Para, Bağlı Kuruluş Endüstrisi ve Başarıya Giden Kayalık Yol – Manu ile Röportaj Bölüm 1
Yayınlanan: 2019-06-05Gülünç derecede başarılı bir süper ortak olan ve WTAFF haber bülteninin kurucusu Manu Cinca , sizin bilmediğinizi ne biliyor?
Ortaklık stratejileri? Karlı kampanyaların sırrı? Çılgın endüstrimiz mi? Kesinlikle. Neyse ki bugün onun beynini seçme şansın var.
Manu, Voluum Tracker Genel Merkezimizde röportaj yapmayı ve ortaklık deneyimlerini, geniş bilgi birikimini ve başarılı çevrimiçi stratejilerini SİZİNLE paylaşmayı kabul etti .
İçecek bir şeyler alın, kafanızı boşaltın ve tüm dikkat dağıtıcı şeyleri kapatın. Bağlı kuruluş pazarlamasında para kazanma ve çevrimiçi bir işten para kazanma konusunda çok şey öğrenmek üzeresiniz .
Röportajın ikinci bölümünü buradan izleyebilirsiniz. Daha fazlası için açsanız, Voluum bloguna abone olun.
Transkripsiyon:
E: Beni kabul ettiğin için teşekkürler.
K: Tamam, sanırım başlayalım -
E : Evet, hadi başlayalım!
K: Belki zor bir soruyla başlayacağım: Bağlı kuruluş pazarlamasını büyükanneme nasıl açıklarsınız?
E: Peki, her şeyden önce İngilizce konuşuyor mu?
K: Evet, evet.
E: Tamam, bu işte olmayan herkese genel olarak bunu açıklama şeklim, çoğunlukla şöyle olurdu: Bu aslında başarılı bir satıştan komisyon aldığınız bir satış işidir. Sonra, genel konsepti alırlar ve sonra, birkaç katman ekleyebilirsiniz - ve bu bazen bir satış değildir, bazen sadece iletişim bilgilerini almaktır, bazen o zaman, bir mobil uygulama yüklemektir ve sonra, bazen bunu yalnızca çevrimiçi yaparsınız. , bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğu ve bu satışları yapmak için web sitelerini veya açılış sayfalarını kullanın. Sektörde olmayan herkes için genellikle bu şekilde basitleştirirdim.
K: İyi biri! Bundan çok etkilendim. Tamam, şimdi bu – bağlı kuruluş pazarlaması, finansal özgürlüğü elde edebileceğiniz bir şey mi?
E: Evet, kesinlikle öyle. Muhtemelen bunu yapmanın en iyi yollarından biridir, ancak aynı zamanda finansal özgürlükten ne anladığınızı çok dikkatli bir şekilde düşünmelisiniz.
K: Geçiminizi bundan sağlayabilir misiniz, diyelim.
E: Pekala, bundan kesinlikle para kazanabilirsin. Bunu yapan birçok insan var. Bazen finansal özgürlük dediğin zaman, belki bazı insanlar “Hayatının geri kalanında çalışmak zorunda kalmamak için çok hızlı bir şekilde yeterince para kazanabiliyor musun?” demek istiyor. Geçimini bundan başka herhangi bir şeyle yapmak biraz daha zor, diyebilirim ki – kesinlikle ve bu sayede kendi patronunuz olabilirsiniz. Dikkate alınması gereken tek bir şey var, kendi patronunuz olmak, kendinize karşı yeterince sert değilseniz, yeterince motive değilseniz ve kendinizi yeterince kullanamıyorsanız, o zaman başkasını suçlayamazsınız demektir. Kendi işinizin patronuysanız suçlanacak bir patron yok. Bağlı kuruluş pazarlaması yaparken bunun dikkate alınması gereken bir şey olduğunu düşünüyorum.
K: Senin için ne zamandı, “Tamam, aslında daha uzun süre dayanabilirim” dediğin zaman. İşime yarayacak" mı?
E: Başlamamın üzerinden çok zaman geçmedi, başlayalı yaklaşık bir ay oldu. Başlama şeklim daha çok ihtiyaçtan dolayıydı, bu yüzden ekipteki anlaşmazlıklar nedeniyle yaptığımız iş pek iyi gitmedi ve sonra, bağlı kuruluş pazarlamasına başlarken, aslında tüm zamanımı harcıyordum. üzerinde, muhtemelen haftada 60 ila 80 saat arasında. O yüzden abartmak istemiyorum ama yaklaşık bir aydır orada olduğundan oldukça eminim. Ve başladığımdan beri, daha ilk ay içinde işe yaradığını gördüm, bu şeyi ölçeklendirebileceğimiz çok açıktı, etrafta tutmak çok ilginç bir şey, bu gerçek bir şey ve işe yarayabilir, zaten iyi çalışabilir. Yani bu esasen bir ay kadar sürdü ve önemli bir değişiklik olmazsa, bizim için bir süre etrafta olacak bir şey olduğu oldukça açıktı.
K: Başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?
E: Yani, genellikle 2 bütçe açısından düşünüyorum. Birincisi, bütçe açısından bir şeyleri test etmek ve bağlı kuruluş pazarlamasının sizin için bir potansiyeli olup olmadığını görmek için düşünüyorum. Ve bunun için, daha düşük bir ödeme teklifiyle başladıysanız, belki de bu tür teklifler için şu anda dönüşüm almanın genellikle daha ucuz bir yolu olan push trafiğini kullanarak – muhtemelen 1 ila 2 bin dolar arasında. Bu, testlerinizde güvenli ve eksiksiz olmak içindir. Ve sonra, hepsini kaybetmezsiniz, böylece -%100'den daha iyi bir YG'niz olur, böylece bir kısmını geri alırsınız. Ama sonra, bir kez çalışan bir şeye sahip olduğunuzda, bir çeşit ölçeklendirme bütçesine sahip olmanız gerekir. Ve şu anda o paraya ihtiyacınız yok ama belki başka bir gelir kaynağına ihtiyacınız var ve daha sonra kampanyalarınızı daha düşük riskle ölçeklendirmek için yeniden yatırım yapabilirsiniz, doğru, kampanyalarınızın işe yarayabileceğini anladığınızda, çalıştıklarını gördükten sonra. karlı daha fazla paraya ihtiyacınız var. Verileri satın almak ve ardından kampanyayı optimize etmek için harcadığınız ve diyelim ki kaybettiğiniz para – bunu telafi etmeniz gerekir ve ardından, tüm test bütçenizi harcarsanız ve trafiğe harcayacak daha fazla paranız yoksa İşe yaradığını öğrendikten sonra, genel olarak her zaman negatif bir yatırım getirisi olacaktır. Yani bence 1 ila 2 bin arasında bir test bütçesine ihtiyacınız var, ardından ölçeklendirme bütçesi – işinizden ayırabileceğiniz düzenli bir gelir olabilir veya daha sonra, diyelim ki, belki daha fazla birikiminiz olabilir ve şimdi daha düşük bir riskle yapabilirsiniz. bundan daha fazla yatırım yapın, bu, kampanyanın ne kadar iyi olduğuna, gerçekten ne kadar ölçeklendirebileceğinize bağlıdır, ancak bu kısmı da aklınızda bulundurun. Bence oldukça önemli.
K: Bir sonraki soruma biraz cevap verdin çünkü ilk kampanyanı hemen şimdi başlatacak olsaydın, push trafiğinden bahsettin, bu ne olurdu? Hangi trafik kaynağı (burada itme trafiğinden bahsettiniz)? Hangi niş? coğrafi? Bazı özellikler.
E: Kesinlikle itme trafiğinin ilk olacağını söyleyebilirim. Sonra niş açısından, gerçekten bağlıdır. Yani itme trafiği ile ilgili olan şey, genellikle çok geniş bir genel trafiktir, arkasında çok fazla hedefleme yoktur, bu yüzden her zaman farklı dikeyler denemek zorunda kalırsınız, bir dikey seçip çalışmasını sağlayamazsınız. push ile, farklı trafik kaynaklarında ne tür push yayıncıları olduğunu ve onlar için neyin işe yaradığını görmeniz gerekir. Bu yüzden dikeylerle söyleyebilirim, her şeyi test edin. Kulağa ezici gelse de, o kadar da değil, bazı casus araçları denerseniz, neyin işe yaradığını göreceksiniz ve bunları yalnızca kampanyalarınıza uygulamak için kullanacaksınız. Ve sonra, coğrafi konumlar açısından, başlangıçta Seviye 1'in çoğundan uzak durmayı düşünürdüm, bu yüzden İngilizce konuşulmayan coğrafyalar iyi olurdu ve sonra, çeviriler günümüzde oldukça ucuz olabilir, bu yüzden o kadar büyük değil bir yatırımın.
K: Özel olarak kimse var mı? Senin için? senin ülken var mı
E: O zamanlar Endonezya'nın büyük bir hayranıydım, Hindistan, İngilizce konuşurdum, daha düşük bir fiyata çok fazla ses var, bu yüzden muhtemelen oldukça iyi olurdu. Ama sonra, bence, teklif türüne bağlı olarak, daha çok şöyle gitmek isteyebilirsiniz: Türkiye, Orta Doğu, yani Arapça konuşulan bölge.
K: Bir ortağın başarıya ulaşmasına ne yardımcı olabilir? Hangi araçlar?
E: Yani 2 şey var. Çünkü bir tane var, kişilerin kendileri, belirli bir zihniyet inşa etmeleri gerekiyor, bu yüzden belirli kayıplara razı olmalılar, sektördeki belirli dinamikleri anlamaları gerekiyor. Ve sonra araçlar için, ne kadar teknik veya teknik olmayan olduğunuza bağlı. Teknoloji tarafını makul bir şekilde anlasam da, genel olarak varsayılan olarak bir hizmet olarak yazılımı tercih ediyorum, özellikle çok hızlı olduğu için, hızlı bir şekilde kaydolup kullanabileceğiniz ve nasıl gittiğini görebileceğiniz gibi ve sonra , bir noktada karar verin – tamam, ödediğim bu aylık ücret belki buna değmez, kendim inşa edeceğim ya da onun gibi bir şey. Zihniyet açısından, kayıplara karşı iyi olmalısınız, kendi patronunuz olmakla ve kendinizi zorlamakla ve sınırlarınızın ne zaman olduğunu bilmekle iyi olmak zorundasınız, kendinizi aşırıya kaçmayın, ne zaman yapmanız gerektiğini bilirsiniz. Biraz ara verin ve zihninizi tazeleyin, ne kadar çalışabilirsiniz, ne kadarı sizin için çok fazla, paranızı nasıl yöneteceksiniz – bu oldukça önemli çünkü riske attığınız şey paranız. Ve sonra araçlar açısından, yazılım için açıkça bir izleyiciye ihtiyacınız var, bu, huninizi daha iyi kontrol etmenizi sağlayan bir şey, ihtiyacınız olan tüm verileri size veriyor. Casus aracı hemen hemen ihtiyacınız olduğunu söyleyeceğim ikinci şey. Üçüncüsü, bu, bağlı kuruluşa özel bir araç değil ama ben yalnızca G Suite'in, tüm araçlarının hayranıyım, böylece belgeleri çok daha kolay paylaşabilir, bir şeyler yazabilirsiniz. Temelde tüm bilgilerimin bulunduğu bir merkez, özellikle ekipler halinde çalışıyorsanız çok kullanışlı. Bunlar genel olarak ana 3 aracım.
K: Bir ortağın başarılı olmak için okuması gerektiğini düşündüğünüz ilk 3 şey nedir?
E: Yani tam adını hatırlamıyorum ama ilk şey finchsells.com'da bir e-kitap olurdu. Yani, Finch birkaç yıl önce çok popüler bir bağlı kuruluş pazarlamacısıydı ve bugünlerde ne kadar aktif olduğundan emin değilim, ama vardı, sanırım buna bağlı kuruluş pazarlaması için eksiksiz bir rehber deniyor ve çok, çok iyiydi . Başladıktan sonra okuduğumu hatırlıyorum ve okurken şunu düşündüm, tamam, eğer biri bana bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl başlayacağımı sorarsa, bu kılavuz en iyisidir çünkü sektörün tüm yönlerini açıklar ve içindeki dinamikleri açıklar. Bu, ana seçim olurdu ve şimdi başlıyorsanız, hala mevcut olduğundan eminim. Bazı ayrıntılar geçerli değildir, ancak genel fikir, teknikler, farklı trafik kaynakları olabilir, farklı araçlar olabilir, ancak bu araçları ve trafik kaynaklarını kullanma şekliniz hala geçerlidir.
K: zihniyet.
E: Evet, aynen. Bunun dışında söylemek çok zor, STM forumunun her zaman çok iyi bir kaynak olduğunu düşünüyorum, şimdi ortaya çıkan başka kaynaklar da var – affLIFT var, yerel reklamlar için biliyorum MadSociety çok popüler. Yani bu tür forumlar ve topluluklar çok iyi. Ve sonra, muhtemelen Charles Ngo ve IamAtilla, güzel bir şekilde güncel tutulan çok iyi bloglardır. Bu muhtemelen benim kaynak listem. Kesinlikle, kitap çok ileride, yine de Finch'in kitabı gibi.
K: Ortakların aldığı en kötü tavsiye nedir? Gördüğün ve “Buna inanmıyorum” dediğin kişi mi?
E: Ya en kötüsü ya da en iyisi. Sanki – asla vazgeçme. Durumlarına bağlı olarak, gerçekten bırakmaları ve bağlı kuruluş pazarlaması yapmamaları gereken bazı insanlar var, belki şu anda, belki de zihniyetlerine, finansal durumlarına, yaşam durumlarına bağlı olarak. Bu yüzden, bir ailesi olan, çok fazla sorumluluğu olan ve istikrarlı bir işi olan birinin bağlı kuruluş pazarlamasında çok fazla risk almasını ve yine de denemesini mantıksız buluyorum, ancak 18 yaşındaki biriyle karşılaştırıldığında farklı bir sınırınız var, sorumluluğu yok ve kaybedecek çok paraları yok, bu yüzden sadece çok zaman harcıyorlar. Yani “vazgeçme” tavsiyesi, bence en iyisi bu değil. Sadece hayattaki sahnenizi dikkatlice düşünün ve neyin mantıklı olduğunu görün. Ve bunun sizin için olmadığını fark ederseniz, bağlı kuruluş pazarlamasında çok fazla şey kaçırıyor olmaktan korkmayın, bence bu endişelenecek bir şey değil.
K: Pekâlâ, sanırım aileleri olan ve kendi geçimlerini sağlaması gereken insanlar, bir kez başladıklarında bağlı kuruluş pazarlamasında nasıl olduklarını daha fazla dikkate alması gerekenler. Ama o zaman, başka kimleri girmekten ve onunla başlamaktan vazgeçirirsiniz?
E: Kimseyi denemekten vazgeçirmem. Ailesi olan insanlar için sadece aile olması şart değil, başka sorumluluklarınız varsa, belli bir durumunuz var, paranızı, parası olmayan biri kadar riske atamazsınız diye düşünüyorum. aslında sadece zamanı riske atıyorlar. Ya da biraz para kazanmak için serbest çalışıyorlar ve sonra bunu yapıyorlar. Bunun dışında, içinde çekici bir şey görürlerse kimsenin denemesini cesaretlendirmem. Ve bununla ilgili. Bu sadece düşünüyor, bence ne zaman bırakacağını düşünüyor, denemek isteyip istemediğini değil.
K: Birinin bağlı kuruluş pazarlamasında başarıya ulaşmasını engelleyebileceğini düşündüğünüz herhangi bir kişilik özelliği var mı?
E: Belki odağını koruyamayan ve ısrarcı biri olabilir diye düşünüyorum. İşte olay bu, en iyi ya da en kötü tavsiye pes etmeyin, bu yüzden sebat gereklidir ama sebat etmek için farklı şeyler denemeniz anlamında sebat, neyin işe yaramadığını öğrendiniz, görmek için farklı şeyler denediniz , neyin işe yaradığını bulmak ve sonra bunu ne kadar yapabileceğinize dair bir sınırınız var ama bu sınırlara ulaşılmadığı sürece yapmalısınız. Yani kişilik özellikleri: ısrarcı olmak, parlak nesneler tarafından dikkati dağılmamak ve kolayca caydırılmamak, bence herhangi bir DEHB'ye sahip olmamak ve bir şeylerin etrafında zıplamak, bence asıl olan bu. Yani aklıma gelen tek şey bu.
K: Bağlı kuruluş olarak deneyiminizi biraz daha derine inelim. Düzenli olarak hangi görevleri veya işleri yapıyorsunuz? Bir bağlı kuruluş gününü açıklayacak olsaydınız, nasıl görünürdü?
E: Yani tipik olarak, başladığınızda aslında her şeyi yaparsınız. Böylece, Photoshop'ta nasıl afiş oluşturulacağını öğrenirsiniz veya sayfalarınızı düzenleyebilmek için HTML ve CSS'yi nasıl düzenleyeceğinizi öğrenirsiniz veya Photoshop'ta afişler yapmazsanız, açılış sayfalarınızın resimlerini düzenlemek için yapmanız gerekebilir. , bunun gibi şeyler, böylece bunu nasıl yapacağınızı öğrenirsiniz. Bir izleyiciyi nasıl kullanacağınızı öğrenirsiniz, geri göndermeleri nasıl kuracağınızı öğrenirsiniz, bu nedenle genellikle başladığınızda her şeyi yapmanız gerekir. Ve bence her şeyi nasıl yapacağınızı öğrenmek çok güzel çünkü “Tamam, o zaman bana bu konuda yardım edecek birini bulmalıyım” diye düşünseniz bile, onların ne kadar iyi olduğuna, sahip olmanız gerektiğine, ihtiyacınız olduğuna nasıl karar verebilirsiniz? Başka birinin bunu ne kadar iyi yapabileceğini yargılamak için eldeki görev hakkında bazı temel bilgiler. Yani evet, esasen açılış sayfaları dahil olmak üzere reklamları oluşturmaktan kampanyaları oluşturmaya, kampanyaları optimize etmeye kadar her şeyi yapıyor.
K: Bir kere başladınız mı ve aklınızda tutmanız gereken her şeyi kavradığınızda, o zaman nasıl görünüyor?
E: Sonra birkaç şeyi devretmeye çalışıyorsun. Bir başkasına nasıl yapılacağını açıklayabileceğiniz genellikle akla gelen en kolay şey, grafik tasarımla ilgili şeylerdir, çünkü belirli kısıtlamaları açıklayabilir ve sonra birinin bu konuda daha yaratıcı olmasına izin verebilirsiniz. Ve bununla ilgili herhangi bir şeyi nasıl yaratacaklarını biliyorlar, sadece daha iyi yapıyorlar, değil mi, çünkü onlar tasarımcılar, ancak yeni başlayanların çoğu tasarımcı değil, bu yüzden sadece çok ilkel bir tür, afişler ve düzenleme yapıyorlar. neredeyse, Paint'e benziyor. İlk şey bu. Ve ikincisi muhtemelen kodlama, sunucu kurma veya barındırma, bu tür şeylerle ilgisi var. Ve optimizasyon muhtemelen sonrakilerden biridir çünkü optimizasyon stratejinizin aslında tutarlı bir şekilde çalıştığını bilmeniz gerekir. Ve bu noktada, hala sorunları çözmeye çok daha meyilli insanlara ihtiyacınız var. Trafik kaynağında veya bağlı kuruluş ağının tarafında, her zaman değişen bir şeyler olduğunu ve neyin değiştiğini tahmin etmesi zor şeyler olduğunu sanmıyorum, neden kampanya artık çalışmıyor olabilir, bu yüzden daha fazla kişiye ihtiyacınız var. Daha çok problem çözücü olan şeyleri kendi başlarına çözmeye eğilimlidirler. Bunu bulmak biraz daha zor ve öğretmek de biraz daha zor. Delege etmeye başlama konusunda benim adımlarım bunlar olurdu.