了解作为自由职业者开展业务的冷推销的 12 种最佳策略

在当今瞬息万变的商业世界中，越来越多的作家选择成为自由职业者。

自由职业为作家提供了更多机会来决定自己的职业和经营自己的企业，而不是为一家公司工作。

自由职业的自由有很大的吸引力，可以为你的写作生涯带来很多好处。

但是，对于自由职业者来说，寻找客户可能会很痛苦，尤其是当您刚刚开始致力于建立可靠的客户群时。

冷推销是一种已经实践多年的寻找业务的方法，但并不总是作家的首要考虑因素。

当您可以进行冷推销时，您可以获得新业务并传播有关您的服务的信息。

在本文中，我们将帮助您了解冷投并解释为什么它对自由作家有用。 然后我们会给你一些最好的策略来实施你的冷投，这样你就可以让冷投为你工作。 让我们开始吧！

什么是冷投？

冷推销是向陌生人发送有针对性的电子邮件以与他们取得联系并解释为什么您是满足他们需求的有用解决方案的做法。

通常，冷推销是一种电子邮件活动，具有多次跟进和沟通以针对潜在客户。

冷投可能有风险。 您要确保清楚地识别您是谁以及您所做的事情，这样您就不会被报告为垃圾邮件。

它还要求您花时间和个性化每封电子邮件的各个方面，以便您针对特定客户而不是将它们视为列表中的另一个名称。

冷投已经被许多行业使用了几十年，但自由撰稿人也可以获得冷投可以提供的好处。

为什么冷投球有用？

一些自由撰稿人认为冷推销是一种过时或无用的寻找新业务的方法。

然而，冷投有许多不同的方式可以发挥作用。 这些包括：

直接沟通

冷推销将您的信息直接呈现在目标客户面前。

与其希望他们找到您的网站或社交媒体资料，不如采取行动主动定位您想与之开展业务的人。

通过电子邮件吸引目标的注意力可确保他们能够注意到您，并有助于宣传您的个人自由职业品牌。

展示个性化

许多营销策略要求您尝试找到一种万能的方法。

您没有空间在社交媒体帖子、博客甚至您的网站页面上个性化消息传递。

冷推销允许您个性化和定制要发送的信息以针对个人潜在客户。

这非常适合展示您关心并花时间了解潜在客户，而不仅仅是发送普通电子邮件。

培养你的网络

建立网络是自由职业者的重要组成部分。 口碑和推荐对于建立品牌和获得新业务很重要。

冷推销让您成为目标客户及其同事的关注焦点。

即使不打开电子邮件，您的发送姓名和地址也会引起潜在客户的共鸣并牢牢记住。

易于追溯

许多间接营销方法很难追踪。 很难确切地知道您的社交帖子产生了多少印象，或者有多少博客浏览量导致了新客户。

冷推销是一种易于衡量的沟通方法，可以为您提供重要的转化指标，因此您可以直观地看到您的电子邮件活动在带来新业务方面的影响力。

有用

冷投被许多不同的行业和专业人士使用，原因只有一个：它有效。

这是一个数字游戏，但它是营销服务的一种非常低成本的方法，并且可以带来很好的结果。

每封电子邮件都是新客户的机会，因此当您完善冷投球游戏时，您可以看到新业务努力的明确结果和改进。

自由职业者的 12 种冷投策略

现在您对什么是冷推销以及为什么它可以有益于您的自由职业生涯有了更多的了解，让我们讨论一些您可以实施的冷推销策略，这些策略将帮助您充分利用您的努力。

1. 在多个网站（Google、LinkedIn、Facebook）上搜索联系人

为了成功进行冷推销，您需要有一大群名字来联系。

这意味着您需要从多个不同的网站和来源（如 Google、LinkedIn、Facebook 和其他社交媒体网站或在线目录）中提取潜在联系人。

2. 向正确的受众发送冷谈

并非每个潜在客户都会成为冷推销的合适受众。

当您遇到能够决定雇用自由职业者的人时，它的效果最好。 当你在错误的人面前时，你的努力不会得到最好的结果。

3. 写一封简单、直接、客观的邮件

您发送的电子邮件必须简短明了，同时还要清楚地说明您的工作。 当您的电子邮件太长或难以阅读时，您被标记为垃圾邮件或被潜在新客户忽略的机会就会增加。

专注于用尽可能少的语言告诉您的客户他们需要听到的内容。

4.有一个明确的有价值的主张

价值主张向潜在客户展示了您可以做些什么来帮助他们，并展示您可以为他们的业务带来的价值。

您想从一开始就明确您的价值主张是什么，并确保该信息是您发送给潜在客户的电子邮件的核心。

5. 准备好样品或产品组合链接以发送

作为一名自由作家，人们会想看看你能做什么。

准备好样品以备客户联系，或在电子邮件中链接到您的投资组合，以便潜在客户可以自己查看您的工作。

6.做前景研究

对您的前景进行研究是冷投成功的关键。 如果没有正确的研究，您将无法个性化您向潜在客户传达的信息或提供正确的信息。

花时间了解他们的需求和痛点是什么，并调整您的信息以匹配。

7. 不要以自己为中心

一封冷淡的电子邮件不应该是关于你的，因为这对读者没有吸引力。

相反，把重点放在潜在客户身上，并解释你如何帮助他们实现他们的目标，而不是你自己的目标。 将来会有很多时间来展示你的能力。

8. 仔细选择你的语言

要记住的另一个重要提示是仔细考虑您在电子邮件中使用的语言和措辞选择。 想想你的潜在客户所在的行业，并匹配语言以适应该行业的正式或非正式。

这有助于您与潜在客户建立联系并发出他们想听到的信息。

9. 让你的音调变得有创意

虽然您绝对可以按照一个简单的模板进行宣传，但您也可以发挥创造力并跳出框框思考。

想一想您可以如何为您的电子邮件添加个性或在您的初始推销电子邮件中提供额外的价值。 这将帮助您在潜在客户的心目中脱颖而出。

10. 明确呼吁采取行动

确保您在电子邮件中明确说明潜在客户的下一步行动。

无论是给您打电话、回复、访问您网站上的特定页面还是安排会议，您的号召性用语都是显而易见的，因此对于如何与您取得联系以继续前进不会感到困惑。

11. 跟进提醒

冷谈不仅仅是一封电子邮件。 有一个带有跟进和提醒的工作流程，这样您就可以在潜在客户的脑海中保持新鲜感。

这将增加您转换的机会。

12. 不要气馁

冷淡的投球会让人感到沮丧，尤其是当您的电子邮件没有被点击时。 请耐心等待，记住这是一场数字游戏。

您发送的电子邮件越多，获得回复和获得新业务的机会就越大。

包起来

开始作为自由作家的职业生涯充满了起起落落。

虽然在挑选自己的客户和成为自己的老板方面有很大的自由度，但在自由职业生涯开始时也很难开始并获得足够的收入。

冷推销可帮助您直接出现在观众面前，并以最个性化的方式展示您可以为他们做的事情。

另一种开始寻找业务的方法是在自由写作网站上。

这些网站有助于将自由作家与自由职业者市场上的人联系起来。 它们是开始您的业务和开始您的职业生涯的好方法。

如果您对自由职业感兴趣，请查看我们在最佳自由职业网站上的博客！