보험 대리인을 위한 Facebook 광고: 전체 가이드 + 핵심 팁

TikTok, YouTube 및 Instagram은 소셜 미디어 환경에서 큰 영향력을 행사하고 있지만 가장 안정적인 마케팅 플랫폼 중 하나는 여전히 Facebook입니다. 약 28억 9천만 명이 매달 이 소셜 네트워크를 적극적으로 사용하며 그 중 많은 사람들이 다양한 보험 상품의 주요 인구 통계에 속합니다. 보험 대리인을 위한 Facebook 광고는 새로운 리드를 포착하고 새로운 비즈니스를 창출하는 효과적인 도구가 될 수 있습니다.‌‌

보험 대리인을 위한 Facebook 광고가 도달 범위를 확장하는 방법

Facebook은 광범위한 청중에게 어필하며 보험 대리인으로서 플랫폼은 매우 효과적인 광고로 도달 범위를 넓히는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다. 밀레니얼 세대의 약 28%와 베이비붐 세대의 약 29%가 인터넷을 사용하여 보험 적용 범위를 조사하고 구매하며 대다수가 Facebook 사용자입니다.

시장 조사에 따르면 대부분의 Facebook 사용자(약 71.9%)는 18세에서 44세 사이의 성인입니다. 이 세그먼트는 대행사가 제공할 수 있는 더 좋고 저렴한 보험 옵션을 찾고 있는 운전자, 세입자 및 주택 소유자로 구성됩니다. .

Facebook의 가장 큰 사용자 그룹은 사용자의 약 19%를 차지하는 25세에서 34세 사이의 남성으로 구성되어 있지만 일반적으로 여성이 남성보다 Facebook 광고를 더 자주 클릭합니다. 평균적으로 Facebook 사용자는 한 달에 약 12개의 광고를 클릭합니다. 이러한 사용자 중 저렴한 보험을 찾고 있는 경우 대행사의 Facebook 광고가 온라인에서 옵션을 검색할 때 가장 먼저 찾을 수 있습니다.

페이스북 광고 기본

매일 Facebook에 로그인하는 모든 사람이 광고를 클릭하는 데 시간을 보내는 것은 아닙니다. 다른 인기 있는 활동으로는 게시물에 좋아요 표시 및 공유, 개별 타임라인 및 그룹을 통해 친구와 상호 작용, 소리를 끄고 비디오 보기 등이 있습니다.

사람들은 또한 사이트를 사용하여 비즈니스를 조사하고 상호 작용합니다. 현재 고객과 콘텐츠를 공유하기 위해 이미 Facebook을 사용하고 있을 수 있지만 Facebook 광고를 사용하면 회원님의 게시물이 회원님을 팔로우하지 않는 사람들에게 표시되기 때문에 이러한 도달 범위를 확장할 수 있습니다. 광고는 사용자 타임라인의 다른 게시물처럼 보이지만 "스폰서"로 나열됩니다.

목표를 위한 캠페인 유형

보험 에이전트를 위한 Facebook 광고는 게시물을 만들고 타겟 고객을 선택하는 것만큼 간단하지 않습니다. 목표와 목적에 따라 다양한 광고를 만들 수 있습니다.

리드 생성

가장 일반적인 캠페인 목표 중 하나는 새로운 리드를 생성하는 것입니다. 귀하를 아직 모르는 사람들을 대상으로 하는 Facebook 리드 광고를 만들고 그들이 귀하의 웹사이트를 방문하게 하는 설득력 있는 이유를 제공할 수 있습니다.

클릭할 만큼 호기심을 갖게 합니다. 귀하의 리드 생성 광고에는 귀하가 하는 일을 명확하게 전달하고 사람들이 더 배우고 싶어하도록 격려하는 문구가 포함되어야 합니다. 사람들이 귀하의 광고를 클릭하면 추가 정보를 신청할 수 있는 방문 페이지로 안내할 수 있습니다.

새로운 리드를 얻은 후에는 계속 연락하십시오. 이메일 목록을 세분화하여 클릭한 광고를 기반으로 귀하에 대해 어떻게 들었는지, 무엇에 대해 더 알고 싶어하는지 추적할 수 있습니다.

매출 개선

Facebook 광고의 또 다른 잠재적인 목표는 더 많은 정책을 판매하는 것입니다. 임의의 인터넷 사용자를 잠재적인 리드로 전환하려는 것처럼 전환을 유도하고 실제로 판매를 하고 싶습니다. 기존 브랜드는 이미 높은 인지도를 가지고 있을 수 있습니다. Facebook 광고를 사용하면 제품 및 서비스에 대한 자세한 정보를 통해 신규 및 기존 고객에게 다가갈 수 있습니다.

예를 들어, 설득력 있는 문구가 포함된 사진 광고는 판매 제품에 대한 수요를 생성할 수 있는 반면, 비디오 광고는 고객이 제품 또는 서비스를 통해 얻을 수 있는 이점을 보여줄 수 있습니다. 가장 인기 있는 제품을 강조 표시하여 관심을 불러일으키고 고객을 웹사이트로 유도하십시오. 방문자가 귀하의 사이트에 방문하면 클릭한 광고와 관련된 방문 페이지로 안내할 수 있습니다. 이 간단한 페이지는 직접 링크를 통해서만 액세스할 수 있으며, 이를 사용하여 독자가 가입, 등록 또는 광고에서 강조 표시된 제품이나 서비스를 구매하도록 유도하는 페이지로 직접 이동할 수 있습니다.

고객 관계 구축

소셜 미디어는 고객 관계를 구축하는 데 사용할 수 있는 최고의 마케팅 도구 중 하나입니다. 광고 목표가 참여할 신규 고객을 찾는 것이라면 신규 사용자에게 커뮤니티에 가입함으로써 얻을 수 있는 이점을 보여주는 광고를 만드십시오.

광고는 피드의 자연 게시물과 유사해야 합니다. 귀하의 목표는 새로운 사람들이 귀하의 페이지를 좋아하고 귀하와 상호 작용하도록 하는 것이므로 클릭 유도문안은 소셜 미디어 피드와의 연결에 맞춰져야 합니다. "Facebook에서 대화에 참여하기"와 같은 언어를 포함합니다.

Facebook 광고에 대한 단계별 가이드

‌1단계. 목표 정의

카메라를 잡기 전에 목표를 정의하십시오. 종종 보험 대리인을 위한 Facebook 마케팅은 새로운 리드를 생성하고 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위해 수행됩니다.

목표는 광고를 개인화하여 타겟 고객에게 보다 효과적으로 도달하는 데 도움이 됩니다. 새로운 리드 생성을 목표로 하는 경우 광고는 다양한 보험 정책의 이점을 강조하고 사람들이 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 권장할 수 있습니다.

사람들이 앱을 다운로드하여 결제 및 청구를 더 쉽게 관리할 수 있기를 원할 수 있습니다. 이 경우 사람들이 다운로드할 수 있는 링크가 포함된 앱의 이점과 기능을 자세히 설명하는 동영상 광고를 만들 수 있습니다.

지역 자선 행사를 후원하는 경우 Facebook 광고를 사용하여 참석을 유도하십시오. 이 목표를 달성하기 위해 귀하의 메시지는 사람들이 티켓을 구매하거나 등록하도록 권장하는 행동 촉구와 함께 조직을 중심으로 이루어집니다.

2단계. Facebook 비즈니스 계정 설정

기존 고객과 소통할 수 있는 Facebook 비즈니스 계정이 이미 있을 수 있습니다. 이 경우 3단계로 건너뜁니다. Facebook 비즈니스 계정이 없다면 계정을 만드세요. 사용자가 귀하의 비즈니스를 쉽게 식별할 수 있도록 관련 프로필 사진을 선택하십시오. 대부분의 보험 대리인은 전문적인 얼굴 사진이나 회사 로고를 사용합니다.

제공하는 정책 유형을 포함하여 비즈니스에 대한 자세한 설명을 작성하십시오. 예를 들어 생명 보험, 주택 소유자 보험 또는 자동차 보험을 판매하는 경우 프로필에 이 정보를 기재하십시오.

전화번호, 이메일, 영업시간을 추가하세요. 프로필에 연락처 버튼을 추가하여 고객이 Facebook에서 직접 연락할 수 있도록 하세요.

3단계. 광고 만들기

귀하의 목표를 통해 흥미로운 시각 자료로 매력적인 광고를 디자인할 수 있습니다. 휴대전화를 사용하여 사람들이 보험에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 웹사이트로 유도하는 간단한 동영상을 촬영하세요. 또는 그래픽 디자인 플랫폼을 사용하여 광고 카피가 오버레이된 사진을 만듭니다.

4단계. Facebook 광고 관리자 방문

비즈니스용 Facebook 플랫폼에서 광고 생성 옵션을 선택합니다. Facebook을 사용하면 객관식 목록에서 목표를 설정하여 고객을 더 잘 타겟팅할 수 있습니다. 다음으로 잠재고객을 선택합니다. 위치, 인구 통계, 관심사 또는 기타 기준으로 정의할 수 있습니다.

잠재고객을 선택했으면 광고를 게재할 위치를 결정하십시오. 최적의 채널이 확실하지 않은 경우 자동 게재위치를 클릭하십시오. 그런 다음 예산을 설정하고 형식을 선택한 다음 주문하십시오.

Constant Contact 고객인 경우 캠페인 대시보드에서 바로 Facebook 광고를 만들고 실행할 수 있습니다.

5단계. 수익 측정

Facebook 광고를 게시하면 Facebook 광고 관리자를 사용하여 성공을 측정할 수 있습니다. 이 데이터를 사용하여 광고 전략을 조정하십시오. 시간이 지남에 따라 어떤 메시지와 채널이 최상의 결과를 얻을 수 있는지 알게 될 것이며 더 성공적인 광고를 만들 수 있습니다.

콘스탄트 컨택을 통해 광고를 게재했다면, 이메일 캠페인 결과를 확인하듯이 캠페인을 클릭하면 광고 결과를 볼 수 있습니다!‌‌‌

Facebook 광고를 운영하는 보험 대리인을 위한 10가지 팁

‌이 팁과 모범 사례를 통해 보험 대리인을 위한 Facebook 광고를 더 성공적으로 만드십시오.

1. 경쟁 분석을 수행하십시오.

자신의 Facebook 피드를 스크롤하여 경쟁업체가 게시하는 광고의 종류를 확인합니다. 피드에 광고가 표시되지 않으면 스폰서 게시물을 검색합니다. 또한 다른 보험 대리점 페이지를 보고 어떤 게시물이 가장 많은 참여를 얻었는지 기록해 두십시오. 페이지마다 다를 수 있지만 자신의 광고에 대한 아이디어를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 타겟 고객을 현명하게 선택하십시오

다양한 방법으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 목표를 사용하여 최상의 사용자 정의 기능을 결정하십시오. 해당 지역의 고객을 찾는 데 관심이 있다면 먼저 지역별로 고객을 선택하십시오. 나를 모르는 사람들의 관심을 끌려면 소규모 사업주나 새 부모와 같은 다양한 관심사를 타겟팅해 보세요.

올바른 잠재고객을 선택하면 클릭률을 높이는 데 도움이 됩니다. 정확한 데이터를 입력하면 Facebook의 알고리즘이 타겟팅하려는 사용자 앞에 광고를 게재합니다. 첫 번째 광고가 원하는 대로 수행되지 않으면 효과가 있는 것을 찾을 때까지 다른 타겟 고객과 계속 플레이하십시오.

3. 고화질 사진 사용

흐릿한 이미지가 포함된 광고는 클릭하지 않습니다. 그들은 또한 그들이 무엇을 판매하고 있는지 말할 수 없다면 광고를 클릭하지 않을 것입니다. 광고의 성공 여부는 선택한 사진에 따라 달라집니다. 귀하의 보험 상품과 관련된 사진을 선택하십시오.

자동차 보험에 가입하기 위해 젊은 남성을 대상으로 한 Facebook 캠페인을 운영 중이라면 방금 사고를 당한 아름다운 자동차의 드라마틱한 사진을 사용하세요. 너무 노골적이지 않은지 확인하십시오. 사고가 좋아하는 자동차에 어떤 손상을 줄 수 있는지 보여주기만 하면 됩니다.

무료 또는 약간의 비용으로 사용할 수 있는 고품질 스톡 사진에 대한 온라인 리소스가 많이 있습니다. 좋은 사진을 찍기 위해 밖에 나가서 주변의 예쁜 집을 모두 촬영하거나 사진사를 고용할 필요가 없습니다. 그러나 스톡 사진을 사용하는 경우 광고에 사용할 수 있는 권한이 있는지 확인하십시오.

자신의 사진을 찍는 경우 좋은 조명을 사용하고 설정을 간단하게 유지하십시오. 주택, 자동차 및 기타 일반적으로 보험에 가입된 품목을 진열합니다. 무엇을 찍든 배경에서 눈에 띄게 만드십시오.

오늘날 대부분의 스마트폰에는 고품질 사진을 생성하는 카메라가 있습니다. 사람들이 클릭하고 싶게 만드는 사진을 구성하는 데 사용하십시오.

4. 몇 가지 테스트 실행

Facebook 광고로 나만의 예산을 설정할 수 있으므로 작게 시작하여 몇 가지를 먼저 테스트하세요. 메시지가 약간 다른 두 개의 유사한 광고를 만들고 각 광고에 대해 $5 캠페인을 만듭니다. 결과를 서로 비교하여 어느 것이 가장 성공적인지 확인하십시오.

테스트 캠페인은 타겟 고객 범위를 좁히는 데도 좋습니다. 동일한 광고를 실행할 수 있지만 다른 사람들을 타겟팅하고 결과를 측정하여 가장 성공적인 광고를 확인할 수 있습니다.

Facebook 광고를 서로 테스트하고 결과를 실시간으로 확인할 수 있는 기능은 플랫폼의 매력 중 하나입니다. 테스트의 데이터를 사용하여 향후 메시지를 구체화하고 다양한 대상 고객 및 플랫폼을 선택할 수 있습니다.

예를 들어 목표가 신규 고객을 유치하는 것이라면 위치 및 인구 통계를 기반으로 한 광고를 실행하고 인구 통계 및 관심 분야를 기반으로 다른 광고를 실행할 수 있습니다. 가장 높은 클릭률을 생성한 광고를 볼 수 있습니다.

5. Instagram 통합

Facebook은 Instagram을 소유하고 있으므로 Facebook 광고 관리자(또는 Constant Contact 계정)를 통해 해당 플랫폼의 광고를 관리할 수도 있습니다. 게재위치를 선택할 때 Facebook과 Instagram을 선택할 수 있습니다. 두 플랫폼 모두에서 일부 광고를 실행하여 다양한 청중에게 어떻게 호소하는지 확인하십시오.

Instagram에 광고를 게시하는 경우 사진이 정사각형처럼 보이도록 형식을 지정해야 합니다. Instagram 게시물은 그런 식으로 표시되므로 사진을 자르고 사진의 관련 부분이 사라지는지 확인하십시오.

6. 기존 게시물 활용

Facebook을 사용하면 기존 게시물에서 광고를 만들 수 있습니다. 많은 좋아요와 공유를 받은 자연스러운 Facebook 게시물이 있다면 광고로 만드세요. 각 캠페인을 처음부터 시작할 필요는 없습니다. 때로는 기존 콘텐츠로 충분합니다. 설명의 클릭 유도문안으로 수정하고 새 광고 캠페인에서 사용하세요.

광고 관리자에는 '기존 게시물 사용' 옵션이 있습니다. 이 옵션을 선택하면 Facebook에서 내가 작성한 게시물을 표시합니다. 하나를 클릭하고 광고를 만드십시오.

7. 브랜딩에 신경쓰세요

귀하의 웹사이트와 명함은 고유한 로고, 글꼴 및 색상으로 브랜드화될 가능성이 높습니다. 이러한 브랜딩 요소는 Facebook 광고에 적용되어야 합니다. 색상 블록을 사용하여 이미지에 텍스트를 오버레이하는 경우 웹사이트 및 기타 인쇄물과 같은 계열로 유지하십시오.

‌웹사이트 및 명함에 있는 글꼴과 일치하는 글꼴을 사용하여 사본을 만듭니다. 대형 보험 회사의 에이전트인 경우 브랜드 가이드라인을 확인하십시오. 광고 프로세스를 더 쉽게 만드는 템플릿에 액세스할 수 있습니다.

8. 시기 적절한 광고 만들기

보험 대리인을 위한 Facebook 광고는 마케팅을 시즌별로 연결하는 좋은 방법입니다. 광고를 사용하여 연중 다양한 시간대에 사람들에게 어필하고 창의적인 방법으로 일반적인 제품을 판매하십시오. 예를 들어 여름에 수영장 사고 시 주택 소유자의 보험 적용 범위를 높이는 광고를 게시할 수 있습니다.

겨울철 위험이 있는 추운 기후에 있는 경우 겨울철이 시작될 때 눈과 얼음에 대한 운전 요령이 포함된 비디오 광고를 만드십시오. 마지막에는 에이전시에 전화해서 자동차보험에 대해 물어보라고 하세요.

9. 클릭 유도문안 포함

각 Facebook 광고에는 클릭 유도문안을 만드는 데 도움이 되는 목표가 있어야 합니다. 당신의 목표가 사람들이 당신에게 연락하도록 하는 것이라면 행동 촉구는 "지금 전화해서 우리가 어떻게 도울 수 있는지 알아보세요"일 수 있습니다. 새로운 리드를 생성하려면 사람들에게 이메일에 가입하고 가입 양식에 대한 링크를 포함하도록 알리는 클릭 유도문안을 만드세요.

광고는 시청자가 다음에 무엇을 해야 하는지 의심할 여지가 없도록 해야 합니다.

10. 분석 사용

분석은 다양한 시장과 메시지를 테스트하는 데 유용합니다. 또한 이를 사용하여 Facebook 광고를 계속 개선할 수도 있습니다. 소규모 테스트 광고는 대규모 캠페인을 위한 광고를 만들고 타겟팅하는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다. 그러나 캠페인이 완료되면 이를 사용하여 캠페인을 측정할 수도 있습니다.

분석을 통해 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 이해할 수 있습니다. 추적이 잘 되지 않는 특정 광고를 발견했다면 광고가 게재되어 어디가 잘못되었는지 알 수 있습니다. 생각보다 이미지가 덜 역동적이셨나요? 귀하의 클릭 유도문안을 카피에 묻어두셨습니까? 잘못된 청중을 대상으로 하였습니까?

이러한 도구를 사용하면 원하는 응답을 보다 성공적으로 달성할 수 있는 더 나은 광고를 나중에 만들 수 있습니다.

시작 위치

보험 대행사를 위해 Facebook 광고를 시작할 준비가 되었다면 먼저 목표를 정의하세요. 회사를 마케팅하기 위해 이미 하고 있는 일의 목록을 만들고 Facebook 광고가 어떻게 적합할 수 있는지 알아보세요. 이는 목표를 확고히 하는 데 도움이 됩니다.

다음으로 Facebook 비즈니스 프로필이 아직 없다면 만드세요. 그렇다면 타겟 고객이 제한된 적은 예산을 선택하고 광고 테스트를 시작하십시오. 다양한 잠재고객을 위한 캠페인을 만들거나 하나의 광고에서 사본을 약간 수정하십시오.

Facebook 광고의 장점은 효과적이고 사용자 친화적이라는 것입니다. 적은 예산을 설정할 수 있으므로 하나의 광고에 모든 마케팅 비용을 지출하지 않고도 새로운 전술을 시도할 수 있습니다. 작게 시작하고 곧 Facebook을 사용하여 대행사에 새로운 비즈니스를 유치할 수 있습니다.