돈, 계열사 산업 및 성공으로 가는 험난한 길 – Manu와의 인터뷰 1부
게시 됨: 2019-06-05엄청나게 성공적인 슈퍼 계열사이자 WTAFF 뉴스레터의 창립자인 Manu Cinca 는 당신이 모른다는 것을 무엇을 알고 있습니까?
제휴 전략? 수익성 있는 캠페인의 비결은? 우리의 미친 산업? 확실히. 운 좋게도 오늘 당신은 그의 두뇌를 고를 기회가 있습니다.
Manu는 Voluum Tracker HQ에서 인터뷰하고 제휴 경험, 광범위한 지식 및 성공적인 온라인 전략을 귀하 와 공유하는 데 동의했습니다 .
마실 것을 잡고 머리를 비우고 모든 방해 요소를 끕니다. 당신은 제휴 마케팅에서 돈을 벌고 온라인 비즈니스에서 생계를 꾸리는 것에 대해 많은 것을 배우려고 합니다 .
여기에서 인터뷰의 두 번째 부분을 시청하세요. 더 많은 정보를 원하시면 Voluum 블로그를 구독하십시오.
전사:
E: 만나줘서 고마워.
K: 알겠습니다. 시작하겠습니다.
E : 그래, 본격적으로 들어가 보자!
K: 어려운 것부터 시작하겠습니다. 할머니께 제휴 마케팅을 어떻게 설명하시겠습니까?
E: 글쎄, 그녀는 무엇보다도 영어를 말합니까?
K: 네, 네.
E: 알겠습니다. 일반적으로 비즈니스에 종사하지 않는 사람에게 설명하는 방식은 대부분 다음과 같이 말할 것입니다. 본질적으로 성공적인 판매에 대해 수수료를 받는 판매 직업입니다. 그런 다음 전반적인 개념을 파악한 다음 몇 가지 레이어를 추가할 수 있습니다. 판매가 아닌 경우도 있고, 연락처 정보만 받는 경우도 있고, 모바일 앱을 설치하는 경우도 있고, 온라인에서만 수행하는 경우도 있습니다. , 제휴 마케팅이 무엇인지 파악하고 웹사이트 또는 방문 페이지를 사용하여 이러한 판매를 수행합니다. 그것이 내가 일반적으로 업계에 있지 않은 사람을 위해 단순화하는 방법입니다.
K: 좋습니다! 나는 이 점이 매우 인상적이다. 자, 이제 이것이 - 제휴 마케팅이 재정적 자유를 얻을 수 있는 것입니까?
E: 네, 확실히 그렇습니다. 그것은 아마도 당신이 그렇게 할 수 있는 아주 좋은 방법 중 하나일 것입니다. 그러나 동시에 재정적 자유가 무엇을 의미하는지 매우 신중하게 생각해야 합니다.
K: 그것으로 생계를 꾸릴 수 있습니까?
E: 글쎄, 당신은 확실히 그것으로 생계를 꾸릴 수 있습니다. 그렇게 하는 사람들이 많이 있습니다. 때때로 재정적 자유를 말할 때 어떤 사람들은 "평생 일하지 않아도 될 만큼 빨리 충분한 돈을 벌 수 있습니까?"라고 말할 수 있습니다. 그것으로 생계를 꾸리는 것 외에는 어떤 것이든 조금 더 어렵습니다. 저는 확실히 말하고 싶습니다. 그리고 당신은 그것을 통해 자신의 보스가 될 수 있습니다. 한 가지 고려해야 할 점은 자신의 상사가 된다는 것은 자신에게 충분히 가혹하지 않고 동기가 충분하지 않고 스스로 운전을 충분히 하지 않는다면 다른 사람을 비난할 수 없다는 것을 의미합니다. 당신이 당신 자신의 상사라면 탓할 상사는 없습니다. 제휴 마케팅을 할 때 고려해야 할 사항이라고 생각합니다.
K: "좋아요, 사실 더 오래 버틸 수 있어요. 그것은 나를 위해 일할거야"?
E: 시작한 지 얼마 안 되었고, 시작한 지 한 달 정도 되었어요. 제가 시작한 방법이 더 필요에 따라 팀의 의견 불일치로 인해 잘되지 않은 사업이 제휴 마케팅을 시작할 때 본질적으로 모든 시간을 보내는 것만큼 하고 있었기 때문입니다. 일주일에 60~80시간 정도. 그래서 과장하고 싶지 않지만 약 한 달 동안 거기에 있었다고 확신합니다. 그리고 제가 시작한 이후로 첫 달 안에 이미 작동하는 것을 보았고, 우리가 확장할 수 있고, 계속 유지하는 것이 매우 흥미롭고, 실제적이고 작동할 수 있고, 이미 잘 작동할 수 있다는 것이 매우 분명했습니다. 그래서 그것은 본질적으로 한 달 정도였고, 중요한 변화가 없다면 그것은 우리를 위해 잠시 동안 있을 것이라는 것이 매우 분명했습니다.
K: 시작하는 데 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
E: 그래서 보통 2예산으로 생각해요. 첫째, 예산 측면에서 테스트하고 제휴 마케팅이 귀하에게 어떤 잠재력이 있는지 확인하기 위한 것입니다. 그리고 이를 위해 더 낮은 지불금 제안으로 시작했다면 푸시 트래픽을 사용하여 이러한 종류의 제안에 대한 전환을 얻는 데 일반적으로 더 저렴한 방법(아마도 1-2,000달러 사이)을 사용할 수 있습니다. 그것은 당신의 테스트에서 안전하고 철저해야 합니다. 그런 다음 모든 것을 잃지 않으므로 -100% 이상의 ROI를 얻을 수 있으므로 일부를 다시 얻을 수 있습니다. 그러나 일단 작동하는 것이 있으면 일종의 확장 예산이 있어야 합니다. 그리고 지금 당장은 그 돈이 필요하지 않지만 다른 수입원이 필요할 수도 있습니다. 그러면 위험을 낮추고 캠페인을 확장하는 데 재투자할 수 있습니다. 캠페인이 효과가 있다는 것을 알게 된 후에는 더 많은 돈이 필요합니다. 데이터를 구매한 다음 캠페인을 최적화하는 데 지출한 돈과 손실된 돈을 만회해야 합니다. 그런 다음 모든 테스트 예산을 지출하고 트래픽에 더 이상 지출할 돈이 없는 경우 일단 효과가 있다는 것을 알게 되면 전체적으로 항상 마이너스 ROI가 됩니다. 따라서 테스트 예산이 필요합니다. 1에서 2,000이라고 생각하는 예산을 확장한 다음 직장에서 따로 떼어 놓을 수 있는 정기적인 수입이 될 수 있습니다. 캠페인이 얼마나 좋은지, 실제로 얼마나 확장할 수 있는지에 따라 더 많은 투자를 하되 그 부분도 염두에 두십시오. 꽤 중요하다고 생각합니다.
K: 지금 첫 캠페인을 시작한다면 푸시 트래픽을 언급하셨기 때문에 다음 질문에 조금 답해 주셨습니다. 어떤 트래픽 소스(여기서 푸시 트래픽을 언급했습니까?) 어떤 틈새 시장? 지오? 몇 가지 세부 사항.
E: 확실히 푸시 트래픽이 첫 번째 것입니다. 그런 다음 틈새 시장의 관점에서 보면 정말 다릅니다. 푸시 트래픽의 경우 일반적으로 매우 광범위한 일반 트래픽이고 그 뒤에서 진행 중인 타겟팅이 많지 않으므로 항상 다른 카테고리를 시도해야 합니다. 카테고리를 선택하고 작동하게 할 수는 없습니다. 푸시를 사용하면 다양한 트래픽 소스에 어떤 종류의 푸시 게시자가 있고 어떤 것이 효과가 있는지 확인해야 합니다. 그래서 카테고리로 모든 것을 테스트하라고 말하고 싶습니다. 압도적으로 들리지만 그렇게 많지는 않습니다. 몇 가지 스파이 도구를 사용해 보면 어떤 것이 효과가 있는지 알게 될 것이며 이를 사용하여 캠페인에 적용할 수 있을 것입니다. 그런 다음 지역의 측면에서, 저는 처음에는 대부분의 Tier 1에서 멀리 떨어져 있다고 생각합니다. 따라서 영어가 아닌 지역은 좋은 것이고 번역은 요즘 꽤 저렴할 수 있으므로 그렇게 크지 않습니다. 투자의.
K: 구체적으로 누구? 당신을위한? 당신의 나라가 있습니까?
E: 당시 저는 인도네시아의 열렬한 팬이었습니다. 인도는 영어로 말할 수 있습니다. 저렴한 가격에 볼륨이 너무 커서 꽤 좋은 제품일 것입니다. 그러나 제안 유형에 따라 터키, 중동, 아랍어 사용 지역과 같이 가고 싶을 수도 있습니다.
K: 제휴사가 성공하는 데 무엇이 도움이 됩니까? 어떤 도구?
E: 그래서 2가지가 있습니다. 왜냐하면 사람 자체가 특정한 사고방식을 구축해야 하기 때문에 특정한 손실을 감수해야 하고 업계의 특정한 역학을 이해해야 하기 때문입니다. 그리고 도구의 경우, 그것은 당신이 얼마나 기술적인가 아니면 비기술적인가에 달려 있습니다. 기술적인 측면을 합리적으로 이해하지만, 기본적으로 여전히 SaaS(Software-as-a-Service)를 선호합니다. 특히 빠르게 등록하고 사용할 수 있고 어떻게 진행되는지 볼 수 있는 것처럼 매우 빠르기 때문입니다. , 어느 시점에서 결정 – 좋아요, 내가 지불하고 있는 이 월별 요금이 가치가 없을 수도 있습니다. 내가 직접 만들거나 그런 식으로 만들 것입니다. 그래서 사고방식의 관점에서, 당신은 손실에 대해 괜찮아야 하고, 당신 자신의 보스가 되는 것에 대해 괜찮아야 하고, 자신을 밀어붙이는 데 괜찮고, 한계가 언제인지 아는 것에 대해 괜찮아야 합니다. 잠시 휴식을 취하고 마음을 새롭게 하십시오. 얼마나 일할 수 있는지, 얼마나 많은 돈을 관리해야 하는지, 돈을 관리하는 방법 - 위험을 감수하는 것은 돈이기 때문에 매우 중요합니다. 그리고 도구의 관점에서 보면 소프트웨어의 경우 분명히 트래커가 필요합니다. 트래커는 유입경로를 더 잘 제어할 수 있고 필요한 모든 데이터를 제공하는 것입니다. 스파이 도구는 두 번째로 필요한 도구입니다. 그리고 세 번째로, 제휴사 전용 도구는 아니지만 저는 G Suite의 모든 도구를 좋아합니다. 따라서 문서를 훨씬 쉽게 공유하고 기록할 수 있습니다. 기본적으로 모든 정보가 있는 허브이며 특히 팀으로 작업하는 경우 매우 유용합니다. 그것들은 전체적으로 제 주요 3가지 도구입니다.
K: 제휴사가 성공하기 위해 읽어야 한다고 생각하는 상위 3가지 항목은 무엇입니까?
E: 정확한 이름은 기억나지 않지만 먼저 finchsells.com의 전자책이 될 것입니다. 그래서, 핀치는 몇 년이 백업 매우 인기있는 제휴 마케팅이었고, 나는 확실히 그가 요즘 얼마나 활성화, 얼마나 많은 활성 아니지만, 그는 내가이 제휴 마케팅에 대한 완전한 가이드라고 생각했고, 그것은 매우 좋았다 . 시작하고 나서 읽었던 기억이 납니다. 읽으면서 '아, 누군가가 나에게 제휴 마케팅을 시작하는 방법을 묻는다면 이 가이드가 업계의 모든 면을 설명하고 그 안에 있는 역학을 설명하기 때문에 최고라고 생각했습니다. 그래서 그것이 주요 선택이 될 것이며 시작하는 경우에도 여전히 사용할 수 있다고 확신합니다. 일부 세부 사항은 적용되지 않지만 일반적인 아이디어, 기술, 다른 트래픽 소스가 있을 수 있고 다른 도구가 있을 수 있지만 이러한 도구 및 트래픽 소스를 사용하는 방식은 여전히 적용됩니다.
K: 마음가짐.
E: 맞아요. 그 외에도 STM 포럼은 항상 매우 좋은 리소스라고 생각합니다. 이제 다른 리소스도 등장했습니다. affLIFT가 있습니다. 네이티브 광고로 알고 있는 MadSociety는 매우 인기가 있습니다. 따라서 이러한 종류의 포럼과 커뮤니티는 매우 좋습니다. 그리고 아마도 Charles Ngo와 IAMatilla는 최신 상태로 유지되는 아주 좋은 블로그일 것입니다. 이것이 아마도 내 리소스 목록일 것입니다. 확실히, 이 책은 Finch의 책처럼 훨씬 앞서 있습니다.
K: 계열사가 받는 최악의 조언은 무엇입니까? 당신이 본 것과 당신은 "나는 이것을 믿지 않는다"고 생각합니까?
E: 최악이거나 최고입니다. 그것은 마치 – 절대 포기하지 마십시오. 어떤 사람들은 상황에 따라 실제로 그만두고 제휴 마케팅을 하지 말아야 하는 경우가 있습니다. 지금은 마음가짐, 재정 상황, 생활 상황에 따라 달라질 수 있습니다. 그래서 가족이 있고 책임감도 많고 안정된 직업을 가진 사람이 제휴 마케팅에 너무 많은 위험을 감수하고 계속 시도하는 것은 비합리적이라고 생각합니다. 잃을 돈이 많지 않으므로 많은 시간을 투자합니다. 따라서 "종료하지 마십시오"라는 조언은 최선이 아니라고 생각합니다. 인생의 무대를 신중하게 생각하고 무엇이 의미가 있는지 확인하십시오. 그리고 그것이 당신을 위한 것이 아니라는 것을 알게 된다면 제휴 마케팅에서 너무 많은 것을 놓치고 있다는 두려움을 갖지 마십시오. 그것은 걱정할 문제가 아니라고 생각합니다.
K: 알겠습니다. 생계를 꾸려야 하는 가족이 있는 사람들은 일단 제휴 마케팅을 시작하면 어떻게 하고 있는지 더 고려해야 하는 것 같아요. 그런데 그 외에 누가 들어가도, 시작하지도 못하게 하시겠습니까?
E: 나는 그것을 시도하는 것을 막지 않을 것입니다. 그냥 가족이 있는 사람들에게 꼭 가족만 있는 것은 아니지만, 다른 책임을 져야 하는 상황이 있다면 돈이 없는 사람만큼 위험을 감수하고 위험을 감수할 수는 없다고 생각합니다. 그들은 본질적으로 시간만을 위험에 빠뜨리고 있습니다. 아니면 돈을 벌기 위해 프리랜서로 일하고 그 일을 합니다. 그래서 그것을 제외하고, 나는 그들이 매력적인 것을 발견하면 그것을 시도하는 것을 막지 않을 것입니다. 그게 다야. 그냥 고려 중일 뿐이지, 언제 그만둘까 하는 것이지, 해보고 싶은지 아닌지를 고려하는 것이 아닌 것 같아요.
K: 그리고 제휴 마케팅의 성공을 가로막는 성격적 특성이 있습니까?
E: 집중력과 끈기를 유지하지 못하는 사람일 수도 있다고 생각합니다. 그래서 그것이 문제입니다. 최선 또는 최악의 조언은 그만두지 않는 것입니다. 따라서 끈기가 필요하지만 다른 것을 시도하고, 작동하지 않는 것을 배웠고, 보기 위해 다른 것을 시도했다는 의미에서 끈기가 필요합니다. , 작동하는 것을 찾으려면 할 수 있는 정도에 대한 일종의 제한이 있지만 해당 제한에 도달하지 않는 한 수행해야 합니다. 성격적 특징: 끈기 있고, 반짝이는 물건에 산만하지 않고, 쉽게 단념하고, ADHD는 없고 이것저것 뛰어다니는 게 주된 특징인 것 같아요. 그래서 생각나는 것은 그것뿐입니다.
K: 제휴사로서의 경험을 좀 더 깊이 파헤쳐 보겠습니다. 정기적으로 하는 업무나 업무는 무엇입니까? 제휴사의 하루를 설명한다면 어떤 모습일까요?
E: 그래서 일반적으로 시작할 때 기본적으로 모든 것을 하게 됩니다. 따라서 Photoshop에서 배너를 만드는 방법을 배우거나 페이지를 편집할 수 있도록 HTML 및 CSS를 편집하는 방법을 배우거나 Photoshop에서 배너를 만들지 않는 경우 방문 페이지의 그림을 편집해야 할 수도 있습니다. , 그런 것들, 그래서 당신은 그것을 하는 방법을 배웁니다. 트래커를 사용하는 방법과 포스트백을 설정하는 방법을 배우므로 일반적으로 시작할 때 모든 작업을 수행해야 합니다. 그리고 나는 모든 일을 하는 방법을 배우는 것이 매우 좋다고 생각합니다. 왜냐하면 "알았어, 그래서 나는 그것을 도와줄 누군가가 필요해"라고 생각할 수 있지만, 그들이 얼마나 좋은지, 당신이 가져야 하고, 당신이 필요로 다른 사람이 그 일을 얼마나 잘 할 수 있는지 판단하기 위해 당면한 작업에 대한 몇 가지 기본 지식. 네, 기본적으로 랜딩 페이지를 포함한 광고 생성부터 캠페인 설정, 캠페인 최적화에 이르기까지 모든 작업을 수행합니다.
K: 일단 시작하고 염두에 두어야 할 모든 사항을 파악하고 나면 어떻게 보입니까?
E: 그런 다음 몇 가지를 위임하려고 합니다. 일반적으로 다른 사람에게 방법을 설명할 수 있다고 생각하는 가장 쉬운 일은 그래픽 디자인과 관련된 일입니다. 특정 제약 조건을 설명하고 다른 사람이 이를 통해 더 창의적으로 만들 수 있기 때문입니다. 그리고 그들은 관련이 있는 모든 것을 만드는 방법을 알고 있습니다. 더 잘 할 수 있습니다. 맞습니다. 그들은 디자이너인 반면 시작하는 대부분의 사람들은 디자이너가 아니기 때문에 배너 및 편집과 같은 아주 기본적인 종류의 일을 합니다. 거의 페인트처럼 보입니다. 그것이 첫 번째 일입니다. 그리고 두 번째는 아마도 코딩, 서버 설정 또는 호스팅과 관련이 있을 것입니다. 최적화 전략이 실제로 일관되게 작동한다는 것을 알아야 하기 때문에 최적화는 아마도 나중의 것 중 하나일 것입니다. 그리고 그 시점에서 여전히 문제를 해결하려는 훨씬 더 경향이 있는 사람들이 필요합니다. 트래픽 소스나 제휴 네트워크 측면에서 항상 변화하는 것들이 있고 무엇이 바뀌었는지 추측하기 어려운 것들이 있다고 생각하지 않습니다. 캠페인이 더 이상 작동하지 않을 수 있으므로 더 많은 사람들이 필요합니다. 스스로 문제를 해결하려는 경향이 있습니다. 그것은 찾기가 조금 더 어렵고 가르치는 것도 조금 더 어렵습니다. 그것이 위임을 시작할 때 내 단계가 될 것입니다.