了解作為自由職業者開展業務的冷推銷的 12 種最佳策略

在當今瞬息萬變的商業世界中，越來越多的作家選擇成為自由職業者。

自由職業為作家提供了更多機會來決定自己的職業和經營自己的企業，而不是為一家公司工作。

自由職業的自由有很大的吸引力，可以為你的寫作生涯帶來很多好處。

但是，對於自由職業者來說，尋找客戶可能會很痛苦，尤其是當您剛剛開始致力於建立可靠的客戶群時。

冷推銷是一種已經實踐多年的尋找業務的方法，但並不總是作家的首要考慮因素。

當您可以進行冷推銷時，您可以獲得新業務並傳播有關您的服務的信息。

在本文中，我們將幫助您了解冷投並解釋為什麼它對自由作家有用。 然後我們會給你一些最好的策略來實施你的冷投，這樣你就可以讓冷投為你工作。 讓我們開始吧！

什麼是冷投？

冷推銷是向陌生人發送有針對性的電子郵件以與他們取得聯繫並解釋為什麼您是滿足他們需求的有用解決方案的做法。

通常，冷推銷是一種電子郵件活動，具有多次跟進和溝通以針對潛在客戶。

冷投可能有風險。 您要確保清楚地識別您是誰以及您所做的事情，這樣您就不會被報告為垃圾郵件。

它還要求您花時間和個性化每封電子郵件的各個方面，以便您針對特定客戶而不是將它們視為列表中的另一個名稱。

冷投已經被許多行業使用了幾十年，但自由撰稿人也可以獲得冷投可以提供的好處。

為什麼冷投球有用？

一些自由撰稿人認為冷推銷是一種過時或無用的尋找新業務的方法。

然而，冷投有許多不同的方式可以發揮作用。 這些包括：

直接溝通

冷推銷將您的信息直接呈現在目標客戶面前。

與其希望他們找到您的網站或社交媒體資料，不如採取行動主動定位您想與之開展業務的人。

通過電子郵件吸引目標的注意力可確保他們能夠注意到您，並有助於宣傳您的個人自由職業品牌。

展示個性化

許多營銷策略要求您嘗試找到一種萬能的方法。

您沒有空間在社交媒體帖子、博客甚至您的網站頁面上個性化消息傳遞。

冷推銷允許您個性化和定制要發送的信息以針對個人潛在客戶。

這非常適合展示您關心並花時間了解潛在客戶，而不僅僅是發送普通電子郵件。

培養你的網絡

建立網絡是自由職業者的重要組成部分。 口碑和推薦對於建立品牌和獲得新業務很重要。

冷推銷讓您成為目標客戶及其同事的關注焦點。

即使不打開電子郵件，您的發送姓名和地址也會引起潛在客戶的共鳴並牢牢記住。

易於追溯

許多間接營銷方法很難追踪。 很難確切地知道您的社交帖子產生了多少印象，或者有多少博客瀏覽量導致了新客戶。

冷推銷是一種易於衡量的溝通方式，可以為您提供重要的轉化指標，因此您可以直觀地看到您的電子郵件活動在帶來新業務方面的影響力。

有用

冷投被許多不同的行業和專業人士使用，原因只有一個：它有效。

這是一個數字遊戲，但它是營銷服務的一種非常低成本的方法，並且可以帶來很好的結果。

每封電子郵件都是新客戶的機會，因此當您完善冷投球遊戲時，您可以看到新業務努力的明確結果和改進。

自由職業者的 12 種冷投策略

現在您對什麼是冷推銷以及為什麼它可以有益於您的自由職業生涯有了更多的了解，讓我們討論一些您可以實施的冷推銷策略，這些策略將幫助您充分利用您的努力。

1. 在多個網站（Google、LinkedIn、Facebook）上搜索聯繫人

為了成功進行冷推銷，您需要有一大群名字來聯繫。

這意味著您需要從多個不同的網站和來源（如 Google、LinkedIn、Facebook 和其他社交媒體網站或在線目錄）中提取潛在聯繫人。

2. 向正確的受眾發送冷談

並非每個潛在客戶都會成為冷推銷的合適受眾。

當您遇到能夠決定僱用自由職業者的人時，它的效果最好。 當你在錯誤的人面前時，你的努力不會得到最好的結果。

3. 寫一封簡單、直接、客觀的郵件

您發送的電子郵件必須簡短明了，同時還要清楚地說明您的工作。 當您的電子郵件太長或難以閱讀時，您被標記為垃圾郵件或被潛在新客戶忽略的機會就會增加。

專注於用盡可能少的語言告訴您的客戶他們需要聽到的內容。

4.有一個明確的有價值的主張

價值主張向潛在客戶展示了您可以做些什麼來幫助他們，並​​展示您可以為他們的業務帶來的價值。

您想從一開始就明確您的價值主張是什麼，並確保該信息是您發送給潛在客戶的電子郵件的核心。

5. 準備好樣品或產品組合鏈接以發送

作為一名自由作家，人們會想看看你能做什麼。

準備好樣品以備客戶聯繫，或在電子郵件中鏈接到您的投資組合，以便潛在客戶可以自己查看您的工作。

6.做前景研究

對您的前景進行研究是冷投成功的關鍵。 如果沒有正確的研究，您將無法個性化您向潛在客戶傳達的信息或提供正確的信息。

花時間了解他們的需求和痛點是什麼，並調整您的信息以匹配。

7. 不要以自己為中心

一封冷淡的電子郵件不應該是關於你的，因為這對讀者沒有吸引力。

相反，把重點放在潛在客戶身上，並解釋你如何幫助他們實現他們的目標，而不是你自己的目標。 將來會有很多時間來展示你的能力。

8. 仔細選擇你的語言

要記住的另一個重要提示是仔細考慮您在電子郵件中使用的語言和措辭選擇。 想想你的潛在客戶所在的行業，並匹配語言以適應該行業的正式或非正式。

這有助於您與潛在客戶建立聯繫並發出他們想听到的信息。

9. 讓你的音調變得有創意

雖然您絕對可以按照一個簡單的模板進行宣傳，但您也可以發揮創造力並跳出框框思考。

想一想您可以如何為您的電子郵件添加個性或在您的初始推銷電子郵件中提供額外的價值。 這將幫助您在潛在客戶的心目中脫穎而出。

10. 明確呼籲採取行動

確保您在電子郵件中明確說明潛在客戶的下一步行動。

無論是給您打電話、回复、訪問您網站上的特定頁面還是安排會議，您的號召性用語都是顯而易見的，因此對於如何與您取得聯繫以繼續前進不會感到困惑。

11. 跟進提醒

冷談不僅僅是一封電子郵件。 有一個帶有跟進和提醒的工作流程，這樣您就可以在潛在客戶的腦海中保持新鮮感。

這將增加您轉換的機會。

12. 不要氣餒

冷淡的投球會讓人感到沮喪，尤其是當您的電子郵件沒有被點擊時。 請耐心等待，記住這是一場數字遊戲。

您發送的電子郵件越多，獲得回復和獲得新業務的機會就越大。

包起來

開始作為自由作家的職業生涯充滿了起起落落。

雖然在挑選自己的客戶和成為自己的老闆方面有很大的自由度，但在自由職業生涯開始時也很難開始並獲得足夠的收入。

冷推銷可幫助您直接出現在觀眾面前，並以最個性化的方式展示您可以為他們做的事情。

另一種開始尋找業務的方法是在自由寫作網站上。

這些網站有助於將自由作家與自由職業者市場上的人聯繫起來。 它們是開始您的業務和開始您的職業生涯的好方法。

如果您對自由職業感興趣，請查看我們在最佳自由職業網站上的博客！