تعرّف على أفضل 12 إستراتيجية للنشاط غير المباشر للحصول على عمل كمستقل

في عالم الأعمال المتغير اليوم ، يختار المزيد والمزيد من الكتاب أن يكونوا مستقلين.

يمنح العمل المستقل الكتاب مزيدًا من الفرص لإملاء وظائفهم وإدارة أعمالهم الخاصة ، بدلاً من العمل في شركة واحدة.

تتمتع حرية العمل الحر بجاذبية كبيرة ويمكن أن تجلب العديد من الفوائد إلى مهنتك الكتابية.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون العثور على عملاء بمثابة ألم بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص ، خاصة عندما تكون قد بدأت للتو في العمل على بناء قاعدة عملاء موثوقة.

الترويج البارد هو طريقة للعثور على الأعمال التجارية التي كانت في الممارسة منذ سنوات ، ولكنها ليست دائمًا الاعتبار الأول للكتاب.

عندما تتمكن من الحصول على عرض ترويجي بارد ، يمكنك اكتساب أعمال جديدة ونشر الكلمة حول خدماتك.

في هذه المقالة ، سنساعدك على التعرف على طريقة الترويج البارد وشرح سبب فائدتها للكتاب المستقلين. بعد ذلك ، سنقدم لك بعضًا من أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها في جهود الترويج غير المباشر حتى تتمكن من الحصول على عرض ترويجي بارد يعمل من أجلك. هيا بنا نبدأ!

ما هو نصب بارد؟

الترويج البارد هو ممارسة إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة إلى الغرباء من أجل التواصل معهم وشرح سبب كونك حلاً مفيدًا لاحتياجاتهم.

عادةً ما يكون الإعلان البارد عبارة عن حملة بريد إلكتروني تتضمن العديد من المتابعات والاتصالات لاستهداف عميل محتمل.

يمكن أن يكون العرض البارد محفوفًا بالمخاطر. تريد التأكد من تحديد هويتك بوضوح وما تفعله حتى لا يتم الإبلاغ عن رسائل غير مرغوب فيها.

يتطلب منك أيضًا قضاء بعض الوقت وتخصيص جوانب كل بريد إلكتروني بحيث تستهدف العميل المحدد ولا تتعامل معه على أنه مجرد اسم آخر في القائمة.

لطالما استخدمت العديد من الصناعات الترويج البارد لعقود من الزمن ، ولكن يمكن للكتاب المستقلين أيضًا الاستفادة من الفوائد التي يمكن أن توفرها العروض الترويجية الباردة.

لماذا يمكن أن يكون العرض البارد مفيدًا؟

يعتقد بعض الكتاب المستقلين أن الترويج البارد طريقة عفا عليها الزمن أو عديمة الجدوى لإيجاد عمل جديد.

ومع ذلك ، هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكن أن يكون فيها الدفع البارد مفيدًا. وتشمل هذه:

الاتصال المباشر

ينقل العرض البارد رسالتك مباشرة إلى العملاء المستهدفين.

بدلاً من الأمل في العثور على موقع الويب الخاص بك أو ملف تعريف الوسائط الاجتماعية الخاص بك ، يمكنك اتخاذ إجراء لاستهداف الأشخاص الذين تريد التعامل معهم بشكل استباقي.

يضمن لفت انتباه أهدافك من خلال البريد الإلكتروني أنهم قادرون على ملاحظتك ويساعد على نشر الكلمة حول علامتك التجارية الشخصية المستقلة.

يعرض التخصيص

تتطلب منك العديد من استراتيجيات التسويق محاولة إيجاد نهج واحد يناسب الجميع.

ليس لديك مساحة لتخصيص الرسائل في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات أو حتى على صفحات موقعك على الويب.

يسمح لك العرض البارد بتخصيص الرسالة وتكييفها لإرسالها لاستهداف العميل المحتمل.

يعد هذا أمرًا رائعًا لإظهار اهتمامك وخذ الوقت الكافي للتعرف على العميل المحتمل بدلاً من مجرد إرسال بريد إلكتروني عام.

رعاية شبكتك

بناء شبكة هو جزء مهم من العمل الحر. تعد الكلمات الشفوية والإحالات مهمة لبناء علامتك التجارية واكتساب أعمال جديدة.

يجعلك العرض البارد على رادار العملاء المستهدفين وزملائهم.

حتى بدون فتح البريد الإلكتروني ، يمكن أن يتردد صدى اسمك وعنوانك المرسل في أذهان العملاء المحتملين.

يمكن تتبعها بسهولة

يصعب تتبع العديد من طرق التسويق غير المباشر. من الصعب أن تعرف بالضبط عدد مرات الظهور التي أحدثتها منشورك الاجتماعي أو عدد مشاهدات المدونة التي تؤدي إلى عملاء جدد.

العرض البارد هو وسيلة اتصال يمكن قياسها بسهولة ويمكن أن توفر لك مقاييس تحويل مهمة ، بحيث يمكنك أن ترى بصريًا مدى تأثير حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك في جلب أعمال جديدة.

إنها تعمل

تستخدم العديد من الصناعات والمهن المختلفة طريقة الدش البارد لسبب واحد: إنه يعمل.

إنها لعبة أرقام ، لكنها طريقة منخفضة التكلفة لتسويق خدماتك ويمكن أن تحقق نتائج رائعة.

يمثل كل بريد إلكتروني فرصة لعميل جديد ، لذلك عندما تتقن لعبة الدعاية الباردة ، يمكنك رؤية نتائج محددة وتحسينات في جهود عملك الجديدة.

12 إستراتيجيات العرض البارد للعاملين لحسابهم الخاص

الآن بعد أن فهمت أكثر قليلاً عن ماهية الترويج البارد ولماذا يمكن أن يفيد حياتك المهنية المستقلة ، دعنا نناقش بعض استراتيجيات الترويج البارد التي يمكنك تنفيذها والتي ستساعدك على تحقيق أقصى استفادة من جهودك.

1. البحث في جهات الاتصال على مواقع ويب متعددة (Google ، LinkedIn ، Facebook)

لكي تنجح في استخدام طبقة الصوت الباردة ، يجب أن يكون لديك مجموعة كبيرة من الأسماء للاتصال بها.

هذا يعني أنك بحاجة إلى سحب جهات اتصال محتملة من عدة مواقع ومصادر مختلفة ، مثل Google و LinkedIn و Facebook ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى أو الدلائل عبر الإنترنت.

2. إرسال كلمات سريعة إلى الجمهور المناسب

لن يكون كل عميل محتمل هو الجمهور المناسب للترويج البارد.

إنه يعمل بشكل أفضل عندما تكون أمام شخص قادر على اتخاذ قرارات بشأن توظيف مترجمين مستقلين. عندما تكون أمام الشخص الخطأ ، فإن جهودك لن تحقق أفضل النتائج.

3. اكتب بريدًا إلكترونيًا بسيطًا ومباشرًا وموضوعيًا

يجب أن يكون البريد الإلكتروني الذي ترسله قصيرًا وبسيطًا مع شرح ما تفعله بوضوح. عندما تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك طويلة جدًا أو محيرة في قراءتها ، تزداد فرصتك في أن يتم وضع علامة عليها كرسائل غير مرغوب فيها أو أن يتم تجاهلها من قبل العملاء الجدد المحتملين.

ركز على إخبار عملائك بما يحتاجون إلى سماعه بأقل عدد ممكن من الكلمات.

4. لديك عرض قيم واضح

يُظهر عرض القيمة احتمال ما يمكنك القيام به لمساعدتهم ويوضح القيمة التي يمكنك تحقيقها لأعمالهم.

تريد أن توضح من البداية ما هو عرض القيمة الخاص بك والتأكد من أن الرسالة هي جوهر رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى العملاء المحتملين.

5. لديك عينات أو روابط حافظة جاهزة للإرسال

ككاتب مستقل ، سيرغب الناس في معرفة ما يمكنك القيام به.

اجعل عيناتك جاهزة للذهاب في حالة وصول العميل ، أو اربط محفظتك في البريد الإلكتروني حتى يتمكن العميل المحتمل من البحث في عملك بأنفسه.

6. قم بالبحث عن الآفاق

يُعد إجراء البحث عن آفاقك أمرًا أساسيًا للنجاح في الترويج غير المباشر. بدون البحث الصحيح ، لن تتمكن من تخصيص رسالتك إلى العميل المحتمل أو الوصول إلى المعلومات الصحيحة.

خذ الوقت الكافي للتعرف على احتياجاتهم ونقاط الألم الخاصة بهم وصمم رسالتك لتتناسب.

7. لا تجعلها عن نفسك

لا ينبغي أن يكون البريد الإلكتروني البارد هو كل شيء عنك ، لأن هذا ليس مقنعًا للقراء.

بدلاً من ذلك ، ضع التركيز على العميل المحتمل واشرح كيف يمكنك مساعدته في تحقيق أهدافه بدلاً من أهدافك. سيكون هناك متسع من الوقت لإثبات قدراتك في المستقبل.

8. اختر لغتك بعناية

نصيحة أخرى مهمة يجب وضعها في الاعتبار هي التفكير مليًا في خيارات اللغة والصياغة التي تستخدمها في بريدك الإلكتروني. فكر في الصناعة التي يعمل فيها عميلك المحتمل وطابق اللغة لتلائم الإجراءات الشكلية أو غير الرسمية لتلك الصناعة.

يساعدك هذا على التواصل مع العملاء المحتملين وإنشاء الرسائل التي يريدون سماعها.

9. كن مبدعا مع العرض الخاص بك

بينما يمكنك بالتأكيد اتباع نموذج عادي لعرضك ، يمكنك أيضًا أن تكون مبدعًا وتفكر خارج الصندوق.

فكر في الطرق التي يمكنك من خلالها إضافة شخصية إلى رسائلك الإلكترونية أو تقديم قيمة إضافية في رسالتك الإلكترونية الأولية. سيساعدك ذلك على التميز في أذهان العميل المحتمل.

10. أعط دعوة واضحة للعمل

تأكد من توضيح الإجراء التالي الذي يجب أن يكون عليه العميل المحتمل في البريد الإلكتروني.

سواء أكان الأمر يتعلق بمكالمة هاتفية ، أو الرد مرة أخرى ، أو زيارة صفحة معينة على موقع الويب الخاص بك ، أو جدولة اجتماع ، فإن عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضحة ، لذلك لا يوجد أي لبس حول كيفية الاتصال بك للمضي قدمًا.

11. المتابعة مع التذكيرات

الملعب البارد هو أكثر من بريد إلكتروني واحد. احصل على سير عمل مع المتابعات والتذكيرات حتى تتمكن من البقاء جديدًا في أذهان العملاء المحتملين.

سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في التحويل.

12. لا تثبط عزيمتك

قد تشعر بالإحباط الشديد في العروض الترويجية الباردة ، خاصةً عندما لا تتلقى رسائلك الإلكترونية ضربات. فقط كن صبوراً وتذكر أنها لعبة أرقام.

كلما زاد عدد رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها ، زادت فرص الحصول على رد واكتساب أعمال جديدة.

يتم إحتوائه

إن بدء مهنة ككاتب مستقل مليء بالصعود والهبوط.

في حين أن هناك قدرًا كبيرًا من الحرية في اختيار عملائك وكونك رئيسًا لنفسك ، فقد يكون من الصعب أيضًا البدء وكسب ما يكفي من الإيرادات في بداية حياتك المهنية المستقلة.

يساعدك العرض البارد على الظهور مباشرة أمام جمهورك وعرض ما يمكنك القيام به من أجلهم بأكثر الطرق الشخصية الممكنة.

هناك طريقة أخرى لبدء البحث عن عمل وهي على مواقع الكتابة المستقلة.

تساعد هذه المواقع على ربط الكتاب المستقلين بالأشخاص الموجودين في السوق للعمل لحسابهم الخاص. إنها طريقة رائعة لبدء عملك التجاري وبدء حياتك المهنية.

إذا كنت مهتمًا بمهنة مستقلة ، فراجع مدونتنا على أفضل مواقع الويب المستقلة !