المال والصناعة التابعة والطريق الصخري إلى النجاح - مقابلة مع مانو الجزء الأول

ما الذي تعلمه مانو سينكا ، الشركة التابعة الناجحة للغاية ومؤسس النشرة الإخبارية لـ WTAFF ، أنك لا تعرف ذلك؟

استراتيجيات الانضمام؟ سر الحملات المربحة؟ صناعتنا المجنونة؟ بالتأكيد. لحسن الحظ اليوم لديك فرصة لاختيار دماغه.

وافق مانو على إجراء مقابلة معه في Voluum Tracker HQ ومشاركة خبراته ومعرفته الواسعة والاستراتيجيات الناجحة عبر الإنترنت معك .

أحضر شيئًا لتشربه ، وصفي ذهنك ، وأوقف كل المشتتات. أنت على وشك تعلم الكثير حول جني الأموال في التسويق بالعمولة وكسب العيش من الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

شاهد الجزء الثاني من المقابلة هنا. إذا كنت جائعًا للمزيد ، اشترك في مدونة Voluum.

النسخ:

إنتربرايز: شكرا لاستضافتي.

K: حسنًا ، أعتقد ، لنبدأ -

إنتربرايز : نعم ، دعونا نتعمق فيه!

K: ربما سأبدأ بشيء صعب: كيف تشرح التسويق بالعمولة لجدتي؟

إنتربرايز: حسنًا ، هل تتحدث الإنجليزية أولاً؟

K: نعم ، أجل.

إنتربرايز : حسنًا ، الطريقة التي سأشرحها بشكل عام لأي شخص ليس في العمل ، سيكون في الغالب القول: إنها في الأساس وظيفة مبيعات حيث تحصل على عمولة على عملية بيع ناجحة. بعد ذلك ، يحصلون على المفهوم العام وبعد ذلك ، يمكنك إضافة بضع طبقات من - وأحيانًا لا تكون عملية بيع ، وأحيانًا يتم الحصول على معلومات الاتصال فقط ، وأحيانًا يتم تثبيت تطبيق جوال ، وبعد ذلك ، في بعض الأحيان تقوم بذلك عبر الإنترنت فقط ، وهو التسويق التابع ، واستخدام مواقع الويب أو الصفحات المقصودة للقيام بهذه المبيعات. هذه هي الطريقة التي سأبسطها عادةً لأي شخص ليس في الصناعة.

K: فكرة جيدة! أنا معجب جدًا بهذا. حسنًا ، الآن ، هل هذا - هل التسويق بالعمولة شيء يمكنك من خلاله تحقيق الحرية المالية؟

إنتربرايز: نعم ، متأكد من ذلك. من المحتمل أن تكون إحدى الطرق الجيدة جدًا للقيام بذلك ، ولكن في نفس الوقت عليك أن تفكر مليًا في ما تعنيه بالحرية المالية.

K: هل يمكنك كسب لقمة العيش منه ، دعنا نقول.

إنتربرايز: حسنًا ، يمكنك كسب لقمة العيش منه بالتأكيد. هناك الكثير من الناس يفعلون ذلك. في بعض الأحيان عندما تقول الحرية المالية ، ربما يقصد بعض الناس - "هل يمكنك جني أموال كافية بسرعة كبيرة بحيث لا تضطر إلى العمل لبقية حياتك؟" هذا أصعب قليلاً مع أي شيء سوى كسب لقمة العيش منه ، كما يمكنني القول - بالتأكيد ، ويمكنك أن تكون رئيسك من خلاله. شيء واحد فقط يجب مراعاته ، كونك رئيس نفسك يعني أنك إذا لم تكن قاسيًا بما فيه الكفاية على نفسك ، فأنت لست متحمسًا بما فيه الكفاية ولا تدفع بنفسك بما يكفي ، فلا يمكنك لوم أي شخص آخر. لا يوجد رئيس يلومه إذا كنت رئيس نفسك. أعتقد أن هذا شيء يجب أن يؤخذ في الاعتبار عند قيامك بالتسويق بالعمولة.

K: متى كان الوقت المناسب لك ، عندما قلت "حسنًا ، يمكنني الالتزام به ، في الواقع ، لفترة أطول من الوقت. ستعمل من أجلي "؟

إنتربرايز: لم يمض وقت طويل بعد أن بدأت ، فقد مر حوالي شهر أو نحو ذلك بعد أن بدأت. لأن الطريقة التي بدأت بها كانت بدافع الحاجة ، لذا فإن العمل الذي لم يكن لدينا يعمل بشكل جيد بسبب الخلافات في الفريق ، وبعد ذلك ، عند البدء في التسويق بالعمولة ، كنت أقوم بذلك في الأساس بقدر ما أقضي كل الوقت عليه ، ربما بين 60 و 80 ساعة في الأسبوع. لذلك لا أريد المبالغة لكنني متأكد من أنها كانت موجودة هناك لمدة شهر تقريبًا. ومنذ أن بدأت ، رأيت أنه يعمل بالفعل خلال الشهر الأول ، كان من الواضح تمامًا أن هذا الشيء يمكننا توسيع نطاقه ، إنه شيء مثير للاهتمام للغاية ، إنه شيء حقيقي ويمكن أن ينجح ، ويمكن أن يعمل بشكل جيد بالفعل. لذلك كان هذا في الأساس شهرًا أو نحو ذلك وكان من الواضح تمامًا أنه إذا لم يتغير شيء مهم ، فسيكون هذا الشيء موجودًا لفترة من الوقت بالنسبة لنا.

K: ما مقدار المال الذي تحتاجه للبدء؟

إنتربرايز: عادة ما أفكر من حيث ميزانيتين. أولاً ، أعتقد أنه من حيث الميزانيات لاختبار الأشياء ومعرفة ما إذا كان التسويق بالعمولة لديه بعض الإمكانات بالنسبة لك. ولهذا ، إذا بدأت بعرض دفع أقل ، فربما تستخدم حركة مرور الدفع والتي تكون عادةً طريقة أرخص للحصول على تحويلات في الوقت الحالي لهذا النوع من العروض - ربما بين ألف إلى ألفي دولار. هذا ليكون آمنًا وشاملًا في اختبارك. وبعد ذلك ، لن تخسر كل ذلك ، لذا سيكون لديك عائد استثمار أفضل من -100٪ ، لذا ستستعيد جزءًا منه. ولكن بعد ذلك ، بمجرد أن يكون لديك شيء يعمل ، يجب أن يكون لديك نوع من الميزانية. ولست بحاجة إلى هذه الأموال في الوقت الحالي ، ولكن ربما تحتاج إلى مصدر دخل آخر تعيد استثماره بعد ذلك في توسيع نطاق حملاتك بمخاطر أقل ، صحيح ، بمجرد أن تكتشف أن حملاتك يمكن أن تنجح ، بمجرد أن ترى أنها مربحًا ، فأنت بحاجة إلى المزيد من المال. الأموال التي أنفقتها ، دعنا نقول ، خسرتها في شراء البيانات ثم تحسين الحملة - تحتاج إلى تعويضها وبعد ذلك ، إذا أنفقت كل ميزانيتك الاختبارية ولم يكن لديك المزيد من الأموال لإنفاقها على حركة المرور بمجرد أن تعرف أنه يعمل ، سيكون دائمًا عائد استثمار سلبيًا بشكل عام. لذا فأنت بحاجة إلى ميزانية اختبار ، والتي أعتقد أنها من 1 إلى 2 ألف ، ثم ميزانية متدرجة - يمكن أن تكون دخلاً منتظمًا يمكنك وضعه جانبًا من وظيفتك أو بعد ذلك ، دعنا نقول ، ربما يكون لديك المزيد من المدخرات والآن يمكنك الحصول على مخاطرة أقل استثمر المزيد منها ، لذا يعتمد الأمر على مدى جودة الحملة ، ومقدار ما يمكنك توسيع نطاقها حقًا ، ولكن ضع في اعتبارك هذا الجزء أيضًا. أعتقد أنه مهم جدًا.

K: لقد أجبت قليلاً عن سؤالي التالي لأنك ذكرت زيارات الدفع إذا كنت ستبدأ حملتك الأولى الآن ، فماذا ستكون؟ ما هو مصدر حركة المرور (ذكرت حركة المرور هنا)؟ ما مكانة؟ جيو؟ بعض التفاصيل.

إنتربرايز: أود أن أقول بالتأكيد أن حركة المرور ستكون الأولى. ثم من حيث المكانة ، فهذا يعتمد حقًا. لذا فإن الشيء الذي يتعلق بحركة الدفع هو أنه عادةً ما يكون عددًا كبيرًا جدًا من الزيارات العامة ، ولا يوجد الكثير من الاستهداف وراءه ، لذلك عليك بعد ذلك تجربة قطاعات مختلفة طوال الوقت ، فليس الأمر كما لو أنه يمكنك اختيار عمود وجعله يعمل مع الدفع ، عليك أن ترى نوع الناشرين الموجودين على مصادر حركة مختلفة وما الذي يناسبهم. لذلك أود أن أقول باستخدام العمودية ، اختبر كل شيء. على الرغم من أن الأمر يبدو ساحقًا ، إلا أنه ليس كثيرًا ، إذا جربت بعض أدوات التجسس ، فسترى ما ينجح ، وستستخدمها لتطبيقها على حملاتك فقط. وبعد ذلك ، فيما يتعلق بالمناطق الجغرافية ، ما زلت أفكر في الابتعاد عن معظم المستوى 1 لتبدأ به ، لذا فإن المناطق الجغرافية غير الناطقة باللغة الإنجليزية ستكون جيدة ، وبعد ذلك ، يمكن أن تكون الترجمات رخيصة جدًا في الوقت الحاضر ، لذا فهي ليست بهذا الحجم من الاستثمار.

K: أي شخص على وجه التحديد؟ لك؟ هل لديك بلدك

إنتربرايز: كنت من أشد المعجبين بإندونيسيا في ذلك الوقت ، الهند ، أود أن أقول متحدثًا باللغة الإنجليزية ، إنه حجم كبير بسعر أقل ، لذا من المحتمل أن يكون هؤلاء جيدًا جدًا. ولكن بعد ذلك ، أعتقد ، اعتمادًا على نوع العرض ، قد ترغب في أن تكون أكثر مثل: تركيا ، والشرق الأوسط ، والمنطقة الناطقة بالعربية.

K: ما الذي يمكن أن يساعد الشركة التابعة في تحقيق النجاح؟ ما الأدوات؟

إنتربرايز: هناك شيئان. لأن هناك شخصًا واحدًا ، الأشخاص أنفسهم ، عليهم بناء عقلية معينة ، لذلك يجب أن يكونوا على ما يرام مع بعض الخسائر ، عليهم أن يفهموا ديناميات معينة في الصناعة. ثم بالنسبة للأدوات ، يعتمد الأمر نوعًا ما على مدى تقنيتك أو عدم تقنيتك. على الرغم من أنني أفهم الجانب التقني بشكل معقول ، إلا أنني ما زلت أفضل البرامج كخدمة بشكل عام ، كخدمة افتراضية ، خاصةً لأنها سريعة جدًا ، حيث يمكنك الاشتراك بسرعة واستخدامها ، ومعرفة كيف ستسير الأمور ، وبعد ذلك ، في مرحلة ما قرر - حسنًا ، هذه الرسوم الشهرية التي أدفعها ربما لا تستحق ذلك ، سأبنيها بنفسي أو شيء من هذا القبيل. لذلك من حيث العقلية ، يجب أن تكون على ما يرام مع الخسائر ، يجب أن تكون على ما يرام مع كونك رئيس نفسك وأن تكون على ما يرام مع دفع نفسك ومعرفة متى تكون حدودك ، لا تدفع نفسك إلى الخارج ، فأنت تعلم متى يتعين عليك ذلك خذ بعض فترات الراحة وقم بتحديث عقلك ، ومقدار ما يمكنك العمل ، ومقدار ما هو أكثر من اللازم بالنسبة لك ، وكيفية إدارة أموالك - هذا مهم جدًا لأن أموالك هي التي تخاطر بها. ثم فيما يتعلق بالأدوات ، بالنسبة للبرامج التي من الواضح أنك بحاجة إلى متعقب ، فهو شيء يتيح لك التحكم بطريقة مسار التحويل بشكل أفضل ، ويمنحك جميع البيانات التي تحتاجها. أداة التجسس هي إلى حد كبير الشيء الثاني الذي أود أن أقول أنك بحاجة إليه. وبعد ذلك ، ثالثًا ، إنها ليست أداة خاصة بشركة تابعة ، لكنني معجب فقط بـ G Suite ، كل أدواتها ، حتى تتمكن من مشاركة المستندات بطريقة أسهل ، يمكنك تدوين الأشياء. إنه مركز حيث لدي كل معلوماتي بشكل أساسي ، إنه مفيد للغاية خاصة إذا كنت تعمل في فرق. هذه هي أدواتي الثلاثة الرئيسية بشكل عام.

K: ما هي أهم 3 أشياء تعتقد أنه يجب على المسوق بالعمولة قراءتها لتصبح ناجحًا؟

إنتربرايز : إذن ، لا أتذكر الاسم الدقيق ولكن أول شيء سيكون كتابًا إلكترونيًا على موقع finchsells.com. لذلك ، كان Finch مسوقًا ذائع الصيت منذ بضع سنوات ، ولست متأكدًا من مدى نشاطه ، ومدى نشاطه في الوقت الحاضر ، ولكن أعتقد أنه كان يُطلق عليه دليل كامل للتسويق بالعمولة وكان جيدًا جدًا . أتذكر أنني قرأته بعد البدء ، وعند قراءته ، كان تفكيري ، حسنًا ، إذا سألني أحدهم عن كيفية بدء التسويق بالعمولة ، فإن هذا الدليل هو الأفضل لأنه يشرح جميع جوانب الصناعة ويشرح الديناميكيات فيها. لذلك سيكون هذا هو الاختيار الرئيسي وأنا متأكد من أنه لا يزال متاحًا الآن إذا كنت تبدأ. لا تنطبق بعض التفاصيل المحددة ولكن الفكرة العامة والأساليب قد تكون هناك مصادر مختلفة للزيارات ، وقد تكون هناك أدوات مختلفة ولكن الطريقة التي تستخدم بها هذه الأدوات ومصادر الزيارات لا تزال سارية.

K: العقلية.

إنتربرايز: أجل ، بالضبط. بصرف النظر عن ذلك ، من الصعب جدًا القول ، أعتقد أن منتدى STM دائمًا ما يكون موردًا جيدًا للغاية ، وهناك أيضًا موارد أخرى ظهرت الآن - هناك الكثير من الموارد ، أعرف أن MadSociety تحظى بشعبية كبيرة بالنسبة للإعلانات المحلية. لذا فإن هذا النوع من المنتديات والمجتمعات جيدة جدًا. وبعد ذلك ، من المحتمل أن يكون Charles Ngo و IAmAtilla مدونات جيدة جدًا يتم تحديثها بشكل جيد. لذلك ربما تكون هذه قائمة الموارد الخاصة بي. بالتأكيد ، الكتاب في طريقه إلى الأمام ، مثل كتاب فينش.

K: ما هي أسوأ نصيحة تحصل عليها الشركات التابعة؟ الذي رأيته وأنت مثل "أنا لا أصدق هذا"؟

إنتربرايز: إما أنه الأسوأ أو الأفضل. إنه مثل - لا تستسلم أبدًا. هناك بعض الأشخاص الذين ، بناءً على وضعهم ، يجب عليهم الإقلاع عن التدخين فعليًا وعدم القيام بالتسويق بالعمولة ربما في الوقت الحالي ، وربما يعتمدون على طريقة تفكيرهم ووضعهم المالي ووضع حياتهم. لذلك أعتقد أنه من غير المعقول لشخص لديه عائلة ، ولديه الكثير من المسؤوليات ووظيفة مستقرة ، أن يخاطر كثيرًا في التسويق بالعمولة ولا يزال يجربه ، ولكن لديك حدًا مختلفًا مقارنة بشخص يبلغ من العمر 18 عامًا ، ولا توجد مسؤولية و ليس الكثير من المال لتخسره لذا فهم يستثمرون الكثير من الوقت. لذا فإن نصيحة "لا تستسلم" ، أعتقد أنها ليست الأفضل. فقط فكر جيدًا في مرحلتك في الحياة وشاهد ما هو منطقي. ولا تخشى أن تفقد الكثير من التسويق بالعمولة إذا وجدت أنه ليس لك ، أعتقد أن هذا ليس شيئًا يدعو للقلق.

K: حسنًا ، أعتقد أن الأشخاص الذين لديهم عائلات يحتاجون إلى إعالة أنفسهم هم الذين يحتاجون إلى أن يأخذوا في الاعتبار أكثر كيف يفعلون في التسويق بالعمولة بمجرد أن يبدأوا. ولكن بعد ذلك ، من الذي لا يشجعك حتى على الدخول فيه والبدء به؟

إنتربرايز: لن أحبط أي شخص من تجربته. أعتقد فقط ، بالنسبة للأشخاص الذين لديهم عائلة ، أنها ليست بالضرورة مجرد عائلة ، ولكن إذا كانت لديك مسؤوليات أخرى ، لديك موقف معين ، لا يمكنك المخاطرة بأموالك بقدر ما تخاطر بأموالك مثل شخص ليس لديه مال و إنهم يخاطرون بالوقت فقط. أو يعملون كمستقلين للحصول على بعض المال ثم القيام بذلك. وبغض النظر عن ذلك ، لن أشجع أي شخص على تجربته إذا رأوا شيئًا جذابًا فيه. وهذا كل ما في الأمر. إنه يفكر فقط ، أعتقد أنه يفكر في وقت الإقلاع ، وليس إذا كنت ترغب في تجربته أم لا.

ك: وهل هناك أي سمات شخصية تعتقد أنها يمكن أن تمنع شخصًا ما من تحقيق النجاح في التسويق بالعمولة؟

إنتربرايز: ربما شخص لا يستطيع الحفاظ على تركيزه والإصرار على ما أعتقد. هذا هو الشيء ، أفضل أو أسوأ نصيحة هي عدم الإقلاع ، لذا فإن المثابرة ضرورية ولكن المثابرة بمعنى أنك تحاول أشياء مختلفة ، لقد تعلمت ما لا يعمل ، لقد جربت أشياء مختلفة لترى ، للعثور على ما يصلح ومن ثم يكون لديك نوع من الحد لمقدار ما يمكنك القيام به ولكن يجب عليك القيام بذلك طالما لم يتم الوصول إلى هذه الحدود. إذن سمات الشخصية: أن تكون مثابرًا ، لا تشتت انتباهك بأشياء لامعة ويمكن ردعك بسهولة ، أعتقد أنه لا يوجد أي نوع من اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه والقفز مع الأشياء ، أعتقد أن هذا هو الشيء الرئيسي. لذلك هذا هو الشيء الوحيد الذي يتبادر إلى ذهني.

K: دعنا نتعمق أكثر في تجربتك كشركة تابعة. ما المهام أو الوظائف التي تقوم بها على أساس منتظم؟ إذا كنت ستشرح يومًا لشركة تابعة ، فكيف سيبدو؟

إنتربرايز: عادة ، عندما تبدأ ، فإنك تفعل كل شيء بشكل أساسي. لذلك تتعلم كيفية إنشاء لافتات في Photoshop ، أو تتعلم كيفية تحرير HTML و CSS حتى تتمكن من تحرير صفحاتك ، أو إذا لم تقم بعمل لافتات في Photoshop ، فقد تحتاج إلى القيام بذلك ، لتحرير الصور لصفحاتك المقصودة ، أشياء من هذا القبيل ، حتى تتعلم كيفية القيام بذلك. تتعلم كيفية استخدام أداة التعقب ، وتتعلم كيفية إعداد إعادات النشر ، لذلك بشكل عام ، عندما تبدأ ، عليك أن تفعل كل شيء. وأعتقد أنه من الجيد جدًا تعلم كيفية القيام بكل شيء لأنه على الرغم من أنه يمكنك التفكير في "حسنًا ، لذلك أحتاج إلى الحصول على شخص يساعدني في ذلك" ، فكيف يمكنك الحكم على مدى جودتهم ، يجب أن يكون لديك ، تحتاج بعض المعرفة الأساسية بالمهمة المطروحة للحكم على مدى كفاءة شخص آخر في القيام بها. لذا ، نعم ، إنه يفعل كل شيء بشكل أساسي بدءًا من إنشاء الإعلانات بما في ذلك الصفحات المقصودة ، إلى إعداد الحملات ، إلى تحسين الحملات.

K: لذلك بمجرد أن تبدأ بالفعل وتحصل على كل الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك ، كيف تبدو بعد ذلك؟

إنتربرايز: بعد ذلك ، تبدأ بمحاولة تفويض بعض الأشياء. أسهل شيء يتبادر إلى الذهن عادة أنه يمكنك أن تشرح لشخص آخر كيفية القيام به هو ، الأشياء التي تتعلق بتصميم الرسومات لأنه يمكنك شرح قيود معينة ثم السماح لشخص ما أن يكون أكثر إبداعًا في ذلك. وهم يعرفون كيفية إنشاء أي شيء له علاقة ، يفعلون ذلك بشكل أفضل ، صحيح ، لأنهم مصممين بينما معظم الأشخاص الذين بدأوا ليسوا مصممين ، لذا فهم يقومون فقط بنوع بدائي جدًا من اللافتات والتحرير ، تقريبا مثل ، يبدو مثل الرسام. هذا أول شيء. وبعد ذلك ، ربما يتعلق الأمر الثاني بالترميز أو إعداد الخوادم أو الاستضافة ، تلك الأنواع من الأشياء. وربما يكون التحسين واحداً من الأحدث لأنه عليك أن تعرف أن إستراتيجية التحسين الخاصة بك تعمل بشكل متسق بالفعل. وفي هذه المرحلة ، ما زلت بحاجة إلى أشخاص يميلون أكثر إلى حل المشكلات. لا أعتقد أن هناك أشياء تتغير دائمًا ، والأشياء التي يصعب تخمين ما تغير ، في مصدر حركة المرور أو من جانب الأشياء الخاصة بالشبكة التابعة ، لماذا قد لا تعمل الحملة بعد الآن ، لذلك أنت بحاجة إلى أشخاص أكثر يميلون إلى اكتشاف الأشياء بأنفسهم ، وهي أكثر من يحلون المشكلات. هذا أصعب قليلاً في العثور عليه وأصعب قليلاً في التدريس أيضًا. ستكون هذه خطواتي عندما يتعلق الأمر بالبدء في التفويض.

هل تريد التعمق في مساحة التسويق بالعمولة؟ الجزء الثاني من مقابلتنا سيكون على الإنترنت قريبًا! ابقوا متابعين!