Aflați cele mai bune 12 strategii pentru cold pitching pentru a obține afaceri ca freelancer

În lumea afacerilor în schimbare de astăzi, tot mai mulți scriitori aleg să fie liber profesionist.

Freelancerul oferă scriitorilor mai multe oportunități de a-și dicta propriile cariere și de a-și conduce propriile afaceri, în loc să lucreze pentru o singură companie.

Libertatea freelancing-ului are un mare atractiv și poate aduce multe beneficii carierei tale de scriitor.

Cu toate acestea, găsirea clienților poate fi o durere pentru freelanceri, mai ales atunci când abia începeți să lucrați la construirea unei baze de clienți de încredere.

Cold pitching este o metodă de a găsi afaceri care a fost în practică de ani de zile , dar nu este întotdeauna prima considerație pentru scriitori.

Atunci când poți obține pitch-ul la rece, poți câștiga noi afaceri și poți răspândi vestea despre serviciile tale.

În acest articol, te vom ajuta să înveți despre cold pitching și să explicăm de ce este util pentru scriitorii independenți. Apoi vă vom oferi unele dintre cele mai bune strategii de implementat în eforturile dvs. de cold pitching, astfel încât să puteți face cold pitching să funcționeze pentru dvs. Să începem!

Ce este Cold Pitching?

Cold pitching este practica de a trimite e-mailuri direcționate către străini pentru a intra în contact cu aceștia și a explica de ce sunteți o soluție utilă pentru nevoile lor.

De obicei, un cold pitch este o campanie de e-mail cu mai multe urmăriri și comunicări pentru a viza un potențial client.

Pitchingul la rece poate fi riscant. Vrei să te asiguri că identifici clar cine ești și ce faci, astfel încât să nu fii raportat ca spam.

De asemenea, necesită să vă faceți timp și să personalizați aspectele fiecărui e-mail, astfel încât să vizați un anumit client și să nu-l tratați ca pe un alt nume dintr-o listă.

Cold pitching a fost folosit de multe industrii de zeci de ani, dar scriitorii independenți pot beneficia și de beneficiile pe care le poate oferi cold pitching.

De ce poate fi util Cold Pitching?

Unii scriitori independenți cred că cold pitching este o metodă învechită sau inutilă de a găsi noi afaceri.

Cu toate acestea, există multe moduri diferite în care cold pitching poate fi util. Acestea includ:

Comunicare directă

Cold pitching vă aduce mesajul direct în fața clienților țintă.

În loc să speri că îți găsesc site-ul web sau profilul social media, poți lua măsuri pentru a viza în mod proactiv persoanele cu care vrei să faci afaceri.

Atragerea atenției țintelor dvs. prin e-mail vă asigură că aceștia vă pot observa și vă ajută să răspândiți vestea despre marca dvs. personală independentă.

Prezintă personalizare

Multe strategii de marketing vă cer să încercați să găsiți abordări universale.

Nu aveți spațiu pentru a personaliza mesajele în postările din rețelele sociale, blogurile sau chiar pe paginile site-ului dvs.

Cold pitching vă permite să personalizați și să personalizați mesajul de trimis pentru a viza prospectul individual.

Acest lucru este grozav pentru a demonstra că vă pasă și să vă dedicați timp pentru a afla despre prospect, mai degrabă decât să trimiteți un e-mail generic.

Creșterea rețelei dvs

Construirea unei rețele este o parte importantă a freelancing-ului. Vorba în gură și recomandările sunt importante pentru a vă construi brandul și pentru a obține noi afaceri.

Cold pitching te aduce pe radarul clienților țintă și al colegilor lor.

Chiar și fără a deschide e-mailul, numele și adresa dvs. de trimitere pot rezona și pot rămâne în mintea potențialilor dvs.

Ușor de urmărit

Multe metode de marketing indirect sunt greu de urmărit. Este greu să știi cu exactitate câte impresii a făcut postarea ta pe socializare sau câte vizionări pe blog conduc la noi clienți.

Cold pitching este o metodă de comunicare care este ușor de măsurat și vă poate oferi valori importante de conversie, astfel încât să puteți vedea vizual cât de impact au campaniile dvs. de e-mail în atragerea de noi afaceri.

Funcționează

Cold pitching este folosit de multe industrii și profesii diferite dintr-un singur motiv: funcționează.

Este un joc de numere, dar este o metodă foarte ieftină de a vă comercializa serviciile și poate aduce rezultate grozave.

Fiecare e-mail este o oportunitate pentru un nou client, așa că atunci când vă perfecționați jocul de pitch la rece, puteți vedea rezultate clare și îmbunătățiri în noile dvs. eforturi de afaceri.

12 strategii de lansare la rece pentru freelanceri

Acum că ați înțeles puțin mai multe despre ce este cold pitching și de ce vă poate aduce beneficii carierei de freelancer, haideți să discutăm câteva strategii de cold pitching pe care le puteți implementa și care vă vor ajuta să profitați la maximum de eforturile dvs.

1. Căutați contacte pe mai multe site-uri web (Google, LinkedIn, Facebook)

Pentru a lansa la rece cu succes, trebuie să aveți un grup mare de nume de contactat.

Aceasta înseamnă că trebuie să trageți potențiale contacte de pe mai multe site-uri și surse diferite, cum ar fi Google, LinkedIn, Facebook și alte site-uri de rețele sociale sau directoare online.

2. Trimiteți pitchuri reci publicului potrivit

Nu fiecare client potențial va fi publicul potrivit pentru cold pitching.

Funcționează cel mai bine atunci când ajungi în fața unei persoane care este capabilă să ia decizii cu privire la angajarea de freelanceri. Când te afli în fața persoanei greșite, eforturile tale nu vor obține cele mai bune rezultate.

3. Scrieți un e-mail simplu, direct și obiectiv

E-mailul pe care îl trimiteți trebuie să fie scurt și simplu, explicând totodată în mod clar ceea ce faceți. Când e-mailurile dvs. sunt prea lungi sau sunt confuze pentru a fi citite, aveți o șansă crescută de a fi marcat ca spam sau de a fi ignorat de potențialii clienți noi.

Concentrați-vă pe a le spune clienților ceea ce trebuie să audă în cât mai puține cuvinte posibil.

4. Aveți o propunere clară și valoroasă

O propunere de valoare arată unui prospect ce puteți face pentru a-l ajuta și demonstrează valoarea pe care o puteți aduce afacerii lor.

Vrei să clarifici de la început care este propunerea ta de valoare și să te asiguri că acel mesaj se află în centrul e-mailurilor pe care le trimiți clienților potențiali.

5. Pregătiți mostre sau link-uri pentru portofoliu

În calitate de scriitor independent, oamenii vor dori să vadă ce poți face.

Pregătiți mostrele în cazul în care un client vă contactează sau trimiteți un link către portofoliul dvs. prin e-mail, astfel încât clientul potențial să vă poată cerceta singur munca.

6. Faceți cercetări asupra perspectivelor

Cercetarea perspectivelor tale este cheia succesului în cold pitching. Fără cercetarea potrivită, nu veți putea să vă personalizați mesajul pentru client sau să vă contactați cu informațiile potrivite.

Acordați-vă timp pentru a afla care sunt nevoile și punctele lor dureroase și adaptați-vă mesajul pentru a se potrivi.

7. Nu face totul despre tine

Un e-mail rece nu ar trebui să fie doar despre tine, deoarece nu este convingător pentru cititori.

În schimb, pune accent pe clientul potențial și explică cum îl poți ajuta să-și atingă obiectivele, mai degrabă decât pe ale tale. Va fi suficient timp pentru a-ți demonstra abilitățile în viitor.

8. Selectați cu atenție limba dvs

Un alt sfat important de reținut este să vă gândiți cu atenție la opțiunile de limbă și de formulare pe care le utilizați în e-mailul dvs. Gândiți-vă la industria în care lucrează potențialul dvs. și potriviți limba pentru a se potrivi cu formalitatea sau informalitatea industriei respective.

Acest lucru vă ajută să intrați în legătură cu clienții potențiali și să faceți mesaje pe care doresc să le audă.

9. Fii creativ cu prezentarea ta

Deși puteți urma cu siguranță un șablon simplu pentru prezentarea dvs., puteți, de asemenea, să fiți creativ și să gândiți în afara casetei.

Gândiți-vă la modalități în care puteți adăuga personalitate e-mailurilor dvs. sau puteți oferi valoare suplimentară în e-mailul de prezentare inițial. Asta te va ajuta să ieși în evidență în mintea unui prospect.

10. Dați un îndemn clar la acțiune

Asigurați-vă că precizați clar care ar trebui să fie următoarea acțiune pentru client potențial în e-mail.

Fie că îți dă un apel telefonic, răspunde, vizitează o anumită pagină de pe site-ul tău web sau programează o întâlnire, îndemnul tău la acțiune este evident, așa că nu există nicio confuzie cu privire la modul în care poți lua legătura cu tine pentru a merge mai departe.

11. Urmăriți cu mementouri

Un pitch rece este mai mult decât un simplu e-mail. Aveți un flux de lucru cu urmăriri și mementouri, astfel încât să puteți rămâne proaspăt în mintea potențialilor dvs.

Acest lucru vă va crește șansele de conversie.

12. Nu te descuraja

Lansarea la rece poate fi descurajatoare, mai ales atunci când e-mailurile tale nu primesc accesări. Aveți răbdare și amintiți-vă că este un joc de numere.

Cu cât trimiteți mai multe e-mailuri, cu atât sunt mai multe șanse să obțineți un răspuns și să obțineți noi afaceri.

Învelire

A începe o carieră ca scriitor independent este plin de suișuri și coborâșuri.

Deși există multă libertate în a-ți alege proprii clienți și a fi propriul tău șef, poate fi, de asemenea, dificil să începi și să câștigi suficiente venituri la începutul carierei de freelancer.

Cold pitching vă ajută să intrați direct în fața publicului și să prezentați ceea ce puteți face pentru ei în cel mai personal mod posibil.

O altă modalitate de a începe să găsești afaceri este pe site-urile web de scris independent.

Aceste site-uri web ajută la conectarea scriitorilor independenți cu oamenii care caută un freelancer. Sunt o modalitate excelentă de a-ți începe afacerea și de a-ți începe cariera.

Dacă sunteți interesat de o carieră independentă, atunci consultați blogul nostru pe cele mai bune site-uri web de freelance !