Marka etkileyicilerine ihtiyacınız olmadığını düşünüyorsanız, tekrar düşünün

Her pazarlamacının, özellikle sosyal medyayı müşterilere ulaşmanın bir yolu olarak giderek daha fazla kullanan bir pazarda, marka güvenilirliğini nasıl oluşturacağı konusunda zorluklarla karşı karşıya kaldığı bir zaman gelir. Birçok işletme için cevap, ürününüze rakipler arasında öne çıkması için ihtiyaç duyduğu olumlu ağızdan ağza iletişimi sağlayacak bir marka etkileyicileri ordusu oluşturmaktır.

Ve bunun gerekli olmadığını düşünüyorsanız, göz önünde bulundurmanız gereken şeyler şunlardır:

• Kulaktan kulağa satın alma kararlarının %50'sini doğrudan etkiler
• Müşterilerin %81'i arkadaşlarının sosyal medya gönderilerinden etkileniyor
• Müşteri referanslarının %89'u en etkili içerik olarak kabul edildi
• Dünyanın en büyük 20 markası için yapılan arama sonuçlarının %25'i, sosyal medya aracılığıyla yayınlanan, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe bağlantılardır.

Bu etkileyici rakamlarla, şirketlerin neden etkileyici pazarlamayı promosyon karmalarının bir parçası olarak dahil etmek istediklerine şaşmamalı.

Peki kulaktan kulağa pazarlamanın işinize yaramasını nasıl sağlayacaksınız? Bu basit kurallarla çok kolay.

Ürününüz için doğru marka etkileyicilerini bulun

Marka etkileyicilerinin genellikle ağızdan ağıza pazarlama fırsatları oluşturmak için sosyal medyayı ve kişisel etkileşimleri kullanan saygın kişiler olduğunu unutmayın. Bu, sosyal medya platformlarında çok sayıda takipçiye sahip oldukları anlamına gelmez, ancak belirli bir konudaki uzmanlıkları nedeniyle güvenilirdir.

Doğru marka etkileyicisinin kullanabileceği tüm güçle, işletmeniz için doğru olanı nasıl bulacaksınız?

Bir marka etkileyicisi düşünürken, değerlendirmeniz gereken üç şey vardır.

1. Etkileyen kişinin potansiyel erişimi nelerdir: Yine, bu, kişinin sahip olduğu Twitter ve Instagram takipçi sayısından daha fazlasını ifade etmelidir. Ama onlarla ne kadar aktifler.
2. Kitleleri kimlerdir: Bu, ana kitlelerinin markalarınızla yakından eşleştiğinden emin olmanız gerektiği anlamına gelir.
3. Ürününüz veya hizmetiniz onların uzmanlık alanlarına ne kadar uyuyor: Pazarlama bütçenizin etkisini artırmak için işletmenizin takipçileriyle alakalı olmasını sağlamak.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, şanslısınız. Buzzsumo, Klout ve Little Bird gibi hizmetler, her büyüklükteki şirkete bir dizi faktöre dayalı olarak potansiyel etkileri belirleme ve değerlendirme şansı vermek üzere tasarlanmıştır. Ayrıca, blog yazarlarını sosyal destek arayan şirketlerle eşleştirmeyi amaçlayan Massive Sway gibi bir dizi işletmeye de ulaşabilirsiniz.

Müşterileri kazanmak ve basını etkilemek için B2B vaka çalışmaları oluşturma

Büyük kuruluşlardaki alıcıları etkilemek için ilgi çekici B2B vaka çalışmaları yazmanın temel unsurlarını öğrenin - böylece kârlılığınızı ve itibarınızı artırın.

Herkese VIP gibi davranın... onlara ihtiyaç duymadan çok önce

Doğru etkileyicileri bulduktan sonra, onlarla bir ilişki kurmanın önemli görevine başlamalısınız. Bunun uzun vadeli bir ilişki olduğunu düşünün. Bu yüzden onlardan dışarı çıkıp markanızı tanıtmalarını istemeden önce onlara yatırım yapmaya istekli olmalısınız.

Yeni seçilen etkileyicilerinize zaman ve ilgiden örnekler veya özel etkinliklere davetler gibi daha somut şeylere kadar her şeyi sunabilirsiniz. Buradaki fikir, marka bilinirliğinizi arttırırken, hepsini (kurulu bir ünlü ya da yükselen ve gelen olsunlar) özel hissettirmektir.

Marka etkileyicileri ve müşteriler arasındaki ilişkiyi eğlenceli tutun

Bu süreç boyunca, ilişkinin zorlamalı ve durağan değil, doğal ve eğlenceli olması gerektiğini unutmamalısınız. Bu sadece influencer için değil, aynı zamanda izleyicileri için de önemlidir.

Müşterilerinizin, etkileyicileri, kurumsal bir zorunlulukları olduğu için değil, istedikleri için deneyimleri hakkında olumlu konuşan güvenilir bir arkadaş olarak görmelerini istiyorsunuz.

Bu gerçekleştiğinde, kulaktan kulağa pazarlama güvenilirliğinin ana gücünü kaybedersiniz.

Sohbeti sürdürmek için etkileyici bir topluluk oluşturun

İlk ilişkiyi kurduktan sonra, etkileyicilerin ve hayranlarının ürünlerinize ve hizmetlerinize olan sevgilerini paylaşabilecekleri ve etkileşimde bulunabilecekleri bir alan yaratmayı düşünün. Bu, etkileyicilerinize içerik paylaşma ve pazarlama şansı veren benzersiz bir site kurarak yapılabilir veya incelemelerini kendi başınıza dahil edebilirsiniz.

Influencer Pazarlama Yapan Bir İş Doğru mu? eğim

Etkileyici pazarlamanın güzelliği, her büyüklükteki şirkete kolayca uygulanabilmesidir. Tek gereken doğru marka etkileyicilerinden yararlanmak ve mesajda kalmak.

Bunu yapmak için çok fazla kapsama alan bir girişim Bevel. Tristan Walker'a aşina değilseniz, yakında öğreneceksiniz. Beyaz tenli erkeklerin benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için tasarlanmış tıraş ve cilt bakım ürünleri üreten Walker & Co Brands'ın kurucusu ve CEO'sudur. Yalnızca son birkaç ayda, abonelik tıraş sistemi Los Angeles Times'tan Time Magazine'e kadar her yerde yayınlandı.

Tristan şirketini büyütmek için The Read ve The Black Guy Who Tips podcast'leri gibi Afro-Amerikan topluluğu içinde popüler olan önde gelen etkileyici kişilere ulaşmaya karar verdi. Onları, kaba veya kıvırcık sakallı kişilerde yaygın olan kıl dönmesini azaltmada uzmanlaşmış tıraş makinelerini denemeye davet etti. Ücretsiz ürün kullanımları karşılığında, dinleyicilere özel indirimler sağlamanın yanı sıra dürüst görüşlerini paylaşmalarını istedi. Ayrıca, Bevelcode.com web sitesinde berberlerden NAS gibi eğlence sanatçılarıyla röportajlara kadar her şeyi içeren gelişen bir topluluk oluşturdu.

Çabalarının bir sonucu olarak, ürünleri hakkında artan bir vızıltı var. Gillette gibi daha büyük saç bakım şirketlerinden de satın alma söylentileri var.