Sigorta Acenteleri İçin Facebook Reklamları: Tam Bir Kılavuz + Temel İpuçları

TikTok, YouTube ve Instagram, sosyal medya ortamında çok etkili oyuncular olsa da, pazarlama için en güvenilir platformlardan biri hala Facebook. Her ay yaklaşık 2,89 milyar insan bu sosyal ağı aktif olarak kullanıyor ve bunların çoğu, çeşitli sigorta ürünleri için kilit demografide bulunuyor. Sigorta acenteleri için Facebook Reklamları, yeni potansiyel müşteriler yakalamak ve yeni işler oluşturmak için etkili bir araç olabilir.‌‌

Sigorta acenteleri için Facebook Reklamları erişiminizi nasıl genişletir?

Facebook geniş bir kitleye hitap ediyor ve bir sigorta acentesi olarak platform, son derece etkili reklamlarla erişiminizi genişletmenize kesinlikle yardımcı olabilir. Y kuşağının yaklaşık %28'i ve baby boomer kuşağının %29'u interneti sigorta kapsamı araştırmak ve satın almak için kullanıyor ve bunların çoğu Facebook kullanıcısı.

Pazar araştırması, Facebook kullanıcılarının çoğunun —‌ kabaca %71,9 —‌ 18 ve 44 yaşları arasındaki yetişkinler olduğunu gösteriyor. Bu segment, acentenizin sağlayabileceği daha iyi ve daha uygun fiyatlı sigorta seçenekleri arayan sürücüler, kiracılar ve ev sahiplerinden oluşuyor. .

Facebook'un en büyük kullanıcı grubu, kullanıcıların yaklaşık %19'unu oluşturan 25-34 yaş arası erkeklerden oluşsa da, kadınlar genellikle Facebook reklamlarına erkeklerden daha sık tıklıyor. Ortalama olarak, Facebook kullanıcıları ayda yaklaşık 12 reklamı tıklıyor. Bu kullanıcılardan herhangi biri uygun fiyatlı sigorta kapsamı arıyorsa, internette seçenekleri aradıklarında ilk buldukları şey ajansınızın Facebook Reklamları olabilir.

Facebook Reklamlarıyla ilgili temel bilgiler

Her gün Facebook'a giriş yapan herkes zamanını reklamlara tıklayarak harcamaz. Diğer popüler etkinlikler arasında gönderileri beğenmek ve paylaşmak, bireysel zaman çizelgeleri ve gruplar aracılığıyla arkadaşlarınızla etkileşim kurmak ve sesi kapalıyken video izlemek yer alır.

İnsanlar ayrıca siteyi araştırmak ve işletmelerle etkileşim kurmak için kullanır. Halihazırda mevcut müşterilerinizle içerik paylaşmak için Facebook kullanıyor olsanız da, gönderileriniz sizi takip etmeyen kişilere gösterildiği için Facebook Reklamları bu erişimi genişletmenize olanak tanır. Reklamlar, bir kullanıcının zaman tünelindeki diğer gönderilere benziyor ancak "sponsorlu" olarak listeleniyor.

Hedefleriniz için kampanya türleri

Sigorta acenteleri için Facebook Reklamları, bir gönderi oluşturmak ve hedef kitlenizi seçmek kadar basit değildir. Hedeflerinize ve amaçlarınıza bağlı olarak çeşitli reklamlar oluşturabilirsiniz.

potansiyel müşteri oluşturma

En yaygın kampanya hedeflerinden biri yeni potansiyel müşteriler oluşturmaktır. Sizi henüz tanımayan kişileri hedefleyen ve web sitenize gitmeleri için ikna edici bir neden sunan Facebook potansiyel müşteri reklamları oluşturabilirsiniz.

Tıklayacak kadar meraklı olmalarını sağlayın. Potansiyel müşteri yaratma reklamınız, yaptığınız şeyi açıkça aktaran ve insanları daha fazla bilgi edinmek istemeye teşvik eden bir metin içermelidir. İnsanlar reklamınızı tıkladığında, onları daha fazla bilgi için kaydolabilecekleri bir açılış sayfasına yönlendirebilirsiniz.

Yeni potansiyel müşterilerinizi aldıktan sonra, onlarla iletişimde kalın. Sizi nasıl duyduklarını ve tıkladıkları reklama göre ne hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebileceklerini takip etmenize yardımcı olması için e-posta listenizi bölümlere ayırın.

Satışları iyileştirmek

Facebook Reklamlarınız için bir başka potansiyel hedef, daha fazla poliçe satmaktır. Rastgele internet kullanıcılarını potansiyel potansiyel müşterilere dönüştürmek istediğiniz gibi, aynı zamanda dönüşümleri artırmak ve gerçekten satış yapmak istersiniz. Yerleşik markanız zaten yüksek düzeyde tanınırlığa sahip olabilir. Facebook Reklamlarını kullanmak, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla ayrıntıyla yeni ve mevcut müşterilere ulaşmanıza olanak tanır.

Örneğin, etkileyici bir kopyaya sahip fotoğraf reklamları, sattığınız ürün için bir ihtiyaç yaratabilirken, bir video reklam, müşterilerin ürününüzden veya hizmetinizden nasıl yararlanacağını gösterebilir. İlgi çekmek ve müşterileri web sitenize çekmek için en popüler ürünlerinizi öne çıkarın. Sitenize geldiklerinde, onları tıkladıkları reklamla alakalı açılış sayfalarına yönlendirebilirsiniz. Bu basit sayfalara yalnızca doğrudan bir bağlantı aracılığıyla erişilir ve bunları, okuyuculardan kaydolmalarını, kaydolmalarını ve hatta reklamınızın vurguladığı ürünü veya hizmeti satın almalarını isteyen bir sayfaya doğrudan getirmek için kullanabilirsiniz.

Müşteri ilişkileri kurmak

Sosyal medya, müşteri ilişkileri kurmak için mevcut en iyi pazarlama araçlarından biridir. Reklam amacınız etkileşim kuracak yeni müşteriler bulmaksa, yeni kullanıcılara topluluğunuza katılarak ne elde edeceklerini gösteren reklamlar oluşturun.

Reklamlarınız, feed'inizdeki organik gönderilere benzer olmalıdır. Amacınız yeni insanların sayfanızı beğenmesini ve sizinle etkileşim kurmasını sağlamak olduğundan, harekete geçirici mesajınız sosyal medya beslemelerinizle bağlantı kurmaya yönelik olmalıdır. "Facebook'ta sohbete katılın" gibi bir dil ekleyin.

Facebook Reklamları için adım adım rehberiniz

‌Adım 1. Hedeflerinizi tanımlayın

Kameranızı elinize almadan önce hedeflerinizi tanımlayın. Genellikle, sigorta acenteleri için Facebook pazarlaması, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve web sitenize trafik çekmek için yapılır.

Hedefleriniz, reklamlarınızı kişiselleştirmenize yardımcı olur, böylece hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşırlar. Yeni potansiyel müşteriler oluşturmayı hedefliyorsanız, reklamınız farklı sigorta poliçelerine sahip olmanın faydalarını vurgulayabilir ve insanları e-posta listenize kaydolmaya teşvik edebilir.

İnsanların uygulamanızı indirmesini isteyebilirsiniz, bu da ödemeleri ve hak taleplerini yönetmeyi kolaylaştırır. Bu durumda, insanların uygulamayı indirmesine olanak tanıyan bir bağlantıyla uygulamanızın avantajlarını ve özelliklerini ayrıntılandıran bir video reklam oluşturabilirsiniz.

Yerel bir yardım etkinliğine sponsorluk yapıyorsanız, katılımı artırmak için Facebook Reklamlarını kullanın. Bu amaca ulaşmak için mesajınız, insanları bilet satın almaya veya kaydolmaya teşvik etmek için bir harekete geçirici mesajla organizasyonun etrafında dönecektir.

2. Adım. Facebook Business hesabınızı kurun

Mevcut müşterilerle etkileşim kurmak için zaten bir Facebook İşletme hesabınız olabilir. Bu durumda, üçüncü adıma atlayın. Bir Facebook Business hesabınız yoksa, bir tane oluşturun. Kullanıcıların işletmenizi tanımlamasını kolaylaştıran alakalı bir profil resmi seçin. Çoğu sigorta acentesi profesyonel bir vesikalık fotoğraf veya şirket logosu kullanır.

Sunduğunuz politika türleri de dahil olmak üzere işletmenizin ayrıntılı bir açıklamasını yazın. Örneğin, hayat sigortası, ev sahibi sigortası veya araba sigortası satıyorsanız, bu bilgileri profilinizde listeleyin.

Telefon numaranızı, e-posta adresinizi ve çalışma saatlerinizi ekleyin. Profilinize bir iletişim düğmesi ekleyerek müşterilerin sizinle doğrudan Facebook'tan iletişim kurmasını kolaylaştırın.

Adım 3. Reklamınızı oluşturun

Hedefleriniz, ilgi çekici görsellere sahip ilgi çekici bir reklam tasarlamanıza olanak tanır. İnsanları sigorta hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitenize çeken kısa bir video çekmek için telefonunuzu kullanın. Veya bir reklam metni bindirmeli bir fotoğraf oluşturmak için bir grafik tasarım platformu kullanın.

Adım 4. Facebook Reklam Yöneticisini Ziyaret Edin

Facebook for Business platformunda, bir reklam oluşturma seçeneğini belirleyin. Facebook, müşterileri daha iyi hedefleyebilmesi için çoktan seçmeli bir listeden hedefinizi belirlemenize olanak tanır. Ardından, hedef kitlenizi seçin. Bunları konum, demografi, ilgi alanları veya diğer kriterlere göre tanımlayabilirsiniz.

Hedef kitlenizi seçtikten sonra, reklamınızı nerede yayınlayacağınıza karar verin. En iyi kanaldan emin değilseniz, Otomatik Yerleşimler'i tıklamanız yeterlidir. Ardından bütçenizi belirleyin, formatınızı seçin ve siparişinizi verin.

Sürekli İletişim müşterisiyseniz, Facebook Reklamlarınızı doğrudan Kampanyalar panonuzdan oluşturabilir ve yayınlayabilirsiniz.

Adım 5. Getirilerinizi ölçün

Facebook Reklamlarınızı yayınladığınızda, başarısını ölçmek için Facebook Reklam Yöneticisi'ni kullanabilirsiniz. Reklam stratejinizi değiştirmek için bu verileri kullanın. Zamanla hangi mesajların ve kanalların en iyi sonuçları aldığını öğrenecek ve daha başarılı reklamlar oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Reklamınızı Sürekli İletişim aracılığıyla yayınladıysanız, tıpkı bir e-posta kampanyasının sonuçlarını kontrol ettiğiniz gibi, kampanyaya tıklayarak reklamınızın sonuçlarını görüntüleyebilirsiniz!‌‌

Facebook Reklamları yayınlayan sigorta acenteleri için 10 ipucu

‌Bu ipuçları ve en iyi uygulamalarla sigorta acenteleri için Facebook Reklamlarınızı daha başarılı hale getirin.

1. Biraz rekabet analizi yapın

Rakiplerinizin ne tür reklamlar yayınladığını görmek için kendi Facebook özet akışınızda gezinin. Akışınızda herhangi bir reklam görmüyorsanız, sponsorlu gönderileri arayın. Ayrıca, diğer sigorta acentesi sayfalarına bakın ve hangi gönderilerin en fazla etkileşimi aldığını not edin. Muhtemelen her sayfada farklı olacaktır, ancak kendi reklamlarınız için fikir üretmenize yardımcı olabilir.

2. Hedef kitlenizi akıllıca seçin

Reklamlarınızı birden çok şekilde hedefleyebilirsiniz. En iyi özel özellikleri belirlemek için hedeflerinizi kullanın. Bölgenizdeki müşterileri bulmakla ilgileniyorsanız, hedef kitlenizi konuma göre seçerek başlayın. Sizi tanımayan insanlara hitap etmek için küçük işletme sahipleri veya yeni ebeveynler gibi farklı ilgi alanlarını hedeflemeyi deneyin.

Doğru hedef kitleyi seçmek, tıklama oranlarınızı artırmanıza yardımcı olur. Doğru verileri girdiğinizde, Facebook'un algoritması, reklamlarınızı hedeflemek istediğiniz kullanıcıların önüne yerleştirir. İlk reklamınız umduğunuz gibi performans göstermiyorsa, neyin işe yaradığını bulana kadar farklı hedef kitlelerle oynamaya devam edin.

3. Yüksek kaliteli fotoğraflar kullanın

Bulanık bir resim içeren bir reklama kimse tıklamaz. Ayrıca ne sattığını anlayamazlarsa bir reklamı tıklamazlar. Bazı reklamlarınızın başarısı, seçtiğiniz resimlere bağlı olacaktır. Sigorta ürünlerinizle ilgili fotoğrafları seçin.

Araba sigortası için genç erkekleri hedefleyen bir Facebook kampanyası yürütüyorsanız, kaza geçirmiş güzel bir arabanın dramatik bir fotoğrafını kullanın. Çok grafik olmadığından emin olun, sadece bir kazanın en sevdiğiniz arabaya ne tür bir zarar verebileceğini gösterir.

Ücretsiz veya küçük bir ücret karşılığında kullanabileceğiniz yüksek kaliteli stok fotoğraflar için çevrimiçi birçok kaynak var. İyi fotoğraflar çekmek için dışarı çıkıp bölgenizdeki her güzel evi çekmeniz veya bir fotoğrafçı tutmanız gerekmez. Ancak, stok fotoğraflar kullanıyorsanız, bunları reklamlarda kullanma izniniz olduğundan emin olun.

Kendi fotoğraflarınızı çekiyorsanız, iyi bir aydınlatma kullanın ve kurulumu basit tutun. Vitrin evleri, arabalar ve diğer yaygın olarak sigortalı ürünler. Her ne çekiyorsanız, onu arka planda öne çıkarın.

Günümüzde çoğu akıllı telefon, yüksek kaliteli resimler oluşturan kameralara sahiptir. İnsanların tıklamak istemesini sağlayan resimler oluşturmak için kendinizinkini kullanın.

4. Bazı testler yapın

Facebook Reklamları ile kendi bütçenizi belirleyebileceğiniz için, küçük başlayın ve önce birkaçını test edin. Biraz farklı mesajlar içeren iki benzer reklam oluşturun ve her reklam için 5 dolarlık bir kampanya oluşturun. Hangisinin en başarılı olduğunu görmek için sonuçları birbirine karşı ölçün.

Test kampanyaları, hedef kitlenizi daraltmak için de iyidir. Aynı reklamı yayınlayabilir, ancak farklı insanları hedefleyebilir ve hangisinin en başarılı olduğunu görmek için sonuçları ölçebilirsiniz.

Facebook Reklamlarını birbirine karşı test etme ve sonuçları gerçek zamanlı olarak görme yeteneği, platformun bir çekiciliğidir. Gelecekteki mesajları hassaslaştırmak ve çeşitli hedef kitlelerinizi ve platformlarınızı seçmek için testlerinizden elde ettiğiniz verileri kullanabilirsiniz.

Örneğin, hedefiniz yeni müşteriler çekmekse, konuma ve demografiye dayalı bir reklam yayınlayabilir ve demografiye ve ilgi alanına göre başka bir reklam yayınlayabilirsiniz. Hangi reklamın en yüksek tıklama oranlarını sağladığını görebileceksiniz.

5. Instagram'ınızı entegre edin

Facebook, Instagram'ın sahibidir, bu nedenle bu platformdaki reklamları Facebook Reklam Yöneticisi (veya Sürekli İletişim hesabınız) aracılığıyla da yönetebilirsiniz. Yerleşimleri seçerken Facebook ve Instagram'ı seçebilirsiniz. Farklı kitlelere nasıl hitap ettiklerini görmek için reklamlarınızdan bazılarını her iki platformda da yayınlamayı deneyin.

Instagram'da reklam yayınlıyorsanız, fotoğraflarınızın kare şeklinde güzel görünecek şekilde biçimlendirildiğinden emin olun. Instagram gönderileri bu şekilde görüntülenir, bu nedenle fotoğrafınızı kırpın ve fotoğrafın ilgili bölümlerinin kaybolup kaybolmadığına bakın.

6. Mevcut gönderileri kullanın

Facebook, mevcut gönderilerden reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. Çok fazla beğeni ve paylaşım alan organik bir Facebook gönderiniz varsa, bunu bir reklama dönüştürün. Her kampanyaya sıfırdan başlamak zorunda değilsiniz. Bazen mevcut içeriğiniz yeterince iyidir. Açıklamada bir harekete geçirici mesajla değiştirin ve yeni bir reklam kampanyasında kullanın.

Reklam Yöneticisi'nde "mevcut gönderiyi kullan" seçeneği vardır. Bu seçeneği belirlediğinizde Facebook, oluşturduğunuz gönderileri size gösterir. Birini tıklayın ve reklamınızı oluşturun.

7. Markanıza dikkat edin

Web siteniz ve kartvizitleriniz muhtemelen farklı bir logo, yazı tipi ve renklerle markalanmıştır. Bu marka bilinci oluşturma öğeleri, Facebook Reklamlarınıza taşınmalıdır. Bir görüntünün üzerine metin yerleştirmek için renk blokları kullanıyorsanız, onu web siteniz ve diğer basılı materyallerle aynı ailede tutun.

‌Web sitenizdeki ve kartvizitinizdeki yazı tipiyle eşleşen bir yazı tipi kullanarak kopyanızı oluşturun. Büyük bir sigorta şirketinin acentesiyseniz, markalama yönergelerine göz atın. Reklam sürecini kolaylaştıran şablonlara erişebilirsiniz.

8. Zamanında reklamlar oluşturun

Sigorta acenteleri için Facebook Reklamları, pazarlamayı her sezona bağlamanın harika bir yoludur. Reklamlarınızı yılın çeşitli zamanlarında insanlara hitap etmek ve ortak ürünleri yaratıcı yollarla satmak için kullanın. Örneğin, yaz aylarında havuz kazaları durumunda ev sahibinin sigorta kapsamını artırma konusunda bir reklam yayınlayabilirsiniz.

Kış tehlikesi olan soğuk bir iklimdeyseniz, kış sezonunun başında kar ve buzla ilgili sürüş ipuçları içeren bir video reklam oluşturun. Sonunda, insanlara acentenizi aramalarını ve araba sigortası hakkında soru sormalarını söyleyin.

9. Bir harekete geçirici mesaj ekleyin

Facebook Reklamlarınızın her birinin, harekete geçirici mesajınızı oluşturmanıza yardımcı olacak bir hedefi olmalıdır. Amacınız insanların sizinle iletişime geçmesini sağlamaksa, harekete geçirici mesaj "bugün bizi arayın ve nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenin" olabilir. Yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için, insanlara e-postalara kaydolmalarını söyleyen bir harekete geçirici mesaj oluşturun ve kayıt formunuza bir bağlantı ekleyin.

Reklamınız, izleyicileri bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiği konusunda hiçbir şüpheye düşürmemelidir.

10. Analitiklerinizi kullanın

Analytics, farklı pazarları ve mesajları test etmek için iyidir. Bunları, Facebook Reklamlarınızı geliştirmeye devam etmek için de kullanabilirsiniz. Küçük test reklamları, daha büyük bir kampanya için reklamların nasıl oluşturulacağı ve hedefleneceği konusunda size bir fikir verecektir. Ancak bunları, kampanyalarınızı tamamladıklarında ölçmek için de kullanabilirsiniz.

Analytics, size neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair bir fikir verebilir. Düşündüğünüz kadar iyi izlenmeyen belirli bir reklam fark ettiyseniz, nerede yanlış yapmış olabileceğinizi görmek için onu açar. Görüntü düşündüğünüzden daha az dinamik miydi? Harekete geçirici mesajınızı kopyaya gömdünüz mü? Yanlış kitleyi mi hedeflediniz?

Bu araçlar, gelecekte istediğiniz yanıtı daha başarılı bir şekilde elde eden daha iyi reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

nereden başlamalı

Sigorta acenteniz için Facebook Reklamları yayınlamaya hazırsanız, hedeflerinizi tanımlayarak başlayın. Şirketinizi pazarlamak için halihazırda ne yaptığınızın bir listesini yapın ve Facebook Reklamlarının nasıl uyacağını öğrenin. Bu, hedeflerinizi sağlamlaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Ardından, henüz yoksa bir Facebook İşletme profili oluşturun. Bunu yaparsanız, sınırlı bir hedef kitleye sahip küçük bir bütçe seçin ve reklamları test etmeye başlayın. Farklı kitleler için kampanyalar oluşturun veya tek bir reklamda kopyanızı biraz değiştirin.

Facebook Reklamlarının güzelliği, etkili ve kullanıcı dostu olmalarıdır. Küçük bütçeler belirleme yeteneğiniz, tüm pazarlama bütçenizi tek bir reklama harcamadan yeni taktikler denemenize olanak tanır. Küçük başlayın ve yakında ajansınıza yeni işler çekmek için Facebook'u kullanabilirsiniz.