Freelancer Olarak İş Kurmak için Soğuk Satış Konuşması için En İyi 12 Stratejiyi Öğrenin

Günümüzün değişen iş dünyasında, giderek daha fazla yazar serbest çalışmayı seçiyor.

Serbest çalışma, yazarlara tek bir şirket için çalışmak yerine kendi kariyerlerini dikte etme ve kendi işlerini yürütme konusunda daha fazla fırsat verir.

Serbest çalışma özgürlüğünün büyük bir çekiciliği vardır ve yazma kariyerinize birçok fayda sağlayabilir.

Bununla birlikte, özellikle güvenilir bir müşteri tabanı oluşturmak için çalışmaya yeni başladığınızda, serbest çalışanlar için müşteri bulmak zor olabilir.

Soğuk satış, yıllardır uygulamada olan bir iş bulma yöntemidir , ancak yazarlar için her zaman ilk düşünce değildir.

Soğuk atışmayı başardığınızda, yeni işler kazanabilir ve hizmetlerinizle ilgili kelimeyi yayabilirsiniz.

Bu makalede, soğuk satış hakkında bilgi edinmenize yardımcı olacağız ve bunun serbest yazarlar için neden yararlı olduğunu açıklayacağız. Daha sonra, soğuk atış çalışmalarınızda uygulayabileceğiniz en iyi stratejilerden bazılarını sunacağız, böylece soğuk atışların işinize yaramasını sağlayabilirsiniz. Başlayalım!

Soğuk Atış Nedir?

Soğuk konuşma, onlarla iletişim kurmak ve onların ihtiyaçları için neden yararlı bir çözüm olduğunuzu açıklamak için hedefli e-postaları yabancılara gönderme uygulamasıdır.

Genellikle soğuk satış konuşması, potansiyel bir müşteriyi hedeflemek için birden fazla takip ve iletişim içeren bir e-posta kampanyasıdır .

Soğuk atış riskli olabilir. Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı açıkça belirttiğinizden emin olmak istersiniz, böylece spam olarak rapor edilmezsiniz.

Ayrıca, belirli bir müşteriyi hedefleyebilmeniz ve onlara bir listedeki başka bir isim gibi davranmamanız için zaman ayırmanızı ve her bir e-postanın özelliklerini kişiselleştirmenizi gerektirir.

Soğuk atış, birçok endüstri tarafından onlarca yıldır kullanılmaktadır, ancak serbest yazarlar, soğuk atışın sağlayabileceği faydalardan da yararlanabilirler.

Soğuk Pitching Neden Yararlı Olabilir?

Bazı serbest yazarlar, soğuk satış konuşmasının yeni iş bulmak için modası geçmiş veya işe yaramaz bir yöntem olduğunu düşünüyor.

Bununla birlikte, soğuk atışın faydalı olabileceği birçok farklı yol vardır. Bunlar şunları içerir:

Doğrudan iletişim

Soğuk atış, mesajınızı doğrudan hedef müşterilerinizin önüne getirir.

Web sitenizi veya sosyal medya profilinizi bulmalarını ummak yerine, iş yapmak istediğiniz kişileri proaktif olarak hedeflemek için harekete geçebilirsiniz.

E-posta yoluyla hedeflerinizin dikkatini çekmek, onların sizi fark etmelerini sağlar ve kişisel serbest markanız hakkındaki sözlerin yayılmasına yardımcı olur .

Vitrin Kişiselleştirme

Birçok pazarlama stratejisi, herkese uyan tek beden yaklaşımlarını denemenizi ve bulmanızı gerektirir.

Sosyal medya gönderilerinde, bloglarda ve hatta web sitenizin sayfalarında mesajlaşmayı kişiselleştirmek için yeriniz yok.

Soğuk satış konuşması, mesajı kişiselleştirmenize ve bireysel potansiyel müşteriyi hedeflemek için gönderilecek şekilde uyarlamanıza olanak tanır.

Bu, yalnızca genel bir e-posta göndermek yerine potansiyel müşteri hakkında bilgi edinmek için zaman ayırdığınızı ve önemsediğinizi göstermek için harikadır .

Ağınızı Geliştirmek

Bir ağ oluşturmak, serbest çalışmanın önemli bir parçasıdır. Kulaktan kulağa ve tavsiyeler, markanızı oluşturmak ve yeni işler kazanmak için önemlidir.

Soğuk atış, sizi hedef müşterilerinizin ve iş arkadaşlarının radarına sokar.

E-postayı açmadan bile, gönderen adınız ve adresiniz yankılanabilir ve potansiyel müşterilerinizin zihninde kalıcı olabilir.

Kolay İzlenebilir

Dolaylı pazarlamanın birçok yöntemini izlemek zordur. Sosyal yayınınızın tam olarak kaç gösterim yaptığını veya kaç blog görüntülemesinin yeni müşterilere yol açtığını bilmek zor.

Soğuk satış konuşması, kolayca ölçülebilen ve size önemli dönüşüm ölçümleri verebilen bir iletişim yöntemidir , böylece e-posta kampanyalarınızın yeni işler getirmede ne kadar etkili olduğunu görsel olarak görebilirsiniz.

İşe yarıyor

Soğuk atış birçok farklı endüstri ve meslek tarafından tek bir nedenden dolayı kullanılır: işe yarıyor.

Bu bir sayı oyunudur, ancak hizmetlerinizi pazarlamanın çok düşük maliyetli bir yöntemidir ve harika sonuçlar getirebilir.

Her e-posta yeni bir müşteri için bir fırsattır, bu nedenle soğuk satış oyununuzu mükemmelleştirdiğinizde, yeni iş çabalarınızda kesin sonuçlar ve iyileştirmeler görebilirsiniz.

Serbest Çalışanlar için 12 Soğuk Satış Stratejisi

Artık soğuk satış konuşmasının ne olduğu ve serbest çalışma kariyerinize neden fayda sağlayabileceği hakkında biraz daha bilgi sahibi olduğunuza göre, çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak, uygulayabileceğiniz bazı soğuk satış konuşma stratejilerini tartışalım.

1. Kişileri Birden Fazla Web Sitesinde Arayın (Google, LinkedIn, Facebook)

Başarılı bir şekilde soğuk konuşma yapmak için, iletişim kurabileceğiniz çok sayıda isme sahip olmanız gerekir.

Bu, Google, LinkedIn, Facebook ve diğer sosyal medya siteleri veya çevrimiçi dizinler gibi birden çok farklı web sitesinden ve kaynaktan potansiyel kişileri çekmeniz gerektiği anlamına gelir.

2. Doğru Hedef Kitleye Soğuk Konuşmalar Gönderin

Her potansiyel müşteri, soğuk satış için doğru hedef kitle olmayacak.

Serbest çalışanları işe alma konusunda karar verebilen bir kişinin önüne geçtiğinizde en iyi sonucu verir. Yanlış kişinin karşısında olduğunuzda, çabalarınız en iyi sonuçları almayacak.

3. Basit, Doğrudan ve Objektif Bir E-posta Yazın

Gönderdiğiniz e-posta kısa ve basit olmalı, aynı zamanda ne yaptığınızı net bir şekilde açıklamalıdır. E-postalarınız çok uzun olduğunda veya okunması kafa karıştırıcı olduğunda, spam olarak işaretlenme veya potansiyel yeni müşterileriniz tarafından görmezden gelinme şansınız artar.

Müşterilerinize duymaları gerekenleri mümkün olduğunca az kelimeyle anlatmaya odaklanın.

4. Açık ve Değerli Bir Teklife Sahip Olun

Bir değer önerisi, bir potansiyel müşteriye onlara yardım etmek için neler yapabileceğinizi ve onların işine katabileceğiniz değeri gösterir.

Değer teklifinizin ne olduğunu en baştan netleştirmek ve potansiyel müşterilere gönderdiğiniz e-postaların merkezinde bu mesajın olduğundan emin olmak istiyorsunuz.

5. Gönderilmeye Hazır Örnekler veya Portföy Bağlantıları Var

Serbest yazar olarak insanlar neler yapabileceğinizi görmek isteyeceklerdir.

Bir müşterinin size ulaşması durumunda numunelerinizi hazır bulundurun veya e-postadaki portföyünüze bağlantı verin, böylece potansiyel müşteri işinize kendileri bakabilir.

6. Beklentiler Üzerine Araştırma Yapın

Beklentileriniz hakkında araştırma yapmak, soğuk atışta başarının anahtarıdır. Doğru araştırma olmadan, mesajınızı potansiyel müşteriye kişiselleştiremez veya doğru bilgilerle ulaşamazsınız.

İhtiyaçlarının ve acı noktalarının neler olduğunu öğrenmek için zaman ayırın ve mesajınızı buna uygun hale getirin.

7. Kendiniz Hakkında Yapmayın

Soğuk bir perde e-postası, okuyucular için zorlayıcı olmadığından tamamen sizinle ilgili olmamalıdır.

Bunun yerine, potansiyel müşteriye odaklanın ve kendi hedefleriniz yerine hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklayın. Gelecekte yeteneklerinizi göstermek için bolca zamanınız olacak.

8. Dilinizi Dikkatlice Seçin

Akılda tutulması gereken bir diğer önemli ipucu, e-postanızda kullandığınız dil ve ifade seçenekleri hakkında dikkatlice düşünmektir. Potansiyel müşterinizin çalıştığı endüstriyi düşünün ve dili, o endüstrinin formalitesine veya kayıt dışılığına uyacak şekilde eşleştirin.

Bu, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza ve duymak istedikleri mesajları vermenize yardımcı olur.

9. Konuşmanızla Yaratıcı Olun

Konuşmanız için kesinlikle sade bir şablonu takip edebilirken, yaratıcı olabilir ve kutunun dışında düşünebilirsiniz.

E-postalarınıza kişilik eklemenin veya ilk satış konuşması e-postanızda ek değer sağlamanın yollarını düşünün. Bu, bir potansiyel müşterinin zihninde öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

10. Net Bir Eylem Çağrısı Yapın

E-postada potansiyel müşteri için bir sonraki eylemin ne olması gerektiğini açıkça belirttiğinizden emin olun.

Size bir telefon görüşmesi yapmak, yanıt vermek, web sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret etmek veya bir toplantı planlamak olsun, harekete geçirici mesajınız açıktır, bu nedenle ilerlemek için sizinle nasıl iletişime geçeceğiniz konusunda kafa karışıklığı olmaz.

11. Hatırlatıcılarla Takip Edin

Soğuk bir adım, yalnızca bir e-postadan daha fazlasıdır. Potansiyel müşterilerinizin zihninde taze kalabilmeniz için takipler ve hatırlatıcılar içeren bir iş akışına sahip olun.

Bu, dönüşüm şansınızı artıracaktır.

12. Cesaretinizi Kırmayın

Soğuk atış, özellikle e-postalarınız isabet almadığında cesaret kırıcı olabilir. Sadece sabırlı olun ve bunun bir sayı oyunu olduğunu unutmayın.

Ne kadar çok e-posta gönderirseniz, yanıt alma ve yeni işler kazanma şansınız o kadar artar.

Sarmak

Serbest yazar olarak bir kariyere başlamak iniş ve çıkışlarla doludur.

Kendi müşterilerinizi seçme ve kendi patronunuz olma konusunda çok fazla özgürlük olsa da, serbest meslek kariyerinizin başlangıcında başlamak ve yeterli gelir elde etmek de zor olabilir.

Soğuk satış konuşması, doğrudan izleyicilerinizin önüne geçmenize ve onlar için neler yapabileceğinizi mümkün olan en kişisel şekilde sergilemenize yardımcı olur.

İş bulmaya başlamanın başka bir yolu da serbest yazarlık web siteleridir.

Bu web siteleri, serbest yazarlar ile serbest yazarlar için pazarda bulunan kişiler arasında bağlantı kurmaya yardımcı olur. İşinizi başlatmak ve kariyerinize başlamak için harika bir yoldur.

Serbest çalışan bir kariyerle ilgileniyorsanız, en iyi serbest çalışan web sitelerindeki blogumuza göz atın !