ar trebui să utilizați următoarele strategii:
- Încurajarea lead-urilor și retargeting:
- Campanii de re-implicare
- Campanii cu oferte speciale
- Campanii post-descărcare
- Campanii cu coșuri abandonate
- Campanii de vânzare încrucișată sau upsell
Personalizare: marketingul prin e-mail este cea mai bună metodă de a realiza acest lucru. De exemplu, știați că simpla includere a numelui complet al destinatarului în linia de subiect crește rata de deschidere cu 22%. De asemenea, ar trebui să vă concentrați pe segmentare, pentru a îmbunătăți interacțiunea cu conținutul e-mailului.
În general, chiar și tehnicile simple de personalizare sunt susceptibile de a îmbunătăți rata de clic (CTR) a e-mailurilor tale și de a genera venituri suplimentare. Sau pentru agenții de marketing prin e-mail mai dezvoltați, abordările centrate pe CRM pot adăuga și mai multă valoare.
Alte bune practici de marketing prin e-mail includ:
- Încorporarea conținutului video în e-mailurile dvs
- Concentrându-vă pe designul șabloanelor dvs. de e-mail
- Testarea timpilor de trimitere
Utilizarea platformelor de social media: Facebook, Instagram, Linkedin și YouTube sunt instrumente puternice atunci când marketingul unei companii de producție. Scopul este să ajungi la publicul tău acolo unde se află și, astăzi, chiar și în producție, publicul respectiv se află pe rețelele sociale.
Rețelele sociale B2B sunt un instrument excelent pentru a păstra legătura cu clienții. De exemplu, publicul LinkedIn are o putere de cumpărare de două ori mai mare decât publicul mediu web.
Chat live: utilizarea chatului live și a tehnologiilor inteligente de automatizare poate face o diferență pozitivă în activitățile dvs. de marketing. Producătorii înțeleg deja legătura dintre servicii și venituri. Pentru a aborda această conexiune importantă, unii au încorporat chatul live în procesele lor pentru a îmbunătăți serviciile și asistența, precum și pentru a crește veniturile.
Optimizarea ratei de conversie: site-urile web ale companiilor producătoare sunt candidați excelente pentru optimizarea ratei de conversie datorită indicațiilor lor clare de succes (primirea de apeluri telefonice, solicitări de cotații etc.) și, potențial, a volumelor mari de trafic pe site. Utilizați valori precum rata de respingere și timpul pe pagină pentru a determina cât de bine rezonează paginile dvs. cu vizitatorul dvs.
Măsurarea eficienței conversiei
Când planificați cum să comercializați o companie de producție, asigurați-vă că monitorizați și măsurați ratele de conversie ale clienților potențiali online în vânzări offline, precum și ale clienților potențiali originari din online.
Doriți să vă accelerați rentabilitatea investiției? Știm că conversia este la fel de importantă pentru membrii noștri ca rezultatul final. De aceea, avem instrumente și tehnici dedicate pentru ca agenții de marketing să-și eficientizeze activitățile de marketing, să prioritizeze canalele digitale cu conversie ridicată și să vizeze clienții de mare valoare, pentru a genera rezultate.
Descoperiți noi soluții de marketing pentru a optimiza o strategie de marketing câștigătoare, de conversie pentru afacerea dvs. de producție.
Piața o companie de producție interesantă
Etapa de implicare a Cadrului RACE în marketingul de producție include construirea și cultivarea unei relații pe termen lung cu clienții dvs. pentru a crește loialitatea prin utilizarea:
Marketing prin e-mail: după ce v-ați stabilit personalitatea cumpărătorului, vă puteți segmenta instrumentele automate de marketing pentru a trimite anumite e-mailuri către clienții potențiali care se potrivesc anumitor persoane de cumpărător. Atunci când primesc conținut de care aveau nevoie și care îi ajută în călătoria cumpărătorului, este mai probabil să vă contacteze atunci când au nevoie de dvs.
Canale de social media: social media este o modalitate măsurabilă de a vă hrăni clienții potențiali. Cu Linkedin, de exemplu, vă puteți direcționa anunțul și conținutul către persoana dvs. specifică de client, oriunde s-ar afla în călătoria cumpărătorului. În mod similar, Facebook poate personaliza reclamele, dar pe baza vârstei și a datelor demografice ale locației, mai degrabă decât pe titlu. Pentru a hrăni în mod eficient clienții potențiali prin canalul de vânzări, se recomandă o abordare cu mai multe fațete a strategiei dvs. de clienți potențiali, folosind marketingul prin e-mail și canalele de socializare.
Măsurarea eficacității angajamentului
Când vă gândiți la cum să comercializați o companie de producție, ar trebui să utilizați următoarele pentru a măsura eficacitatea marketingului dvs.:
Achiziții repetate (valoare pe viață): câte achiziții repetate livrați în diferite categorii de produse.
Satisfacție și loialitate: câți clienți sunt mulțumiți de experiența lor și vă vor recomanda.
Advocacy: câți clienți vă recomandă prin, de exemplu, programe de recomandare sau prin distribuiri pe rețelele sociale.
Nu ratați niciun truc atunci când vine vorba de păstrarea și împuternicirea clienților existenți. Deși unele modele de marketing trec cu vederea beneficiile unei baze de clienți loiali, Cadrul RACE le permite marketerilor să construiască un ciclu de viață al clienților de mare valoare, care este veșnic verde.
Înscrieți-vă ca membru Business astăzi pentru a debloca acces 24/7 la biblioteca noastră de instrumente, șabloane și ghiduri, toate integrate în cadrul RACE și concepute pentru a vă arăta cum să vă promovați compania de producție pentru creștere. Află mai multe.