Annunci Facebook per agenti assicurativi: una guida completa + suggerimenti chiave

Mentre TikTok, YouTube e Instagram sono attori influenti nel panorama dei social media, una delle piattaforme più affidabili per il marketing è ancora Facebook. Circa 2,89 miliardi di persone utilizzano attivamente questo social network ogni mese e molti di loro sono in una fascia demografica chiave per una varietà di prodotti assicurativi. Gli annunci di Facebook per gli agenti assicurativi possono essere uno strumento efficace per acquisire nuovi contatti e generare nuovi affari.‌‌

In che modo gli annunci di Facebook per gli agenti assicurativi ampliano la tua portata

Facebook si rivolge a un vasto pubblico e, come agente assicurativo, la piattaforma può sicuramente aiutarti ad ampliare la tua portata con annunci altamente efficaci. Circa il 28% dei millennial e il 29% dei baby boomer utilizzano Internet per ricercare e acquistare coperture assicurative e la maggior parte di loro sono utenti di Facebook.

Le ricerche di mercato indicano che la maggior parte degli utenti di Facebook —‌circa il 71,9% —‌ sono adulti di età compresa tra 18 e 44 anni. Questo segmento è composto da conducenti, affittuari e proprietari di case che potrebbero essere alla ricerca di opzioni assicurative migliori e più convenienti che la tua agenzia può fornire .

Mentre il più grande gruppo di utenti di Facebook è composto da uomini di età compresa tra 25 e 34 anni, che rappresentano circa il 19% degli utenti, le donne generalmente fanno clic sugli annunci di Facebook più spesso degli uomini. In media, gli utenti di Facebook fanno clic su circa 12 annunci al mese. Se qualcuno di questi utenti è alla ricerca di una copertura assicurativa conveniente, gli annunci Facebook della tua agenzia potrebbero essere la prima cosa che trovano quando cercano opzioni online.

Nozioni di base sulle inserzioni di Facebook

Non tutti coloro che accedono quotidianamente a Facebook trascorrono il loro tempo a fare clic sugli annunci. Altre attività popolari includono mettere mi piace e condividere post, interagire con gli amici attraverso sequenze temporali individuali e gruppi e guardare video con l'audio disattivato.

Le persone usano il sito anche per ricercare e interagire con le aziende. Anche se potresti già utilizzare Facebook per condividere contenuti con i tuoi attuali clienti, Facebook Ads ti consente di espandere questa copertura perché i tuoi post vengono mostrati alle persone che non ti seguono. Gli annunci hanno l'aspetto di qualsiasi altro post sulla sequenza temporale di un utente, ma sono elencati come "sponsorizzati".

Tipi di campagne per i tuoi obiettivi

Facebook Ads per agenti assicurativi non è semplice come creare un post e scegliere il tuo pubblico di destinazione. Puoi creare vari annunci a seconda dei tuoi obiettivi e obiettivi.

Generazione di lead

Uno degli obiettivi più comuni della campagna è generare nuovi contatti. Puoi creare inserzioni per i lead di Facebook mirate a persone che non ti conoscono già e offrire loro un motivo convincente per visitare il tuo sito web.

Rendili abbastanza curiosi da fare clic. Il tuo annuncio di lead generation dovrebbe includere un testo che trasmetta chiaramente ciò che fai e incoraggi le persone a voler saperne di più. Quando le persone fanno clic sul tuo annuncio, puoi indirizzarle a una pagina di destinazione in cui possono registrarsi per ulteriori informazioni.

Una volta che hai i tuoi nuovi contatti, tieniti in contatto con loro. Segmenta la tua lista e-mail, per aiutarti a tenere traccia di come hanno sentito parlare di te e di cosa potrebbero essere interessati a saperne di più, in base all'annuncio su cui hanno fatto clic.

Migliorare le vendite

Un altro potenziale obiettivo per i tuoi annunci di Facebook è vendere più politiche. Proprio come vuoi trasformare utenti Internet casuali in potenziali contatti, vuoi anche aumentare le conversioni e realizzare effettivamente vendite. Il tuo marchio affermato potrebbe già avere alti livelli di riconoscimento. L'utilizzo delle inserzioni di Facebook ti consente di raggiungere clienti nuovi ed esistenti con maggiori dettagli sui tuoi prodotti e servizi.

Gli annunci fotografici con testi convincenti, ad esempio, possono generare la necessità di ciò che stai vendendo, mentre un annuncio video può mostrare come i clienti trarranno vantaggio dal tuo prodotto o servizio. Metti in evidenza i tuoi prodotti più popolari per suscitare interesse e indirizzare i clienti al tuo sito web. Quando atterrano sul tuo sito, puoi indirizzarli a pagine di destinazione pertinenti all'annuncio su cui hanno fatto clic. Queste semplici pagine sono accessibili solo tramite un collegamento diretto e puoi utilizzarle per portare i lettori direttamente a una pagina che richiede loro di registrarsi, registrarsi o persino acquistare il prodotto o servizio evidenziato dal tuo annuncio.

Costruire relazioni con i clienti

I social media sono uno dei migliori strumenti di marketing disponibili per costruire relazioni con i clienti. Se il tuo obiettivo pubblicitario è trovare nuovi clienti con cui interagire, crea annunci che mostrino ai nuovi utenti cosa otterranno entrando a far parte della tua community.

I tuoi annunci dovrebbero essere simili ai post organici nel tuo feed. Poiché il tuo obiettivo è far sì che nuove persone apprezzino la tua pagina e interagiscano con te, il tuo invito all'azione dovrebbe essere orientato alla connessione con i feed dei tuoi social media. Includi un linguaggio come "Partecipa alla conversazione su Facebook".

La tua guida passo passo alle inserzioni di Facebook

‌Passaggio 1. Definisci i tuoi obiettivi

Prima di prendere la tua macchina fotografica, definisci i tuoi obiettivi. Spesso, il marketing di Facebook per gli agenti assicurativi viene fatto per generare nuovi contatti e indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

I tuoi obiettivi ti aiuteranno a personalizzare i tuoi annunci in modo che aderiscano in modo più efficace al tuo pubblico di destinazione. Se miri a generare nuovi contatti, il tuo annuncio potrebbe evidenziare i vantaggi di avere diverse polizze assicurative e incoraggiare le persone a iscriversi alla tua lista e-mail.

Potresti volere che le persone scarichino la tua app, semplificando la gestione di pagamenti e reclami. In questo caso, puoi creare un annuncio video che descriva in dettaglio i vantaggi e le funzionalità della tua app con un link che consente alle persone di scaricarlo.

Se stai sponsorizzando un evento di beneficenza locale, usa le inserzioni di Facebook per aumentare la partecipazione. Per raggiungere questo obiettivo, il tuo messaggio ruoterebbe attorno all'organizzazione con un invito all'azione per incoraggiare le persone ad acquistare biglietti o registrarsi.

Passaggio 2. Configura il tuo account Facebook Business

Potresti già avere un account Facebook Business per interagire con i clienti esistenti. In questo caso, vai al passaggio tre. Se non disponi di un account Facebook Business, configurane uno. Scegli un'immagine del profilo pertinente che consenta agli utenti di identificare facilmente la tua attività. La maggior parte degli agenti assicurativi utilizza un colpo alla testa professionale o un logo aziendale.

Scrivi una descrizione dettagliata della tua attività, compresi i tipi di polizze che offri. Se vendi assicurazioni sulla vita, assicurazioni per il proprietario di una casa o assicurazioni auto, ad esempio, inserisci queste informazioni nel tuo profilo.

Aggiungi il tuo numero di telefono, e-mail e orari di apertura. Consenti ai clienti di contattarti direttamente da Facebook aggiungendo un pulsante di contatto al tuo profilo.

Passaggio 3. Crea il tuo annuncio

I tuoi obiettivi ti permetteranno di progettare un annuncio avvincente con elementi visivi interessanti. Usa il tuo telefono per girare un breve video che porti le persone al tuo sito web per saperne di più sull'assicurazione. Oppure usa una piattaforma di progettazione grafica per creare una foto con una sovrapposizione di testo pubblicitario.

Passaggio 4. Visita Gestione inserzioni di Facebook

Nella piattaforma Facebook for Business, scegli l'opzione per creare un annuncio. Facebook ti consente di impostare il tuo obiettivo da un elenco a scelta multipla in modo che possa indirizzare meglio i clienti. Quindi, seleziona il tuo pubblico. Puoi definirli in base a località, dati demografici, interessi o altri criteri.

Dopo aver selezionato il tuo pubblico, decidi dove pubblicare il tuo annuncio. Se non sei sicuro del canale migliore, fai clic su Posizionamenti automatici. Quindi, imposta il tuo budget, scegli il tuo formato ed effettua l'ordine.

Se sei un cliente di Constant Contact, puoi creare ed eseguire le tue inserzioni su Facebook direttamente dalla dashboard delle tue campagne.

Passaggio 5. Misura i tuoi rendimenti

Dopo aver pubblicato i tuoi annunci di Facebook, puoi utilizzare Gestione inserzioni di Facebook per misurarne il successo. Utilizza questi dati per modificare la tua strategia pubblicitaria. Nel tempo, imparerai quali messaggi e canali ottengono i migliori risultati e potrai iniziare a creare annunci di maggior successo.

Se hai pubblicato il tuo annuncio tramite Constant Contact, puoi visualizzare i risultati del tuo annuncio facendo clic sulla campagna, proprio come faresti con i risultati di una campagna e-mail!‌‌

10 consigli per gli agenti assicurativi che eseguono annunci su Facebook

‌Rendi più efficaci i tuoi annunci Facebook per gli agenti assicurativi con questi suggerimenti e best practice.

1. Fai qualche analisi competitiva

Scorri il tuo feed di Facebook per vedere che tipo di annunci stanno pubblicando i tuoi concorrenti. Se non vedi annunci nel tuo feed, cerca i post sponsorizzati. Inoltre, guarda le altre pagine degli agenti assicurativi e prendi nota di quali post ottengono il maggior coinvolgimento. Probabilmente sarà diverso su ogni pagina, ma può aiutarti a generare idee per i tuoi annunci.

2. Seleziona saggiamente il tuo pubblico di destinazione

Puoi indirizzare i tuoi annunci in diversi modi. Usa i tuoi obiettivi per determinare le migliori caratteristiche personalizzate. Se sei interessato a trovare clienti nella tua zona, inizia selezionando il tuo pubblico in base alla località. Per fare appello a persone che non ti conoscono, prova a prendere di mira interessi diversi come i proprietari di piccole imprese o i neogenitori.

La scelta del pubblico giusto aiuta ad aumentare le tue percentuali di clic. Quando inserisci dati accurati, l'algoritmo di Facebook posiziona le tue inserzioni davanti agli utenti a cui vuoi rivolgerti. Se il tuo primo annuncio non funziona come speravi, continua a giocare con diversi target di pubblico finché non trovi quello che funziona.

3. Usa foto di alta qualità

Le persone non faranno clic su un annuncio se presenta un'immagine sfocata. Inoltre, non faranno clic su un annuncio se non possono dire cosa sta vendendo. Parte del successo dei tuoi annunci dipenderà dalle immagini che scegli. Scegli le foto relative ai tuoi prodotti assicurativi.

Se stai conducendo una campagna su Facebook rivolta a giovani uomini per l'assicurazione auto, usa una foto drammatica di una bellissima macchina che ha appena avuto un incidente. Assicurati che non sia troppo grafico, solo che mostri che tipo di danno può causare un incidente alla tua auto preferita.

Ci sono molte risorse online per foto d'archivio di alta qualità che puoi utilizzare gratuitamente o con una piccola tassa. Non devi uscire e fotografare tutte le belle case della tua zona o assumere un fotografo per ottenere buone foto. Tuttavia, se stai utilizzando foto d'archivio, assicurati di avere l'autorizzazione per utilizzarle negli annunci.

Se stai scattando le tue foto, usa una buona illuminazione e mantieni la configurazione semplice. Vetrina case, automobili e altri oggetti comunemente assicurati. Qualunque cosa tu stia fotografando, falla risaltare dallo sfondo.

La maggior parte degli smartphone al giorno d'oggi ha fotocamere che creano immagini di alta qualità. Usa la tua per comporre immagini che invogliano le persone a fare clic.

4. Esegui alcuni test

Dal momento che puoi impostare il tuo budget con gli annunci di Facebook, inizia in piccolo e prova prima alcuni. Crea due annunci simili con messaggi leggermente diversi e crea una campagna da $ 5 per ogni annuncio. Misura i risultati l'uno contro l'altro per vedere quale è il più efficace.

Le campagne di prova sono utili anche per restringere il tuo pubblico di destinazione. Puoi pubblicare lo stesso annuncio ma rivolgerti a persone diverse e misurare i risultati per vedere quale ha avuto più successo.

La possibilità di testare gli annunci di Facebook l'uno contro l'altro e vedere i risultati in tempo reale è un vantaggio della piattaforma. Puoi utilizzare i dati dei tuoi test per perfezionare i messaggi futuri e scegliere i vari segmenti di pubblico e piattaforme di destinazione.

Se il tuo obiettivo è attirare nuovi clienti, ad esempio, potresti pubblicare un annuncio in base alla località e ai dati demografici e pubblicare un altro annuncio in base ai dati demografici e agli interessi. Potrai vedere quale annuncio ha generato le percentuali di clic più elevate.

5. Integra il tuo Instagram

Facebook possiede Instagram, quindi puoi gestire gli annunci su quella piattaforma tramite Facebook Ads Manager (o anche il tuo account Constant Contact). Quando scegli i posizionamenti, puoi scegliere Facebook e Instagram. Prova a pubblicare alcuni dei tuoi annunci su entrambe le piattaforme per vedere come si rivolgono a un pubblico diverso.

Se pubblichi annunci su Instagram, assicurati che le tue foto siano formattate per avere un bell'aspetto come un quadrato. I post di Instagram vengono visualizzati in questo modo, quindi ritaglia la tua foto e vedi se alcune parti rilevanti della foto finiscono per scomparire.

6. Usa i post esistenti

Facebook ti consente di creare annunci da post esistenti. Se hai un post organico su Facebook che ha ricevuto molti Mi piace e condivisioni, trasformalo in un annuncio. Non devi ricominciare da zero con ogni campagna. A volte i tuoi contenuti esistenti sono abbastanza buoni. Modificalo con un invito all'azione nella descrizione e utilizzalo in una nuova campagna pubblicitaria.

In Gestione inserzioni, c'è un'opzione per "utilizzare i post esistenti". Quando scegli questa opzione, Facebook ti mostra i post che hai creato. Fai clic su uno e crea il tuo annuncio.

7. Fai attenzione al tuo marchio

È probabile che il tuo sito Web e i biglietti da visita siano contrassegnati da un logo, caratteri e colori distinti. Questi elementi di branding dovrebbero essere trasferiti nelle tue inserzioni di Facebook. Se utilizzi i blocchi di colore per sovrapporre il testo a un'immagine, mantienilo nella stessa famiglia del tuo sito Web e di altri materiali stampati.

‌Crea la tua copia utilizzando un carattere che corrisponda a quello sul tuo sito web e sui biglietti da visita. Se sei un agente di una grande compagnia di assicurazioni, dai un'occhiata alle loro linee guida sul marchio. Potresti avere accesso a modelli che semplificano il processo degli annunci.

8. Crea annunci tempestivi

Gli annunci di Facebook per gli agenti assicurativi sono un ottimo modo per collegare il marketing a ogni stagione. Usa i tuoi annunci per attirare le persone in vari periodi dell'anno e vendere prodotti comuni in modo creativo. Ad esempio, potresti pubblicare un annuncio in estate sull'aumento della copertura assicurativa del proprietario di casa in caso di incidenti in piscina.

Se ti trovi in ​​un clima freddo con pericoli invernali, crea un annuncio video all'inizio della stagione invernale con suggerimenti per la guida su neve e ghiaccio. Alla fine, chiedi alle persone di chiamare la tua agenzia e chiedere informazioni sull'assicurazione auto.

9. Includere un invito all'azione

Ciascuno dei tuoi annunci di Facebook dovrebbe avere un obiettivo che ti aiuterà a creare il tuo invito all'azione. Se il tuo obiettivo è convincere le persone a contattarti, l'invito all'azione potrebbe essere "chiamaci oggi e scopri come possiamo aiutarti". Per generare nuovi lead, crea un invito all'azione dicendo alle persone di iscriversi alle e-mail e includi un link al tuo modulo di iscrizione.

Il tuo annuncio non dovrebbe lasciare agli spettatori alcun dubbio su ciò che devono fare dopo.

10. Usa le tue analisi

Le analisi sono utili per testare diversi mercati e messaggi. Puoi anche usarli per continuare a migliorare i tuoi annunci di Facebook. Piccoli annunci di prova ti daranno un'idea di come creare e indirizzare gli annunci per una campagna più ampia. Ma puoi anche usarli per misurare le tue campagne quando sono complete.

Analytics può darti una comprensione di cosa funziona e cosa no. Se hai notato un determinato annuncio che non è stato tracciato bene, come pensavi, l'avrebbe aperto per vedere dove potresti aver sbagliato. L'immagine era meno dinamica di quanto pensassi? Hai seppellito il tuo invito all'azione nella copia? Hai scelto il pubblico sbagliato?

Questi strumenti ti aiuteranno a creare annunci migliori in futuro che ottengono con maggiore successo la risposta desiderata.

Da dove cominciare

Se sei pronto per iniziare a pubblicare annunci di Facebook per la tua agenzia assicurativa, inizia definendo i tuoi obiettivi. Fai un elenco di ciò che stai già facendo per commercializzare la tua azienda e scopri come possono adattarsi gli annunci di Facebook. Questo ti aiuterà a consolidare i tuoi obiettivi.

Quindi, crea un profilo Facebook Business se non ne hai già uno. Se lo fai, scegli un piccolo budget con un pubblico di destinazione limitato e inizia a testare gli annunci. Crea campagne per segmenti di pubblico diversi o modifica leggermente la tua copia in un unico annuncio.

Il bello degli annunci di Facebook è che sono efficaci e facili da usare. La tua capacità di impostare budget ridotti ti consente di provare nuove tattiche senza spendere tutti i tuoi dollari di marketing in un annuncio. Inizia in piccolo e presto potrai utilizzare Facebook per attirare nuovi affari nella tua agenzia.