Dinheiro, Indústria de Afiliados e a Estrada Rochosa para o Sucesso - Entrevista com Manu Parte 1
Publicados: 2019-06-05O que Manu Cinca , um super afiliado ridiculamente bem-sucedido e fundador do boletim WTAFF, sabe que você não?
Estratégias de afiliados? O segredo das campanhas lucrativas? Nossa indústria maluca? Com certeza. Felizmente, hoje você tem a chance de pegar o cérebro dele.
Manu concordou em ser entrevistado em nosso Voluum Tracker HQ e compartilhar suas experiências de afiliado, amplo conhecimento e estratégias online de sucesso com VOCÊ.
Pegue algo para beber, limpe a cabeça e desligue todas as distrações. Você está prestes a aprender MUITO sobre como ganhar dinheiro com marketing de afiliados e como ganhar a vida com um negócio online.
Veja a segunda parte da entrevista aqui. Se você quiser mais, assine o blog do Voluum.
Transcrição:
E: Obrigado por me receber.
K: Ok, então eu acho, vamos começar -
E : Sim, vamos mergulhar nisso!
K: Talvez eu comece com uma pergunta difícil: como você explicaria o marketing de afiliados para minha avó?
E: Bem, ela fala inglês antes de tudo?
K: Sim, sim.
E: Ok, então geralmente a maneira que eu explicaria para qualquer pessoa que não esteja no negócio, seria principalmente dizendo: é essencialmente um trabalho de vendas em que você recebe uma comissão por uma venda bem-sucedida. Em seguida, eles obtêm o conceito geral e, em seguida, você pode adicionar algumas camadas de - e às vezes não é uma venda, às vezes é apenas obter informações de contato, às vezes, é instalar um aplicativo móvel, e então, às vezes você faz isso apenas online , que é o marketing de afiliados, e usam sites ou páginas de destino para fazer essas vendas. É assim que eu normalmente simplificaria para qualquer pessoa que não esteja no setor.
K: Boa! Estou muito impressionado com este. Ok, agora, isso é - o marketing de afiliados é algo com o qual você pode obter liberdade financeira?
E: Sim, tenho certeza que é. É provavelmente uma das maneiras muito boas de fazer isso, mas, ao mesmo tempo, você precisa pensar com muito cuidado no que entende por liberdade financeira.
K: Você pode viver disso, digamos.
E: Bem, você pode ganhar a vida com isso, com certeza. Tem muita gente fazendo isso. Às vezes, quando você diz liberdade financeira, talvez algumas pessoas digam - “Você pode ganhar dinheiro o suficiente rapidamente para não ter que trabalhar pelo resto da vida?”. Isso é um pouco mais difícil com qualquer coisa, exceto ganhar a vida com isso, eu diria - certamente, e você pode ser seu próprio patrão por meio disso. Apenas uma coisa a se considerar: ser seu próprio patrão significa que, se você não for severo o suficiente consigo mesmo, não estiver motivado o suficiente e não se conduzir o suficiente, não poderá culpar ninguém. Não há chefe para culpar se você for seu próprio patrão. Acho que é algo que precisa ser levado em consideração quando você faz marketing de afiliados.
K: Quando foi o momento para você, quando você disse “Ok, posso ficar com isso, na verdade, por um longo período de tempo. Vai funcionar para mim ”?
E: Não demorou muito depois que comecei, foi cerca de um mês ou mais depois que comecei. Porque a maneira como comecei foi mais por necessidade, então o negócio que tínhamos não funcionou tão bem por causa de divergências na equipe e então, quando comecei o marketing de afiliados, eu estava essencialmente fazendo tanto quanto gastando o tempo todo nele, provavelmente entre 60 e 80 horas por semana. Portanto, não quero exagerar, mas tenho quase certeza de que esteve por aí por cerca de um mês. E desde que comecei, vi que estava funcionando já no primeiro mês, estava bem claro que essa coisa nós podemos escalar, é algo muito interessante de manter por perto, é algo real e pode funcionar, pode funcionar bem. Isso durou essencialmente um mês ou mais e ficou bem claro que, se nada mudar significativamente, é algo que ainda existirá por um tempo para nós.
K: De quanto dinheiro você precisa para começar?
E: Então, geralmente penso em termos de 2 orçamentos. Em primeiro lugar, penso em termos de orçamentos para testar as coisas e ver se o marketing de afiliados tem algum potencial para você. E para isso, se você começou com uma oferta de pagamento menor, talvez usando tráfego push, que geralmente é uma maneira mais barata de obter conversões agora para esse tipo de oferta - provavelmente entre 1 a 2 mil dólares. Isso é para ser seguro e completo em seus testes. E então, você não perde tudo, então você terá um ROI melhor que -100%, então você recebe parte dele de volta. Mas então, uma vez que você tem algo funcionando, você tem que ter algum tipo de orçamento escalonável. E você não precisa desse dinheiro agora, mas talvez precise de outra fonte de receita que então reinvestir no dimensionamento de suas campanhas com menor risco, certo, uma vez que você descobriu que suas campanhas podem funcionar, uma vez que você viu que elas lucrativo você precisa de mais dinheiro. O dinheiro que você gastou e, digamos, perdeu na compra dos dados e, em seguida, na otimização da campanha - você precisa compensar e, em seguida, se gastar todo o seu orçamento de teste e não tiver mais dinheiro para gastar no tráfego depois de saber que funciona, sempre será um ROI negativo geral. Então, você precisa de um orçamento de teste, que eu acho de 1 a 2 mil, então um orçamento de escala - pode ser uma renda regular que você pode separar de seu trabalho ou então, digamos, talvez tenha mais economia e agora com um risco menor, você pode invista mais, portanto, depende de quão boa é a campanha, de quanto você pode realmente escaloná-la, mas tenha em mente essa parte também. Acho que é muito importante.
K: Você respondeu um pouco à minha próxima pergunta porque mencionou o tráfego push se iniciasse sua primeira campanha agora, qual seria? Qual fonte de tráfego (você mencionou tráfego push aqui)? Qual nicho? Geo? Alguns detalhes.
E: Eu diria que definitivamente o tráfego push seria o primeiro. Então, em termos de nicho, realmente depende. O que acontece com o tráfego push é que geralmente é um tráfego geral muito amplo, não há tanta segmentação acontecendo por trás dele, então você tem que tentar diferentes verticais o tempo todo, não é como se você pudesse escolher um vertical e fazê-lo funcionar com push, você precisa ver que tipo de editores push existem em diferentes origens de tráfego e o que funciona para eles. Então, eu diria que com verticais, teste tudo. Embora pareça opressor, não é muito. Se você experimentar algumas ferramentas de espionagem, verá o que funciona e as usará apenas para aplicar em suas campanhas. E então, em termos de geo, eu ainda acho que ficar longe da maior parte do Tier 1 para começar, então geo que não fala inglês seria um bom e, então, as traduções podem ser muito baratas hoje em dia, então não é tão grande de um investimento.
K: Alguém especificamente? Para você? Voce tem seu pais
E: Eu era um grande fã da Indonésia naquela época, Índia, eu diria que fala inglês, é tanto volume a um preço menor que provavelmente seriam bons. Mas então, eu acho que, dependendo do tipo de oferta, você pode querer ir mais como: Turquia, Oriente Médio, área de língua árabe.
K: O que pode ajudar um afiliado a alcançar o sucesso? Quais ferramentas?
E: Portanto, existem 2 coisas. Porque tem um, as próprias pessoas têm que construir uma certa mentalidade, então têm que estar bem com certas perdas, têm que entender certas dinâmicas da indústria. E então, para as ferramentas, depende de quão técnico ou não técnico você é. Embora eu entenda o lado técnico razoavelmente, ainda prefiro software como serviço em geral, como padrão, especialmente porque é muito rápido, como se você pudesse se inscrever e usar rapidamente e ver como funciona, e então , em algum momento decido - ok, essa mensalidade que estou pagando talvez não valha a pena, vou construí-la sozinho ou algo parecido. Então, em termos de mentalidade, você tem que estar bem com as perdas, você tem que estar bem em ser seu próprio patrão e estar bem em se esforçar e saber quando seus limites são, não se force ao mar, você sabe quando você tem que faça algumas pausas e refresque sua mente, quanto você pode trabalhar, quanto é demais para você, como administrar seu dinheiro - isso é muito importante porque é o seu dinheiro que você está arriscando. E então, em termos de ferramentas, para software você obviamente precisa de um rastreador, é algo que permite controlar seu funil muito melhor, fornece todos os dados de que você precisa. Ferramenta de espionagem é praticamente a segunda coisa que eu diria que você precisa. E, em terceiro lugar, não é uma ferramenta específica para afiliados, mas sou apenas um fã do G Suite, de todas as suas ferramentas, então você pode compartilhar documentos de maneira mais fácil, você pode escrever coisas. É um hub onde basicamente tenho todas as minhas informações, é muito útil, especialmente se você trabalhar em equipe. Essas são minhas três principais ferramentas em geral.
K: Quais são as três principais coisas que você acha que um afiliado deve ler para se tornar bem-sucedido?
E: Então, não me lembro do nome exato, mas a primeira coisa seria um e-book em finchsells.com. Então, Finch era um afiliado muito popular há alguns anos e não tenho certeza de quão ativo, quão ativo ele é hoje em dia, mas ele tinha, acho que se chama um guia completo para marketing de afiliados e era muito, muito bom . Lembro que li depois de começar e, ao lê-lo, pensei: ok, se alguém me perguntar como começar o marketing de afiliados, este guia é o melhor porque explica todos os lados da indústria e explica a dinâmica nele. Essa seria a escolha principal e tenho certeza de que ainda está disponível agora, se você estiver começando. Alguns detalhes não se aplicam, mas a ideia geral, as técnicas, pode haver diferentes origens de tráfego, pode haver diferentes ferramentas, mas a maneira como você usa essas ferramentas e origens de tráfego ainda se aplica.
K: A mentalidade.
E: Sim, exatamente. Além disso, é muito difícil dizer, eu acho que o fórum STM é sempre um recurso muito bom, também há outros recursos que surgiram - há o affLIFT, eu sei que para os anúncios nativos MadSociety é muito popular. Portanto, esses fóruns e comunidades são muito bons. E então, provavelmente Charles Ngo e IAmAtilla são blogs muito bons que são mantidos bem atualizados. Então essa é provavelmente minha lista de recursos. Definitivamente, o livro está muito à frente, como o livro de Finch.
K: Qual é o pior conselho que os afiliados recebem? Aquele que você viu e você fica tipo “Eu não acredito nesse”?
E: Ou é o pior ou é o melhor. É como - nunca desista. Existem algumas pessoas que apenas, dependendo de sua situação, deveriam realmente parar e não fazer marketing de afiliados talvez agora, talvez nunca dependendo de sua mentalidade, sua situação financeira, sua situação de vida. Então eu acho que não é razoável para alguém que está com uma família, com muitas responsabilidades e um emprego estável arriscar muito no marketing de afiliados e ainda tentar talvez, mas você tem um limite diferente em comparação com alguém de 18 anos, sem responsabilidade e não há muito dinheiro a perder, então eles apenas investem muito tempo. Então, o conselho “não desista”, acho que não é o melhor. Apenas reflita cuidadosamente sobre o seu estágio na vida e veja o que faz sentido. E não tenha medo de estar perdendo muito marketing de afiliados se descobrir que não é para você, acho que não é algo com que se preocupar.
K: Tudo bem, acho que as pessoas com famílias que precisam se sustentar são as que precisam levar mais em consideração como estão se saindo no marketing de afiliados, uma vez que começam. Mas então, quem mais você desencorajaria até mesmo de entrar e começar com ele?
E: Eu não desencorajaria ninguém de tentar. Eu só acho que para as pessoas que têm família, não é necessariamente apenas uma família, mas se você tem outras responsabilidades, você tem uma determinada situação, você não pode arriscar seu dinheiro tanto quanto alguém que não tem dinheiro e eles estão arriscando essencialmente apenas o tempo. Ou eles trabalham como freelance para conseguir algum dinheiro e então fazer isso. Portanto, além disso, eu não desencorajaria ninguém de experimentá-lo se virem algo atraente nele. E é só isso. É apenas considerar, acho que é quando parar, não se você quer experimentar ou não.
K: E há algum traço de personalidade que você acha que pode impedir alguém de alcançar o sucesso no marketing de afiliados?
E: Talvez alguém que não consegue manter o foco e ser persistente, eu acho. Então é isso, o melhor ou o pior conselho é não desistir, então persistência é necessária, mas persistência no sentido de que você tenta coisas diferentes, você aprendeu o que não funciona, você tentou coisas diferentes para ver , para descobrir o que funciona e então você tem uma espécie de limite para o quanto você pode fazer isso, mas você deve fazer isso, desde que esses limites não sejam atingidos. Então traços de personalidade: ser persistente, não se distrair com objetos brilhantes e facilmente dissuadido, acho que não ter nenhum tipo de TDAH e ficar pulando com as coisas, acho que esse é o principal. Então essa é a única coisa que me vem à mente.
K: Vamos nos aprofundar um pouco mais em sua experiência como afiliado. Que tarefas ou trabalhos você realiza regularmente? Se você explicasse um dia de um afiliado, como seria?
E: Então, normalmente, quando você começa, você faz essencialmente tudo. Então você aprende como criar banners no Photoshop, ou você aprende como editar HTML e CSS para que você possa editar suas páginas, ou se você não faz banners no Photoshop, você pode precisar fazer, para editar imagens para suas páginas de destino , coisas assim, então você aprende como fazer isso. Você aprende como usar um rastreador, como configurar postbacks, então geralmente, quando você começa, tem que fazer tudo. E eu acho muito bom aprender a fazer tudo porque mesmo que você possa pensar "Ok, então eu preciso arranjar alguém para me ajudar com isso", como você pode julgar o quão bom eles são, você tem que ter, você precisa algum conhecimento básico da tarefa em mãos para julgar o quão bom alguém pode fazê-lo. Então, sim, ele está essencialmente fazendo tudo, desde a criação de anúncios, incluindo páginas de destino, até a configuração de campanhas e a otimização das campanhas.
K: Então, uma vez que você já começa e se apodera de todas as coisas que precisa manter em mente, como fica então?
E: Então, você começa a tentar delegar algumas das coisas. A coisa mais fácil que geralmente vem à mente que você pode explicar a outra pessoa como fazer é coisas que têm a ver com design gráfico porque você pode explicar certas restrições e então deixar alguém ser mais criativo com isso. E eles sabem como criar qualquer coisa que tenha a ver com, eles apenas fazem melhor, certo, porque eles são designers, enquanto a maioria das pessoas que começam não são designers, então eles apenas fazem alguns tipos muito rudimentares de banners e edição, é quase como se parece com o Paint. Essa é a primeira coisa. E então, o segundo provavelmente tem a ver com codificação, configuração de servidores ou hospedagem, esse tipo de coisa. E a otimização é provavelmente uma das últimas, porque você precisa saber se sua estratégia de otimização realmente funciona de forma consistente. E, nesse ponto, você ainda precisa de pessoas muito mais inclinadas a resolver problemas. Acho que não há, sempre há coisas mudando e coisas que são difíceis de adivinhar o que mudou, na origem do tráfego ou no lado da rede de afiliados, por que a campanha pode não estar mais funcionando, então você precisa de pessoas mais inclinado a descobrir as coisas por si próprios, que são mais solucionadores de problemas. Isso é um pouco mais difícil de encontrar e um pouco mais difícil de ensinar também. Esses seriam meus passos quando se trata de começar a delegar.