제조 회사를 마케팅하는 방법
게시 됨: 2021-11-03제조 분야에서 마케팅을 통해 도매업체 및 유통업체 모두와 연결하여 제품이 고객에게 도달할 수 있습니다. 코로나19 팬데믹으로 인한 대면 제한으로 인해 최근 제조 산업에서 디지털 마케팅이 빠르게 가속화되고 있습니다. 제조 회사를 마케팅하는 방법에 대한 아이디어를 얻으려면 RACE Framework 계획 시스템이 정말 유용한 도구입니다.
(계획) > 도달 > 행동 > 전환 > 참여
RACE 프레임워크는 인지도 창출, 잠재고객 구축, 상호작용 및 리드 생성 장려, 구매, 충성도 등 전체 고객 라이프사이클 또는 마케팅 퍼널에서 마케팅을 개선하는 방법에 중점을 둡니다.
제조 회사를 위한 새로운 마케팅 솔루션을 찾고 있다면 제대로 찾아오셨습니다. RACE 프레임워크는 기업이 마케팅 활동을 계획, 관리 및 최적화하고 결과를 도출할 수 있도록 하는 간단하고 간소화된 마케팅 전략입니다.
지금 비즈니스 회원으로 등록하면 RACE 프레임워크에 통합되고 성장을 위해 제조 회사를 마케팅하는 방법을 보여주기 위해 설계된 도구, 템플릿 및 가이드 라이브러리에 대한 연중무휴 액세스를 이용할 수 있습니다. 더 찾아 봐.
제조 회사를 마케팅하는 방법 계획
RACE 프레임워크는 구매를 장려하기 위해 유료, 소유 및 획득 인바운드 마케팅 활동을 포괄하는 계획 시스템으로 제조 마케팅에 사용됩니다. 계획 단계에서 다음을 수행해야 합니다.
미래 성장을 위한 통합 제조 마케팅 디지털 전략 수립
전략을 구현하는 데 필요한 리소스 정의
디지털 미디어를 통해 청중을 세분화하여 고객 중심 향상
리드 및 판매를 늘리고 더 매력적인 브랜드를 만들기 위해 온라인 콘텐츠를 개발하십시오.
제조 구매 주기
제조 회사를 마케팅할 때 제조 구매 주기를 고려해야 합니다. 여기에는 6가지 주요 단계가 포함됩니다(더 많을 수 있음).
1. 구매자가 제품 또는 서비스의 필요성을 식별합니다.
2. 구매자는 문제를 해결하기 위해 정보를 검색합니다.
3. 디자인이 새로운 경우 구매자는 제품 데이터를 조사합니다.
4. 구매자는 선택한 솔루션에 대해 공급자를 찾고 평가합니다.
5. 구매자는 고려하려는 SHORTLIST를 만듭니다.
6. 구매자는 선택한 공급업체로부터 구매합니다.
잠재 고객이 공급업체를 조사할 때 다음을 평가할 가능성이 큽니다.
- 브랜드와 평판
- 시장에서의 존재
- 고객의 평가 및 사례 연구
- 평가 및 리뷰
- 소셜 미디어 채널
- 웹사이트
더 많은 제조 잠재고객에게 도달
도달 범위는 예를 들어 마이크로사이트 및 소셜 미디어를 사용하여 기본 사이트에 대한 트래픽을 구축하기 위해 다른 웹사이트 및 오프라인 미디어에서 브랜드 인지도를 구축하는 것을 포함합니다. 제조 회사를 마케팅하는 방법을 볼 때 다음을 활용하여 주요 사이트에 대한 양질의 방문을 생성하는 것이 중요합니다.
소셜 미디어:
기대했던 효과를 내지 못하는 헛된 노력을 방지하는 소셜 미디어 전략을 개발하는 것이 필수적입니다. 고객 선호도에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 다음 사항에 중점을 두어야 합니다.
- 혁신: 제조업체는 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 네트워크를 사용하여 업계의 진보적인 사상가와 연결하고 직장 혁신을 촉진합니다.
- 조정: 고객과 소통하든 경쟁업체를 추적하든, 소셜 상호작용을 통해 얻은 정보와 통찰력은 노력이 구매자의 요구와 일치하도록 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 도달 범위: 소셜 미디어는 도달 범위를 확장하는 가장 쉬운 방법 중 하나일 것입니다.
- 인지도: 제조업체는 항상 제품과 브랜드에 대한 인지도를 높이기 위해 노력합니다. 의사 결정권자는 일반 웹 사용자보다 소셜 미디어에 더 오랜 시간을 소비하므로 이러한 채널은 매우 중요합니다.
- 충성도: 제조 비즈니스의 고유한 요구와 목표에 기반을 둔 전략을 구축함으로써 풍부한 새로운 기회를 창출하고 미래 성장 및 개발을 위한 고객 충성도를 얻을 수 있습니다.
구글 광고:
구글과 같은 광고 도구를 포함한 전술적 마케팅은 제조 회사를 마케팅하는 방법을 볼 때 중요합니다. 측정 가능하고 현실적이며 온라인 광고 전략의 핵심 부분이어야 합니다.
Google 검색 광고를 포함한 클릭당 지불 광고는 온라인에서 세 번째로 큰 고객 전환 생성기입니다. Google 에 따르면 검색 광고의 등장만으로도 브랜드 인지도를 80% 높일 수 있습니다.
수상작:
고객은 높은 평가를 받은 제품에 투자할 가능성이 훨씬 더 높기 때문에 제조 산업 또는 지역 수상 경력 또는 후보 목록은 매출을 증가시킬 것입니다. 이는 제조 비즈니스의 가시성과 신뢰성을 높이는 저렴한 방법입니다.
섭외:
홍보(PR)는 제조 비즈니스로서 더 많은 청중과 의사 소통하고 정보를 배포하는 방법입니다. 초점은 커뮤니케이션, 평판 및 브랜드 노출에 있습니다. PR의 기회는 트렌드 스토리를 제공하여 업계 리더로 회사를 포지셔닝함으로써 무역 저널에서도 찾을 수 있습니다.
Smart Insights Business Membership으로 마케팅 퍼널을 채우고 더 많은 고부가가치 제조 고객에게 다가가십시오. 대기업과 중소기업 모두를 위한 옵션과 툴킷을 통해 귀하에게 적합한 멤버십을 찾으십시오.
제조 비즈니스가 새로운 데이터 기반 마케팅 전략의 이점을 얻을 수 있는 방법을 알아보십시오.
귀하의 사이트에서 고객 상호작용에 영향을 미치십시오.
여기에는 콘텐츠 전략과 웹사이트의 디지털 경험 향상이 포함됩니다.
고객 여정을 지원합니다. 누군가 귀하의 블로그 게시물을 읽고 귀하의
소셜 미디어 게시물, 회사 또는 제품에 대한 정보를 찾는 것은 모두 이 단계의 일부입니다.
목표는 잠재 고객의 연락처 세부 정보를 통해 리드를 생성하는 것입니다.
그들에게 가치 있는 것을 제공합니다. 사용할 수 있는 예는 다음과 같습니다.
기사 및 블로그: 복잡한 개념을 유용한 통찰력으로 정제하는 교육 콘텐츠를 제공합니다.
백서 및 산업 보고서: 특정 주제를 연구하는 사람들에게 도움이 되는 제조 프로세스의 기능, 프로세스 및 이점에 대한 심층적이고 이해하기 쉬운 보기를 제공합니다. 자기 홍보를 피하고 시각적으로 매력적이고 매력적인 형식으로 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 통찰력을 제공하십시오.
비교 가이드 및 산업 중심 콘텐츠: 고객이 특정 요구 사항에 대한 올바른 전술을 선택하는 데 도움을 주기 위해 리드 타임, 품질, 비용에 대한 방법의 영향 등을 살펴봅니다. 불확실성을 줄이고 품질 공급업체임을 보장하기 위해 성능, 치수 및 제품 정보를 자세히 설명하는 산업별 웹 페이지를 게시해야 합니다.
비디오 콘텐츠: 비디오를 사용하면 고객이 복잡한 서비스와 산업 주제를 훨씬 더 쉽게 이해할 수 있으며 투자 수익을 크게 높일 수 있습니다. 잠재 고객에게 공장 또는 공장의 비디오 투어를 제공하고 제품 데모를 수행하여 프로세스와 기능을 보여줍니다. 비디오는 제조 마케팅에 인적 요소를 추가하고 연결을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
소비재 제조업체인 Unilever 는 비디오를 효과적으로 사용하여 제품을 마케팅하는 제조 회사의 한 예입니다. 이 회사는 '과학자에게 물어보기'라고 하는 과학자들과 일련의 비디오 인터뷰를 진행하고 있습니다.
이 예 에서 과학자는 자신이 수행하는 안전 절차와 제품이 동물 실험을 거치지 않았다는 점을 강조하면서 제조 공정 전반에 걸쳐 이야기합니다. 시청자는 동영상 끝부분에 클릭 유도문안으로 좋아요, 댓글, 공유를 권장합니다.
사례 연구: 귀하의 성공 실적을 보여주고 귀하가 서비스한 다양한 산업 및 애플리케이션을 포괄하는지 확인하십시오.
브로셔 및 사양 시트: 다양한 제품 라인에 대한 자세한 브로셔 및 사양 시트를 제공하여 웹사이트에서 범주화된 포트폴리오로 구성합니다.
자동차 서비스 장비 제조업체인 Hunter Engineering Company는 명확한 사양, 비디오 가이드, 무료 데모 및 브로셔를 통해 제품을 효과적으로 분류합니다. 회사의 Hunter HawkEye Elite Alignment Machine 웹 페이지는 이를 다음과 같이 보여줍니다.
상호작용 효과 측정:
리드 전환율, 리드당 비용, 이탈률 및 사이트에서 보낸 시간과 같은 체류 시간 측정, 소셜 공유, 댓글 및 좋아요를 추적해야 합니다.
제조 비즈니스에 대한 고객의 경험을 온라인으로 계획, 관리 및 최적화하고 고객이 첫 구매를 할 수 있도록 지원하십시오. 비즈니스 회원은 검증된 마케팅 전략 도구 및 템플릿과 웹사이트 및 마케팅 채널을 신속하게 조정하고 개선할 수 있는 인기 있는 Quick Win 제품군에 독점적으로 액세스할 수 있습니다.
성장을 위해 제조 회사를 효율적이고 효과적으로 마케팅하는 방법을 알아보십시오.
더 많은 제조 고객을 전환하는 방법
제조 마케팅에서 RACE 프레임워크의 이 단계는
판매로 전환. 제조 회사를 마케팅하는 방법을 볼 때 RACE 프레임워크의 변환 단계를 사용할 때 다음 전략을 사용해야 합니다.
- 리드 육성 및 리타겟팅:
- 재참여 캠페인
- 특별 제공 캠페인
- 다운로드 후 캠페인
- 버려진 카트 캠페인
- 교차 판매 또는 상향 판매 캠페인
개인화: 이메일 마케팅은 이를 달성하는 가장 좋은 방법입니다. 예를 들어, 제목 줄에 받는 사람의 전체 이름을 포함하는 것만으로도 오픈율이 22% 증가한다는 사실을 알고 계셨습니까? 또한 이메일 콘텐츠와의 상호 작용을 개선하기 위해 세분화에 집중해야 합니다.
전반적으로 간단한 개인화 기술로도 이메일의 클릭률(CTR)을 높이고 추가 수익을 창출할 수 있습니다. 또는 더 발전된 이메일 마케팅 담당자의 경우 CRM 중심 접근 방식이 더 많은 가치를 추가할 수 있습니다.
기타 이메일 마케팅 모범 사례는 다음과 같습니다.
- 이메일에 비디오 콘텐츠 통합
- 이메일 템플릿 디자인에 집중하기
- 전송 시간 테스트
소셜 미디어 플랫폼 사용: Facebook, Instagram, Linkedin 및 YouTube는 제조 회사를 마케팅할 때 강력한 도구입니다. 목표는 청중이 있는 곳, 그리고 오늘날 제조업에서도 그 청중이 소셜 미디어에 있는 곳에서 도달하는 것입니다.
B2B 소셜 미디어는 고객과 연락을 유지하기 위한 훌륭한 도구입니다. 예를 들어, LinkedIn의 청중은 평균 웹 청중의 두 배의 구매력을 가지고 있습니다.
라이브 채팅: 라이브 채팅 및 지능형 자동화 기술을 사용하면 마케팅 활동에 긍정적인 차이를 만들 수 있습니다. 제조업체는 이미 서비스와 수익 간의 관계를 이해하고 있습니다. 이 중요한 연결을 해결하기 위해 일부는 서비스 및 지원을 개선하고 수익을 늘리기 위해 라이브 채팅을 프로세스에 통합했습니다.
전환율 최적화: 제조 회사 웹 사이트는 성공 여부(전화 수신, 견적 요청 등)와 잠재적으로 많은 양의 웹 사이트 트래픽으로 인해 전환율 최적화의 탁월한 후보입니다. 이탈률 및 페이지에 머문 시간과 같은 측정항목을 사용하여 페이지가 방문자에게 얼마나 잘 공감하는지 확인합니다.
전환 효과 측정
제조 회사를 마케팅하는 방법을 계획할 때 온라인 리드에서 오프라인 판매로의 전환율과 온라인에서 시작된 리드를 모니터링하고 측정해야 합니다.
ROI를 가속화하고 싶으십니까? 우리는 전환이 수익만큼 회원들에게 중요하다는 것을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 마케팅 담당자가 마케팅 활동을 간소화하고 전환율이 높은 디지털 채널의 우선 순위를 지정하며 가치가 높은 고객을 타겟팅하여 결과를 이끌어낼 수 있는 전용 도구와 기술을 보유하고 있습니다.
제조 비즈니스를 위한 성공적인 전환 마케팅 전략을 최적화하기 위한 새로운 마케팅 솔루션을 발견하십시오.
매력적인 제조 회사 마케팅
제조 마케팅에서 RACE 프레임워크의 참여 단계에는 다음을 활용하여 충성도를 높이기 위해 고객과의 장기적인 관계를 구축하고 육성하는 것이 포함됩니다.
이메일 마케팅: 구매자 페르소나를 설정했으면 자동화된 마케팅 도구를 세분화하여 특정 구매자 페르소나에 맞는 리드에게 특정 이메일을 보낼 수 있습니다. 그들이 필요로 하고 구매자의 여정에 도움이 되는 콘텐츠를 받으면 당신이 필요할 때 당신에게 연락할 가능성이 더 높아집니다.
소셜 미디어 채널: 소셜 미디어는 리드를 육성하는 측정 가능한 방법입니다. 예를 들어 Linkedin을 사용하면 구매자 여정의 어느 위치에 있든 특정 고객 페르소나를 대상으로 광고와 콘텐츠를 타겟팅할 수 있습니다. 마찬가지로 Facebook은 광고를 맞춤화할 수 있지만 제목보다는 연령 및 위치 인구 통계를 기반으로 합니다. 판매 깔때기를 통해 잠재 고객을 효과적으로 육성하려면 전자 메일 마케팅 및 소셜 미디어 채널을 사용하여 리드 전략에 대한 다면적 접근이 권장됩니다.
참여 효과 측정
제조 회사를 마케팅하는 방법을 고려할 때 마케팅 효과를 측정하기 위해 다음을 사용해야 합니다.
반복 구매(평생 가치): 여러 제품 범주에서 제공하는 반복 구매 수입니다.
만족도 및 충성도: 얼마나 많은 고객이 자신의 경험에 만족하고 귀하를 추천할 것인지를 나타냅니다.
옹호: 예를 들어 추천 프로그램이나 소셜 미디어 공유를 통해 얼마나 많은 고객이 귀하를 추천하는지.
기존 고객을 유지하고 강화할 때 유용한 정보를 놓치지 마십시오. 일부 마케팅 모델은 충성도가 높은 고객 기반의 이점을 간과하지만, RACE 프레임워크를 사용하면 마케터가 지속적으로 가치가 높은 고객 라이프사이클을 구축할 수 있습니다.
지금 비즈니스 회원으로 등록하면 RACE 프레임워크에 통합되고 성장을 위해 제조 회사를 마케팅하는 방법을 보여주기 위해 설계된 도구, 템플릿 및 가이드 라이브러리에 대한 연중무휴 액세스를 이용할 수 있습니다. 더 찾아 봐.