Banii, industria afiliată și drumul stâncos spre succes - Interviu cu Manu partea 1
Publicat: 2019-06-05Ce știe Manu Cinca , un super afiliat ridicol de succes și fondatorul buletinului informativ WTAFF, că nu?
Strategii de afiliere? Secretul campaniilor profitabile? Industria noastră nebună? Desigur. Din fericire astăzi ai șansa să-i alegi creierul.
Manu a fost de acord să fie intervievat la sediul nostru Voluum Tracker și să împărtășească cu TINE experiențele sale afiliate, cunoștințe largi și strategii online de succes .
Luați ceva de băut, curățați-vă capul și opriți toate distracțiile. Ești pe cale să înveți MULTE despre cum să câștigi bani în marketingul afiliat și să câștigi existența dintr-o afacere online.
Urmăriți a doua parte a interviului aici. Dacă ți-e foame de mai multe, abonează-te la blogul Voluum.
Transcriere:
E: Mulțumesc că mă ai.
K: Bine, așa că cred, să începem -
E : Da, hai să ne scufundăm!
K: Poate voi începe cu unul dur: Cum ai explica bunica mea marketingul afiliat?
E: Ei bine, vorbește mai întâi de toate engleza?
K: Da, da.
E: Bine, așa că, în general, aș explica-l oricui nu este în afaceri, ar spune mai ales: este în esență o slujbă de vânzări în care primești un comision pentru o vânzare reușită. Apoi, primesc conceptul general și apoi puteți adăuga câteva straturi de - și uneori nu este o vânzare, uneori doar obține informații de contact, alteori instalează o aplicație mobilă și, uneori, o faceți doar online , care este marketingul afiliat și utilizează site-uri web sau pagini de destinație pentru a face aceste vânzări. Aș aș simplifica, de obicei, pentru oricine nu face parte din industrie.
K: Bun! Sunt foarte impresionat de acesta. Bine, acum, este asta - marketingul afiliat este ceva din care puteți obține libertatea financiară?
E: Da, destul de sigur că este. Este probabil una dintre modalitățile foarte bune de a face acest lucru, dar în același timp trebuie să te gândești foarte bine la ce înțelegi prin libertate financiară.
K: Poți să-ți câștigi existența din asta, să zicem.
E: Ei bine, poți câștiga existența cu siguranță. Sunt mulți oameni care fac asta. Uneori, când spui libertate financiară, poate că unii oameni vor să spună - „Poți câștiga destui bani foarte repede încât să nu mai trebuie să lucrezi pentru tot restul vieții?”. Asta este puțin mai dificil cu orice altceva decât să-ți câștigi existența, aș spune - cu siguranță și poți fi propriul tău șef prin asta. Un singur lucru de luat în considerare, a fi propriul tău șef înseamnă că, dacă nu ești suficient de dur cu tine însuți, nu ești suficient de motivat și nu te conduci suficient, atunci nu poți da vina pe nimeni altcineva. Nu e niciun șef de vină dacă ești propriul tău șef. Cred că acest lucru trebuie luat în considerare atunci când faci marketing afiliat.
K: Când a fost momentul pentru tine, când ai spus „Bine, pot să rămân cu el, de fapt, pentru o perioadă mai lungă de timp. O să funcționeze pentru mine ”?
E: Nu a trecut mult timp după ce am început, a fost cam o lună după ce am început. Deoarece modul în care am început a fost mai mult dintr-o nevoie, astfel încât afacerea pe care o aveam nu a funcționat atât de bine din cauza dezacordurilor din echipă și apoi, când am început marketingul afiliat, în esență o făceam la fel de mult ca să petrec tot timpul pe el, probabil între 60 și 80 de ore pe săptămână. Deci, nu vreau să exagerez, dar sunt destul de sigur că a fost în jur de o lună. Și de când am început, l-am văzut funcționând deja în prima lună, era destul de clar că acest lucru îl putem scala, este ceva foarte interesant de păstrat, este ceva real și poate funcționa, poate funcționa frumos deja. Așadar, a fost în esență o lună aproximativă și a fost destul de clar că, dacă nu se schimbă nimic semnificativ, este ceva care va fi în jur pentru un timp pentru noi.
K: Câți bani ai nevoie pentru a începe?
E: Deci, de obicei, mă gândesc la 2 bugete. Unul, cred că în ceea ce privește bugetele pentru a testa lucrurile și pentru a vedea dacă marketingul afiliat are un potențial pentru dvs. Și pentru asta, dacă ați început cu o ofertă de plată mai mică, poate folosiți traficul push, care este de obicei o modalitate mai ieftină de a obține conversii chiar acum pentru acest tip de oferte - probabil între 1 și 2 mii de dolari. Acest lucru trebuie să fie sigur și amănunțit în testare. Și apoi, nu pierdeți totul, așa că veți avea un ROI mai bun de -100%, astfel încât veți obține o parte din el. Dar apoi, odată ce ai ceva de lucru, trebuie să ai un fel de buget. Și nu aveți nevoie de acei bani chiar acum, dar aveți nevoie poate de o altă sursă de venit pe care o investiți apoi în scalarea campaniilor cu un risc mai mic, corect, odată ce ați dat seama că campaniile dvs. pot funcționa, odată ce ați văzut că sunt profitabil ai nevoie de mai mulți bani. Banii pe care i-ați cheltuit și, să zicem, i-ați pierdut la cumpărarea datelor și apoi la optimizarea campaniei - trebuie să compensați acest lucru și apoi, dacă vă cheltuiți tot bugetul de testare și nu mai aveți bani de cheltuit în trafic după ce știi că funcționează, va fi întotdeauna un ROI negativ în general. Deci, aveți nevoie de un buget de testare, care cred că 1 până la 2k, apoi un buget de scalare - poate fi un venit obișnuit pe care îl puteți lăsa deoparte de la locul de muncă sau atunci, să spunem, poate aveți mai multe economii și acum puteți avea un risc mai mic investește mai mult din aceasta, astfel încât să depindă cât de bună este campania, cât de mult o poți scala, dar ține cont și de acea parte. Cred că este destul de important.
K: Ați răspuns puțin la următoarea mea întrebare, deoarece ați menționat traficul push dacă ați începe prima dvs. campanie chiar acum, care ar fi? Ce sursă de trafic (ați menționat aici traficul push)? Ce nișă? Geo? Unele specificități.
E: Aș spune cu siguranță că traficul push ar fi primul. Apoi, în ceea ce privește nișa, depinde cu adevărat. Deci, problema cu traficul push este că, de obicei, este un trafic general foarte larg, nu există atât de multe direcționări în spate, așa că atunci trebuie să încercați diferite verticale tot timpul, nu este ca și cum ați putea alege o verticală și să o faceți să funcționeze. cu push, trebuie să vedeți exact ce fel de editori push există pe diferite surse de trafic și ce funcționează pentru ei. Deci aș spune cu verticale, testează totul. Deși sună copleșitor, nu este atât de mult, dacă încercați câteva instrumente de spionaj, veți vedea ce funcționează și le veți folosi pentru a vă aplica doar campaniilor dvs. Și apoi, în ceea ce privește geo-urile, aș crede totuși să rămân departe de majoritatea nivelului 1, astfel încât geo-urile care nu vorbesc limba engleză ar fi una bună și apoi, traducerile pot fi destul de ieftine în zilele noastre, deci nu este atât de mare a unei investiții.
K: Cineva specific? Pentru dumneavoastră? Ai țara ta?
E: Am fost un mare fan al Indoneziei pe vremuri, India, aș spune vorbitor de limba engleză, este atât de mult volum la un preț mai mic, astfel încât acestea ar fi probabil cele mai bune. Dar apoi, cred că, în funcție de tipul ofertei, s-ar putea să doriți să mergeți mai mult ca: Turcia, Orientul Mijlociu, deci zona de limbă arabă.
K: Ce poate ajuta un afiliat să obțină succes? Ce instrumente?
E: Deci sunt 2 lucruri. Pentru că există una, oamenii înșiși, trebuie să își construiască o anumită mentalitate, așa că trebuie să fie în regulă cu anumite pierderi, trebuie să înțeleagă anumite dinamici din industrie. Și apoi pentru instrumente, depinde cât de tehnic sau non-tehnic sunteți. Deși înțeleg în mod rezonabil partea tehnologică, prefer în continuare software-ul ca un serviciu în general, ca implicit, mai ales că este foarte rapid, așa cum te poți înscrie rapid și îl poți folosi, să vezi cum merge și apoi , la un moment dat decideți - bine, această taxă lunară pe care o plătesc poate că nu merită, o voi construi eu sau așa ceva. Deci, în ceea ce privește mentalitatea, trebuie să fii în regulă cu pierderile, trebuie să fii în regulă să fii propriul tău șef și să fii în regulă să te împingi și să știi când sunt limitele tale, nu te împinge peste bord, știi când trebuie să faceți câteva pauze și reîmprospătați-vă mintea, cât de mult puteți lucra, cât de mult este prea mult pentru dvs., cum să vă gestionați banii - este destul de important, deoarece riscați banii dvs. Și apoi, în ceea ce privește instrumentele, pentru software aveți în mod evident nevoie de un tracker, este ceva care vă permite să vă controlați mai bine canalul, vă oferă toate datele de care aveți nevoie. Instrumentul de spionaj este cam al doilea lucru de care aș spune că ai nevoie. Și, în al treilea rând, nu este un instrument specific afiliatului, dar sunt doar un fan al G Suite, toate instrumentele lor, astfel încât să puteți partaja documente mult mai ușor, puteți scrie lucrurile. Este un hub unde practic am toate informațiile mele, este foarte util mai ales dacă lucrați în echipe. Acestea sunt principalele mele 3 instrumente de ansamblu.
K: Care sunt primele 3 lucruri pe care credeți că ar trebui să le citească un afiliat pentru a avea succes?
E: Deci, nu-mi amintesc numele exact, dar primul lucru ar fi o carte electronică pe finchsells.com. Deci, Finch a fost un agent de marketing afiliat foarte popular cu câțiva ani în urmă și nu sunt sigur cât de activ, cât de activ este în zilele noastre, dar a avut, cred că se numește Un ghid complet de marketing afiliat și a fost foarte, foarte bun . Îmi amintesc că l-am citit după ce am început și, când l-am citit, gândul meu a fost, bine, dacă cineva mă întreabă cum să încep marketingul afiliat, acest ghid este cel mai bun, deoarece explică toate laturile industriei și explică dinamica din acesta. Deci, aceasta ar fi opțiunea principală și sunt destul de sigur că este încă disponibil acum dacă începeți. Unele specificități nu se aplică, dar ideea generală, tehnicile, pot exista surse de trafic diferite, pot exista instrumente diferite, dar modul în care utilizați aceste instrumente și surse de trafic se aplică în continuare.
K: Mentalitatea.
E: Da, exact. În afară de asta, este foarte greu de spus, cred că forumul STM este întotdeauna o resursă foarte bună, există și alte resurse care au apărut - există affLIFT, știu că pentru reclame native MadSociety este foarte populară. Deci, acest tip de forumuri și comunități sunt foarte bune. Și apoi, probabil Charles Ngo și IAmAtilla sunt bloguri foarte bune, care sunt ținute la zi frumos. Deci, probabil că asta este lista mea de resurse. Cu siguranță, cartea este cu mult înainte, ca și cartea de la Finch.
K: Care este cel mai prost sfat pe care îl primesc afiliații? Cel pe care l-ai văzut și ești ca „Nu-l cred pe acesta”?
E: Este fie cel mai rău, fie este cel mai bun. E ca și cum - nu renunța niciodată. Există unii oameni care, în funcție de situația lor, ar trebui să renunțe și să nu facă marketing afiliat poate chiar acum, poate în funcție de mentalitatea lor, de situația lor financiară, de situația lor de viață. Deci, cred că este nerezonabil ca cineva care este cu o familie, cu o mulțime de responsabilități și un loc de muncă stabil să riște prea mult în marketingul afiliat și să încerce totuși, poate, dar aveți o limită diferită față de cineva care are 18 ani, fără responsabilitate și nu prea mulți bani de pierdut, așa că investesc mult timp. Deci, sfatul „nu renunțați”, cred că nu este cel mai bun. Doar reflectați cu atenție la etapa dvs. din viață și vedeți ce are sens. Și nu vă temeți că pierdeți prea mult marketingul afiliat dacă descoperiți că nu este pentru dvs., cred că nu este ceva de care să vă faceți griji.
K: Deci bine, cred că persoanele cu familii care trebuie să se îngrijească singure sunt cele care trebuie să ia în considerare mai mult modul în care se descurcă în marketingul afiliat după ce au început. Dar atunci, pe cine altcineva ai descuraja să nu intre și să înceapă cu el?
E: Nu aș descuraja pe nimeni să-l încerce. Cred doar că, pentru oamenii care au o familie, nu este neapărat doar o familie, dar dacă aveți alte responsabilități, aveți o anumită situație, nu vă puteți risca banii la fel de mult ca cineva care nu are bani și riscă în esență doar timpul. Sau lucrează ca o muncă independentă pentru a obține niște bani și apoi să facă asta. Deci, în afară de asta, nu aș descuraja pe nimeni să încerce dacă vede ceva atrăgător în el. Și cam atât. Se ia în considerare, cred că se ia în considerare când să renunțe, nu dacă doriți să încercați sau nu.
K: Și există vreo trăsătură de personalitate care credeți că poate împiedica pe cineva să obțină succes în marketingul afiliat?
E: Poate că cineva care nu-și poate păstra atenția și să fie persistent, cred. Deci acesta este lucrul, cel mai bun sau cel mai rău sfat este să nu renunțați, deci persistența este necesară, dar persistența în sensul în care încercați lucruri diferite, ați învățat ceea ce nu funcționează, ați încercat diferite lucruri de văzut , pentru a găsi ce funcționează și atunci aveți un fel de limită pentru cât de mult puteți face asta, dar ar trebui să o faceți atâta timp cât aceste limite nu sunt atinse. Deci trăsăturile de personalitate: a fi persistent, a nu fi distras de obiecte strălucitoare și ușor descurajat, cred că neavând niciun fel de ADHD și sărind cu lucrurile, cred că acesta este principalul. Deci, acesta este singurul lucru care îmi vine în minte.
K: Haideți să aprofundăm puțin mai mult experiența dvs. ca afiliat. Ce sarcini sau joburi faceți în mod regulat? Dacă ar fi să explici o zi a unui afiliat, cum ar arăta?
E: Deci, de obicei, când începeți, faceți în esență totul. Deci, veți învăța cum să creați bannere în Photoshop sau veți învăța cum să editați HTML și CSS pentru a vă putea edita paginile sau, dacă nu faceți bannere în Photoshop, poate fi necesar să faceți, pentru a edita imagini pentru paginile dvs. de destinație , lucruri de genul acesta, așa că înveți cum să faci asta. Înveți cum să folosești un tracker, înveți cum să configurezi postback-uri, așa că, în general, atunci când începi trebuie să faci totul. Și cred că este foarte bine să înveți cum să faci totul pentru că, deși poți gândi „Bine, așa că am nevoie de cineva care să mă ajute cu asta”, cum poți judeca cât de buni sunt, trebuie să ai, ai nevoie unele cunoștințe de bază despre sarcina la îndemână pentru a judeca cât de bine o poate face altcineva. Deci, da, în esență face totul, de la crearea de reclame, inclusiv pagini de destinație, până la configurarea campaniilor, până la optimizarea campaniilor.
K: Deci, odată ce începeți deja și obțineți toate lucrurile pe care trebuie să le aveți în vedere, cum arată atunci?
E: Apoi, începeți să încercați să delegați câteva dintre lucruri. Cel mai ușor lucru care îți vine în minte pe care îl poți explica altcuiva cum să faci este, lucruri care au legătură cu proiectarea grafică, deoarece poți explica anumite constrângeri și apoi lăsa pe cineva să fie mai creativ cu asta. Și știu cum să creeze orice are de-a face, o fac mai bine, corect, pentru că sunt designeri, în timp ce majoritatea oamenilor care încep nu sunt designeri, așa că fac doar un fel foarte rudimentar de bannere și editare, este aproape ca, pare a fi Paint. Acesta este primul lucru. Și apoi, al doilea este probabil că are legătură cu codificarea, configurarea serverelor sau găzduirea, genul de lucruri. Și optimizarea este probabil una dintre cele mai recente, deoarece trebuie să știți că strategia dvs. de optimizare funcționează în mod consecvent. Și în acel moment, aveți încă nevoie de oameni care sunt mult mai înclinați să rezolve probleme. Nu cred că există, întotdeauna lucrurile se schimbă și lucruri care sunt greu de ghicit ce s-a schimbat, în sursa de trafic sau în partea rețelei afiliate, de ce s-ar putea ca campania să nu mai funcționeze, deci aveți nevoie de oameni care sunt mai mult înclinați să descopere lucrurile singuri, care sunt mai mulți rezolvatori de probleme. Este puțin mai greu de găsit și un pic mai greu de predat. Aceștia ar fi pașii mei atunci când vine vorba de a începe să deleg.