保険代理店向けのFacebook広告：完全ガイド+重要なヒント

TikTok、YouTube、Instagramはソーシャルメディアの世界で大きな影響力のあるプレーヤーですが、マーケティングで最も信頼できるプラットフォームの1つは依然としてFacebookです。 毎月約28.9億人がこのソーシャルネットワークを積極的に利用しており、その多くはさまざまな保険商品の主要な人口統計に含まれています。 保険代理店向けのFacebook広告は、新しいリードを獲得し、新しいビジネスを生み出すための効果的なツールになり得ます。‌‌

保険代理店向けのFacebook広告がリーチを拡大する方法

Facebookは幅広いオーディエンスにアピールし、保険代理店として、プラットフォームは確かに非常に効果的な広告でリーチを広げるのに役立ちます。 ミレニアル世代の約28％とベビーブーム世代の29％がインターネットを使用して保険の調査と購入を行っており、その大部分はFacebookユーザーです。

市場調査によると、ほとんどのFacebookユーザー（‌約71.9％—‌）は18〜44歳の成人です。このセグメントは、代理店が提供できるより優れた、より手頃な保険オプションを探しているドライバー、賃貸人、住宅所有者で構成されています。 。

Facebookの最大のユーザーグループは25〜34歳の男性で構成されており、ユーザーの約19％を占めていますが、一般的に女性は男性よりも頻繁にFacebook広告をクリックします。 平均して、Facebookユーザーは月に約12個の広告をクリックします。 これらのユーザーのいずれかが手頃な保険を探している場合、オンラインでオプションを検索すると、代理店のFacebook広告が最初に見つかる可能性があります。

Facebook広告の基本

Facebookに毎日ログインするすべての人が広告のクリックに時間を費やしているわけではありません。 その他の人気のあるアクティビティには、投稿のいいねや共有、個々のタイムラインやグループを介した友達とのやり取り、サウンドをオフにした動画の視聴などがあります。

人々はまた、このサイトを使用して、企業の調査や交流を行っています。 すでにFacebookを使用して現在の顧客とコンテンツを共有している場合でも、Facebook広告では、あなたをフォローしていないユーザーに投稿が表示されるため、このリーチを拡大できます。 広告はユーザーのタイムライン上の他の投稿と同じように見えますが、「スポンサー付き」としてリストされています。

あなたの目的のためのキャンペーンの種類

保険代理店向けのFacebook広告は、投稿を作成してターゲットオーディエンスを選択するほど簡単ではありません。 目標や目的に応じて、さまざまな広告を作成できます。

リードの生成

最も一般的なキャンペーンの目的の1つは、新しいリードを生成することです。 あなたはまだあなたを知らない人々をターゲットにして、彼らがあなたのウェブサイトに行くための説得力のある理由を提供するFacebookのリード広告を作成することができます。

クリックするのに十分な好奇心を持ってください。 潜在顧客の広告には、あなたがしていることを明確に伝え、人々がもっと学びたいと思うように促すコピーを含める必要があります。 ユーザーが広告をクリックすると、ランディングページに誘導して、詳細情報にサインアップできます。

新しいリードを取得したら、連絡を取り合いましょう。 メールリストをセグメント化して、クリックした広告に基づいて、彼らがあなたについてどのように聞いたか、そして彼らがもっと知りたいと思うかもしれないことを追跡できるようにします。

売上の向上

Facebook広告のもう1つの潜在的な目標は、より多くのポリシーを販売することです。 ランダムなインターネットユーザーを潜在的なリードに変えたいのと同じように、コンバージョンを促進して実際に売り上げを上げたいと考えています。 あなたの確立されたブランドはすでに高いレベルの認識を持っているかもしれません。 Facebook広告を使用すると、新規および既存の顧客に製品やサービスの詳細を伝えることができます。

たとえば、説得力のあるコピーを使用した写真広告は、販売している商品のニーズを生み出す可能性がありますが、ビデオ広告は、顧客があなたの製品やサービスからどのように利益を得るかを示すことができます。 最も人気のある製品を強調表示して、興味をかき立て、顧客をWebサイトに誘導します。 彼らがあなたのサイトに着陸したら、あなたは彼らがクリックした広告に関連する着陸ページに彼らを導くことができます。 これらのシンプルなページには直接リンクを介してのみアクセスでき、それらを使用して、読者にサインアップ、登録、または強調表示された広告の製品やサービスの購入を促すページに直接アクセスできます。

顧客関係の構築

ソーシャルメディアは、クライアントとの関係を構築するために利用できる最高のマーケティングツールの1つです。 広告の目的がエンゲージする新しい顧客を見つけることである場合は、コミュニティに参加することで得られるものを新しいユーザーに示す広告を作成します。

広告は、フィードのオーガニック投稿に似ている必要があります。 あなたの目標は、新しい人々にあなたのページを気に入ってもらい、あなたと交流することなので、行動を促すフレーズは、ソーシャルメディアフィードとのつながりに向けて調整する必要があります。 「Facebookの会話に参加する」などの言葉を含めます。

Facebook広告のステップバイステップガイド

‌ステップ1.目標を定義します

カメラを手に取る前に、目標を定義してください。 多くの場合、保険代理店向けのFacebookマーケティングは、新しいリードを生成し、Webサイトへのトラフィックを増やすために行われます。

あなたの目標はあなたがあなたの広告をパーソナライズするのを助けて、彼らがあなたのターゲットオーディエンスにより効果的に着陸するようにします。 あなたが新しいリードを生み出すことを目指しているなら、あなたの広告は異なる保険契約を持つことの利点を強調し、人々にあなたの電子メールリストにサインアップするように勧めるかもしれません。

支払いや請求の管理を容易にするために、他のユーザーにアプリをダウンロードしてもらいたい場合があります。 この場合、ユーザーがダウンロードできるリンクを使用して、アプリの利点と機能を詳しく説明する動画広告を作成できます。

地元のチャリティーイベントを後援している場合は、Facebook広告を使用して参加を促進します。 この目標を達成するために、あなたのメッセージは、人々にチケットの購入や登録を促すための行動を呼びかけることで組織を中心に展開します。

ステップ2.Facebookビジネスアカウントを設定します

既存の顧客とやり取りするためのFacebookビジネスアカウントをすでに持っている場合があります。 この場合、ステップ3にスキップしてください。 Facebook Businessアカウントをお持ちでない場合は、アカウントを設定してください。 ユーザーがあなたのビジネスを簡単に識別できるようにする関連するプロフィール写真を選択してください。 ほとんどの保険代理店は、プロのヘッドショットまたは会社のロゴを使用しています。

提供するポリシーの種類など、ビジネスの詳細な説明を記入してください。 たとえば、生命保険、住宅所有者保険、自動車保険を販売している場合は、この情報をプロファイルに記載してください。

電話番号、メールアドレス、営業時間を追加してください。 プロフィールに連絡ボタンを追加して、クライアントがFacebookから直接連絡できるようにします。

ステップ3.広告を作成する

あなたの目標はあなたが面白いビジュアルで説得力のある広告をデザインすることを可能にするでしょう。 保険についてもっと学ぶために人々をあなたのウェブサイトに駆り立てる短いビデオを撮るためにあなたの電話を使ってください。 または、グラフィックデザインプラットフォームを使用して、広告コピーをオーバーレイした写真を作成します。

ステップ4.FacebookAdsManagerにアクセスします

Facebook for Businessプラットフォームで、広告を作成するオプションを選択します。 Facebookでは、複数の選択肢からなるリストから目標を設定できるため、クライアントをより的確にターゲティングできます。 次に、オーディエンスを選択します。 場所、人口統計、興味、またはその他の基準によってそれらを定義できます。

オーディエンスを選択したら、広告を掲載する場所を決定します。 最適なチャネルがわからない場合は、[自動配置]をクリックしてください。 次に、予算を設定し、形式を選択して、注文します。

コンスタントコンタクトの顧客の場合は、キャンペーンダッシュボードから直接Facebook広告を作成して実行できます。

ステップ5.収益を測定する

Facebook広告を公開したら、FacebookAdsManagerを使用してその成功を測定できます。 このデータを使用して、広告戦略を微調整します。 時間の経過とともに、どのメッセージとチャネルが最良の結果をもたらすかを学び、より成功した広告の作成を開始できます。

コンスタントコンタクトを介して広告を公開した場合は、メールキャンペーンの結果を確認するのと同じように、キャンペーンをクリックして広告の結果を表示できます。‌‌

Facebook広告を実行している保険代理店のための10のヒント

‌これらのヒントとベストプラクティスを使用して、保険代理店向けのFacebook広告をより効果的にします。

1.競合分析を行う

自分のFacebookフィードをスクロールして、競合他社が投稿している広告の種類を確認します。 フィードに広告が表示されない場合は、スポンサー付きの投稿を検索してください。 また、他の保険代理店のページを見て、どの投稿が最もエンゲージメントを高めているかをメモします。 おそらくページごとに異なりますが、独自の広告のアイデアを生み出すのに役立ちます。

2.ターゲットオーディエンスを賢く選択します

複数の方法で広告をターゲティングできます。 目標を使用して、最適なカスタム機能を決定します。 お住まいの地域のクライアントを見つけることに興味がある場合は、場所ごとにオーディエンスを選ぶことから始めます。 あなたのことを知らない人にアピールするには、中小企業の経営者や新しい親など、さまざまな興味をターゲットにしてみてください。

適切なオーディエンスを選択すると、クリック率が向上します。 正確なデータを入力すると、Facebookのアルゴリズムにより、ターゲットとするユーザーの前に広告が配置されます。 最初の広告が期待どおりに表示されない場合は、機能するものが見つかるまで、さまざまなターゲットオーディエンスで再生を続けます。

3.高品質の写真を使用する

画像がぼやけている場合、ユーザーは広告をクリックしません。 また、何が売れているのかわからない場合は、広告をクリックしません。 広告の成功の一部は、選択した写真によって異なります。 保険商品に関連する写真を選んでください。

自動車保険の若い男性を対象としたFacebookキャンペーンを実行している場合は、事故にあったばかりの美しい車の劇的な写真を使用してください。 事故がお気に入りの車にどのような損害を与える可能性があるかを示しているだけで、グラフィックが多すぎないことを確認してください。

無料または小額の料金で使用できる高品質のストックフォトに関するリソースがオンライン上にたくさんあります。 外に出て、お住まいの地域のきれいな家をすべて撮影したり、写真家を雇って良い写真を撮ったりする必要はありません。 ただし、ストックフォトを使用している場合は、それらを広告で使用する権限があることを確認してください。

自分で写真を撮る場合は、適切な照明を使用し、セットアップをシンプルに保ちます。 家、車、その他の一般的な保険商品を展示します。 何を撮影する場合でも、背景から目立たせてください。

最近のほとんどのスマートフォンには、高品質の写真を作成するカメラが搭載されています。 あなたの写真を使って、人々がクリックしたくなるような写真を作成してください。

4.いくつかのテストを実行します

Facebook広告で独自の予算を設定できるので、最初は小さなものから始めて、いくつかテストしてください。 メッセージがわずかに異なる2つの類似した広告を作成し、広告ごとに5ドルのキャンペーンを作成します。 結果を相互に測定して、どちらが最も成功しているかを確認します。

テストキャンペーンは、ターゲットオーディエンスを絞り込むのにも適しています。 同じ広告を掲載し、異なる人々をターゲットにして結果を測定し、どれが最も成功したかを確認できます。

Facebook広告を相互にテストし、結果をリアルタイムで確認できることは、プラットフォームの魅力の1つです。 テストのデータを使用して、将来のメッセージを絞り込み、さまざまなターゲットオーディエンスとプラットフォームを選択できます。

たとえば、新しい顧客を引き付けることが目標である場合、場所と人口統計に基づいて1つの広告を実行し、人口統計と関心に​​基づいて別の広告を実行することができます。 どの広告が最も高いクリック率を生み出したかを確認できます。

5.Instagramを統合します

FacebookはInstagramを所有しているため、Facebook Ads Manager（またはConstant Contactアカウント）を介してそのプラットフォームで広告を管理することもできます。 プレースメントを選択するときは、FacebookとInstagramを選択できます。 両方のプラットフォームでいくつかの広告を実行して、さまざまなオーディエンスにどのようにアピールするかを確認してください。

Instagramに広告を投稿する場合は、写真が正方形のように見えるようにフォーマットされていることを確認してください。 Instagramの投稿はそのように表示されるので、写真を切り抜いて、写真の関連部分が消えてしまうかどうかを確認します。

6.既存の投稿を使用する

Facebookでは、既存の投稿から広告を作成できます。 いいねやシェアがたくさんあるオーガニックのFacebook投稿がある場合は、それを広告に変えてください。 キャンペーンごとに最初から始める必要はありません。 既存のコンテンツで十分な場合もあります。 説明に召喚状を記載して変更し、新しい広告キャンペーンで使用します。

Ads Managerには、「既存の投稿を使用する」オプションがあります。 このオプションを選択すると、Facebookはあなたが作成した投稿を表示します。 いずれかをクリックして、広告を作成します。

7.ブランディングに注意してください

あなたのウェブサイトと名刺は、異なるロゴ、フォント、色でブランド化されている可能性があります。 これらのブランディング要素は、Facebook広告に引き継がれる必要があります。 カラーブロックを使用して画像にテキストをオーバーレイする場合は、Webサイトやその他の印刷物と同じファミリに保持してください。

‌ウェブサイトや名刺にあるフォントと一致するフォントを使用してコピーを作成します。 大規模な保険会社の代理店の場合は、そのブランディングガイドラインを確認してください。 広告プロセスを簡単にするテンプレートにアクセスできる場合があります。

8.タイムリーな広告を作成する

保険代理店向けのFacebook広告は、マーケティングを季節ごとに結び付けるための優れた方法です。 広告を使用して、1年のさまざまな時期に人々にアピールし、一般的な商品をクリエイティブな方法で販売します。 たとえば、夏にプールの事故が発生した場合に住宅所有者の保険の適用範囲を拡大することについての広告を投稿できます。

冬の危険がある寒い気候にいる場合は、冬の初めに雪と氷の運転のヒントを紹介する動画広告を作成してください。 最後に、あなたの代理店に電話して自動車保険について尋ねるように人々に伝えます。

9.行動の呼びかけを含める

各Facebook広告には、行動を促すフレーズを作成するのに役立つ目標が必要です。 あなたの目標が人々にあなたに連絡してもらうことである場合、行動の呼びかけは「今日私たちに電話して、私たちがどのように助けることができるかを見つける」かもしれません。 新しいリードを生成するには、電子メールにサインアップするように人々に指示する行動の呼びかけを作成し、サインアップフォームへのリンクを含めます。

広告は、視聴者が次に何をする必要があるかについて疑いの余地がないようにする必要があります。

10.分析を使用する

分析は、さまざまな市場やメッセージをテストするのに適しています。 Facebook広告を改善し続けるためにそれらを使用することもできます。 小さなテスト広告は、より大きなキャンペーンの広告を作成してターゲティングする方法のアイデアを提供します。 ただし、それらを使用して、キャンペーンが完了したときにキャンペーンを測定することもできます。

分析により、何が機能し、何が機能しないかを理解できます。 追跡されていない特定の広告に気付いた場合は、それを開いてどこが間違っているかを確認します。 画像は思ったよりダイナミックではありませんでしたか？ 召喚状をコピーに埋めましたか？ 間違ったオーディエンスをターゲットにしましたか？

これらのツールは、将来、希望する応答をより効果的に達成するためのより良い広告を作成するのに役立ちます。

どこから始めるか

保険代理店向けのFacebook広告の掲載を開始する準備ができている場合は、目標を定義することから始めます。 あなたの会社を売り込むためにあなたがすでにしていることのリストを作り、Facebook広告がどのように適合することができるかを理解してください。これはあなたがあなたの目標を固めるのを助けるでしょう。

次に、Facebook Businessプロファイルをまだ作成していない場合は、作成します。 その場合は、ターゲットオーディエンスが限られている小さな予算を選び、広告のテストを開始します。 さまざまなオーディエンス向けのキャンペーンを作成するか、1つの広告でコピーを微調整します。

Facebook広告の利点は、効果的でユーザーフレンドリーなことです。 小さな予算を設定する能力により、1つの広告にすべてのマーケティング費用を費やすことなく、新しい戦術を試すことができます。 小規模から始めて、すぐにFacebookを使用して新しいビジネスを代理店に引き付けることができます。