เรียนรู้ 12 กลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการเสนอขายแบบเย็นเพื่อทำธุรกิจในฐานะนักแปลอิสระ

ในโลกธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปในปัจจุบัน นักเขียนจำนวนมากขึ้นเลือกที่จะเป็นฟรีแลนซ์

งานฟรีแลนซ์เปิดโอกาสให้นักเขียนได้กำหนดอาชีพของตนเองและดำเนินธุรกิจของตนเอง มากกว่าการทำงานในบริษัทเดียว

เสรีภาพในการเป็นฟรีแลนซ์เป็นสิ่งที่ดึงดูดใจอย่างมากและสามารถนำประโยชน์มากมายมาสู่อาชีพการเขียนของคุณ

อย่างไรก็ตาม การหาลูกค้าอาจเป็นเรื่องยุ่งยากสำหรับผู้ทำงานอิสระ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มทำงานเพื่อสร้างฐานลูกค้าที่เชื่อถือได้

Cold pitching เป็นวิธีการในการหาธุรกิจที่มีการปฏิบัติมาหลายปี แต่ก็ไม่ใช่สิ่งแรกที่ต้องคำนึงถึงสำหรับนักเขียนเสมอไป

เมื่อคุณเข้าใจการเสนอขายแบบเย็นชา คุณก็จะได้ธุรกิจใหม่และกระจายข่าวเกี่ยวกับบริการของคุณ

ในบทความนี้ เราจะช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับการเสนอขายแบบเย็นและอธิบายว่าทำไมจึงมีประโยชน์สำหรับนักเขียนอิสระ จากนั้นเราจะให้กลยุทธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณเพื่อนำไปใช้ในความพยายามในการเสนอขายแบบเย็น เพื่อให้คุณได้การเสนอขายแบบเย็นเพื่อทำงานให้กับคุณ มาเริ่มกันเลย!

Cold Pitching คืออะไร?

Cold pitching เป็นแนวทางปฏิบัติในการส่งอีเมลเป้าหมายไปยังคนแปลกหน้าเพื่อติดต่อกับพวกเขาและอธิบายว่าทำไมคุณถึงเป็นโซลูชันที่มีประโยชน์สำหรับความต้องการของพวกเขา

โดยปกติ Cold pitch คือแคมเปญอีเมลที่มีการติดตามผลและการสื่อสาร ที่หลากหลายเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การขว้างเย็นอาจมีความเสี่ยง คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณระบุอย่างชัดเจนว่าคุณเป็นใครและทำอะไร เพื่อไม่ให้รายงานคุณว่าเป็นสแปม

นอกจากนี้ยังต้องการให้คุณใช้เวลาและปรับแต่งแง่มุมต่างๆ ของอีเมลแต่ละฉบับ เพื่อที่คุณจะได้กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง และไม่ปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนเพียงแค่ชื่ออื่นในรายการ

อุตสาหกรรมจำนวนมากใช้ Cold pitching มานานหลายทศวรรษแล้ว แต่นักเขียนอิสระสามารถรับประโยชน์ที่ cold pitching สามารถให้ได้

ทำไม Cold Pitching จึงมีประโยชน์?

นักเขียนอิสระบางคนคิดว่าการเสนอขายแบบเย็นเป็นวิธีที่ล้าสมัยหรือไร้ประโยชน์ในการค้นหาธุรกิจใหม่

อย่างไรก็ตาม การทำ Cold pitching มีประโยชน์หลายวิธี ซึ่งรวมถึง:

การสื่อสารโดยตรง

Cold pitching แสดงข้อความของคุณต่อหน้าลูกค้าเป้าหมายโดยตรง

แทนที่จะหวังว่าพวกเขาจะพบเว็บไซต์หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ คุณสามารถดำเนินการเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วยในเชิงรุก

การได้รับความสนใจจากเป้าหมายของคุณผ่านการส่งอีเมลช่วยให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาสามารถสังเกตเห็นคุณและ ช่วย กระจายคำเกี่ยวกับแบรนด์อิสระส่วนบุคคลของคุณ

โชว์เคส Personalization

กลยุทธ์ทางการตลาดจำนวนมากต้องการให้คุณพยายามค้นหาแนวทางที่เหมาะกับทุกรูปแบบ

คุณไม่มีพื้นที่สำหรับปรับแต่งข้อความในโพสต์โซเชียลมีเดีย บล็อก หรือแม้แต่ในหน้าเว็บไซต์ของคุณ

Cold pitching ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งและปรับแต่งข้อความเพื่อส่งไปยังเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายบุคคล

นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับการแสดงว่าคุณใส่ใจ และใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่าเพียงแค่ส่งอีเมลทั่วไป

หล่อเลี้ยงเครือข่ายของคุณ

การสร้างเครือข่ายเป็นส่วนสำคัญของงานฟรีแลนซ์ คำพูดจากปากต่อปากและการอ้างอิงมีความสำคัญต่อการสร้างแบรนด์ของคุณและดึงดูดธุรกิจใหม่

การเสนอขายแบบเย็นทำให้คุณทราบเรดาร์ของลูกค้าเป้าหมายและเพื่อนร่วมงานของพวกเขา

แม้จะไม่ได้เปิดอีเมล ชื่อและที่อยู่สำหรับส่งของคุณสามารถ สะท้อนและจดจำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้

ติดตามได้อย่างง่ายดาย

การตลาดทางอ้อมหลายวิธียากที่จะติดตาม เป็นการยากที่จะทราบว่าโพสต์โซเชียลของคุณสร้างความประทับใจได้มากเพียงใดหรือจำนวนการดูบล็อกที่นำไปสู่ลูกค้าใหม่

Cold pitching เป็นวิธีการสื่อสารที่วัดได้ง่าย และสามารถให้เมตริกการแปลงที่สำคัญได้ คุณจึงมองเห็นได้ด้วยภาพว่าแคมเปญอีเมลของคุณส่งผลกระทบอย่างไรในการนำธุรกิจใหม่เข้ามา

มันได้ผล

Cold pitching ถูกใช้โดยอุตสาหกรรมและอาชีพต่างๆ มากมายด้วยเหตุผลเดียว: มันได้ผล

มันเป็นเกมตัวเลข แต่เป็นวิธีการตลาดบริการของคุณที่มีต้นทุนต่ำมาก และสามารถสร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้

อีเมลทุกฉบับเป็นโอกาสสำหรับลูกค้าใหม่ ดังนั้นเมื่อคุณพัฒนาเกม Cold pitching ให้สมบูรณ์แบบ คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ชัดเจนและการปรับปรุงในความพยายามทางธุรกิจใหม่ของคุณ

12 กลยุทธ์การทอยเย็นสำหรับนักแปลอิสระ

ตอนนี้คุณเข้าใจมากขึ้นอีกเล็กน้อยว่า Cold pitching คืออะไรและเหตุใดจึงเป็นประโยชน์ต่ออาชีพ freelancing ของคุณ มาพูดคุยกันถึงกลยุทธ์ cold pitching ที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยให้คุณได้ประโยชน์สูงสุดจากความพยายามของคุณ

1. ค้นหาผู้ติดต่อบนหลายเว็บไซต์ (Google, LinkedIn, Facebook)

เพื่อให้ Cold pitch ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีชื่อกลุ่มใหญ่เพื่อติดต่อ

ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องดึงรายชื่อผู้ติดต่อที่เป็นไปได้จากเว็บไซต์และแหล่งที่มาต่างๆ เช่น Google, LinkedIn, Facebook และไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ หรือไดเร็กทอรีออนไลน์

2. ส่ง Cold Pitches ไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

ไม่ใช่ลูกค้าที่คาดหวังทุกคนที่จะเป็นผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับการเสนอขายแบบเย็น

จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณได้อยู่ต่อหน้าบุคคลที่สามารถตัดสินใจจ้างฟรีแลนซ์ได้ เมื่อคุณอยู่ต่อหน้าคนผิด ความพยายามของคุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

3. เขียนอีเมลที่เรียบง่าย ตรงไปตรงมา และมีวัตถุประสงค์

อีเมลที่คุณส่งต้องสั้นและเรียบง่าย พร้อมทั้งอธิบายสิ่งที่คุณทำอย่างชัดเจน เมื่ออีเมลของคุณยาวเกินไปหรืออ่านสับสน คุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นสแปมหรือถูกละเลยโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ของคุณ

มุ่งเน้นที่การบอกลูกค้าของคุณถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการจะได้ยินโดยใช้คำไม่กี่คำให้ได้มากที่สุด

4. มีข้อเสนอที่มีคุณค่าที่ชัดเจน

ข้อเสนอด้านคุณค่าจะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อช่วยพวกเขา และแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณสามารถนำมาสู่ธุรกิจของพวกเขาได้

คุณต้องการทำให้ชัดเจนว่าคุณค่าของคุณคืออะไรตั้งแต่เริ่มต้น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความนั้นเป็นแกนหลักของอีเมลที่คุณส่งไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

5. มีตัวอย่างหรือลิงค์ผลงานพร้อมส่ง

ในฐานะนักเขียนอิสระ ผู้คนต่างต้องการดูว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง

เตรียมตัวอย่างของคุณให้พร้อมในกรณีที่ลูกค้าติดต่อมา หรือเชื่อมโยงไปยังพอร์ตโฟลิโอของคุณในอีเมล เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถตรวจสอบงานของคุณได้ด้วยตนเอง

6. ทำวิจัยเกี่ยวกับอนาคต

การทำวิจัยเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในการเสนอขายแบบเย็น หากไม่มีการวิจัยที่ถูกต้อง คุณจะไม่สามารถปรับแต่งข้อความของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือเข้าถึงข้อมูลที่ถูกต้องได้

ใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการและปัญหาของพวกเขา และปรับแต่งข้อความของคุณให้ตรงกัน

7. อย่าทำเกี่ยวกับตัวเอง

อีเมลที่ไม่สุภาพไม่ควรเป็นเรื่องเกี่ยวกับคุณ เนื่องจากไม่น่าสนใจสำหรับผู้อ่าน

ให้โฟกัสไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแทนและอธิบายว่าคุณจะช่วยพวกเขาให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร แทนที่จะเป็นของคุณเอง จะมีเวลาอีกมากที่จะแสดงความสามารถของคุณในอนาคต

8. เลือกภาษาของคุณอย่างระมัดระวัง

เคล็ดลับสำคัญอีกข้อหนึ่งที่ต้องจำไว้คือการคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับตัวเลือกภาษาและถ้อยคำที่คุณใช้ในอีเมลของคุณ ลองนึกถึงอุตสาหกรรมที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณทำงานและจับคู่ภาษาให้เข้ากับความเป็นทางการหรือไม่เป็นทางการของอุตสาหกรรมนั้น

ซึ่งจะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและส่งข้อความที่พวกเขาต้องการได้ยิน

9. สร้างสรรค์ด้วยสำนวนของคุณ

แม้ว่าคุณจะทำตามเทมเพลตธรรมดาๆ สำหรับสำนวนการขายได้ แต่คุณก็สามารถสร้างสรรค์และคิดนอกกรอบได้

ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถเพิ่มบุคลิกให้กับอีเมลของคุณ หรือเพิ่มคุณค่าเพิ่มเติมในอีเมลเสนอขายครั้งแรกของคุณ ที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นในใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

10. ให้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณระบุอย่างชัดเจนว่าการดำเนินการต่อไปของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรเป็นอย่างไรในอีเมล

ไม่ว่าจะเป็นการโทรหาคุณ การตอบกลับ การเยี่ยมชมหน้าเฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณ หรือการจัดกำหนดการประชุม คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณจะชัดเจน ดังนั้นจึงไม่มีความสับสนเกี่ยวกับวิธีการติดต่อกับคุณเพื่อก้าวไปข้างหน้า

11. ติดตามการเตือนความจำ

Cold pitch เป็นมากกว่าอีเมลเพียงฉบับเดียว มีเวิร์กโฟลว์พร้อมการติดตามและการเตือนความจำ เพื่อให้คุณมีข้อมูลใหม่ๆ อยู่ในใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการแปลง

12. อย่าท้อแท้

การพูดแบบเย็นชาอาจทำให้รู้สึกท้อใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออีเมลของคุณไม่ได้รับความนิยม แค่อดทนและจำไว้ว่ามันคือเกมตัวเลข

ยิ่งคุณส่งอีเมลมากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสได้รับการตอบกลับและได้ธุรกิจใหม่มากขึ้นเท่านั้น

สรุป

การเริ่มต้นอาชีพในฐานะนักเขียนอิสระนั้นมีทั้งขึ้นและลง

แม้ว่าจะมีอิสระมากมายในการเลือกลูกค้าของคุณเองและเป็นเจ้านายของคุณเอง แต่ก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะเริ่มต้นและสร้างรายได้ให้เพียงพอในช่วงเริ่มต้นอาชีพอิสระของคุณ

การเสนอขายแบบเย็นชาช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้โดยตรง และแสดงสิ่งที่คุณทำได้เพื่อพวกเขาในแบบที่เป็นส่วนตัวมากที่สุด

อีกวิธีในการเริ่มต้นค้นหาธุรกิจคือเว็บไซต์เขียนอิสระ

เว็บไซต์เหล่านี้ช่วยเชื่อมโยงนักเขียนอิสระกับผู้ที่อยู่ในตลาดสำหรับนักแปลอิสระ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นธุรกิจและเริ่มต้นอาชีพของคุณ

หากคุณสนใจอาชีพอิสระ ลองดูบล็อกของเราบน เว็บไซต์ฟรีแลนซ์ที่ดีที่สุด !