B2B Pazarlama Temelleri Kılavuzunuz
Yayınlanan: 2022-07-28B2B pazarlama genellikle B2C'nin sıkıcı akrabası olarak görülür. Ama bu gerçeklerden daha fazla olamazdı. İşletmeler arası pazarlama, bir şirketle veya bir grup paydaşla çalıştığınız ve süreç daha karmaşık olduğu için daha zorlu bir iştir. Aslında onu heyecanlı kılan da bu!
Ancak B2B pazarlamacıları, özellikle Covid-19 şirketleri dönmeye ve uyum sağlamaya zorladığı için çevrimiçi alanda başarılı oluyor. Sürekli değişen dijital ortam, B2B markalarına müşterilerle bağlantı kurmanın yeni yollarını sunuyor.
Bir Astute Analytica raporuna göre, küresel B2B e-ticaret pazarının 2027 yılına kadar yaklaşık 19 milyar dolar değerinde olması bekleniyorken, çevrimiçi alan fırsatlarla dolu. Bu büyüme, dijital deneyimlere odaklanma, uzmanlaşmış B2B çevrimiçi pazaryerlerinin popülaritesi ve çevrimiçi operasyonlara geçiş yapan perakende işletmelerinden kaynaklanmaktadır.
Peki B2B pazarlama dünyasında nasıl başarılı olabilirsiniz? Bu blogda size trendlere, stratejilere, platformlara ve ilham verici gerçek dünya örneklerine bakan bir B2B pazarlama 101 sunacağız.
B2B Pazarlama Nedir?
B2B veya işletmeler arası pazarlama, hizmet veya ürünlerin ticari alıcılara tanıtımıdır. Bireysel değil kurumsal müşterilere satış yapmakla ilgilidir ve farklı pazarlama taktikleri ve stratejileri gerektirir.
B2B pazarlama, bir ürün veya hizmetin görünürlüğünü artırmayı, müşteri adaylarını yönlendirmeyi ve satış yapmayı amaçlar. Bu, sosyal medya, SEO, içerik pazarlaması ve B2C pazarlamacıları tarafından kullanılan birçok dijital pazarlama tekniği kullanılarak yapılabilir.
Son yıllarda sosyal satış LinkedIn gibi platformlarda giderek güçlenirken, etkileyici pazarlama B2B pazarlamanın önemli bir unsuru haline geldi.
Dört tür B2B Piyasası nedir?
İlgili iş türüne ve her birinin sunduklarına bağlı olarak dört tür B2B pazarı vardır. Bunlar şunları içerir:
1. Üreticiler - Bunlar, restoran, fırın veya teknoloji çözüm sağlayıcısı gibi kaynaklarınızı kullanarak bir şeyler yaratan şirketlerdir. McDonald's veya Proctor and Gamble bir örnek olabilir.
2. Bayiler - Bu tür B2B şirketi, üçüncü taraf sağlayıcı olarak oluşturulduğu için ürün veya hizmetinizi yeniden satar. Örnekler, Walgreens veya Target gibi perakendecileri ve toptancıları içerir.
3. Devlet - Bu, dünya çapında ürünleri satın alan ve kullanan devlet kurumlarını içerir. Gov.uk gibi herhangi bir ulusal, bölgesel veya yerel hükümet kurumu bu türe girebilir.
4. Kurumlar - Bu, hayır kurumları, hastaneler ve kiliseler gibi kar amacı gütmeyen kuruluşları ve eğitim kurumları kolejlerini içerir. Örnekler arasında Amerikan Kızıl Haç ve Greenpeace sayılabilir.
B2C Pazarlama Nedir?
Adından da anlaşılacağı gibi, işletmeden tüketiciye, B2C pazarlama, bireysel tüketiciye pazarlamaya odaklanır. B2C pazarlamanın amacı, müşteriyi bir site, ağ veya uygulama üzerinden satın almaya yönlendirmek olduğu için daha işlemsel olarak görülüyor.
B2B ve B2C Pazarlama
Çoğu zaman, B2B pazarlama mantıklı satın alma kararlarıyla yönlendirilirken, B2C pazarlama duygu odaklı satın alma kararlarına odaklanır. İki tür arasında genellikle bir örtüşme vardır, ancak fark önemlidir.
B2B Pazarlama Trendleri
B2B pazarlama hızlı bir değişim geçiriyor ve her şeyin ve herkesin çevrimiçi olmaya zorlandığı Covid-19 pandemisinden sonra normal buluyor. Peki 2022 ve sonrasında dikkat edilmesi gereken trendler neler?
1. Çok kanallı pazarlama
Uzun satış döngüsü nedeniyle, B2B işletmelerinin hedef kitleleriyle birden çok kanal üzerinden bağlantı kurması gerekiyor. Çok kanallı pazarlama, B2B sektörünün yalnızca farklı kanallar sağlayan değil, müşteri deneyimini ve yolculuğunu geliştiren çok yönlü bir yaklaşım kullanmasını sağlar.
Çok kanallı pazarlama ile çok kanallı arasındaki farkı bilmek önemlidir. Aşağıdaki Dave Chaffey görüntüsü, bir işletmenin satın alma döngüsünün çeşitli aşamalarında bir müşteriye ulaşmak için kullanabileceği çeşitli stratejileri ve kanalları göstermektedir. Çok kanallı yolculuğun ne kadar karmaşık olabileceğini, ancak doğru yapıldığında katılımı, satışları ve geliri artırabileceğini gösteriyor.
2. Etkileyici pazarlama
Etkileyici pazarlama, B2C markaları için yaygın olsa da, B2B markalarının stratejiyi yakalaması biraz daha uzun sürdü. Aynı zamanda daha karmaşık bir süreçtir çünkü B2B satışları birden fazla paydaşı kapsayabilir, bu nedenle farklı rollerdeki insanların dikkatini çekebilecek bir etkileyici veya etkileyici bulmanız gerekir.
Ancak B2B etkileyici pazarlama yükselişte. 'Global B2B Influencer Marketing için Büyüme Fırsatları' raporu, B2B influencer pazarlamasının 2022 yılı sonuna kadar 11,7 milyar dolar gelir elde etme potansiyeline sahip olduğunu ve B2B şirketlerinin %38'inden fazlasının şu anda yeni bir potansiyel müşteri yaratma yolu olarak bunu araştırdığını ortaya koydu.
B2B pazarlamacılarının sırrı, belirli bir alanda çekim gücü olan etkileyicileri bulmaktır. Bu yeni bir yüz veya ünlü bulmakla ilgili değil, endüstri veya düşünce lideri olan biriyle ilgili. Yazarları veya blog yazarlarını, araştırmacıları veya popüler podcast sunucularını/misafirlerini düşünün.
Influencer’larınızı değerlendirmenin ve takip etmenin bir yolunu arıyorsanız Influencer Tracker Tool’umuzu indirin.
3. Sosyal medya pazarlaması
Sosyal medyayı kullanan B2B markalarında bir artış var ve bunlar sadece LinkedIn ve Facebook gibi temel kanallarda değil. Bazı tanınmış markalar, genç bir kitlenin dikkatini çekmek için her zaman popüler olan TikTok platformunda dalgalar yaratıyor (daha fazlası aşağıda!).
Deloitte'un 2021 CMO anketine göre, B2B ürün markaları 2023'e kadar pazarlama bütçelerinin %14,7'sini sosyal medyaya harcayacak. Önümüzdeki 5 yıl içinde bunun 10 puan artması bekleniyor.
Bu büyüme, sosyal medyanın B2B ürün ve hizmetleri için ne kadar başarılı olabileceğini gösteriyor. Ancak, doğru kanalları seçmek ve etkileşim kurmak ve dönüştürmek için video, bloglar ve indirilebilir varlıklar gibi çeşitli organik ve ücretli içerikleri kullanmakla ilgilidir.
4. Yatırım Getirisine Odaklanın
2022'de pazarlamanın durumuna ilişkin 'Pazarlama Evrimi: Liderlik, Dönüşüm, Beceriler, Zorluklar ve Gelecek' adlı anketimiz, yatırım getirisinin B2B ve B2C işletmeleri için büyük bir zorluk olduğunu ortaya koydu.
Finansal Hizmetlerde Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı'na göre en büyük zorluklar: "Uzun aşamalı B2B satış döngüleri için erken aşamalarda pazarlama etkinliğini ölçmek ve müşteri yolculuğunu anlamak."
Sosyal medya yatırım getirisi gibi bazı metriklerin izlenmesi kolay olsa da, etkileşimden satışa kadar tüm B2B döngüsündeki etkinliği ölçmek zor olabilir. Anahtar, izleyebileceğiniz ve bir açılış sayfası dönüşümü veya indirme gibi bir eyleme geri bağlayabileceğiniz KPI'ları belirlemek ve olası satış dönüşüm oranı vermektir.
5. Satışlar dijitalleşiyor
Gartner, Satışın Geleceği analizinde, 2025 yılına kadar B2B satış etkileşimlerinin yüzde 80'inin dijital olacağını ve B2B kuruluşlarının çoğunun veriye dayalı satışı kullanacağını tahmin ediyor. Bu, yüz yüze satışlara ve konferanslar ve etkinlikler gibi geleneksel pazarlama taktiklerine dayanan B2B organizasyonları için muazzam bir sıçrama.
Bunun merkezinde, sürece gömülü analitik ve verilere sahip olmak için satış süreçlerini düzene sokmak var. Müşteri adaylarını ve satışları yönlendirmek için artık kartvizitlere veya broşürlere güvenmek yok, bu, müşterilerle çevrimiçi kanallar aracılığıyla iletişim kurmak ve onlara hizmet vermekle ilgili olacak.
Bu aynı zamanda küresel kişiselleştirme trendini yönlendirmeye yardımcı olacak ve makine öğrenimi ve yapay zeka gibi yeni teknolojileri kullanarak fırsatlar sağlayacaktır.
B2B Pazarlama Platformları
En iyi B2B pazarlama platformları, otomasyon, sosyal medya yönetimi, uzaktan iletişim ve toplantılar, video konferans, SEO, pazar araştırması, müşteri ilişkileri yönetimi, web sitesi optimizasyonu ve e-posta için kullanılır.
- Ahrefs - Hepsi bir arada bir SEO araç seti olan Ahrefs, web sitenizi denetleyebilir ve optimize edebilir, rakipleri analiz edebilir, alakalı anahtar kelimeler bulabilir, sektörünüzün en iyi performans gösteren içeriğinden öğrenebilir ve sıralama ilerlemenizi takip edebilir. Ahrefs için eksiksiz rehberimize göz atın.
- Marketo - Hesap tabanlı pazarlama ve içerik oluşturma ve SEO dahil olmak üzere diğer pazarlama hizmetleri ve ürünleri için otomasyon yazılımı sağlar
- BuzzSumo - Bu, içerik oluşturmanıza yardımcı olacak popüler ve trend içerikleri görmenize olanak tanır ve içerik türleri için en popüler kanalları bulmanıza ve bölgenizdeki en iyi etkileyicileri bulmanıza yardımcı olur.
- Salesforce - İyi bilinen bir B2B aracı olan Salesforce, müşteri ilişkileri yönetimi yazılımında uzmanlaşmıştır ve satış, müşteri hizmetleri, pazarlama otomasyonu, analitik ve uygulama geliştirme odaklı uygulamalar sunmaktadır.
- Tampon - Bu, sosyal medya gönderilerinizi kanallar arasında otomatikleştirmenize yardımcı olur ve önceden planlamanıza ve performansı analiz etmenize olanak tanır.
- OptinMonster - Bu, daha fazla abone almak ve veri toplamak için web sitesi açılır pencereleri ve eklentileri oluşturmanıza yardımcı olan bir müşteri adayı oluşturma aracıdır.
- Intercom - Bu, B2B markalarının müşterilerle etkileşim kurmasını ve sohbet etmesini sağlayan bir iş mesajlaşma aracıdır.
- Sprout Social - B2B markalarının takipçi büyümesini, katılımını, hashtag trendlerini ve dönüşümleri ölçmesine yardımcı olan bir sosyal medya yönetimi ve istihbarat aracı.
- Chili Pepper - B2B ekiplerinin daha fazla potansiyel müşteriyi nitelikli toplantılara dönüştürmesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir otomatik zamanlama araçları paketi, bir form gönderdikten hemen sonra bir toplantı rezervasyonu veya telefon görüşmesi başlatmanın bir yolunu sunan bir form planlayıcı ile entegre edilmiştir.
- Hot Jar - Dönüşümleri artırmak için sitenizi nasıl optimize edeceğinizi göstermek için kullanıcı davranışını izleyen ve analiz ile geri bildirimi birleştiren güçlü bir web sitesi aracı sunar.
- MailChimp - Bu araç, posta listelerini yönetmek ve e-posta kampanyaları oluşturmak için bir pazarlama otomasyon platformudur.
Dışarıda birçok harika B2B pazarlama platformu var, bu yüzden bir veya daha fazlasını deneyerek süreçlerinizi optimize edin.
B2B İçerik Pazarlama
İçerik pazarlaması, B2B pazarlama ve sosyal satışın önemli bir parçasıdır. Müşterilerin ilgisini çekmeye ve onları satış hunisi boyunca hareket ettirmeye yardımcı olur. '11. Yıllık B2B İçerik Pazarlama Kıyaslamaları, Bütçeleri ve Eğilimleri' raporuna göre, B2B içerik pazarlamacılarının yüzde 83'ü sosyal medya reklamlarını ve tanıtılan gönderileri bir önceki yıla göre yüzde 60'tan fazla kullanıyor.
İçerik pazarlamasında önemli olan, hedef kitleniz için hangi formatları ve türleri ve hangi aşamalarda işe yaradığını bilmenizdir. Örneğin, bir blog, farkındalık aşamasında bir siteye veya açılış sayfasına trafik çekmek için çok yararlı olabilir. Karar verme aşamasına gelindiğinde, kapılı orijinal bir rapor veya e-kitap, bir olasılığı hattın ötesine götürebilir.
Başarılı Blog gönderileri için Araçlarımıza ve Şablonlarımıza göz atın
Video içeriği, B2B pazarlama için, özellikle de müşterilerin soru sorabileceği veya en yeni veya trend olan konuları tartışabileceği canlı web seminerleri için çok başarılı olabilir. Bunlar, özellikle YouTube'u bilgilendirmek ve etkileşimde bulunmak için sosyal medya kanallarında da paylaşılabilir. Başarılı bir YouTube kanalının nasıl oluşturulacağına ilişkin blogumuza göz atın.
Trafiği ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olacak B2B içerik türleri şunlardır:
- Videolar
- bilgi grafikleri
- Bloglar
- Araştırma raporları veya teknik incelemeler
- e-kitaplar
- Podcast'ler
- Web seminerleri
- Vaka çalışmaları ve referanslar
- Bültenler
- Sunumlar
- röportajlar
İlham almak için '13 Harika B2B İçerik Pazarlama Örneği' blogumuzu okuyun.
B2B E-posta Pazarlama
B2B işletmeleri için başarılı olan bir başka içerik pazarlaması da e-posta pazarlamasıdır. B2B pazarlamacılarının yüzde 87'si, Content Marketing Institute'e göre e-postanın en iyi ücretsiz organik dağıtım kanallarından biri olduğunu söylüyor.
Peki neden başarılı? Bir e-posta, hedeflenen bir listeye göre kişiselleştirmeyi içeren belirli bir kitleyle alakalı olacak şekilde oluşturulduğunda, eylem ve gelir sağlamada oldukça etkilidir: (Doğrudan Pazarlama Derneği, harcanan her 1 £ için e-postanın YG'sinin 38,33 £ olduğunu buldu!)
B2B pazarlamacıları, yeni bir potansiyel müşteriyle etkileşim kurmak, abonelere güncel ve ilgili bilgiler sunmak ve eski müşterilerle bir teklif veya özel anlaşma ile yeniden etkileşim kurmak için e-posta kullanabilir. Ayrıca haber bültenleri aracılığıyla ilgili bir topluluk oluşturmak için de harikadır. Bu, B2B ürününüzü veya hizmetinizi başkalarına tanıtmak için bir vaka çalışmasında hikayelerini veya özelliklerini paylaşmak isteyebilecek müşterileri belirlemeye yardımcı olabilir.
B2B e-posta pazarlamasının harika bir örneği, özel bir paketleme şirketi olan Packhelp'tir. Her blok için, farklı tipteki kişilere etkili bir şekilde hitap eden kısa metinlerle birlikte göz alıcı görüntüler kullanır. Ayrıca, tıklamayı artırmak için net CTA'lar içerir.
B2B Sosyal Medya Pazarlama
Sosyal medya - ücretli ve organik - B2B şirketleri için marka bilinirliği oluşturmanın, güven oluşturmanın ve eğitmenin bir yolu olarak çok etkilidir. Bir B2B şirketine karar verirken müşteriler için güvenilirlik belirleyici bir faktördür ve sosyal medya bunu yapmak için harika bir fırsat sunar.
12. Yıllık B2B İçerik Pazarlama Raporu, B2B pazarlamacılarının yüzde 45'inin en iyi sonuçları veren LinkedIn, Facebook ve YouTube ile ücretli sosyal paylaşımlara yaptığı harcamaları artırdığını buldu.
Sosyal medyanın anahtarı, ayırt edici bir marka sesine sahip olmaktır. Bir B2B markası olmanız, ciddi veya hayatsız olması gerektiği anlamına gelmez. Bunun harika bir örneği, bu tweet'teki gibi etkileşimi artırmak için mizahı kullanan CRM şirketi Zendesk'tir.
Sosyal medya, müşterilerin sorularına veya şikayetlerine hızlı bir şekilde yanıt vermek için harika bir müşteri hizmetleri kanalı olarak da hareket edebilir. B2B markaları, müşteri deneyimine ulaşmanın ve iyileştirmenin başka bir yolu olarak sosyal platformları giderek daha fazla kullanıyor.
Ayrıca kitlenizle iletişim kurmanın bir yolu olabilir. Güncel bir konuyla ilgili anketler veya açık uçlu sorular kullanmak, etkileşimi artırabilir ve bir kanaldaki hedef kitleniz hakkında size bilgi verebilir. Twitter, gerçek zamanlı doğası nedeniyle özellikle bunun için iyidir.
B2B markaları, sosyal medyayı çalışan savunuculuğu ve işe alım araçları olarak da kullanabilir. Artık birçok marka, şirketlerinin perde arkasına bakıyor veya orada çalışmanın nasıl bir şey olduğunu göstermek için ekiplerinden bir kişiyi terfi ettiriyor. Dil uygulaması Duolingo'yu, maskotlarının tuhaflıkları nedeniyle viral hale gelen bir video örneği olarak alın - büyük bir yeşil baykuş.
Sosyal ticaretin yükselişi artık markalara, tekrar eden müşteriler için işe yarayabilecek sosyal platformlarda işlem yapmaları için yeni fırsatlar sunuyor.
B2B Pazarlama Stratejileri
Müşterilerin ilgisini çekmek için kullanabileceğiniz birçok B2B pazarlama stratejisi vardır. Hem ücretli hem de organik stratejileri düşünebilirsiniz, bu nedenle işinize ve sektörünüze bağlı olarak hepsi geçerli olmayacağından şirketinize neyin uygun olacağını görün.
1) Bir web sitesi veya e-ticaret sitesi oluşturun - Bu, işletmenizin çevrimiçi vitrini olacaktır, bu nedenle işletmeniz hakkında bilgi vermeli, kaynaklar sunmalı, bir bülteniniz varsa abone olmanın bir yolunu ve ekibinizle iletişim kurmanın bir yolunu sağlamalıdır.
2) İçerik pazarlamasını ve SEO'yu kullanın - Bu teknikler, çevrimiçi görünürlüğü artırmanıza ve trafik çekmenize yardımcı olacaktır.
3) Çok kanallı bir yaklaşım kullanın - Çevrimdışı ve çevrimiçi pazarlama faaliyetlerinizi entegre edin, böylece faaliyetleri takip edebilir ve performansı ölçebilirsiniz.
4) PPC kampanyalarını kullanın - Ücretli kampanyalar, belirli bir kitleyi hedeflemenin ve markanızın görülmesini sağlamanın harika bir yoludur.
5) Sosyal medyadan yararlanın - Sosyal medya pazarlaması işe yarar ve marka bilinirliğini artırmaya ve mevcut müşterilere hizmet vermek için bir müşteri hizmetleri kanalı sunmaya yardımcı olabilir. Kişileri hedeflemek için özel kitleler oluşturun.
6) Birinci taraf verilerine odaklanın - Üçüncü taraf çerezlerinin ölümü, birinci taraf verilerinizin daha da değerli olduğu anlamına gelir, bu nedenle bu e-posta pazarlama listelerini geliştirin.
7) Self servis seçenekleri sunun - McKinsey'e göre B2B alıcılarının yüzde 70'inden fazlası uzaktan insan etkileşimlerini ve dijital self servisi tercih ediyor, bu nedenle web sohbeti gibi bu seçeneklerden bazılarını sunmayı düşünün.
B2B Pazarlama Örnekleri
Pazarlama kampanyalarında ve faaliyetlerinde harika şeyler yapan bazı B2B şirketlerine bir göz atalım.
Pazarlama kampanyalarında ve faaliyetlerinde harika şeyler yapan bazı B2B şirketlerine bir göz atalım.
Smartsheet: sosyal medyanın akıllı kullanımı
Bir iş yönetimi platformunun TikTok'u sallamasını beklemezsiniz, ancak Smartsheet yapar. Kanalın içeriği, şirkette çalışmanın nasıl bir şey olduğuna dair içeriden bir fikir ve eğitimler vermek için sosyal medya ekibi tarafından işe alınan işletme genelindeki çalışanlar tarafından oluşturulur.
Ayrıca, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik eder ve görünürlüğü ve katılımı artırmak için TikTok'taki kullanıcılarla etkileşim kurar.
Smartsheet Ürün Pazarlama Direktörü Brian Bosché, "TikTok, topluluğunuzla düet yapma ve birleştirme videoları da dahil olmak üzere bir dizi farklı yolla etkileşim kurma olanağı sağlıyor" diyor. "İnsanların Smartsheet hakkında videolar oluşturmasını ve onlara oldukça tutarlı bir şekilde düet yapıp tepki vermesini seviyoruz. Birinin Smartsheet'i nasıl kullandıklarıyla ilgili videosuna yorum yaptık ve yanıt olarak Smartsheet hakkında sevdikleri şeyler hakkında başka bir video oluşturdular."
Drift: sohbetin gücünden yararlanma
Tartışmalı satış ve pazarlama platformu lideri Drift, yeniliğe yabancı değil. Şirket, potansiyel müşteri oluşturma formlarını kullanmak yerine, B2B işletmelerine web sohbeti yoluyla veri toplamanın bir yolunu sunuyor.
Bu yaklaşımı kendisi benimsedi ve sonuç olarak, Drift'in fiyatlandırma sayfasındaki sohbet kutusunu açan kişilerin yüzde 63'ü bir satış temsilcisiyle görüşmeye başlamayı seçti. Buna karşılık, e-posta kampanyaları yüzde 2-3 oranında tıklama oranı sağlıyor.
Adobe: içeriğe odaklanma
Çok uluslu yazılım şirketi sektörde büyük bir oyuncu ve endüstri lideri olarak görülüyor. Bu konumu sağlamlaştırmanın etkili bir yolu, özel bir merkez oluşturarak içerik pazarlamasından tam olarak yararlanmaktır.
Bu alanda erken bir öncü olan Adobe, Similarweb'e göre artık her ay bir milyondan fazla ziyaret gören bir blog oluşturdu. Bloglardan özgün araştırmalara kadar içerik çeşitliliği kategori ve sektöre göre sıralanabilir. 'İçgörüler ve ilham' sekmesi, üst düzey yönetici kitlesine hitap eden trendler ve öngörüler sunar.
Yakınlaştırma: güncel olaylara dokunma
Koronavirüs pandemisi sırasında kullanıcıları ve gelir roketini gören bir marka, konferans platformu Zoom'dur. Büyüme öyleydi ki, 2020'nin sonunda Zoom'daki maksimum günlük toplantı katılımcısı sayısı yaklaşık 10 milyondu. Mart 2021'de bu rakam günlük 200 milyondan fazla toplantı katılımcısına ulaştı.
Kendi başarısının kurbanı olan Zoom, iş yerinde kullanım için platformun kapsamını gösteren 'Toplantılardan Daha Fazlası' adlı bir kampanya oluşturdu. Zoom ayrıca içeriği sosyal medya kanallarında yaratıcı bir şekilde kullanır ve 2020'de pandeminin zirvesinde her ay sosyal seçim kazananları için 'Sanal Arka Plan Yarışması'nı başlattı.
Çözüm
Gördüğünüz gibi, çok çeşitli kanallar ve stratejiler içeren bir B2B işletmesi olarak pazarlama için çok geniş bir alan var. Anahtar, işinizi ve hedef kitlenizi anlamaktır, böylece doğru yerde doğru zamanda doğru kişilere pazarlama yapabilirsiniz.
B2B işinize, herhangi bir B2C pazarlamacısının yapacağı ve deneyeceği şekilde davranın. Mesajlaşmayı karşılaştırmak için küçük ölçekli A/B testini deneyin, etkileşim kurmak için sosyal medyada anketleri deneyin ve içerik türleri ve marka sesiyle denemeler yapın. Çoğu zaman işleri yerine oturtan ve B2B işinizi marka bilinirliği, müşteri katılımı ve olası satışları yönlendirmek için yeni bir yola sokan küçük bir şeydir.
B2B Pazarlama İpuçlarını ve Tekniklerini Öğrenin
Yukarıda özetlenen B2B pazarlama stratejilerinden birini veya tümünü kullanarak iş başarısını artırın. DMI'nin Dijital Pazarlamadaki Profesyonel Diploması, size yalnızca dijital pazarlamanın temellerini öğretmekle kalmayacak, aynı zamanda PPC, sosyal medya pazarlaması, analitik, strateji ve çok daha fazlasını kapsayacaktır. Başlamak için bugün kaydolun!