Kuruluşunuz için Mükemmel E-posta/Dijital Pazarlama Programını Oluşturma Bölüm 2

Tekrar hoşgeldiniz! Umarım son sütunum olan "Kuruluşunuz için Mükemmel E-posta/Dijital Pazarlama Programını Yaratmak" başlıklı yazımı okumuşsunuzdur.

Öyleyse, e-posta pazarlama programınız veya genel olarak pazarlama programınız için yapmak istediğiniz şeylerin bir dilek listesine sahip olmalısınız. Dahili ekibinizle işbirliği yaptıysanız daha da iyi; o zaman gerçekten uzun bir fikir listeniz olmalı!

Son köşemi okumadıysanız geç kalmış sayılmazsınız. Şimdi hızlıca okuyun ve listenize başlamak için birkaç şey yazın (geri dönüp daha sonra ekleyebilirsiniz).

Bahsettiğim gibi, bu süreçten bir müşteri ile geçiyorum. İşte listelerindeki şeyleri temsil eden birkaç öğe:

• Gelecekteki e-posta pazarlama kampanyalarını hedeflemek için geçmiş satın alma verilerini kullanabilmemiz için sistemleri entegre edin
• İhtiyaçlarımıza daha uygun bir e-posta servis sağlayıcısını (ESP) belirleyin ve ona geçiş yapın
• Çevrimiçi ödeme sürecini analiz edin ve dönüşümleri optimize etmek için test edilecek şeyleri arayın
• Tüm web sitelerimizde müşteriler için bir "tek oturum açma" geliştirin ve uygulayın
• Satışların kaynağını/kaynaklarını daha iyi belirlemek için bir ila üç alternatif ilişkilendirme modeli araştırın ve taslak haline getirin
• Tüm pazarlama girişimlerinin (e-posta, sosyal, SEM, vb.)
• Tetiklenen e-posta programımızda içeriği gözden geçirin ve güncelleyin; tüm bağlantıların çalıştığından emin olun

Listenizi aldıktan sonra, önceliklendirme zamanı. Bir sürü yapışkan nota ihtiyacınız olacak, tercihen iki farklı renk (diyelim ki mavi ve turuncu kullanıyoruz). Ayrıca bir kaleme veya kurşun kaleme ihtiyacınız olacak. Ve büyük bir boş duvar veya beyaz tahta.

Bir ana liste oluşturmak için dahili ekibinizle birlikte çalıştıysanız, onları tekrar bir araya getirin ve bu alıştırmayı grup olarak yapın. Değilse, solo olarak da çalışır.

Mavi yapışkan notlarla başlayalım. İstek listenizdeki her bir öğeyi mavi bir yapışkan nota yazın. Öğenin ne olduğunu kolayca anlamanız için yeterli ayrıntı olmalıdır - ancak tam bir açıklamaya ihtiyacınız yoktur.

İşiniz bittiğinde, aynısını turuncu yapışkan notlarla yapın - her fikir kendi mavi yapışkan notunun yanı sıra kendi turuncu yapışkan notunu da alır. Birbirlerine ayna tutmalılar.

Şimdi öncelik verme zamanı.

Öncelikle, genel misyon ve hedeflerine özel bir vurgu yaparak kuruluşunuza fayda açısından düşünelim.

Şimdilik, fikrinizi uygulamak için zaman, kaynak, para veya başka bir şey açısından ne gerekeceği konusunda endişelenmeyin. Sihirli değneğinizi sallayabileceğinizi ve gerçekleştirebileceğinizi hayal edin.

Burada blues yapışkan notları ile çalışalım. İlk mavi yapışkan not fikrinizi çekin, ona bakın ve kuruluşa sağlayacağı yararın büyük mü, küçük mü yoksa ortalarda bir yerde mi olacağına karar verin. Ardından, yaklaşık olarak o konumda duvara asın (büyük fayda fikirleri yukarıya, küçük fayda fikirleri yere doğru).

Fikirlerinizi gözden geçirmeye devam edin ve yapışkan notları, fayda sürekliliğinde düştükleri yere yerleştirin. Fikrinizi değiştirirseniz bunları yeniden sıralamaktan çekinmeyin. Bir ekiple çalışıyorsanız, her bir fikir üzerinde konuşmak ve grup olarak bunların nereye ait olduğunu belirlemek isteyeceksiniz.

Tüm mavi yapışkan fikirler duvara asıldıktan sonra, son bir göz atın ve çalışmanızı kontrol edin.

Bundan memnun olduğunuzda, turuncu yapışkan fikirlere geçme zamanı. Bunlar, fikri hayata geçirmenin ne kadar süreceğine göre sıralanacak; zaman, kaynaklar, para ve diğer hususlar burada devreye girer.

Mavi yapışkan notlarda yaptığımız gibi, bunları bir süreklilik boyunca duvara yerleştirin. Burada en kolay şeyler (en az zaman, kaynak, para vb. gerektiren) en üstte olacak ve daha zor şeyler (en çok zamana, kaynağa, paraya vb. ihtiyaç duyan) en altta olacak.

Her iki süreklilikten de memnun kalana kadar turuncu yapışkan notları yerleştirmeye ve çalışmanızı kontrol etmeye devam edin.

Şimdi eğlenceli kısım geliyor. Yapışkan notları düştükleri yere göre numaralandırın. Her sütunun altından “1” ile başlayın. Ardından, her bir yapışkan notu numaralandıran sütunu yukarı taşıyın. İşte nasıl görüneceğine dair kaba bir fikir.

Artık öncelik vermek ve bir yol haritası oluşturmak için ihtiyacınız olan şeye sahipsiniz. Her fikri, X ekseni değeriniz olarak "Uygulama Kolaylığı" sıralamasını ve Y ekseni değeriniz olarak "Kuruluş için Yarar" sıralamasını kullanarak çizin. Aşağıda gördüğünüz gibi bir şey görünecek.

Grafiğinizi yukarıda yaptığım gibi dört eşit çeyreğe bölün.

Tatlı noktanız sağ üst kadran olacak. Buradaki fikirlerin uygulanması kolaydır ve kuruluşa ortalamanın üzerinde fayda sağlar. Bu yüzden üstlenmeniz gereken ilk proje, bazı alternatif ilişkilendirme modellerinin geliştirilmesidir.

Listenizdeki bir sonraki adım, ödeme sürecini optimize etmek ve bir ana pazarlama takvimi oluşturmak olmalıdır. Bir ekibiniz varsa, ana pazarlama takvimini (ortalama fayda, çok kolay) genç bir kişiye atar ve ilk taslağı oluşturmalarını sağlardım; gerekirse oradan ince ayar yapabilirsiniz.

Alışveriş sepetinden çıkış süreci daha zor ama aynı zamanda çok daha önemlidir (çünkü kuruluşunuz için çok faydalıdır) - bu yüzden bunu ya kendim hallederim ya da onu yönlendirmesi için bir güvenilen kıdemli kişiye veririm (sen döngünün içinde kalırken) ).

Kaptın bu işi. Bu üç fikri uyguladıktan sonra sol üst çeyreğe geçebilir ve çabalarınızı oraya odaklayabilirsiniz.

Sağ alt kadran kolay ama o kadar da faydalı değil. Bu, küçük bir kişiye görevler atayabileceğiniz başka bir yerdir ve umarım, rehberlik veya kaynaklara çok fazla ihtiyaç duymadan bunu gerçekleştirebilirler.

Bu kadranlardaki projeleri fethettiğinizde, sol alt tarafa bakabilirsiniz. Bunlar zor ve asgari fayda sağlayan projelerdir. Bu onları yapmamanız gerektiği anlamına gelmez, sadece önce diğer kadranlara odaklanmak istersiniz.

Bunu bir deneyin ve nasıl gittiğini bana bildirin!

Bir sonrakine kadar,

Jeanne