Reclame Facebook pentru agenții de asigurări: un ghid complet + sfaturi cheie

În timp ce TikTok, YouTube și Instagram sunt jucători uriași influenți în peisajul rețelelor sociale, una dintre cele mai de încredere platforme de marketing este încă Facebook. Aproximativ 2,89 miliarde de oameni folosesc în mod activ această rețea socială în fiecare lună și mulți dintre ei se află în categorii demografice cheie pentru o varietate de produse de asigurare. Reclamele Facebook pentru agenții de asigurări pot fi un instrument eficient pentru a capta noi clienți potențiali și a genera noi afaceri.‌‌

Cum vă extinde acoperirea Anunțurile Facebook pentru agenții de asigurări

Facebook atrage un public larg și, în calitate de agent de asigurări, platforma vă poate ajuta cu siguranță să vă extindeți acoperirea cu reclame extrem de eficiente. Aproximativ 28% dintre millennials și 29% dintre baby boomers folosesc internetul pentru a cerceta și pentru a cumpăra acoperire de asigurare, iar majoritatea dintre aceștia sunt utilizatori Facebook.

Cercetările de piață indică faptul că majoritatea utilizatorilor Facebook —‌ aproximativ 71,9% —‌ sunt adulți cu vârste cuprinse între 18 și 44 de ani. Acest segment este format din șoferi, chiriași și proprietari care ar putea căuta opțiuni de asigurare mai bune și mai accesibile pe care agenția ta le poate oferi. .

În timp ce cel mai mare grup de utilizatori Facebook este format din bărbați cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani, reprezentând aproximativ 19% dintre utilizatori, femeile fac, în general, clic pe reclamele Facebook mai des decât bărbații. În medie, utilizatorii Facebook dau clic pe aproximativ 12 reclame pe lună. Dacă oricare dintre acești utilizatori caută o acoperire de asigurare accesibilă, reclamele Facebook ale agenției tale ar putea fi primul lucru pe care îl găsesc atunci când caută opțiuni online.

Noțiuni de bază pentru reclamele Facebook

Nu toți cei care se conectează zilnic la Facebook își petrec timpul făcând clic pe reclame. Alte activități populare includ aprecierea și partajarea postărilor, interacțiunea cu prietenii prin cronologie și grupuri individuale și vizionarea videoclipurilor cu sunetul oprit.

Oamenii folosesc, de asemenea, site-ul pentru a cerceta și a interacționa cu afaceri. Deși este posibil să utilizați deja Facebook pentru a partaja conținut cu clienții actuali, Facebook Ads vă permite să extindeți această acoperire, deoarece postările dvs. sunt afișate persoanelor care nu vă urmăresc. Reclamele arată ca orice alte postări din cronologia unui utilizator, dar sunt listate ca „sponsorizate”.

Tipuri de campanii pentru obiectivele dvs

Facebook Ads pentru agenții de asigurări nu este la fel de simplu ca crearea unei postări și alegerea publicului țintă. Puteți crea diverse anunțuri în funcție de scopurile și obiectivele dvs.

Generarea de lead-uri

Unul dintre cele mai comune obiective ale campaniei este generarea de noi clienți potențiali. Puteți crea reclame Facebook pentru clienți potențiali care sunt direcționate către persoane care nu vă cunosc deja și să le oferiți un motiv convingător pentru a accesa site-ul dvs.

Fă-i suficient de curioși încât să dea clic. Anunțul dvs. de generare de clienți potențiali ar trebui să includă o copie care să transmită clar ceea ce faceți și să încurajeze oamenii să dorească să afle mai multe. Când utilizatorii dau clic pe anunțul dvs., îi puteți direcționa către o pagină de destinație unde se pot înscrie pentru mai multe informații.

Odată ce ai noile clienți potențiali, păstrează legătura cu ei. Segmentați lista de e-mailuri, pentru a vă ajuta să urmăriți cum au auzit despre dvs. și despre ce ar putea fi interesați să afle mai multe, în funcție de anunțul pe care a dat clic.

Îmbunătățirea vânzărilor

Un alt obiectiv potențial pentru reclamele tale Facebook este să vinzi mai multe politici. La fel cum doriți să transformați utilizatorii de internet aleatoriu în potențiali clienți potențiali, doriți, de asemenea, să generați conversii și să faceți efectiv vânzări. Brandul dvs. stabilit ar putea avea deja un nivel ridicat de recunoaștere. Utilizarea reclamelor Facebook vă permite să ajungeți la clienți noi și existenți cu mai multe detalii despre produsele și serviciile dvs.

Anunțurile foto cu o copie convingătoare, de exemplu, pot genera o nevoie pentru ceea ce vindeți, în timp ce un anunț video poate prezenta modul în care clienții vor beneficia de produsul sau serviciul dvs. Evidențiați cele mai populare produse pentru a stârni interesul și pentru a atrage clienții către site-ul dvs. Când ajung pe site-ul dvs., îi puteți direcționa către pagini de destinație relevante pentru anunțul pe care au dat clic. Aceste pagini simple sunt accesate doar printr-un link direct și le puteți folosi pentru a aduce cititorii direct la o pagină care îi cere să se înscrie, să se înregistreze sau chiar să cumpere produsul sau serviciul pe care ați evidențiat anunțul.

Construirea relațiilor cu clienții

Social media este unul dintre cele mai bune instrumente de marketing disponibile pentru construirea de relații cu clienții. Dacă obiectivul dvs. publicitar este să găsiți clienți noi cu care să interacționați, creați reclame care să arate noilor utilizatori ce vor obține prin alăturarea comunității dvs.

Anunțurile dvs. ar trebui să fie similare cu postările organice din feedul dvs. Întrucât scopul dvs. este să convingeți oameni noi să aprecieze pagina dvs. și să interacționeze cu dvs., îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie orientat spre conectarea la fluxurile dvs. de rețele sociale. Includeți limbaj precum „Alăturați-vă conversației de pe Facebook”.

Ghidul tău pas cu pas pentru reclamele Facebook

Pasul 1. Definiți-vă obiectivele

Înainte de a-ți lua camera, definește-ți obiectivele. Adesea, marketingul Facebook pentru agenții de asigurări se face pentru a genera noi clienți potențiali și pentru a genera trafic către site-ul dvs. web.

Obiectivele dvs. vă vor ajuta să vă personalizați anunțurile, astfel încât acestea să ajungă mai eficient la publicul țintă. Dacă doriți să generați noi clienți potențiali, anunțul dvs. poate evidenția beneficiile de a avea diferite polițe de asigurare și poate încuraja oamenii să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail.

Poate doriți ca oamenii să vă descarce aplicația, facilitând gestionarea plăților și a revendicărilor. În acest caz, puteți crea un anunț video care detaliază beneficiile și caracteristicile aplicației dvs. cu un link care le permite utilizatorilor să o descarce.

Dacă sponsorizați un eveniment caritabil local, utilizați reclamele Facebook pentru a spori participarea. Pentru a atinge acest obiectiv, mesajul tău s-ar învârti în jurul organizației, cu un apel la acțiune pentru a încuraja oamenii să cumpere bilete sau să se înregistreze.

Pasul 2. Configurați-vă contul Facebook Business

Este posibil să aveți deja un cont Facebook Business pentru a interacționa cu clienții existenți. În acest caz, treceți la pasul trei. Dacă nu aveți un cont Facebook Business, configurați unul. Alegeți o fotografie de profil relevantă, care facilitează identificarea afacerii dvs. de către utilizatori. Majoritatea agenților de asigurări folosesc o fotografie profesională în cap sau sigla companiei.

Scrieți o descriere detaliată a afacerii dvs., inclusiv tipurile de politici pe care le oferiți. Dacă vindeți, de exemplu, asigurări de viață, asigurare pentru proprietar sau asigurare auto, enumerați aceste informații în profilul dvs.

Adăugați numărul dvs. de telefon, e-mailul și orele de funcționare. Facilități clienților să vă contacteze direct de pe Facebook, adăugând un buton de contact la profilul dvs.

Pasul 3. Creați-vă anunțul

Obiectivele dvs. vă vor permite să creați un anunț convingător, cu elemente vizuale interesante. Folosește-ți telefonul pentru a filma un scurt videoclip care atrage oamenii către site-ul tău web pentru a afla mai multe despre asigurări. Sau utilizați o platformă de design grafic pentru a crea o fotografie cu o suprapunere de copie publicitară.

Pasul 4. Vizitați Facebook Ads Manager

În platforma Facebook for Business, alegeți opțiunea de a crea un anunț. Facebook vă permite să vă setați obiectivul dintr-o listă cu variante multiple, astfel încât să poată viza mai bine clienții. Apoi, selectați-vă publicul. Le puteți defini după locație, date demografice, interese sau alte criterii.

După ce v-ați selectat publicul, decideți unde să difuzați anunțul. Dacă nu sunteți sigur de cel mai bun canal, faceți clic pe Destinații de plasare automate. Apoi, setați bugetul, alegeți formatul și plasați comanda.

Dacă sunteți client Constant Contact, vă puteți crea și rula reclamele Facebook direct din tabloul de bord al campaniilor.

Pasul 5. Măsurați-vă profiturile

Când ți-ai publicat reclamele Facebook, poți folosi Facebook Ads Manager pentru a-și măsura succesul. Folosiți aceste date pentru a vă modifica strategia publicitară. De-a lungul timpului, veți afla ce mesaje și canale obțin cele mai bune rezultate și puteți începe să creați anunțuri mai de succes.

Dacă ați publicat anunțul prin Constant Contact, puteți vedea rezultatele anunțului dvs. făcând clic pe campanie, la fel cum ați verifica rezultatele unei campanii de e-mail!‌‌

10 sfaturi pentru agenții de asigurări care rulează reclame Facebook

‌Fă-ți reclamele Facebook pentru agenții de asigurări mai de succes cu aceste sfaturi și cele mai bune practici.

1. Faceți niște analize competitive

Derulați prin propriul feed de Facebook pentru a vedea ce tipuri de reclame postează concurenții dvs. Dacă nu vedeți reclame în feed, căutați postări sponsorizate. De asemenea, uită-te la alte pagini ale agenților de asigurări și notează care postări obțin cel mai mult angajament. Probabil va fi diferit pe fiecare pagină, dar vă poate ajuta să generați idei pentru propriile anunțuri.

2. Selectați cu înțelepciune publicul țintă

Vă puteți direcționa anunțurile în mai multe moduri. Folosiți-vă obiectivele pentru a determina cele mai bune funcții personalizate. Dacă sunteți interesat să găsiți clienți în zona dvs., începeți prin a vă alege publicul după locație. Pentru a atrage persoanele care nu vă cunosc, încercați să vizați interese diferite, cum ar fi proprietarii de afaceri mici sau proaspeții părinți.

Alegerea publicului potrivit vă ajută să vă creșteți ratele de clic. Când introduceți date exacte, algoritmul Facebook plasează reclamele dvs. în fața utilizatorilor pe care doriți să-i vizați. Dacă primul dvs. anunț nu funcționează așa cum ați sperat, continuați să jucați cu diferite audiențe țintă până când găsiți ceea ce funcționează.

3. Folosiți fotografii de înaltă calitate

Oamenii nu vor face clic pe un anunț dacă prezintă o imagine neclară. De asemenea, nu vor face clic pe un anunț dacă nu pot spune ce vinde. Succesul unora dintre reclamele dvs. va depinde de imaginile pe care le alegeți. Alegeți fotografii care au legătură cu produsele dvs. de asigurare.

Dacă desfășurați o campanie pe Facebook care vizează bărbații tineri pentru asigurarea auto, folosiți o fotografie dramatică a unei mașini frumoase care tocmai a avut un accident. Asigurați-vă că nu este prea grafic, doar că arată ce fel de daune poate provoca un accident mașinii dvs. preferate.

Există o mulțime de resurse online pentru fotografii stoc de înaltă calitate pe care le puteți folosi gratuit sau pentru o taxă mică. Nu trebuie să ieși și să fotografiezi fiecare casă frumoasă din zona ta sau să angajezi un fotograf pentru a obține fotografii bune. Dar, dacă utilizați fotografii de stoc, asigurați-vă că aveți permisiunea de a le folosi în reclame.

Dacă îți faci propriile fotografii, folosește o iluminare bună și menține configurarea simplă. Prezentați case, mașini și alte articole asigurate în mod obișnuit. Indiferent ce fotografiați, faceți-l să iasă în evidență din fundal.

Majoritatea smartphone-urilor din zilele noastre au camere care creează imagini de înaltă calitate. Folosește-l pe al tău pentru a compune imagini care îi fac pe oameni să vrea să dea clic.

4. Rulați câteva teste

Deoarece vă puteți seta propriul buget cu reclamele Facebook, începeți cu puțin și testați mai întâi câteva. Creați două anunțuri similare cu mesaje ușor diferite și creați o campanie de 5 USD pentru fiecare anunț. Măsurați rezultatele unul față de celălalt pentru a vedea care este cel mai de succes.

Campaniile de testare sunt, de asemenea, bune pentru restrângerea publicului țintă. Puteți difuza același anunț, dar vizați persoane diferite și măsurați rezultatele pentru a vedea care a avut cel mai mult succes.

Capacitatea de a testa reclamele Facebook unul împotriva celuilalt și de a vedea rezultatele în timp real este un apel al platformei. Puteți utiliza datele din testele dvs. pentru a perfecționa mesajele viitoare și pentru a alege diversele dvs. audiențe țintă și platforme.

Dacă obiectivul dvs. este atragerea de noi clienți, de exemplu, puteți difuza un anunț bazat pe locație și pe criterii demografice și să difuzați un alt anunț bazat pe criterii demografice și interes. Veți putea vedea care anunț a generat cele mai mari rate de clic.

5. Integrați-vă Instagram

Facebook deține Instagram, așa că puteți gestiona reclamele pe platforma respectivă și prin Facebook Ads Manager (sau contul Constant Contact). Când alegeți destinații de plasare, puteți alege Facebook și Instagram. Încercați să difuzați unele dintre anunțurile dvs. pe ambele platforme pentru a vedea cum atrag diferitele audiențe.

Dacă postați reclame pe Instagram, asigurați-vă că fotografiile sunt formatate pentru a arăta bine ca un pătrat. Postările de pe Instagram se afișează așa, așa că decupați fotografia și vedeți dacă vreo parte relevantă a fotografiei ajunge să dispară.

6. Utilizați postările existente

Facebook vă permite să creați reclame din postările existente. Dacă aveți o postare organică pe Facebook care a primit multe aprecieri și distribuiri, transformați-o într-o reclamă. Nu trebuie să începeți de la zero cu fiecare campanie. Uneori, conținutul dvs. existent este suficient de bun. Modificați-l cu un îndemn în descriere și utilizați-l într-o nouă campanie publicitară.

În Managerul de anunțuri, există o opțiune de „utilizare a postării existente”. Când alegeți această opțiune, Facebook vă arată postările pe care le-ați creat. Faceți clic pe unul și creați-vă anunțul.

7. Ține cont de branding-ul tău

Site-ul și cărțile de vizită sunt probabil marcate cu un logo, fonturi și culori distincte. Aceste elemente de branding ar trebui să fie transferate în reclamele tale Facebook. Dacă utilizați blocuri de culoare pentru a suprapune text pe o imagine, păstrați-o în aceeași familie ca site-ul dvs. web și alte materiale tipărite.

‌Creați-vă copia folosind un font care se potrivește cu cel de pe site-ul și cărțile de vizită. Dacă sunteți agent pentru o mare companie de asigurări, consultați regulile de branding ale acestora. Este posibil să obțineți acces la șabloane care facilitează procesul publicitar.

8. Creați reclame în timp util

Reclamele Facebook pentru agenții de asigurări este o modalitate excelentă de a lega marketingul în fiecare sezon. Folosiți anunțurile pentru a atrage oamenii în diferite perioade ale anului și pentru a vinde produse comune în moduri creative. De exemplu, ați putea publica un anunț în timpul verii despre creșterea acoperirii asigurării proprietarilor de case în cazul accidentelor la piscină.

Dacă vă aflați într-un climat rece, cu pericole de iarnă, creați un anunț video la începutul sezonului de iarnă cu sfaturi de conducere pentru zăpadă și gheață. La sfârșit, spuneți oamenilor să vă sune agenția și să întrebe despre asigurarea mașinii.

9. Includeți un îndemn la acțiune

Fiecare dintre reclamele tale Facebook ar trebui să aibă un obiectiv care te va ajuta să-ți creezi îndemnul la acțiune. Dacă scopul tău este să-i convingi pe oameni să te contacteze, apelul la acțiune ar putea fi „suna-ne astăzi și află cum te putem ajuta”. Pentru a genera clienți potențiali noi, creați un îndemn care le spune oamenilor să se înscrie pentru e-mailuri și să includă un link către formularul de înscriere.

Anunțul dvs. ar trebui să lase spectatorii să nu aibă nicio îndoială cu privire la ceea ce trebuie să facă în continuare.

10. Folosește-ți analizele

Analizele sunt bune pentru a testa diferite piețe și mesaje. De asemenea, le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți în continuare reclamele Facebook. Anunțurile de testare mici vă vor oferi o idee despre cum să creați și să direcționați anunțuri pentru o campanie mai mare. Dar le puteți folosi și pentru a vă măsura campaniile când sunt finalizate.

Analytics vă poate oferi o înțelegere a ceea ce funcționează și ce nu. Dacă ați observat un anume anunț care nu a urmărit atât de bine pe cât credeați, îl va deschide pentru a vedea unde ați greșit. Imaginea a fost mai puțin dinamică decât credeai? Ți-ai îngropat îndemnul la acțiune în copie? Ai vizat publicul greșit?

Aceste instrumente vă vor ajuta să creați anunțuri mai bune în viitor, care să obțină cu mai mult succes răspunsul dorit.

Unde sa încep

Dacă sunteți gata să începeți să difuzați reclame Facebook pentru agenția dvs. de asigurări, începeți prin a vă defini obiectivele. Faceți o listă cu ceea ce faceți deja pentru a vă promova compania și aflați cum se pot integra reclamele Facebook. Acest lucru vă va ajuta să vă consolidați obiectivele.

Apoi, creați un profil Facebook Business dacă nu aveți deja unul. Dacă o faceți, alegeți un buget mic cu un public țintă limitat și începeți să testați anunțuri. Creați campanii pentru diferite audiențe sau modificați ușor copia într-un singur anunț.

Frumusețea reclamelor Facebook este că sunt eficiente și ușor de utilizat. Capacitatea dvs. de a seta bugete mici vă permite să încercați noi tactici fără a cheltui toți banii de marketing pe un anunț. Începeți puțin și în curând puteți utiliza Facebook pentru a atrage noi afaceri către agenția dvs.