Denaro, industria di affiliazione e la strada rocciosa verso il successo - Intervista con Manu Parte 1

Cosa sa Manu Cinca , un super affiliato di successo ridicolo e fondatore della newsletter WTAFF, che tu non sai?

Strategie di affiliazione? Il segreto di campagne redditizie? La nostra pazza industria? Di sicuro. Per fortuna oggi hai la possibilità di scegliere il suo cervello.

Manu ha accettato di essere intervistato presso il nostro quartier generale di Voluum Tracker e di condividere con TE le sue esperienze di affiliazione, la sua vasta conoscenza e le strategie online di successo .

Prendi qualcosa da bere, schiarisci la mente e spegni tutte le distrazioni. Stai per imparare MOLTO su come fare soldi nel marketing di affiliazione e guadagnarsi da vivere con un business online.

Guarda qui la seconda parte dell'intervista. Se hai fame di altro, iscriviti al blog di Voluum.

Trascrizione:

E: Grazie per avermi ospitato.

K: Ok, quindi immagino, cominciamo –

E : Sì, tuffiamoci dentro!

K: Forse inizierò con uno difficile: come spiegheresti il ​​marketing di affiliazione a mia nonna?

E: Beh, lei parla inglese prima di tutto?

K: Sì, sì.

E: Ok, quindi in generale il modo in cui lo spiegherei a chiunque non sia nel business, sarebbe principalmente dire: è essenzialmente un lavoro di vendita in cui vieni pagato una commissione su una vendita di successo. Quindi, ottengono il concetto generale e poi, puoi aggiungere alcuni livelli di – e a volte non è una vendita, a volte si tratta solo di ottenere informazioni di contatto, a volte poi, installa un'app mobile e poi, a volte lo fai solo online , che cos'è il marketing di affiliazione e utilizza siti web o pagine di destinazione per effettuare tali vendite. È così che di solito lo semplificherei per chiunque non sia nel settore.

K: Bravo! Sono molto impressionato da questo. Ok, ora è questo: il marketing di affiliazione è qualcosa da cui puoi ottenere la libertà finanziaria?

E: Sì, abbastanza sicuro che lo sia. Probabilmente è uno dei modi migliori per farlo, ma allo stesso tempo devi pensare molto attentamente a cosa intendi per libertà finanziaria.

K: Puoi guadagnarti da vivere, diciamo.

E: Beh, puoi guadagnarti da vivere di sicuro. Ci sono molte persone che lo fanno. A volte quando dici libertà finanziaria, forse alcune persone intendono: "Puoi guadagnare abbastanza soldi molto velocemente da non dover lavorare per il resto della tua vita?". È un po' più difficile con qualsiasi cosa tranne guadagnarsi da vivere, direi – certamente, e puoi essere il capo di te stesso attraverso questo. Solo una cosa da considerare, essere il capo di te stesso significa che se non sei abbastanza duro con te stesso, non sei abbastanza motivato e non ti guidi abbastanza, allora non puoi incolpare nessun altro. Non c'è nessun capo da incolpare se sei il capo di te stesso. Penso che sia qualcosa che deve essere preso in considerazione quando fai marketing di affiliazione.

K: Quando è stato il momento per te, quando hai detto "Ok, posso continuare a farlo, in realtà, per un periodo di tempo più lungo. Funzionerà per me”?

E: Non è passato molto tempo da quando ho iniziato, circa un mese dopo che ho iniziato. Perché il modo in cui ho iniziato è stato più un bisogno, quindi l'attività che avevamo non ha funzionato così bene a causa di disaccordi nel team e poi, quando ho iniziato il marketing di affiliazione, lo stavo essenzialmente facendo tanto quanto spendendo tutto il tempo su di esso, probabilmente tra le 60 e le 80 ore settimanali. Quindi non voglio esagerare, ma sono abbastanza sicuro che sia stato lì per circa un mese. E da quando ho iniziato, l'ho visto funzionare già nel primo mese, era abbastanza chiaro che questa cosa potevamo ridimensionarla, è qualcosa di molto interessante da tenere in giro, è qualcosa di reale e può funzionare, può già funzionare bene. Quindi era essenzialmente un mese o giù di lì ed era abbastanza chiaro che se non cambia nulla di significativo, è qualcosa che durerà per un po' per noi.

K: Di quanti soldi hai bisogno per iniziare?

E: Quindi, di solito penso in termini di 2 budget. Uno, penso in termini di budget per testare le cose e vedere se il marketing di affiliazione ha del potenziale per te. E per questo, se hai iniziato con un'offerta di pagamento inferiore, magari utilizzando il traffico push che di solito è un modo più economico per ottenere conversioni in questo momento per quel tipo di offerte, probabilmente tra 1 e 2 mila dollari. Questo è per essere sicuri e approfonditi nei tuoi test. E poi, non lo perdi tutto, quindi avrai un ROI migliore di -100%, quindi ne riavrai una parte. Ma poi, una volta che hai qualcosa che funziona, devi avere una sorta di budget di ridimensionamento. E non hai bisogno di quei soldi in questo momento, ma forse hai bisogno di un'altra fonte di reddito che poi reinvesti nel ridimensionare le tue campagne con un rischio inferiore, giusto, una volta che hai capito che le tue campagne possono funzionare, una volta che hai visto che sono redditizio hai bisogno di più soldi. I soldi che hai speso e, diciamo, perso per l'acquisto dei dati e poi per l'ottimizzazione della campagna, devi recuperarli e poi, se spendi tutto il budget per i test e non hai più soldi da spendere per il traffico una volta che sai che funziona, sarà sempre un ROI negativo nel complesso. Quindi hai bisogno di un budget di prova, che penso da 1 a 2k, quindi un budget di ridimensionamento: può essere un reddito regolare che puoi mettere da parte dal tuo lavoro o poi, diciamo, forse avere più risparmi e ora con un rischio inferiore puoi investi di più su di esso, quindi dipende da quanto è buona la campagna, quanto puoi davvero ridimensionarla, ma tieni presente anche quella parte. Penso che sia piuttosto importante.

K: Hai risposto un po' alla mia domanda successiva perché hai menzionato il traffico push se dovessi iniziare la tua prima campagna in questo momento, quale sarebbe? Quale fonte di traffico (hai menzionato il traffico push qui)? Quale nicchia? geografico? Alcune specifiche.

E: Direi che sicuramente il traffico push sarebbe il primo. Poi in termini di nicchia, dipende davvero. Quindi la cosa con il traffico push è che di solito è un traffico generale molto ampio, non c'è così tanto targeting dietro di esso, quindi devi provare sempre diversi verticali, non è che puoi scegliere un verticale e farlo funzionare con push, devi vedere che tipo di publisher push ci sono su diverse sorgenti di traffico e cosa funziona per loro. Quindi direi con i verticali, prova tutto. Anche se sembra travolgente, non è molto, se provi alcuni strumenti di spionaggio, vedrai cosa funziona e li utilizzerai solo per applicarli alle tue campagne. E poi, in termini di geos, penserei ancora di stare lontano dalla maggior parte del Tier 1 per cominciare, quindi i geos non di lingua inglese sarebbero buoni e poi, le traduzioni possono essere piuttosto economiche al giorno d'oggi, quindi non è così grande di un investimento.

K: Qualcuno in particolare? Per te? Hai il tuo paese?

E: All'epoca ero un grande fan dell'Indonesia, l'India, direi di lingua inglese, ha così tanto volume a un prezzo inferiore, quindi probabilmente sarebbero piuttosto buoni. Ma poi, penso, a seconda del tipo di offerta, potresti voler andare più come: Turchia, Medio Oriente, quindi area di lingua araba.

K: Cosa può aiutare un affiliato a raggiungere il successo? Quali strumenti?

E: Quindi ci sono 2 cose. Perché ce n'è uno, le persone stesse, devono costruire una certa mentalità, quindi devono stare bene con certe perdite, devono capire certe dinamiche nel settore. E poi per gli strumenti, dipende da quanto sei tecnico o non tecnico. Sebbene comprenda ragionevolmente il lato tecnologico, preferisco ancora il software-as-a-service in generale, come impostazione predefinita, soprattutto perché è molto veloce, come puoi registrarti rapidamente e usarlo, e vedere come va, e poi , a un certo punto decido – ok, questo canone mensile che sto pagando forse non ne vale la pena, lo costruirò da solo o qualcosa del genere. Quindi in termini di mentalità, devi stare bene con le perdite, devi stare bene con essere il tuo capo e stare bene con te stesso spingendo e sapendo quando i tuoi limiti sono, non esagerare, sai quando devi prenditi delle pause e rinfrescati la mente, quanto puoi lavorare, quanto è troppo per te, come gestire i tuoi soldi: questo è piuttosto importante perché sono i tuoi soldi che stai rischiando. E poi in termini di strumenti, per il software ovviamente hai bisogno di un tracker, è qualcosa che ti permette di controllare meglio il tuo funnel, ti dà tutti i dati di cui hai bisogno. Lo strumento spia è praticamente la seconda cosa di cui direi che hai bisogno. E poi, terzo, non è uno strumento specifico per gli affiliati, ma sono solo un fan di G Suite, tutti i loro strumenti, quindi puoi condividere documenti in modo molto più semplice, puoi scrivere le cose. È un hub dove ho praticamente tutte le mie informazioni, è molto utile soprattutto se lavori in team. Questi sono i miei 3 strumenti principali in generale.

K: Quali sono le 3 cose principali che pensi che un affiliato dovrebbe leggere per avere successo?

E: Quindi, non ricordo il nome esatto, ma la prima cosa sarebbe un ebook su finchsells.com. Quindi, Finch era un affiliato di marketing molto popolare qualche anno fa e non sono sicuro di quanto sia attivo, quanto sia attivo oggi, ma aveva, penso che si chiami Una guida completa al marketing di affiliazione ed è stato molto, molto buono . Ricordo che l'ho letto dopo averlo iniziato e, quando l'ho letto, il mio pensiero è stato, okay, se qualcuno mi chiede come iniziare il marketing di affiliazione, questa guida è la migliore perché spiega tutti i lati del settore e ne spiega le dinamiche. Quindi questa sarebbe la scelta principale e sono abbastanza sicuro che sia ancora disponibile ora se stai iniziando. Alcune specifiche non si applicano, ma l'idea generale, le tecniche, potrebbero esserci diverse fonti di traffico, potrebbero esserci strumenti diversi, ma il modo in cui usi quegli strumenti e le fonti di traffico si applica ancora.

K: La mentalità.

E: Sì, esatto. A parte questo, è molto difficile da dire, penso che il forum STM sia sempre un'ottima risorsa, ci sono anche altre risorse ora che sono spuntate – c'è affLIFT, so che per gli annunci nativi MadSociety è molto popolare. Quindi questo tipo di forum e comunità sono molto buoni. E poi, probabilmente Charles Ngo e IAmAtilla sono ottimi blog che vengono tenuti ben aggiornati. Quindi questa è probabilmente la mia lista di risorse. Sicuramente, il libro è molto avanti, come il libro di Finch però.

K: Qual è il peggior consiglio che ricevono gli affiliati? Quello che hai visto e sei tipo "Non ci credo"?

E: O è il peggiore o è il migliore. È come... non mollare mai. Ci sono alcune persone che, a seconda della loro situazione, dovrebbero effettivamente smettere e non fare marketing di affiliazione forse adesso, forse mai a seconda della loro mentalità, della loro situazione finanziaria, della loro situazione di vita. Quindi penso che sia irragionevole per qualcuno che è con una famiglia, con molte responsabilità e un lavoro stabile rischiare troppo nel marketing di affiliazione e magari provarlo ancora, ma hai un limite diverso rispetto a qualcuno che ha 18 anni, nessuna responsabilità e non ci sono molti soldi da perdere, quindi investono molto tempo. Quindi il consiglio "non smettere", penso che non sia il migliore. Rifletti attentamente sulla tua fase della vita e vedi cosa ha senso. E non temere di perderti troppo nel marketing di affiliazione se scopri che non fa per te, penso che non sia qualcosa di cui preoccuparsi.

K: Quindi ok, immagino che le persone con famiglie che hanno bisogno di provvedere a se stesse siano quelle che devono prendere maggiormente in considerazione come stanno andando nel marketing di affiliazione una volta che iniziano. Ma poi, chi altro scoraggeresti dall'entrarci e dal cominciare?

E: Non scoraggerei nessuno dal provarlo. Penso solo che per le persone che hanno una famiglia, non è necessariamente solo una famiglia, ma se hai altre responsabilità, hai una certa situazione, non puoi rischiare i tuoi soldi tanto quanto qualcuno che non ha soldi e stanno rischiando essenzialmente solo il tempo. Oppure lavorano come freelance per ottenere dei soldi e poi farlo. Quindi, a parte questo, non scoraggerei nessuno dal provarlo se ci vedono qualcosa di attraente. E questo è tutto. Sta solo considerando, penso che stia considerando quando smettere, non se vuoi provarlo o meno.

K: E ci sono tratti della personalità che pensi possano impedire a qualcuno di raggiungere il successo nel marketing di affiliazione?

E: Forse qualcuno che non riesce a mantenere la concentrazione ed essere persistente, penso. Quindi questa è la cosa, il consiglio migliore o peggiore è non mollare, quindi la persistenza è necessaria ma la persistenza nel senso che provi cose diverse, hai imparato cosa non funziona, hai provato cose diverse per vedere , per trovare ciò che funziona e quindi hai una sorta di limite per quanto puoi farlo, ma dovresti farlo finché quei limiti non vengono raggiunti. Quindi tratti della personalità: essere persistente, non essere distratto da oggetti luccicanti e facilmente scoraggiato, penso che non abbia alcun tipo di ADHD e salti in giro con le cose, penso che sia il principale. Quindi è l'unica cosa che mi viene in mente.

K: Scaviamo un po' più a fondo nella tua esperienza di affiliato. Quali compiti o lavori svolgi regolarmente? Se dovessi spiegare una giornata di un affiliato, come sarebbe?

E: Quindi in genere, quando inizi, fai praticamente tutto. Quindi impari come creare banner in Photoshop, o impari come modificare HTML e CSS in modo da poter modificare le tue pagine, o se non fai banner in Photoshop, potresti aver bisogno di modificare le immagini per le tue pagine di destinazione , cose del genere, così impari a farlo. Impari come usare un tracker, impari come impostare i postback, quindi generalmente, quando inizi devi fare tutto. E penso che sia molto bello imparare a fare tutto perché anche se puoi pensare "Ok, quindi ho bisogno di qualcuno che mi aiuti", come puoi giudicare quanto sono bravi, devi avere, hai bisogno alcune conoscenze di base del compito da svolgere per giudicare quanto bene qualcun altro può farlo. Quindi sì, essenzialmente sta facendo di tutto, dalla creazione degli annunci, comprese le pagine di destinazione, all'impostazione delle campagne, all'ottimizzazione delle campagne.

K: Quindi, una volta che inizi già e prendi in mano tutte le cose che devi tenere a mente, come sarà allora?

E: Poi, inizi a provare a delegare alcune cose. La cosa più semplice che di solito viene in mente che puoi spiegare a qualcun altro come fare è cose che hanno a che fare con la progettazione grafica perché puoi spiegare certi vincoli e poi lasciare che qualcuno sia più creativo con questo. E sanno come creare tutto ciò che ha a che fare con, lo fanno solo meglio, giusto, perché sono designer mentre la maggior parte delle persone che iniziano non sono designer, quindi fanno solo qualcosa di molto rudimentale, banner e editing, è quasi come, sembra Paint. Questa è la prima cosa. E poi, il secondo è probabilmente che ha a che fare con la codifica, la configurazione di server o l'hosting, quel genere di cose. E l'ottimizzazione è probabilmente una delle ultime perché devi sapere che la tua strategia di ottimizzazione funziona effettivamente in modo coerente. E a quel punto, hai ancora bisogno di persone molto più inclini a risolvere i problemi. Non penso che ci sia, ci siano sempre cose che cambiano e cose difficili da indovinare cosa sono cambiate, nella fonte di traffico o dal lato della rete di affiliazione, perché la campagna potrebbe non funzionare più, quindi hai bisogno di persone che siano più inclini a capire le cose da soli, che sono più risolutori di problemi. È un po' più difficile da trovare e anche un po' più difficile da insegnare. Questi sarebbero i miei passi quando si tratta di iniziare a delegare.

Vuoi approfondire lo spazio del marketing di affiliazione? La seconda parte della nostra intervista sarà presto online! Rimani sintonizzato!