Jak wypromować firmę produkcyjną
Opublikowany: 2021-11-03W produkcji marketing umożliwia kontakt zarówno z hurtowniami, jak i dystrybutorami, zapewniając, że Twój produkt dotrze do klientów. Osobiste ograniczenia wywołane przez pandemię Covid-19 doprowadziły do niedawnego gwałtownego przyspieszenia marketingu cyfrowego w branży produkcyjnej. Jeśli chodzi o pomysły na wprowadzenie na rynek firmy produkcyjnej, naprawdę przydatnym narzędziem jest system planowania RACE Framework.
(Plan) > Zasięg > Działaj > Konwertuj > Zaangażuj
Ramy RACE skupiają się na tym, jak ulepszyć marketing w całym cyklu życia klienta lub ścieżce marketingowej: od tworzenia świadomości, budowania odbiorców, zachęcania do interakcji i generowania potencjalnych klientów, po zakupy, a następnie lojalność.
Jeśli szukasz nowych rozwiązań marketingowych dla swojej firmy produkcyjnej, to dobrze trafiłeś. Ramy RACE to nasza prosta, usprawniona strategia marketingowa dla firm w celu planowania, zarządzania i optymalizacji działań marketingowych oraz osiągania wyników.
Zarejestruj się jako członek biznesowy już dziś, aby odblokować całodobowy dostęp do naszej biblioteki narzędzi, szablonów i przewodników, zintegrowanych w ramach RACE Framework i zaprojektowanych, aby pokazać Ci, jak promować Twoją firmę produkcyjną w celu rozwoju. Dowiedz się więcej.
Zaplanuj, jak wprowadzić na rynek swoją firmę produkcyjną
Ramy RACE są używane w marketingu produkcyjnym jako system planowania obejmujący płatne, posiadane i zarobione działania marketingu przychodzącego w celu zachęcenia do zakupów. Na etapie planowania należy:
Stwórz zintegrowaną strategię cyfrową marketingu produkcyjnego dla przyszłego wzrostu
Zdefiniuj zasoby potrzebne do realizacji strategii
Popraw koncentrację na kliencie, segmentując odbiorców za pomocą mediów cyfrowych
Rozwijaj treści online, aby zwiększać liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż oraz tworzyć bardziej angażującą markę
Cykl zakupów produkcyjnych
Patrząc na to, jak wprowadzić na rynek firmę produkcyjną, należy wziąć pod uwagę produkcyjny cykl zakupowy. Obejmuje sześć kluczowych kroków (choć może być ich znacznie więcej):
1. Nabywca identyfikuje POTRZEBĘ na produkt lub usługę
2. Kupujący BADA informacje w celu rozwiązania problemu
3. Jeżeli WZÓR jest nowy, nabywca zapoznaje się z danymi produktu
4. Kupujący poszukuje i Ocenia dostawców dla wybranego przez siebie rozwiązania
5. Kupujący tworzy SHORTLISTĘ tych, które chce wziąć pod uwagę
6. Kupujący KUPUJE od wybranego dostawcy
Gdy potencjalni klienci szukają dostawców, najprawdopodobniej ocenią ich:
- Marka i reputacja
- Obecność na rynku
- Referencje i studia przypadków od Twoich klientów
- Oceny i recenzje
- Kanały mediów społecznościowych
- Stronie internetowej
Dotrzyj do szerszej publiczności produkcyjnej
Zasięg polega na budowaniu świadomości marki na innych stronach internetowych i w mediach offline w celu zwiększenia ruchu do Twojej głównej witryny za pomocą na przykład mikrowitryn i mediów społecznościowych. Patrząc na to, jak wprowadzić na rynek firmę produkcyjną, ważne jest, aby upewnić się, że generujesz wysokiej jakości wizyty w swojej głównej witrynie, wykorzystując:
Media społecznościowe:
Niezbędne jest opracowanie strategii w mediach społecznościowych, która zapobiegnie zmarnowanym wysiłkom, które nie przyniosą oczekiwanego efektu. Powinna opierać się na dogłębnym zrozumieniu preferencji klientów i skupieniu się na:
- Innowacje: za pomocą sieci mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, producenci łączą się z myślącymi przyszłościowo w branży i zwiększają innowacyjność w miejscu pracy.
- Dostosowanie: niezależnie od tego, czy angażujesz się w kontakt z klientami, czy śledzisz konkurencję, informacje i wgląd w interakcje społeczne mogą pomóc w zapewnieniu zgodności Twoich wysiłków z potrzebami kupujących.
- Zasięg: media społecznościowe to prawdopodobnie jeden z najłatwiejszych sposobów na zwiększenie zasięgu.
- Świadomość: producenci zawsze starają się zwiększyć świadomość swoich produktów i marki. Decydenci spędzają w mediach społecznościowych więcej czasu niż przeciętni internauci, więc te kanały są bardzo ważne.
- Lojalność: budując strategię zakorzenioną w unikalnych potrzebach i celach Twojej firmy produkcyjnej, możesz wygenerować bogactwo nowych możliwości i zdobyć lojalność klientów dla przyszłego wzrostu i rozwoju.
Reklamy Google:
Marketing taktyczny, w tym narzędzia reklamowe, takie jak Google, jest ważny, gdy patrzymy na to, jak wprowadzić na rynek firmę produkcyjną. Jest mierzalny, realistyczny i powinien stanowić kluczową część Twojej strategii reklamowej online.
Reklamy płatne za kliknięcie, w tym reklamy w wyszukiwarce Google, są trzecim co do wielkości generatorem konwersji klientów online. Według Google świadomość marki można zwiększyć o 80% dzięki samemu wyświetlaniu reklam w wyszukiwarce.
Zgłoszenia do nagród:
Zdobyte w branży produkcyjnej lub regionalne nagrody lub lista finalistów zwiększą Twoją sprzedaż, ponieważ klienci znacznie częściej inwestują w produkty, które zostały wysoko ocenione. Są niedrogim sposobem na zwiększenie widoczności i wiarygodności Twojej firmy produkcyjnej.
Public Relations:
Public relations (PR) to sposób, w jaki jako firma produkcyjna komunikujesz się z szerszą publicznością i rozpowszechniasz informacje. Nacisk kładziony jest na komunikację, Twoją reputację i eksponowanie Twojej marki. Możliwości PR można również znaleźć w czasopismach branżowych, oferując historie trendów, pozycjonując swoją firmę jako liderów myśli w branży.
Wypełnij swój lejek marketingowy i docieraj do większej liczby wartościowych klientów produkcyjnych dzięki członkostwu biznesowemu Smart Insights. Dzięki opcjom i zestawom narzędzi zarówno dla dużych, jak i małych firm, znajdź członkostwo odpowiednie dla siebie.
Dowiedz się, jak Twoja firma produkcyjna może skorzystać na nowej strategii marketingowej opartej na danych.
Wpływaj na interakcję klientów w Twojej witrynie
Obejmuje to poprawę strategii dotyczącej treści i cyfrowych doświadczeń Twojej witryny w
wspieranie podróży klienta. Ktoś czyta Twoje posty na blogu i wchodzi w interakcję z Twoim
posty w mediach społecznościowych i informacje o Twojej firmie lub produktach są częścią tego etapu.
Celem jest generowanie leadów poprzez pozyskanie danych kontaktowych potencjalnych klientów poprzez:
oferując im coś wartościowego. Przykłady, których możesz użyć, obejmują:
Artykuły i blogi: dostarczanie treści edukacyjnych, które przekształcają złożone koncepcje w przydatne informacje.
Białe księgi i raporty branżowe: zapewniają dogłębne i łatwe do zrozumienia możliwości, procesy i korzyści procesu produkcyjnego, które pomagają osobom badającym dany temat. Unikaj autopromocji i udostępniaj informacje, które przemawiają do potencjalnych klientów, w atrakcyjnym wizualnie i angażującym formacie.
Poradniki porównawcze i treści ukierunkowane na branżę: aby pomóc klientom wybrać właściwą taktykę dla ich konkretnych wymagań, przyjrzyj się takim rzeczom, jak czasy realizacji, jakość i wpływ metody na koszty. Upewnij się, że publikujesz strony internetowe według branży, szczegółowo opisując wydajność, wymiary i informacje o produkcie, aby zmniejszyć niepewność i zapewnić, że jesteś dostawcą wysokiej jakości.
Treści wideo: filmy znacznie ułatwią Twoim klientom zrozumienie złożonych usług i tematów branżowych, a także mogą znacznie zwiększyć zwrot z inwestycji. Zapewnij potencjalnym klientom wycieczki wideo po swojej fabryce lub zakładzie i przeprowadź prezentacje produktów, aby zaprezentować swoje procesy i możliwości. Wideo doda element ludzki do marketingu produkcyjnego i pomoże zbudować więź.
Producent dóbr konsumpcyjnych Unilever jest przykładem firmy produkcyjnej, która efektywnie wykorzystuje wideo do marketingu swoich produktów. Firma prowadzi serię wywiadów wideo ze swoimi naukowcami pod tytułem „Zapytaj naukowca”, w których nieumyślnie zmniejszają oni prawdopodobne obawy, jakich doświadczają potencjalni użytkownicy ich produktów.
W tym przykładzie ich naukowiec opowiada o procesie produkcyjnym, podkreślając procedury bezpieczeństwa, które podejmują, a także to, że ich produkty nie są testowane na zwierzętach. Zachęcamy widzów do polubienia, komentowania i udostępnienia jako wezwania do działania na końcu filmu.
Studia przypadków: zaprezentuj swoje osiągnięcia, upewniając się, że obejmujesz różne branże i aplikacje, które obsługiwałeś.
Broszury i arkusze specyfikacji: dostarczaj szczegółowe broszury i arkusze specyfikacji dla różnych linii produktów, organizując je w skategoryzowane portfolio na swojej stronie internetowej.
Producent sprzętu do serwisowania samochodów, Hunter Engineering Company, skutecznie kategoryzuje swoje produkty dzięki jasnym specyfikacjom, przewodnikom wideo, bezpłatnym pokazom i broszurom. Strona internetowa firmy Hunter HawkEye Elite Alignment Machine pokazuje to w następujący sposób:
Pomiar efektywności interakcji:
Upewnij się, że śledzisz współczynnik konwersji leadów, koszt na leada, miary czasu przebywania, takie jak współczynnik odrzuceń i czas spędzony w witrynie, udostępnienia społecznościowe, komentarze i polubienia.
Planuj, zarządzaj i optymalizuj doświadczenia klientów w swojej firmie produkcyjnej w trybie online oraz pielęgnuj ich przy pierwszym zakupie. Członkowie biznesowi otrzymują wyłączny dostęp do naszych wypróbowanych i przetestowanych narzędzi i szablonów strategii marketingowych, a także naszego popularnego pakietu Quick Wins, aby szybko dostosować i ulepszyć swoją witrynę internetową i kanały marketingowe.
Dowiedz się, jak skutecznie i skutecznie promować swoją firmę produkcyjną w celu rozwoju.
Jak przekonwertować więcej klientów produkcyjnych
Ten etap ram RACE w marketingu produkcyjnym odnosi się do zwiększania
konwersja do sprzedaży. Korzystając z etapu Konwertuj Ramy RACE, przyglądając się, jak wprowadzić na rynek firmę produkcyjną, należy zastosować następujące strategie:
- Lead nurturing i retargeting:
- Kampanie ponownego zaangażowania
- Specjalne oferty promocyjne
- Kampanie po pobraniu
- Porzucone kampanie koszykowe
- Kampanie sprzedaży krzyżowej lub sprzedaży dodatkowej
Personalizacja: E-mail marketing to najlepsza metoda, aby to osiągnąć. Na przykład, czy wiesz, że samo umieszczenie imienia i nazwiska odbiorcy w temacie wiadomości zwiększa współczynnik otwarć o 22%. Powinieneś także skupić się na segmentacji, aby poprawić interakcję z treścią wiadomości e-mail.
Ogólnie rzecz biorąc, nawet proste techniki personalizacji mogą poprawić współczynnik klikalności (CTR) Twoich e-maili i wygenerować dodatkowe przychody. Lub bardziej rozwiniętym marketerom e-mailowym podejście skoncentrowane na CRM może dodać jeszcze większą wartość.
Niektóre inne sprawdzone metody marketingu e-mailowego obejmują:
- Dołączanie treści wideo do e-maili
- Koncentrując się na projektowaniu szablonów wiadomości e-mail
- Testowanie czasów wysyłania
Korzystanie z platform społecznościowych: Facebook, Instagram, Linkedin i YouTube to potężne narzędzia podczas marketingu firmy produkcyjnej. Celem jest dotarcie do odbiorców tam, gdzie są, a dziś, nawet w produkcji, ta publiczność jest w mediach społecznościowych.
Media społecznościowe B2B to świetne narzędzie do utrzymywania kontaktu z klientami. Na przykład publiczność LinkedIn ma dwukrotnie większą siłę nabywczą niż przeciętna publiczność internetowa.
Czat na żywo: korzystanie z czatu na żywo i inteligentnych technologii automatyzacji może pozytywnie wpłynąć na Twoje działania marketingowe. Producenci rozumieją już związek między usługą a przychodami. Aby rozwiązać ten ważny związek, niektórzy włączyli czat na żywo do swoich procesów, aby poprawić obsługę i wsparcie, a także zwiększyć przychody.
Optymalizacja współczynnika konwersji: strony internetowe firm produkcyjnych są doskonałymi kandydatami do optymalizacji współczynnika konwersji ze względu na wyraźne wskaźniki sukcesu (odbieranie połączeń telefonicznych, zapytania ofertowe itp.) oraz potencjalnie wysoki ruch w witrynie. Użyj wskaźników, takich jak współczynnik odrzuceń i czas spędzony na stronie, aby określić, jak dobrze Twoje strony reagują na odwiedzających.
Pomiar efektywności konwersji
Planując wprowadzenie na rynek firmy produkcyjnej, upewnij się, że monitorujesz i mierzysz współczynniki konwersji leadów online do sprzedaży offline, a także leadów pochodzących z Internetu.
Chcesz przyspieszyć zwrot z inwestycji? Wiemy, że nawrócenie jest tak samo ważne dla naszych członków, jak wynik finansowy. Dlatego stworzyliśmy dedykowane narzędzia i techniki dla marketerów, aby usprawnić ich działania marketingowe, nadawać priorytet kanałom cyfrowym o wysokiej konwersji i docierać do klientów o wysokiej wartości, aby osiągać wyniki.
Odkryj nowe rozwiązania marketingowe, aby zoptymalizować zwycięską, konwertującą strategię marketingową dla Twojej firmy produkcyjnej.
Wprowadzaj na rynek angażującą firmę produkcyjną
Etap zaangażowania ram RACE w marketingu produkcyjnym obejmuje budowanie i pielęgnowanie długoterminowych relacji z klientami w celu zwiększenia lojalności poprzez wykorzystanie:
Marketing e-mailowy: Po ustaleniu osobowości kupujących możesz segmentować swoje automatyczne narzędzia marketingowe, aby wysyłać określone wiadomości e-mail do potencjalnych klientów, które pasują do tych określonych osobowości kupujących. Gdy otrzymają treści, których potrzebowali i które pomogą im w podróży kupującego, chętniej skontaktują się z Tobą, gdy będą Cię potrzebować.
Kanały mediów społecznościowych: media społecznościowe to wymierny sposób na pielęgnowanie potencjalnych klientów. Dzięki Linkedin, na przykład, możesz kierować swoją reklamę i treść do konkretnej osoby klienta, niezależnie od tego, gdzie znajdują się na drodze kupującego. Podobnie Facebook może dostosowywać reklamy, ale na podstawie wieku i lokalizacji, a nie tytułu. Aby skutecznie pielęgnować potencjalnych klientów poprzez lejek sprzedażowy, zalecane jest wieloaspektowe podejście do strategii leadów, z wykorzystaniem e-mail marketingu i kanałów social media.
Pomiar efektywności zaangażowania
Zastanawiając się, w jaki sposób wprowadzić na rynek firmę produkcyjną, do pomiaru skuteczności marketingu należy wykorzystać następujące elementy:
Powtarzające się zakupy (wartość bezterminowa): ile powtarzających się zakupów dostarczasz w różnych kategoriach produktów.
Zadowolenie i lojalność: ilu klientów jest zadowolonych ze swojego doświadczenia i poleci Cię.
Rzecznictwo: ilu klientów poleca Cię za pośrednictwem, na przykład, programów polecających lub udostępnień w mediach społecznościowych.
Nie przegap żadnej sztuczki, jeśli chodzi o utrzymanie i wzmocnienie istniejących klientów. Chociaż niektóre modele marketingowe pomijają korzyści płynące z posiadania lojalnej bazy klientów, RACE Framework umożliwia marketerom budowanie wartościowego cyklu życia klienta, który jest wiecznie zielony.
Zarejestruj się jako członek biznesowy już dziś, aby odblokować całodobowy dostęp do naszej biblioteki narzędzi, szablonów i przewodników, zintegrowanych w ramach RACE Framework i zaprojektowanych, aby pokazać Ci, jak promować Twoją firmę produkcyjną w celu rozwoju. Dowiedz się więcej.