Изучите 12 лучших стратегий холодного питчинга, чтобы получить бизнес в качестве фрилансера

В сегодняшнем меняющемся деловом мире все больше и больше писателей предпочитают быть фрилансерами.

Фриланс дает писателям больше возможностей определять свою карьеру и вести собственный бизнес, а не работать в одной компании.

Свобода фриланса очень привлекательна и может принести много пользы в вашей писательской карьере.

Однако поиск клиентов может быть проблемой для фрилансеров, особенно когда вы только начинаете работать над созданием надежной клиентской базы.

Холодный питч — это метод поиска бизнеса, который применялся на практике в течение многих лет , но не всегда является приоритетом для писателей.

Когда вы сможете провести холодную подачу, вы сможете получить новый бизнес и распространить информацию о своих услугах.

В этой статье мы поможем вам узнать о холодном питчинге и объясним, почему он полезен для внештатных авторов. Затем мы дадим вам некоторые из лучших стратегий, которые можно реализовать в ваших усилиях по холодному питчингу, чтобы вы могли заставить холодный питч работать на вас. Давайте начнем!

Что такое холодный питчинг?

Холодный питчинг — это практика рассылки целевых электронных писем незнакомым людям, чтобы связаться с ними и объяснить, почему вы являетесь полезным решением для их нужд.

Обычно холодная подача — это кампания по электронной почте с несколькими последующими действиями и сообщениями , нацеленными на потенциального клиента.

Холодная подача может быть рискованной. Вы хотите убедиться, что вы четко определяете, кто вы и что вы делаете, чтобы вас не посчитали спамом.

Это также требует, чтобы вы потратили время и персонализировали аспекты каждого электронного письма, чтобы вы ориентировались на конкретного клиента, а не рассматривали их как просто еще одно имя в списке.

Холодный питч использовался во многих отраслях на протяжении десятилетий, но писатели-фрилансеры также могут воспользоваться преимуществами холодного питча.

Почему холодный питчинг может быть полезен?

Некоторые внештатные авторы считают, что холодный питч — это устаревший или бесполезный метод поиска нового бизнеса.

Тем не менее, есть много разных способов, которыми может быть полезен холодный питч. Это включает:

Прямое общение

Холодный питч доносит ваше сообщение непосредственно до ваших целевых клиентов.

Вместо того, чтобы надеяться, что они найдут ваш веб-сайт или профиль в социальной сети, вы можете принять меры, чтобы активно ориентироваться на людей, с которыми вы хотите вести бизнес.

Привлечение внимания ваших целей с помощью электронной почты гарантирует, что они смогут вас заметить, и помогает распространять информацию о вашем личном бренде фрилансера.

Витрины Персонализация

Многие маркетинговые стратегии требуют от вас поиска универсальных подходов.

У вас нет места для персонализации сообщений в социальных сетях, блогах или даже на страницах вашего веб-сайта.

Холодный питч позволяет вам персонализировать и адаптировать сообщение для отправки индивидуальному потенциальному клиенту.

Это отлично подходит для демонстрации того, что вы заботитесь о потенциальном клиенте и уделяете ему время, а не просто отправляете обычное электронное письмо.

Развитие вашей сети

Создание сети — важная часть фриланса. Молва и рекомендации важны для создания вашего бренда и получения нового бизнеса.

Холодный питч привлекает внимание ваших целевых клиентов и их коллег.

Даже не открывая письмо, ваше имя и адрес отправителя могут находить отклик и запоминаться у ваших потенциальных клиентов.

Легко отследить

Многие методы непрямого маркетинга трудно отследить. Трудно точно знать, сколько впечатлений произвело ваше сообщение в социальной сети или сколько просмотров блога привело к новым клиентам.

Холодный питч — это метод коммуникации, который легко измерить и который может дать вам важные показатели конверсии, чтобы вы могли визуально увидеть, насколько эффективны ваши кампании по электронной почте для привлечения новых клиентов.

Оно работает

Холодная подача используется во многих отраслях и профессиях по одной причине: она работает.

Это игра чисел, но это очень недорогой метод маркетинга ваших услуг, который может принести отличные результаты.

Каждое электронное письмо — это возможность для нового клиента, поэтому, когда вы совершенствуете свою игру с холодным питчем, вы можете увидеть определенные результаты и улучшения в своих новых деловых усилиях.

12 стратегий холодного питча для фрилансеров

Теперь, когда вы немного больше понимаете, что такое холодный питч и почему он может принести пользу вашей карьере фрилансера, давайте обсудим некоторые стратегии холодного питча, которые вы можете реализовать, чтобы получить максимальную отдачу от своих усилий.

1. Поиск контактов на нескольких сайтах (Google, LinkedIn, Facebook)

Чтобы успешно провести холодную подачу, вам нужно иметь большую группу имен, с которыми можно связаться.

Это означает, что вам нужно получить потенциальные контакты с нескольких разных веб-сайтов и источников, таких как Google, LinkedIn, Facebook и других сайтов социальных сетей или онлайн-каталогов.

2. Отправляйте холодные презентации нужной аудитории

Не каждый потенциальный клиент будет подходящей аудиторией для холодного питча.

Лучше всего это работает, когда вы оказываетесь перед человеком, который может принимать решения о найме фрилансеров. Когда вы находитесь перед не тем человеком, ваши усилия не принесут наилучших результатов.

3. Напишите простое, прямое и объективное электронное письмо

Электронное письмо, которое вы отправляете, должно быть коротким и простым, а также четко объяснять, что вы делаете. Когда ваши электронные письма слишком длинные или их сложно читать, у вас больше шансов быть отмеченными как спам или проигнорированными вашими потенциальными новыми клиентами.

Сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать своим клиентам то, что им нужно услышать, используя как можно меньше слов.

4. Имейте четкое ценное предложение

Ценностное предложение показывает потенциальным клиентам, что вы можете сделать, чтобы помочь им, и демонстрирует ценность, которую вы можете привнести в их бизнес.

Вы хотите с самого начала прояснить, в чем заключается ваше ценностное предложение, и убедиться, что это сообщение лежит в основе электронных писем, которые вы отправляете потенциальным клиентам.

5. Подготовьте образцы или ссылки на портфолио для отправки

Как внештатный писатель, люди захотят увидеть, что вы можете сделать.

Подготовьте свои образцы на случай, если клиент свяжется с вами, или дайте ссылку на ваше портфолио в электронном письме, чтобы потенциальный клиент мог сам просмотреть вашу работу.

6. Изучите перспективы

Проведение исследования ваших потенциальных клиентов является ключом к успеху в холодном питчинге. Без правильного исследования вы не сможете персонализировать свое сообщение потенциальному клиенту или донести нужную информацию.

Потратьте время, чтобы узнать об их потребностях и болевых точках, и адаптируйте свое сообщение к ним.

7. Не зацикливайтесь на себе

Электронное письмо с холодным предложением не должно быть полностью посвящено вам, так как оно не привлекает читателей.

Вместо этого сосредоточьтесь на потенциальном клиенте и объясните, как вы можете помочь ему в достижении его целей, а не ваших собственных. В будущем у вас будет достаточно времени, чтобы продемонстрировать свои способности.

8. Тщательно выбирайте язык

Еще один важный совет, о котором следует помнить, — это тщательно продумать язык и варианты формулировок, которые вы используете в своем электронном письме. Подумайте об отрасли, в которой работает ваш потенциальный клиент, и подберите язык, соответствующий формальности или неформальности этой отрасли.

Это поможет вам связаться с потенциальными клиентами и сделать сообщения, которые они хотят услышать.

9. Проявите творческий подход к своей презентации

Хотя вы определенно можете следовать простому шаблону для своей презентации, вы также можете проявить творческий подход и мыслить нестандартно.

Подумайте о том, как вы можете добавить индивидуальности своим электронным письмам или добавить дополнительную ценность в свое первоначальное письмо. Это поможет вам выделиться в сознании потенциальных клиентов.

10. Дайте четкий призыв к действию

Убедитесь, что вы четко указали, какое следующее действие должно быть для потенциального клиента в электронном письме.

Будь то телефонный звонок, ответ, посещение определенной страницы на вашем веб-сайте или планирование встречи, ваш призыв к действию очевиден, поэтому нет путаницы в том, как связаться с вами, чтобы двигаться вперед.

11. Следите за напоминаниями

Холодная подача — это больше, чем просто одно электронное письмо. Создайте рабочий процесс с последующими действиями и напоминаниями, чтобы вы могли оставаться свежими в умах своих потенциальных клиентов.

Это повысит ваши шансы на конверсию.

12. Не отчаивайтесь

Холодный питч может обескураживать, особенно когда ваши электронные письма не получают откликов. Просто наберитесь терпения и помните, что это игра чисел.

Чем больше писем вы отправляете, тем больше шансов получить ответ и получить новый бизнес.

Заворачивать

Начало карьеры внештатного писателя полно взлетов и падений.

Несмотря на то, что вы можете свободно выбирать клиентов и быть своим собственным боссом, также может быть трудно начать работу и получить достаточный доход в начале вашей карьеры фрилансера.

Холодный питч поможет вам выйти прямо перед аудиторией и продемонстрировать, что вы можете сделать для нее самым личным образом.

Еще один способ начать поиск бизнеса — это сайты для фрилансеров.

Эти веб-сайты помогают связать писателей-фрилансеров с людьми, которые ищут фрилансера. Они являются отличным способом начать свой бизнес и начать свою карьеру.

Если вы заинтересованы в карьере фрилансера, загляните в наш блог о лучших сайтах для фрилансеров !