Anúncios do Facebook para corretores de seguros: um guia completo + dicas importantes

Embora TikTok, YouTube e Instagram sejam grandes players influentes no cenário de mídia social, uma das plataformas mais confiáveis ​​para marketing ainda é o Facebook. Cerca de 2,89 bilhões de pessoas usam ativamente essa rede social todos os meses e muitas delas estão em dados demográficos importantes para uma variedade de produtos de seguros. Os anúncios do Facebook para corretores de seguros podem ser uma ferramenta eficaz para capturar novos leads e gerar novos negócios.‌‌

Como os anúncios do Facebook para corretores de seguros expandem seu alcance

O Facebook atrai um público amplo e, como agente de seguros, a plataforma certamente pode ajudá-lo a ampliar seu alcance com anúncios altamente eficazes. Cerca de 28% dos millennials e 29% dos baby boomers usam a internet para pesquisar e adquirir cobertura de seguro, e a maioria deles são usuários do Facebook.

Pesquisas de mercado indicam que a maioria dos usuários do Facebook — aproximadamente 71,9% —‌ são adultos entre 18 e 44 anos. Esse segmento consiste em motoristas, locatários e proprietários de imóveis que podem estar procurando opções de seguro melhores e mais acessíveis que sua agência pode oferecer .

Embora o maior grupo de usuários do Facebook seja composto por homens entre 25 e 34 anos, representando cerca de 19% dos usuários, as mulheres geralmente clicam nos anúncios do Facebook com mais frequência do que os homens. Em média, os usuários do Facebook clicam em cerca de 12 anúncios por mês. Se algum desses usuários estiver procurando por uma cobertura de seguro acessível, os anúncios do Facebook da sua agência podem ser a primeira coisa que eles encontram quando procuram opções online.

Noções básicas de anúncios do Facebook

Nem todo mundo que faz login no Facebook diariamente gasta seu tempo clicando em anúncios. Outras atividades populares incluem curtir e compartilhar postagens, interagir com amigos por meio de linhas do tempo e grupos individuais e assistir a vídeos com o som desligado.

As pessoas também usam o site para pesquisar e interagir com empresas. Embora você já esteja usando o Facebook para compartilhar conteúdo com seus clientes atuais, o Facebook Ads permite expandir esse alcance porque suas postagens são exibidas para pessoas que não estão seguindo você. Os anúncios se parecem com qualquer outra postagem na linha do tempo de um usuário, mas são listados como “patrocinados”.

Tipos de campanhas para seus objetivos

Os anúncios do Facebook para corretores de seguros não são tão simples quanto criar uma postagem e escolher seu público-alvo. Você pode criar vários anúncios dependendo de suas metas e objetivos.

Gerando leads

Um dos objetivos mais comuns da campanha é gerar novos leads. Você pode criar anúncios de cadastro do Facebook direcionados a pessoas que ainda não o conhecem e oferecer um motivo convincente para que elas acessem seu site.

Deixe-os curiosos o suficiente para clicar. Seu anúncio de geração de leads deve incluir um texto que transmita claramente o que você faz e incentive as pessoas a quererem aprender mais. Quando as pessoas clicam no seu anúncio, você pode direcioná-las para uma página de destino onde elas podem se inscrever para obter mais informações.

Depois de obter seus novos leads, mantenha contato com eles. Segmente sua lista de e-mail para ajudá-lo a acompanhar como eles souberam de você e sobre o que eles podem estar interessados ​​em saber mais, com base em qual anúncio eles clicaram.

Melhorar as vendas

Outro objetivo potencial para seus anúncios do Facebook é vender mais políticas. Assim como você deseja transformar usuários aleatórios da Internet em leads em potencial, você também deseja gerar conversões e realmente fazer vendas. Sua marca estabelecida já pode ter altos níveis de reconhecimento. O uso de anúncios do Facebook permite que você alcance clientes novos e existentes com mais detalhes sobre seus produtos e serviços.

Anúncios em foto com texto atraente, por exemplo, podem gerar uma necessidade do que você está vendendo, enquanto um anúncio em vídeo pode mostrar como os clientes se beneficiarão de seu produto ou serviço. Destaque seus produtos mais populares para despertar o interesse e direcionar os clientes ao seu site. Quando eles chegam ao seu site, você pode direcioná-los para páginas de destino relevantes para o anúncio em que clicaram. Essas páginas simples são acessadas apenas por meio de um link direto, e você pode usá-las para levar os leitores diretamente a uma página solicitando que eles se inscrevam, se cadastrem ou até mesmo adquiram o produto ou serviço que seu anúncio destacou.

Construindo relacionamentos com clientes

A mídia social é uma das melhores ferramentas de marketing disponíveis para construir relacionamentos com os clientes. Se o objetivo do seu anúncio for encontrar novos clientes para interagir, crie anúncios que mostrem aos novos usuários o que eles obterão ao ingressar na sua comunidade.

Seus anúncios devem ser semelhantes aos posts orgânicos em seu feed. Como seu objetivo é fazer com que novas pessoas curtam sua página e interajam com você, sua chamada para ação deve ser voltada para a conexão com seus feeds de mídia social. Inclua linguagem como “Junte-se à conversa no Facebook”.

Seu guia passo a passo para anúncios do Facebook

‌Passo 1. Defina seus objetivos

Antes de pegar sua câmera, defina seus objetivos. Muitas vezes, o marketing do Facebook para agentes de seguros é feito para gerar novos leads e direcionar tráfego para seu site.

Suas metas ajudarão você a personalizar seus anúncios para que eles cheguem com mais eficiência ao seu público-alvo. Se você pretende gerar novos leads, seu anúncio pode destacar os benefícios de ter diferentes apólices de seguro e incentivar as pessoas a se inscreverem em sua lista de e-mail.

Você pode querer que as pessoas baixem seu aplicativo, facilitando o gerenciamento de pagamentos e reivindicações. Nesse caso, você pode criar um anúncio em vídeo que detalha os benefícios e recursos do seu aplicativo com um link que permite que as pessoas o baixem.

Se você está patrocinando um evento de caridade local, use os Anúncios do Facebook para aumentar a participação. Para atingir esse objetivo, sua mensagem giraria em torno da organização com um apelo à ação para incentivar as pessoas a comprar ingressos ou se registrar.

Etapa 2. Configure sua conta do Facebook Business

Talvez você já tenha uma conta do Facebook Business para interagir com clientes existentes. Nesse caso, pule para a etapa três. Se você não tiver uma conta do Facebook Business, configure uma. Escolha uma foto de perfil relevante que facilite a identificação da sua empresa pelos usuários. A maioria dos agentes de seguros usa uma foto profissional ou o logotipo da empresa.

Escreva uma descrição detalhada do seu negócio, incluindo os tipos de políticas que você oferece. Se você vende seguro de vida, seguro residencial ou seguro de carro, por exemplo, liste essas informações em seu perfil.

Adicione seu número de telefone, e-mail e horário de funcionamento. Facilite para os clientes entrarem em contato com você diretamente do Facebook adicionando um botão de contato ao seu perfil.

Etapa 3. Crie seu anúncio

Suas metas permitirão que você crie um anúncio atraente com recursos visuais interessantes. Use seu telefone para gravar um breve vídeo que leve as pessoas ao seu site para saber mais sobre seguros. Ou use uma plataforma de design gráfico para criar uma foto com uma sobreposição do texto do anúncio.

Etapa 4. Visite o Gerenciador de Anúncios do Facebook

Na plataforma Facebook for Business, escolha a opção de criar um anúncio. O Facebook permite que você defina seu objetivo a partir de uma lista de múltipla escolha para que possa segmentar melhor os clientes. Em seguida, selecione seu público. Você pode defini-los por localização, dados demográficos, interesses ou outros critérios.

Depois de selecionar seu público, decida onde exibir seu anúncio. Se você não tiver certeza do melhor canal, basta clicar em Canais Automáticos. Em seguida, defina seu orçamento, escolha seu formato e faça seu pedido.

Se você é um cliente do Constant Contact, pode criar e executar seus anúncios do Facebook diretamente no painel de campanhas.

Etapa 5. Avalie seus retornos

Depois de publicar seus anúncios do Facebook, você pode usar o Gerenciador de anúncios do Facebook para medir seu sucesso. Use esses dados para ajustar sua estratégia de anúncios. Com o tempo, você aprenderá quais mensagens e canais obtêm os melhores resultados e poderá começar a criar anúncios mais bem-sucedidos.

Se você publicou seu anúncio por meio do Constant Contact, poderá visualizar os resultados do seu anúncio clicando na campanha, assim como verificaria os resultados de uma campanha de e-mail!‌‌

10 dicas para corretores de seguros executando anúncios no Facebook

‌Torne seus anúncios do Facebook para corretores de seguros mais bem-sucedidos com essas dicas e práticas recomendadas.

1. Faça uma análise competitiva

Percorra seu próprio feed do Facebook para ver que tipos de anúncios seus concorrentes estão postando. Se você não vir nenhum anúncio em seu feed, pesquise por postagens patrocinadas. Além disso, veja outras páginas de agentes de seguros e anote quais postagens obtêm mais engajamento. Provavelmente será diferente em cada página, mas pode ajudar você a gerar ideias para seus próprios anúncios.

2. Selecione seu público-alvo com sabedoria

Você pode segmentar seus anúncios de várias maneiras. Use suas metas para determinar os melhores recursos personalizados. Se você estiver interessado em encontrar clientes em sua área, comece escolhendo seu público por localização. Para atrair pessoas que não o conhecem, tente segmentar interesses diferentes, como proprietários de pequenas empresas ou novos pais.

Escolher o público certo ajuda a aumentar suas taxas de cliques. Quando você insere dados precisos, o algoritmo do Facebook coloca seus anúncios na frente dos usuários que você deseja segmentar. Se o seu primeiro anúncio não tiver o desempenho esperado, continue jogando com diferentes públicos-alvo até encontrar o que funciona.

3. Use fotos de alta qualidade

As pessoas não clicarão em um anúncio se ele apresentar uma imagem desfocada. Eles também não clicarão em um anúncio se não souberem o que está vendendo. Parte do sucesso de seus anúncios dependerá das fotos que você escolher. Escolha fotos relacionadas aos seus produtos de seguro.

Se você estiver executando uma campanha no Facebook visando jovens para o seguro de carro, use uma foto dramática de um belo carro que acabou de sofrer um acidente. Certifique-se de que não seja muito gráfico, apenas que mostre o tipo de dano que um acidente pode causar ao seu carro favorito.

Existem muitos recursos on-line para fotos de alta qualidade que você pode usar gratuitamente ou por uma pequena taxa. Você não precisa sair e fotografar todas as casas bonitas da sua área ou contratar um fotógrafo para obter boas fotos. Mas, se você estiver usando fotos de banco de imagens, certifique-se de ter permissão para usá-las em anúncios.

Se você estiver tirando suas próprias fotos, use uma boa iluminação e mantenha a configuração simples. Mostre casas, carros e outros itens comumente segurados. O que quer que você esteja fotografando, destaque-o do fundo.

A maioria dos smartphones hoje em dia tem câmeras que criam imagens de alta qualidade. Use o seu para compor fotos que fazem as pessoas quererem clicar.

4. Faça alguns testes

Como você pode definir seu próprio orçamento com os anúncios do Facebook, comece pequeno e teste alguns primeiro. Crie dois anúncios semelhantes com mensagens ligeiramente diferentes e crie uma campanha de US$ 5 para cada anúncio. Meça os resultados uns contra os outros para ver qual é o mais bem-sucedido.

As campanhas de teste também são boas para restringir seu público-alvo. Você pode exibir o mesmo anúncio, mas segmentar pessoas diferentes e medir os resultados para ver qual foi o mais bem-sucedido.

A capacidade de testar os anúncios do Facebook uns contra os outros e ver os resultados em tempo real é um recurso da plataforma. Você pode usar os dados de seus testes para refinar mensagens futuras e escolher seus vários públicos-alvo e plataformas.

Se sua meta é atrair novos clientes, por exemplo, você pode veicular um anúncio com base na localização e dados demográficos e veicular outro anúncio com base em dados demográficos e interesses. Você poderá ver qual anúncio gerou as maiores taxas de cliques.

5. Integre seu Instagram

O Facebook possui o Instagram, então você também pode gerenciar anúncios nessa plataforma através do Facebook Ads Manager (ou sua conta Constant Contact). Ao escolher os canais, você pode escolher o Facebook e o Instagram. Tente exibir alguns de seus anúncios em ambas as plataformas para ver como eles atraem diferentes públicos.

Se você estiver postando anúncios no Instagram, certifique-se de que suas fotos estejam formatadas para ficarem bem como um quadrado. As postagens do Instagram são exibidas dessa maneira, então corte sua foto e veja se alguma parte relevante da foto acaba desaparecendo.

6. Use postagens existentes

O Facebook permite que você crie anúncios a partir de postagens existentes. Se você tem uma postagem orgânica no Facebook que recebeu muitas curtidas e compartilhamentos, transforme-a em um anúncio. Você não precisa começar do zero com cada campanha. Às vezes, seu conteúdo existente é bom o suficiente. Modifique-o com uma frase de chamariz na descrição e use-o em uma nova campanha publicitária.

No Gerenciador de Anúncios, há uma opção para "usar postagem existente". Quando você escolhe essa opção, o Facebook mostra as postagens que você criou. Clique em um e crie seu anúncio.

7. Cuide da sua marca

Seu site e cartões de visita provavelmente são marcados com um logotipo, fontes e cores distintos. Esses elementos de marca devem ser transferidos para seus anúncios do Facebook. Se você estiver usando blocos de cores para sobrepor texto em uma imagem, mantenha-o na mesma família que seu site e outros materiais impressos.

‌Crie sua cópia usando uma fonte que corresponda à do seu site e cartões de visita. Se você é um agente de uma grande companhia de seguros, confira suas diretrizes de marca. Você pode ter acesso a modelos que facilitam o processo de anúncios.

8. Crie anúncios oportunos

Os anúncios do Facebook para agentes de seguros são uma ótima maneira de vincular o marketing a cada temporada. Use seus anúncios para atrair pessoas em várias épocas do ano e venda produtos comuns de maneiras criativas. Por exemplo, você pode postar um anúncio no verão sobre o aumento da cobertura do seguro do proprietário em caso de acidentes na piscina.

Se você estiver em um clima frio com riscos de inverno, crie um anúncio em vídeo no início da temporada de inverno com dicas de direção para neve e gelo. No final, diga às pessoas para ligarem para sua agência e perguntarem sobre o seguro do carro.

9. Inclua um apelo à ação

Cada um dos seus anúncios do Facebook deve ter uma meta que o ajudará a criar sua chamada para ação. Se o seu objetivo é fazer com que as pessoas entrem em contato com você, a chamada para ação pode ser “ligue para nós hoje e descubra como podemos ajudar”. Para gerar novos leads, crie uma chamada para ação dizendo às pessoas para se inscreverem em e-mails e incluam um link para seu formulário de inscrição.

Seu anúncio deve deixar os espectadores sem dúvidas sobre o que eles precisam fazer em seguida.

10. Use suas análises

As análises são boas para testar diferentes mercados e mensagens. Você também pode usá-los para continuar melhorando seus anúncios do Facebook. Pequenos anúncios de teste lhe darão uma ideia de como criar e segmentar anúncios para uma campanha maior. Mas você também pode usá-los para avaliar suas campanhas quando elas estiverem concluídas.

O Analytics pode fornecer uma compreensão do que funciona e do que não funciona. Se você notou um determinado anúncio que não rastreou tão bem quanto você pensou, abri-lo para ver onde você pode ter errado. A imagem era menos dinâmica do que você pensava? Você enterrou sua chamada para ação na cópia? Você atingiu o público errado?

Essas ferramentas ajudarão você a criar anúncios melhores no futuro que alcançarão com mais sucesso a resposta desejada.

Por onde começar

Se você estiver pronto para começar a veicular anúncios do Facebook para sua agência de seguros, comece definindo suas metas. Faça uma lista do que você já está fazendo para divulgar sua empresa e descubra como os anúncios do Facebook podem se encaixar. Isso ajudará você a solidificar seus objetivos.

Em seguida, crie um perfil comercial do Facebook, caso ainda não tenha um. Se você fizer isso, escolha um orçamento pequeno com um público-alvo limitado e comece a testar os anúncios. Crie campanhas para diferentes públicos ou ajuste levemente sua cópia em um anúncio.

A beleza dos anúncios do Facebook é que eles são eficazes e fáceis de usar. Sua capacidade de definir orçamentos pequenos permite que você experimente novas táticas sem gastar todo o seu dinheiro de marketing em um anúncio. Comece pequeno e em breve você poderá usar o Facebook para atrair novos negócios para sua agência.