Iklan Facebook Untuk Agen Asuransi: Panduan Lengkap + Tips Utama

Sementara TikTok, YouTube, dan Instagram adalah pemain berpengaruh besar di lanskap media sosial, salah satu platform pemasaran yang paling dapat diandalkan adalah Facebook. Sekitar 2,89 miliar orang secara aktif menggunakan jejaring sosial ini setiap bulan dan banyak dari mereka berada dalam demografi kunci untuk berbagai produk asuransi. Iklan Facebook untuk agen asuransi dapat menjadi alat yang efektif untuk menangkap prospek baru dan menghasilkan bisnis baru.‌‌

Bagaimana Iklan Facebook untuk agen asuransi memperluas jangkauan Anda

Facebook menarik khalayak luas dan, sebagai agen asuransi, platform pasti dapat membantu Anda memperluas jangkauan dengan iklan yang sangat efektif. Sekitar 28% milenium dan 29% baby boomer menggunakan internet untuk meneliti dan membeli perlindungan asuransi, dan mayoritas dari mereka adalah pengguna Facebook.

Riset pasar menunjukkan bahwa sebagian besar pengguna Facebook —‌ kira-kira 71,9% —‌ adalah orang dewasa berusia antara 18 dan 44 tahun. Segmen ini terdiri dari pengemudi, penyewa, dan pemilik rumah yang mungkin mencari opsi asuransi yang lebih baik dan lebih terjangkau yang dapat disediakan oleh agensi Anda .

Sementara kelompok pengguna terbesar Facebook terdiri dari laki-laki berusia antara 25 dan 34, membuat sekitar 19% dari pengguna, perempuan umumnya mengklik iklan Facebook lebih sering daripada laki-laki. Rata-rata, pengguna Facebook mengklik sekitar 12 iklan per bulan. Jika salah satu dari pengguna ini mencari perlindungan asuransi yang terjangkau, Iklan Facebook biro iklan Anda mungkin menjadi hal pertama yang mereka temukan saat mencari opsi secara online.

Dasar-dasar Iklan Facebook

Tidak semua orang yang masuk ke Facebook setiap hari menghabiskan waktu mereka untuk mengklik iklan. Aktivitas populer lainnya termasuk menyukai dan berbagi postingan, berinteraksi dengan teman melalui linimasa dan grup individu, dan menonton video tanpa suara.

Orang-orang juga menggunakan situs ini untuk meneliti dan berinteraksi dengan bisnis. Meskipun Anda mungkin sudah menggunakan Facebook untuk berbagi konten dengan pelanggan Anda saat ini, Iklan Facebook memungkinkan Anda memperluas jangkauan ini karena postingan Anda ditampilkan kepada orang-orang yang tidak mengikuti Anda. Iklan terlihat seperti posting lain di timeline pengguna tetapi terdaftar sebagai "disponsori."

Jenis kampanye untuk tujuan Anda

Iklan Facebook untuk agen asuransi tidak sesederhana membuat posting dan memilih audiens target Anda. Anda dapat membuat berbagai iklan tergantung pada tujuan dan sasaran Anda.

Menghasilkan prospek

Salah satu tujuan kampanye yang paling umum adalah untuk menghasilkan prospek baru. Anda dapat membuat iklan prospek Facebook yang ditargetkan kepada orang-orang yang belum mengenal Anda dan menawarkan alasan kuat bagi mereka untuk mengunjungi situs web Anda.

Buat mereka cukup penasaran untuk mengklik. Iklan generasi prospek Anda harus menyertakan salinan yang dengan jelas menyampaikan apa yang Anda lakukan dan mendorong orang untuk ingin mempelajari lebih lanjut. Saat orang mengklik iklan Anda, Anda dapat mengarahkan mereka ke halaman arahan tempat mereka dapat mendaftar untuk mendapatkan informasi lebih lanjut.

Setelah Anda mendapatkan prospek baru, tetaplah berhubungan dengan mereka. Segmentasikan daftar email Anda, untuk membantu Anda melacak bagaimana mereka mendengar tentang Anda dan apa yang mungkin menarik untuk mereka pelajari lebih lanjut, berdasarkan iklan yang mereka klik.

Meningkatkan penjualan

Tujuan potensial lain untuk Iklan Facebook Anda adalah menjual lebih banyak kebijakan. Sama seperti Anda ingin mengubah pengguna internet acak menjadi prospek potensial, Anda juga ingin mendorong konversi dan benar-benar menghasilkan penjualan. Merek Anda yang sudah mapan mungkin sudah memiliki tingkat pengakuan yang tinggi. Menggunakan Iklan Facebook memungkinkan Anda menjangkau pelanggan baru dan yang sudah ada dengan detail lebih lanjut tentang produk dan layanan Anda.

Iklan foto dengan salinan yang menarik, misalnya, dapat menghasilkan kebutuhan akan apa yang Anda jual, sementara iklan video dapat menunjukkan bagaimana pelanggan akan mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda. Sorot produk Anda yang paling populer untuk membangkitkan minat dan mengarahkan pelanggan ke situs web Anda. Saat mereka mendarat di situs Anda, Anda dapat mengarahkan mereka ke halaman arahan yang relevan dengan iklan yang mereka klik. Halaman sederhana ini diakses hanya melalui tautan langsung, dan Anda dapat menggunakannya untuk mengarahkan pembaca langsung ke halaman yang mendorong mereka untuk mendaftar, mendaftar, atau bahkan membeli produk atau layanan yang disoroti iklan Anda.

Membangun hubungan pelanggan

Media sosial adalah salah satu alat pemasaran terbaik yang tersedia untuk membangun hubungan klien. Jika tujuan iklan Anda adalah menemukan pelanggan baru untuk diajak berinteraksi, buat iklan yang menunjukkan kepada pengguna baru apa yang akan mereka dapatkan dengan bergabung dengan komunitas Anda.

Iklan Anda harus serupa dengan postingan organik di feed Anda. Karena tujuan Anda adalah membuat orang baru menyukai halaman Anda dan berinteraksi dengan Anda, ajakan bertindak Anda harus diarahkan untuk terhubung dengan umpan media sosial Anda. Sertakan bahasa seperti “Bergabung dengan percakapan di Facebook.”

Panduan langkah demi langkah Anda untuk Iklan Facebook

Langkah 1. Tentukan tujuan Anda

Sebelum mengambil kamera Anda, tentukan tujuan Anda. Seringkali, pemasaran Facebook untuk agen asuransi dilakukan untuk menghasilkan prospek baru dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Sasaran Anda akan membantu Anda mempersonalisasi iklan Anda sehingga mereka mendarat lebih efektif dengan audiens target Anda. Jika Anda bertujuan untuk menghasilkan prospek baru, iklan Anda mungkin menyoroti manfaat memiliki polis asuransi yang berbeda dan mendorong orang untuk mendaftar ke daftar email Anda.

Anda mungkin ingin orang-orang mendownload aplikasi Anda, sehingga lebih mudah untuk mengelola pembayaran dan klaim. Dalam hal ini, Anda dapat membuat iklan video yang merinci manfaat dan fitur aplikasi Anda dengan tautan yang memungkinkan orang mengunduhnya.

Jika Anda mensponsori acara amal lokal, gunakan Iklan Facebook untuk mendorong kehadiran. Untuk mencapai tujuan ini, pesan Anda akan berkisar pada organisasi dengan ajakan bertindak untuk mendorong orang membeli tiket atau mendaftar.

Langkah 2. Siapkan akun Facebook Business Anda

Anda mungkin sudah memiliki akun Facebook Business untuk berinteraksi dengan pelanggan yang sudah ada. Dalam hal ini, lewati ke langkah ketiga. Jika Anda tidak memiliki akun Facebook Business, buatlah. Pilih gambar profil yang relevan yang memudahkan pengguna mengidentifikasi bisnis Anda. Kebanyakan agen asuransi menggunakan headshot profesional atau logo perusahaan.

Tulis deskripsi rinci tentang bisnis Anda, termasuk jenis kebijakan yang Anda tawarkan. Jika Anda menjual asuransi jiwa, asuransi pemilik rumah, atau asuransi mobil, misalnya, cantumkan informasi ini di profil Anda.

Tambahkan nomor telepon, email, dan jam operasional Anda. Permudah klien untuk menghubungi Anda langsung dari Facebook dengan menambahkan tombol kontak ke profil Anda.

Langkah 3. Buat iklan Anda

Sasaran Anda akan memungkinkan Anda merancang iklan yang menarik dengan visual yang menarik. Gunakan ponsel Anda untuk merekam video singkat yang mengarahkan orang ke situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang asuransi. Atau gunakan platform desain grafis untuk membuat foto dengan hamparan salinan iklan.

Langkah 4. Kunjungi Manajer Iklan Facebook

Di platform Facebook for Business, pilih opsi untuk membuat iklan. Facebook memungkinkan Anda menetapkan tujuan dari daftar pilihan ganda sehingga dapat menargetkan klien dengan lebih baik. Selanjutnya, pilih audiens Anda. Anda dapat menentukannya berdasarkan lokasi, demografi, minat, atau kriteria lainnya.

Setelah Anda memilih audiens, putuskan di mana akan menjalankan iklan Anda. Jika Anda tidak yakin dengan saluran terbaik, cukup klik Penempatan Otomatis. Kemudian, tetapkan anggaran Anda, pilih format Anda, dan lakukan pemesanan.

Jika Anda adalah pelanggan Kontak Konstan, Anda dapat membuat dan menjalankan Iklan Facebook langsung dari dasbor Kampanye Anda.

Langkah 5. Ukur pengembalian Anda

Setelah Anda memublikasikan Iklan Facebook, Anda dapat menggunakan Pengelola Iklan Facebook untuk mengukur keberhasilannya. Gunakan data ini untuk mengubah strategi iklan Anda. Seiring waktu, Anda akan mempelajari pesan dan saluran mana yang mendapatkan hasil terbaik, dan Anda dapat mulai membuat iklan yang lebih sukses.

Jika Anda mempublikasikan iklan Anda melalui Kontak Konstan, Anda dapat melihat hasil iklan Anda dengan mengklik kampanye, sama seperti Anda memeriksa hasil kampanye email!‌‌

10 tips untuk agen asuransi yang menjalankan Iklan Facebook

Jadikan Iklan Facebook Anda untuk agen asuransi lebih sukses dengan tips dan praktik terbaik ini.

1. Lakukan beberapa analisis kompetitif

Gulir melalui umpan Facebook Anda sendiri untuk melihat jenis iklan apa yang diposkan oleh pesaing Anda. Jika Anda tidak melihat iklan apa pun di umpan Anda, cari posting bersponsor. Juga, lihat halaman agen asuransi lain dan catat posting mana yang paling banyak terlibat. Ini mungkin akan berbeda di setiap halaman, tetapi ini dapat membantu Anda menghasilkan ide untuk iklan Anda sendiri.

2. Pilih audiens target Anda dengan bijak

Anda dapat menargetkan iklan Anda dengan berbagai cara. Gunakan sasaran Anda untuk menentukan fitur kustom terbaik. Jika Anda tertarik untuk menemukan klien di wilayah Anda, mulailah dengan memilih audiens berdasarkan lokasi. Untuk menarik orang yang tidak mengenal Anda, coba targetkan minat yang berbeda seperti pemilik usaha kecil atau orang tua baru.

Memilih audiens yang tepat membantu meningkatkan rasio klik-tayang Anda. Saat Anda memasukkan data yang akurat, algoritme Facebook menempatkan iklan Anda di depan pengguna yang ingin Anda targetkan. Jika iklan pertama Anda tidak berjalan seperti yang Anda harapkan, teruslah bermain dengan audiens target yang berbeda sampai Anda menemukan apa yang berhasil.

3. Gunakan foto berkualitas tinggi

Orang tidak akan mengklik iklan jika menampilkan gambar buram. Mereka juga tidak akan mengklik iklan jika mereka tidak tahu apa yang dijualnya. Beberapa keberhasilan iklan Anda akan tergantung pada gambar yang Anda pilih. Pilih foto yang terkait dengan produk asuransi Anda.

Jika Anda menjalankan kampanye Facebook yang menargetkan pria muda untuk asuransi mobil, gunakan foto dramatis mobil cantik yang baru saja mengalami kecelakaan. Pastikan tidak terlalu mencolok, hanya menunjukkan kerusakan seperti apa yang bisa terjadi akibat kecelakaan pada mobil kesayangan Anda.

Ada banyak sumber online untuk stok foto berkualitas tinggi yang dapat Anda gunakan secara gratis atau dengan sedikit biaya. Anda tidak perlu keluar dan memotret setiap rumah cantik di daerah Anda atau menyewa fotografer untuk mendapatkan foto yang bagus. Namun, jika Anda menggunakan foto stok, pastikan Anda memiliki izin untuk menggunakannya dalam iklan.

Jika Anda mengambil foto sendiri, gunakan pencahayaan yang baik dan pertahankan pengaturan yang sederhana. Pamerkan rumah, mobil, dan barang-barang lain yang umumnya diasuransikan. Apa pun yang Anda potret, buatlah itu menonjol dari latar belakang.

Sebagian besar smartphone saat ini memiliki kamera yang menghasilkan gambar berkualitas tinggi. Gunakan milik Anda untuk membuat gambar yang membuat orang ingin mengklik.

4. Jalankan beberapa tes

Karena Anda dapat mengatur anggaran Anda sendiri dengan Iklan Facebook, mulailah dari yang kecil dan uji beberapa terlebih dahulu. Buat dua iklan serupa dengan pesan yang sedikit berbeda dan buat kampanye $5 untuk setiap iklan. Ukur hasilnya satu sama lain untuk melihat mana yang paling berhasil.

Kampanye uji juga bagus untuk mempersempit audiens target Anda. Anda dapat menjalankan iklan yang sama tetapi menargetkan orang yang berbeda dan mengukur hasilnya untuk melihat mana yang paling berhasil.

Kemampuan untuk menguji Iklan Facebook satu sama lain dan melihat hasilnya secara real-time adalah salah satu daya tarik platform. Anda dapat menggunakan data dari pengujian Anda untuk menyaring pesan di masa mendatang dan memilih berbagai audiens dan platform target Anda.

Jika sasaran Anda adalah untuk menarik pelanggan baru, misalnya, Anda dapat menjalankan satu iklan berdasarkan lokasi dan demografi dan menjalankan iklan lain berdasarkan demografi dan minat. Anda akan dapat melihat iklan mana yang menghasilkan rasio klik tertinggi.

5. Integrasikan Instagram Anda

Facebook memiliki Instagram, sehingga Anda dapat mengelola iklan di platform tersebut melalui Pengelola Iklan Facebook (atau akun Kontak Konstan Anda) juga. Saat memilih penempatan, Anda dapat memilih Facebook dan Instagram. Coba jalankan beberapa iklan Anda di kedua platform untuk melihat bagaimana mereka menarik audiens yang berbeda.

Jika Anda memposting iklan ke Instagram, pastikan foto Anda diformat agar terlihat bagus sebagai persegi. Postingan Instagram ditampilkan seperti itu, jadi potong foto Anda dan lihat apakah ada bagian foto yang relevan yang akhirnya menghilang.

6. Gunakan postingan yang ada

Facebook memungkinkan Anda membuat iklan dari postingan yang ada. Jika Anda memiliki posting Facebook organik yang mendapat banyak suka dan bagikan, ubah menjadi iklan. Anda tidak harus memulai dari awal dengan setiap kampanye. Terkadang konten Anda yang ada sudah cukup bagus. Ubah dengan ajakan bertindak dalam deskripsi dan gunakan dalam kampanye iklan baru.

Di Pengelola Iklan, ada opsi untuk "menggunakan pos yang ada". Saat Anda memilih opsi ini, Facebook menampilkan postingan yang Anda buat. Klik satu dan buat iklan Anda.

7. Pikirkan merek Anda

Situs web dan kartu nama Anda kemungkinan besar dicap dengan logo, font, dan warna yang berbeda. Elemen branding ini harus terbawa ke dalam Iklan Facebook Anda. Jika Anda menggunakan blok warna untuk melapisi teks pada gambar, simpan dalam kelompok yang sama dengan situs web Anda dan materi cetak lainnya.

Buat salinan Anda menggunakan font yang cocok dengan yang ada di situs web dan kartu nama Anda. Jika Anda seorang agen untuk perusahaan asuransi besar, lihat pedoman branding mereka. Anda mungkin mendapatkan akses ke template yang mempermudah proses iklan.

8. Buat iklan tepat waktu

Iklan Facebook untuk agen asuransi adalah cara yang bagus untuk mengikat pemasaran ke setiap musim. Gunakan iklan Anda untuk menarik orang-orang di berbagai waktu sepanjang tahun dan jual produk umum dengan cara yang kreatif. Misalnya, Anda dapat memposting iklan di musim panas tentang meningkatkan cakupan asuransi pemilik rumah jika terjadi kecelakaan kolam renang.

Jika Anda berada di iklim dingin dengan bahaya musim dingin, buat iklan video di awal musim dingin dengan tips mengemudi untuk salju dan es. Pada akhirnya, beri tahu orang-orang untuk menelepon agen Anda dan bertanya tentang asuransi mobil.

9. Sertakan ajakan bertindak

Setiap Iklan Facebook Anda harus memiliki tujuan yang akan membantu Anda menyusun ajakan bertindak. Jika tujuan Anda adalah membuat orang menghubungi Anda, ajakan bertindak mungkin “hubungi kami hari ini dan cari tahu bagaimana kami dapat membantu.” Untuk menghasilkan prospek baru, buat ajakan bertindak yang memberi tahu orang-orang untuk mendaftar email dan sertakan tautan ke formulir pendaftaran Anda.

Iklan Anda harus membuat pemirsa tidak ragu tentang apa yang harus mereka lakukan selanjutnya.

10. Gunakan analitik Anda

Analytics bagus untuk menguji pasar dan pesan yang berbeda. Anda juga dapat menggunakannya untuk terus meningkatkan Iklan Facebook Anda. Iklan percobaan kecil akan memberi Anda gambaran tentang cara membuat dan menargetkan iklan untuk kampanye yang lebih besar. Namun Anda juga dapat menggunakannya untuk mengukur kampanye Anda saat kampanye selesai.

Analytics dapat memberi Anda pemahaman tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jika Anda melihat iklan tertentu yang tidak terlacak sebaik yang Anda pikir akan membukanya untuk melihat di mana Anda mungkin salah. Apakah gambarnya kurang dinamis dari yang Anda kira? Apakah Anda mengubur ajakan Anda untuk bertindak dalam salinan? Apakah Anda menargetkan audiens yang salah?

Alat ini akan membantu Anda membuat iklan yang lebih baik di masa mendatang yang lebih berhasil mencapai respons yang Anda inginkan.

Di mana untuk memulai?

Jika Anda siap untuk mulai menjalankan Iklan Facebook untuk agen asuransi Anda, mulailah dengan menentukan tujuan Anda. Buat daftar tentang apa yang sudah Anda lakukan untuk memasarkan perusahaan Anda dan cari tahu bagaimana Iklan Facebook dapat masuk. Ini akan membantu Anda memantapkan tujuan Anda.

Selanjutnya, buat profil Facebook Business jika Anda belum memilikinya. Jika ya, pilih anggaran kecil dengan audiens target terbatas, dan mulailah menguji iklan. Buat kampanye untuk audiens yang berbeda atau ubah sedikit salinan Anda dalam satu iklan.

Keindahan Iklan Facebook adalah efektif dan ramah pengguna. Kemampuan Anda untuk menetapkan anggaran kecil memungkinkan Anda mencoba taktik baru tanpa menghabiskan semua uang pemasaran Anda untuk satu iklan. Mulailah dari yang kecil dan segera Anda dapat menggunakan Facebook untuk menarik bisnis baru ke biro iklan Anda.