Anuncios de Facebook para agentes de seguros: una guía completa + consejos clave

Si bien TikTok, YouTube e Instagram son jugadores muy influyentes en el panorama de las redes sociales, una de las plataformas más confiables para el marketing sigue siendo Facebook. Alrededor de 2890 millones de personas usan activamente esta red social todos los meses y muchas de ellas se encuentran en grupos demográficos clave para una variedad de productos de seguros. Los anuncios de Facebook para agentes de seguros pueden ser una herramienta eficaz para capturar nuevos clientes potenciales y generar nuevos negocios.‌‌

Cómo los anuncios de Facebook para agentes de seguros amplían su alcance

Facebook atrae a una amplia audiencia y, como agente de seguros, la plataforma ciertamente puede ayudarlo a ampliar su alcance con anuncios altamente efectivos. Aproximadamente el 28 % de los millennials y el 29 % de los baby boomers usan Internet para buscar y comprar cobertura de seguros, y la mayoría de ellos son usuarios de Facebook.

La investigación de mercado indica que la mayoría de los usuarios de Facebook, aproximadamente el 71,9 %, son adultos de entre 18 y 44 años. Este segmento está formado por conductores, inquilinos y propietarios de viviendas que pueden estar buscando opciones de seguros mejores y más asequibles que su agencia pueda proporcionar. .

Si bien el grupo de usuarios más grande de Facebook está formado por hombres de entre 25 y 34 años, que representan aproximadamente el 19% de los usuarios, las mujeres generalmente hacen clic en los anuncios de Facebook con más frecuencia que los hombres. En promedio, los usuarios de Facebook hacen clic en alrededor de 12 anuncios por mes. Si alguno de estos usuarios está buscando una cobertura de seguro asequible, los anuncios de Facebook de su agencia podrían ser lo primero que encuentren cuando busquen opciones en línea.

Conceptos básicos de los anuncios de Facebook

No todos los que inician sesión en Facebook diariamente pasan su tiempo haciendo clic en anuncios. Otras actividades populares incluyen dar me gusta y compartir publicaciones, interactuar con amigos a través de líneas de tiempo individuales y grupos, y mirar videos con el sonido apagado.

Las personas también usan el sitio para investigar e interactuar con las empresas. Si bien es posible que ya esté utilizando Facebook para compartir contenido con sus clientes actuales, los anuncios de Facebook le permiten ampliar este alcance porque sus publicaciones se muestran a las personas que no lo siguen. Los anuncios se parecen a cualquier otra publicación en la línea de tiempo de un usuario, pero aparecen como "patrocinados".

Tipos de campañas para tus objetivos

Los anuncios de Facebook para agentes de seguros no son tan simples como crear una publicación y elegir su público objetivo. Puede crear varios anuncios en función de sus metas y objetivos.

Generación de clientes potenciales

Uno de los objetivos más habituales de las campañas es generar nuevos leads. Puede crear anuncios para clientes potenciales de Facebook dirigidos a personas que aún no lo conocen y ofrecer una razón convincente para que visiten su sitio web.

Haz que tengan la curiosidad de hacer clic. Su anuncio de generación de prospectos debe incluir una copia que transmita claramente lo que hace y aliente a las personas a querer aprender más. Cuando las personas hacen clic en su anuncio, puede dirigirlas a una página de destino donde pueden registrarse para obtener más información.

Una vez que tenga nuevos clientes potenciales, manténgase en contacto con ellos. Segmente su lista de correo electrónico para ayudarlo a realizar un seguimiento de cómo se enteraron de usted y sobre qué les puede interesar obtener más información, según el anuncio en el que hicieron clic.

Mejorando las ventas

Otro objetivo potencial para sus anuncios de Facebook es vender más pólizas. Al igual que desea convertir a usuarios aleatorios de Internet en posibles clientes potenciales, también desea impulsar las conversiones y, de hecho, realizar ventas. Es posible que su marca establecida ya tenga altos niveles de reconocimiento. El uso de anuncios de Facebook le permite llegar a clientes nuevos y existentes con más detalles sobre sus productos y servicios.

Los anuncios fotográficos con una copia atractiva, por ejemplo, pueden generar una necesidad de lo que vende, mientras que un anuncio de video puede mostrar cómo los clientes se beneficiarán de su producto o servicio. Resalte sus productos más populares para despertar el interés y atraer clientes a su sitio web. Cuando llegan a su sitio, puede dirigirlos a páginas de destino relevantes para el anuncio en el que hicieron clic. Solo se accede a estas páginas simples a través de un enlace directo, y puede usarlas para llevar a los lectores directamente a una página que les solicite registrarse, registrarse o incluso comprar el producto o servicio destacado en su anuncio.

Construyendo relaciones con los clientes

Las redes sociales son una de las mejores herramientas de marketing disponibles para construir relaciones con los clientes. Si el objetivo de su anuncio es encontrar nuevos clientes con los que interactuar, cree anuncios que muestren a los nuevos usuarios lo que obtendrán al unirse a su comunidad.

Sus anuncios deben ser similares a las publicaciones orgánicas en su feed. Dado que su objetivo es lograr que a las nuevas personas les guste su página e interactúen con usted, su llamado a la acción debe estar orientado a conectarse con sus redes sociales. Incluya lenguaje como "Únase a la conversación en Facebook".

Tu guía paso a paso para los anuncios de Facebook

‌Paso 1. Define tus objetivos

Antes de agarrar tu cámara, define tus objetivos. A menudo, el marketing de Facebook para agentes de seguros se realiza para generar nuevos clientes potenciales y dirigir el tráfico a su sitio web.

Sus objetivos lo ayudarán a personalizar sus anuncios para que lleguen de manera más efectiva a su público objetivo. Si su objetivo es generar nuevos clientes potenciales, su anuncio puede resaltar los beneficios de tener diferentes pólizas de seguro y alentar a las personas a registrarse en su lista de correo electrónico.

Es posible que desee que las personas descarguen su aplicación, lo que facilita la administración de pagos y reclamos. En este caso, podría crear un anuncio de video que detalle los beneficios y las funciones de su aplicación con un enlace que permita a las personas descargarla.

Si está patrocinando un evento de caridad local, use los anuncios de Facebook para aumentar la asistencia. Para lograr este objetivo, su mensaje giraría en torno a la organización con un llamado a la acción para alentar a las personas a comprar boletos o registrarse.

Paso 2. Configure su cuenta comercial de Facebook

Es posible que ya tenga una cuenta comercial de Facebook para interactuar con los clientes existentes. En este caso, vaya al paso tres. Si no tiene una cuenta comercial de Facebook, configure una. Elija una imagen de perfil relevante que facilite a los usuarios identificar su empresa. La mayoría de los agentes de seguros utilizan una foto de rostro profesional o el logotipo de la empresa.

Escriba una descripción detallada de su empresa, incluidos los tipos de pólizas que ofrece. Si vende seguros de vida, de vivienda o de automóvil, por ejemplo, incluya esta información en su perfil.

Agregue su número de teléfono, correo electrónico y horario de atención. Facilite que los clientes se comuniquen con usted directamente desde Facebook agregando un botón de contacto a su perfil.

Paso 3. Crea tu anuncio

Sus objetivos le permitirán diseñar un anuncio convincente con imágenes interesantes. Use su teléfono para grabar un video breve que lleve a las personas a su sitio web para obtener más información sobre seguros. O use una plataforma de diseño gráfico para crear una foto con una superposición de texto publicitario.

Paso 4. Visita el administrador de anuncios de Facebook

En la plataforma de Facebook para empresas, elige la opción para crear un anuncio. Facebook le permite establecer su objetivo a partir de una lista de opciones múltiples para que pueda dirigirse mejor a los clientes. A continuación, seleccione su audiencia. Puede definirlos por ubicación, datos demográficos, intereses u otros criterios.

Una vez que haya seleccionado su audiencia, decida dónde publicar su anuncio. Si no está seguro del mejor canal, simplemente haga clic en Ubicaciones automáticas. Luego, establece tu presupuesto, elige tu formato y haz tu pedido.

Si es cliente de Constant Contact, puede crear y ejecutar sus anuncios de Facebook directamente desde su panel de Campañas.

Paso 5. Mide tus devoluciones

Cuando haya publicado sus anuncios de Facebook, puede usar el administrador de anuncios de Facebook para medir su éxito. Utilice estos datos para modificar su estrategia publicitaria. Con el tiempo, aprenderá qué mensajes y canales obtienen los mejores resultados y podrá comenzar a crear anuncios más exitosos.

Si publicó su anuncio a través de Constant Contact, puede ver los resultados de su anuncio haciendo clic en la campaña, ¡tal como lo haría con los resultados de una campaña por correo electrónico!‌‌

10 consejos para agentes de seguros que publican anuncios de Facebook

‌Haga que sus anuncios de Facebook para agentes de seguros sean más exitosos con estos consejos y mejores prácticas.

1. Haz un análisis competitivo

Desplácese por su propio feed de Facebook para ver qué tipo de anuncios publican sus competidores. Si no ve ningún anuncio en su feed, busque publicaciones patrocinadas. Además, mire otras páginas de agentes de seguros y tome nota de qué publicaciones obtienen la mayor participación. Probablemente será diferente en cada página, pero puede ayudarlo a generar ideas para sus propios anuncios.

2. Seleccione sabiamente a su público objetivo

Puede orientar sus anuncios de varias maneras. Utilice sus objetivos para determinar las mejores funciones personalizadas. Si está interesado en encontrar clientes en su área, comience eligiendo su audiencia por ubicación. Para atraer a personas que no lo conocen, intente dirigirse a diferentes intereses, como propietarios de pequeñas empresas o padres primerizos.

Elegir la audiencia adecuada ayuda a aumentar sus tasas de clics. Cuando ingresa datos precisos, el algoritmo de Facebook coloca sus anuncios frente a los usuarios a los que desea dirigirse. Si su primer anuncio no funciona como esperaba, siga jugando con diferentes audiencias objetivo hasta que encuentre lo que funciona.

3. Usa fotos de alta calidad

La gente no hará clic en un anuncio si presenta una imagen borrosa. Tampoco harán clic en un anuncio si no saben qué está vendiendo. Parte del éxito de sus anuncios dependerá de las imágenes que elija. Elija fotos que estén relacionadas con sus productos de seguros.

Si está ejecutando una campaña de Facebook dirigida a hombres jóvenes para un seguro de automóvil, use una foto dramática de un hermoso automóvil que acaba de tener un accidente. Asegúrese de que no sea demasiado gráfico, solo que muestre qué tipo de daño puede causarle un accidente a su automóvil favorito.

Hay muchos recursos en línea para fotos de stock de alta calidad que puede usar de forma gratuita o por una pequeña tarifa. No tienes que salir y fotografiar todas las casas bonitas de tu área o contratar a un fotógrafo para obtener buenas fotos. Pero, si está usando fotos de archivo, asegúrese de tener permiso para usarlas en anuncios.

Si está tomando sus propias fotos, use buena iluminación y mantenga la configuración simple. Muestre casas, autos y otros artículos comúnmente asegurados. Lo que sea que estés fotografiando, haz que se destaque del fondo.

La mayoría de los teléfonos inteligentes hoy en día tienen cámaras que crean imágenes de alta calidad. Usa las tuyas para componer imágenes que hagan que la gente quiera hacer clic.

4. Haz algunas pruebas

Dado que puede establecer su propio presupuesto con los anuncios de Facebook, comience poco a poco y pruebe algunos primero. Cree dos anuncios similares con mensajes ligeramente diferentes y cree una campaña de $5 para cada anuncio. Mida los resultados entre sí para ver cuál es el más exitoso.

Las campañas de prueba también son buenas para reducir su público objetivo. Puede ejecutar el mismo anuncio pero dirigirse a diferentes personas y medir los resultados para ver cuál fue el más exitoso.

La capacidad de probar los anuncios de Facebook entre sí y ver los resultados en tiempo real es uno de los atractivos de la plataforma. Puede usar los datos de sus pruebas para refinar los mensajes futuros y elegir sus diversas audiencias y plataformas objetivo.

Si su objetivo es atraer nuevos clientes, por ejemplo, puede publicar un anuncio en función de la ubicación y la demografía y publicar otro anuncio en función de la demografía y el interés. Podrá ver qué anuncio generó las tasas de clics más altas.

5. Integra tu Instagram

Facebook es propietario de Instagram, por lo que también puede administrar los anuncios en esa plataforma a través del Administrador de anuncios de Facebook (o su cuenta de Constant Contact). Al elegir ubicaciones, puede elegir Facebook e Instagram. Intente publicar algunos de sus anuncios en ambas plataformas para ver cómo atraen a diferentes audiencias.

Si está publicando anuncios en Instagram, asegúrese de que sus fotos estén formateadas para verse bien como un cuadrado. Las publicaciones de Instagram se muestran de esa manera, así que recorta tu foto y mira si alguna parte relevante de la foto termina desapareciendo.

6. Usa publicaciones existentes

Facebook te permite crear anuncios a partir de publicaciones existentes. Si tienes una publicación orgánica de Facebook que obtuvo muchos Me gusta y se compartió, conviértela en un anuncio. No tienes que empezar de cero con cada campaña. A veces, su contenido existente es lo suficientemente bueno. Modifíquelo con una llamada a la acción en la descripción y utilícelo en una nueva campaña publicitaria.

En el administrador de anuncios, hay una opción para "usar una publicación existente". Cuando eliges esta opción, Facebook te muestra las publicaciones que has creado. Haga clic en uno y cree su anuncio.

7. Cuida tu marca

Es probable que su sitio web y sus tarjetas de presentación tengan una marca con un logotipo, fuentes y colores distintivos. Estos elementos de marca deben trasladarse a sus anuncios de Facebook. Si usa bloques de color para superponer texto en una imagen, manténgalo en la misma familia que su sitio web y otros materiales impresos.

‌Cree su copia usando una fuente que coincida con la de su sitio web y tarjetas de presentación. Si es un agente de una gran compañía de seguros, consulte sus pautas de marca. Es posible que obtenga acceso a plantillas que facilitan el proceso de publicidad.

8. Crea anuncios oportunos

Los anuncios de Facebook para agentes de seguros son una excelente manera de vincular el marketing con cada temporada. Use sus anuncios para atraer a las personas en varias épocas del año y venda productos comunes de manera creativa. Por ejemplo, podría publicar un anuncio en el verano sobre cómo aumentar la cobertura del seguro de vivienda en caso de accidentes en la piscina.

Si se encuentra en un clima frío con peligros invernales, cree un anuncio de video al comienzo de la temporada de invierno con consejos para conducir en nieve y hielo. Al final, dígales a las personas que llamen a su agencia y pregunten sobre el seguro del automóvil.

9. Incluye una llamada a la acción

Cada uno de tus anuncios de Facebook debe tener un objetivo que te ayude a crear tu llamado a la acción. Si su objetivo es lograr que las personas se comuniquen con usted, la llamada a la acción podría ser "llámenos hoy y descubra cómo podemos ayudarlo". Para generar nuevos clientes potenciales, cree un llamado a la acción para decirles a las personas que se registren para recibir correos electrónicos e incluya un enlace a su formulario de registro.

Su anuncio debe dejar a los espectadores sin dudas sobre lo que deben hacer a continuación.

10. Usa tus análisis

Los análisis son buenos para probar diferentes mercados y mensajes. También puedes usarlos para seguir mejorando tus anuncios de Facebook. Los anuncios pequeños de prueba le darán una idea de cómo crear y orientar anuncios para una campaña más grande. Pero también puede usarlos para medir sus campañas cuando estén completas.

Los análisis pueden brindarle una comprensión de lo que funciona y lo que no. Si notó un determinado anuncio que no se rastreó tan bien como pensó, lo abriría para ver dónde podría haberse equivocado. ¿Fue la imagen menos dinámica de lo que pensabas? ¿Ocultaste tu llamado a la acción en la copia? ¿Se dirigió a la audiencia equivocada?

Estas herramientas lo ayudarán a crear mejores anuncios en el futuro que lograrán con más éxito la respuesta deseada.

Dónde empezar

Si está listo para comenzar a publicar anuncios de Facebook para su agencia de seguros, comience definiendo sus objetivos. Haz una lista de lo que ya estás haciendo para comercializar tu empresa y descubre cómo pueden encajar los anuncios de Facebook. Esto te ayudará a consolidar tus objetivos.

A continuación, cree un perfil comercial de Facebook si aún no tiene uno. Si lo hace, elija un presupuesto pequeño con un público objetivo limitado y comience a probar anuncios. Cree campañas para diferentes audiencias o modifique ligeramente su copia en un anuncio.

La belleza de los anuncios de Facebook es que son efectivos y fáciles de usar. Su capacidad para establecer presupuestos pequeños le permite probar nuevas tácticas sin gastar todo su presupuesto de marketing en un solo anuncio. Comience poco a poco y pronto podrá usar Facebook para atraer nuevos negocios a su agencia.