Uang, Industri Afiliasi & Jalan Berbatu Menuju Sukses – Wawancara dengan Manu Bagian 1
Diterbitkan: 2019-06-05Apa yang Manu Cinca , afiliasi super yang sangat sukses, dan pendiri buletin WTAFF, tahu bahwa Anda tidak?
Strategi afiliasi? Rahasia kampanye yang menguntungkan? Industri gila kita? Tentunya. Untungnya hari ini Anda memiliki kesempatan untuk memilih otaknya.
Manu setuju untuk diwawancarai di Voluum Tracker HQ kami dan berbagi pengalaman afiliasi, pengetahuan luas, dan strategi online yang sukses dengan ANDA.
Ambil sesuatu untuk diminum, jernihkan pikiran Anda, dan matikan semua gangguan. Anda akan belajar BANYAK tentang menghasilkan uang dalam pemasaran afiliasi dan mencari nafkah dari bisnis online.
Tonton wawancara bagian kedua di sini. Jika Anda lapar untuk lebih, berlangganan blog Voluum.
Transkripsi:
E: Terima kasih telah memiliki saya.
K: Oke, jadi saya rasa, mari kita mulai –
E : Ya, mari selami!
K: Mungkin saya akan mulai dengan yang sulit: Bagaimana Anda menjelaskan pemasaran afiliasi kepada nenek saya?
E: Nah, apakah dia berbicara bahasa Inggris pertama-tama?
K: Ya, ya.
E: Oke, jadi secara umum cara saya menjelaskannya kepada siapa pun yang tidak berkecimpung dalam bisnis ini, sebagian besar akan mengatakan: pada dasarnya ini adalah pekerjaan penjualan di mana Anda dibayar komisi atas penjualan yang sukses. Kemudian, mereka mendapatkan konsep keseluruhan dan kemudian, Anda dapat menambahkan beberapa lapisan – dan terkadang bukan penjualan, terkadang hanya mendapatkan informasi kontak, terkadang kemudian, menginstal aplikasi seluler, dan kemudian, terkadang Anda melakukannya secara online saja , yang merupakan pemasaran afiliasi, dan menggunakan situs web atau halaman arahan untuk melakukan penjualan tersebut. Begitulah biasanya saya akan menyederhanakannya untuk siapa saja yang tidak berkecimpung dalam industri ini.
K: Bagus! Saya sangat terkesan dengan yang satu ini. Oke, sekarang, apakah ini – apakah pemasaran afiliasi adalah sesuatu yang darinya Anda dapat mencapai kebebasan finansial?
E: Ya, cukup yakin itu. Ini mungkin salah satu cara yang sangat baik Anda dapat melakukannya, tetapi pada saat yang sama Anda harus berpikir sangat hati-hati apa yang Anda maksud dengan kebebasan finansial.
K: Bisakah Anda mencari nafkah dari itu, katakanlah.
E: Nah, Anda pasti bisa mencari nafkah dari itu. Ada banyak orang yang melakukan itu. Terkadang ketika Anda mengatakan kebebasan finansial, mungkin sebagian orang mengartikannya – “Dapatkah Anda menghasilkan cukup uang dengan sangat cepat sehingga Anda tidak perlu bekerja seumur hidup?”. Itu sedikit lebih sulit dengan apa pun kecuali mencari nafkah dari itu, saya akan mengatakan - tentu saja, dan Anda bisa menjadi bos Anda sendiri melalui itu. Hanya satu hal yang perlu dipertimbangkan, menjadi bos Anda sendiri berarti bahwa jika Anda tidak cukup keras pada diri sendiri, Anda tidak cukup termotivasi dan Anda tidak cukup menyetir diri sendiri, maka Anda tidak dapat menyalahkan orang lain. Tidak ada bos yang harus disalahkan jika Anda adalah bos Anda sendiri. Saya pikir itu sesuatu yang perlu diperhitungkan ketika Anda melakukan pemasaran afiliasi.
K: Kapan waktunya untukmu, ketika kamu berkata, “Oke, aku bisa bertahan, sebenarnya, untuk jangka waktu yang lebih lama. Ini akan bekerja untuk saya”?
E: Tidak lama setelah saya mulai, itu sekitar sebulan atau lebih setelah saya mulai. Karena cara saya memulai lebih karena kebutuhan sehingga bisnis yang kami miliki tidak berjalan dengan baik karena ketidaksepakatan dalam tim dan kemudian, ketika memulai pemasaran afiliasi, pada dasarnya saya melakukannya sebanyak menghabiskan waktu. di atasnya, mungkin antara 60 dan 80 jam seminggu. Jadi saya tidak ingin melebih-lebihkan tetapi saya cukup yakin itu ada di sana selama sekitar satu bulan. Dan sejak saya mulai, saya melihatnya berhasil dalam bulan pertama, cukup jelas bahwa hal ini dapat kita skalakan, sesuatu yang sangat menarik untuk dipertahankan, sesuatu yang nyata dan dapat bekerja, sudah dapat bekerja dengan baik. Jadi itu pada dasarnya sekitar satu bulan dan cukup jelas bahwa jika tidak ada perubahan yang signifikan, itu adalah sesuatu yang akan ada untuk sementara waktu bagi kami.
K: Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai?
E: Jadi, saya biasanya berpikir dalam hal 2 anggaran. Satu, saya pikir dalam hal anggaran untuk menguji hal-hal dan melihat apakah pemasaran afiliasi memiliki beberapa potensi untuk Anda. Dan untuk itu, jika Anda memulai dengan penawaran pembayaran yang lebih rendah, mungkin menggunakan lalu lintas push yang biasanya merupakan cara yang lebih murah untuk mendapatkan konversi sekarang untuk penawaran semacam itu – mungkin antara 1 hingga 2 ribu dolar. Itu agar aman dan menyeluruh dalam pengujian Anda. Dan kemudian, Anda tidak kehilangan semuanya sehingga Anda akan memiliki ROI yang lebih baik dari -100%, sehingga Anda mendapatkan sebagian darinya kembali. Tapi kemudian, begitu Anda memiliki sesuatu yang berfungsi, Anda harus memiliki semacam anggaran skala. Dan Anda tidak membutuhkan uang itu sekarang, tetapi Anda mungkin memerlukan sumber pendapatan lain yang kemudian Anda investasikan kembali untuk meningkatkan skala kampanye Anda dengan risiko yang lebih rendah, benar, begitu Anda mengetahui bahwa kampanye Anda dapat bekerja, setelah Anda melihatnya menguntungkan Anda membutuhkan lebih banyak uang. Uang yang Anda habiskan dan, katakanlah, hilang untuk membeli data dan kemudian mengoptimalkan kampanye – Anda perlu menebusnya dan kemudian, jika Anda menghabiskan semua anggaran pengujian dan tidak memiliki uang lagi untuk dibelanjakan pada lalu lintas setelah Anda tahu itu berhasil, itu akan selalu menjadi ROI negatif secara keseluruhan. Jadi, Anda memerlukan anggaran pengujian, yang menurut saya 1 hingga 2k, lalu anggaran penskalaan – dapat menjadi penghasilan tetap yang dapat Anda sisihkan dari pekerjaan Anda atau kemudian, katakanlah, mungkin memiliki lebih banyak tabungan dan sekarang dengan risiko yang lebih rendah Anda dapat berinvestasi lebih banyak dari itu jadi itu tergantung seberapa bagus kampanyenya, seberapa banyak Anda benar-benar dapat menskalakannya, tetapi ingat juga bagian itu. Saya pikir itu cukup penting.
K: Anda menjawab sedikit pertanyaan saya berikutnya karena Anda menyebutkan mendorong lalu lintas jika Anda memulai kampanye pertama Anda sekarang, apakah itu? Sumber lalu lintas apa (Anda menyebutkan lalu lintas dorong di sini)? Niche apa? Geografis? Beberapa spesifik.
E: Saya akan mengatakan pasti mendorong lalu lintas akan menjadi yang pertama. Lalu dari segi niche sih tergantung banget. Jadi masalah dengan lalu lintas push adalah biasanya lalu lintas umum sangat luas, tidak ada begitu banyak penargetan yang terjadi di belakangnya, jadi Anda harus mencoba vertikal yang berbeda setiap saat, Anda tidak dapat memilih vertikal dan membuatnya bekerja dengan push, Anda harus melihat penerbit push seperti apa yang ada di berbagai sumber lalu lintas dan apa yang cocok untuk mereka. Jadi saya akan mengatakan dengan vertikal, uji semuanya. Meskipun kedengarannya luar biasa, itu tidak terlalu banyak, jika Anda mencoba beberapa alat mata-mata, Anda akan melihat apa yang berhasil, dan Anda akan menggunakannya hanya untuk diterapkan pada kampanye Anda. Dan kemudian, dalam hal geo, saya masih akan berpikir menjauh dari sebagian besar Tier 1 untuk memulai, jadi geos yang tidak berbahasa Inggris akan menjadi bagus dan kemudian, terjemahan bisa sangat murah saat ini sehingga tidak terlalu besar dari sebuah investasi.
K: Siapa saja secara khusus? Untuk kamu? Apakah Anda memiliki negara Anda?
E: Saya adalah penggemar berat Indonesia pada masa itu, India, saya akan mengatakan berbahasa Inggris, volumenya sangat banyak dengan harga yang lebih rendah sehingga mungkin cukup bagus. Tapi kemudian, saya pikir, tergantung pada jenis penawaran, Anda mungkin ingin lebih seperti: Turki, Timur Tengah, jadi daerah berbahasa Arab.
K: Apa yang dapat membantu afiliasi mencapai kesuksesan? Alat apa?
E: Jadi ada 2 hal. Karena salah satunya, orang itu sendiri, mereka harus membangun pola pikir tertentu, jadi harus baik-baik saja dengan kerugian tertentu, mereka harus memahami dinamika tertentu dalam industri. Dan kemudian untuk alat, itu tergantung seberapa teknis atau non-teknis Anda. Meskipun saya memahami sisi teknologi secara wajar, saya masih lebih memilih perangkat lunak sebagai layanan secara umum, sebagai default, terutama karena sangat cepat, seperti Anda dapat dengan cepat mendaftar dan menggunakannya, dan melihat bagaimana hasilnya, dan kemudian , pada titik tertentu memutuskan – oke, biaya bulanan yang saya bayar ini mungkin tidak sepadan, saya akan membangunnya sendiri atau semacamnya. Jadi dalam hal pola pikir, Anda harus baik-baik saja dengan kerugian, Anda harus baik-baik saja dengan menjadi bos bagi diri sendiri dan baik-baik saja dengan mendorong diri sendiri dan mengetahui kapan batas Anda, jangan memaksakan diri, Anda tahu kapan Anda harus melakukannya. istirahatlah dan segarkan pikiran Anda, seberapa banyak Anda dapat bekerja, berapa banyak yang terlalu banyak untuk Anda, bagaimana mengelola uang Anda – itu cukup penting karena uang Andalah yang Anda pertaruhkan. Dan kemudian dalam hal alat, untuk perangkat lunak Anda jelas membutuhkan pelacak, ini adalah sesuatu yang memungkinkan Anda mengontrol corong dengan lebih baik, memberi Anda semua data yang Anda butuhkan. Alat mata-mata adalah hal kedua yang menurut saya Anda butuhkan. Dan kemudian, ketiga, ini bukan alat khusus afiliasi tetapi saya hanya penggemar G Suite, semua alat mereka, sehingga Anda dapat berbagi dokumen dengan cara yang lebih mudah, Anda dapat menuliskan semuanya. Ini adalah hub di mana saya pada dasarnya memiliki semua info saya, ini sangat berguna terutama jika Anda bekerja dalam tim. Itu adalah 3 alat utama saya secara keseluruhan.
K: Apa 3 hal teratas yang menurut Anda harus dibaca oleh seorang afiliasi untuk menjadi sukses?
E: Jadi, saya tidak ingat nama persisnya tapi yang pertama adalah ebook di finchsells.com. Jadi, Finch adalah pemasar afiliasi yang sangat populer beberapa tahun yang lalu dan saya tidak yakin seberapa aktif, seberapa aktif dia saat ini, tetapi dia memiliki, saya pikir itu disebut Panduan lengkap untuk pemasaran afiliasi dan itu sangat, sangat bagus . Saya ingat saya membacanya setelah memulai, dan ketika membacanya, pikiran saya adalah, oke, jika seseorang bertanya kepada saya bagaimana memulai pemasaran afiliasi, panduan ini adalah yang terbaik karena menjelaskan semua sisi industri dan menjelaskan dinamika di dalamnya. Jadi itu akan menjadi pilihan utama dan saya cukup yakin itu masih tersedia sekarang jika Anda memulai. Beberapa hal spesifik tidak berlaku tetapi gagasan umum, teknik, mungkin ada sumber lalu lintas yang berbeda, mungkin ada alat yang berbeda tetapi cara Anda menggunakan alat dan sumber lalu lintas itu tetap berlaku.
K: Pola pikir.
E: Ya, persis. Selain itu, sangat sulit untuk mengatakan, saya pikir forum STM selalu merupakan sumber yang sangat bagus, ada juga sumber lain yang sekarang muncul – ada affLIFT, saya tahu untuk iklan asli MadSociety sangat populer. Jadi forum dan komunitas semacam ini sangat bagus. Dan kemudian, mungkin Charles Ngo dan IAmAtilla adalah blog yang sangat bagus yang selalu diperbarui dengan baik. Jadi itu mungkin daftar sumber daya saya. Jelas, buku ini jauh di depan, seperti buku dari Finch sekalipun.
K: Apa saran terburuk yang didapat afiliasi? Salah satu yang Anda lihat dan Anda seperti "Saya tidak percaya yang satu ini"?
E: Ini yang terburuk atau yang terbaik. Ini seperti - tidak pernah berhenti. Ada beberapa orang yang hanya, tergantung pada situasi mereka, mereka harus benar-benar berhenti dan tidak melakukan pemasaran afiliasi mungkin sekarang, mungkin selamanya tergantung pada pola pikir mereka, situasi keuangan mereka, situasi kehidupan mereka. Jadi saya pikir tidak masuk akal bagi seseorang yang memiliki keluarga, dengan banyak tanggung jawab dan pekerjaan yang stabil untuk mengambil risiko terlalu banyak dalam pemasaran afiliasi dan mungkin masih mencobanya, tetapi Anda memiliki batasan yang berbeda dibandingkan dengan seseorang yang berusia 18 tahun, tidak bertanggung jawab dan tidak banyak uang yang hilang sehingga mereka hanya menginvestasikan banyak waktu. Jadi saran "jangan berhenti", saya pikir itu bukan yang terbaik. Renungkan dengan hati-hati panggung Anda dalam hidup dan lihat apa yang masuk akal. Dan jangan takut bahwa Anda kehilangan terlalu banyak pemasaran afiliasi jika Anda menemukan bahwa itu bukan untuk Anda, saya pikir itu bukan sesuatu yang perlu dikhawatirkan.
K: Jadi oke, saya kira orang-orang dengan keluarga yang perlu menghidupi diri mereka sendiri adalah orang-orang yang perlu lebih mempertimbangkan bagaimana mereka melakukannya dalam pemasaran afiliasi begitu mereka mulai. Tapi kemudian, siapa lagi yang akan Anda putuskan untuk masuk dan memulainya?
E: Saya tidak akan melarang siapa pun untuk mencobanya. Saya hanya berpikir, untuk orang yang memiliki keluarga, itu belum tentu hanya keluarga, tetapi jika Anda memiliki tanggung jawab lain, Anda memiliki situasi tertentu, Anda tidak dapat mempertaruhkan uang Anda sebanyak orang yang tidak punya uang dan mereka mempertaruhkan pada dasarnya hanya waktu. Atau mereka bekerja sebagai pekerjaan lepas untuk mendapatkan uang dan kemudian melakukannya. Jadi selain itu, saya tidak akan melarang siapa pun untuk mencobanya jika mereka melihat sesuatu yang menarik di dalamnya. Dan itu saja. Ini hanya mempertimbangkan, saya pikir itu mempertimbangkan kapan harus berhenti, bukan jika Anda ingin mencobanya atau tidak.
K: Dan apakah ada ciri kepribadian yang menurut Anda dapat menghalangi seseorang untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran afiliasi?
E: Mungkin seseorang yang tidak bisa menjaga fokus dan gigih saya pikir. Jadi itulah masalahnya, saran terbaik atau terburuk adalah jangan berhenti, jadi kegigihan diperlukan tetapi ketekunan dalam arti bahwa Anda mencoba berbagai hal, Anda telah mempelajari apa yang tidak berhasil, Anda telah mencoba berbagai hal untuk dilihat , untuk menemukan apa yang berhasil dan kemudian Anda memiliki semacam batasan untuk seberapa banyak Anda dapat melakukannya tetapi Anda harus melakukannya selama batas tersebut tidak tercapai. Jadi ciri-ciri kepribadian: gigih, tidak terganggu oleh benda-benda mengkilap dan mudah terhalang, saya pikir tidak memiliki jenis ADHD dan melompat-lompat dengan hal-hal, saya pikir itu yang utama. Jadi hanya itu yang terlintas di pikiranku.
K: Mari gali lebih dalam pengalaman Anda sebagai afiliasi. Apa tugas atau pekerjaan yang Anda lakukan secara teratur? Jika Anda menjelaskan hari afiliasi, seperti apa bentuknya?
E: Jadi biasanya, ketika Anda memulai, pada dasarnya Anda melakukan segalanya. Jadi Anda belajar cara membuat spanduk di Photoshop, atau Anda belajar cara mengedit HTML dan CSS sehingga Anda dapat mengedit halaman Anda, atau jika Anda tidak membuat spanduk di Photoshop, Anda mungkin perlu melakukannya, untuk mengedit gambar untuk halaman arahan Anda , hal-hal seperti itu, sehingga Anda belajar bagaimana melakukannya. Anda belajar cara menggunakan pelacak, Anda belajar cara mengatur postback, jadi umumnya, ketika Anda memulai, Anda harus melakukan segalanya. Dan saya pikir itu sangat baik untuk belajar bagaimana melakukan segalanya karena meskipun Anda dapat berpikir "Oke, jadi saya perlu meminta seseorang untuk membantu saya dengan itu", bagaimana Anda bisa menilai seberapa baik mereka, Anda harus memiliki, Anda perlu beberapa pengetahuan dasar tentang tugas yang ada untuk menilai seberapa baik orang lain dapat melakukannya. Jadi ya, itu pada dasarnya melakukan segalanya mulai dari membuat iklan termasuk halaman arahan, menyiapkan kampanye, hingga mengoptimalkan kampanye.
K: Jadi begitu Anda sudah mulai dan menguasai semua hal yang harus Anda ingat, bagaimana tampilannya?
E: Kemudian, Anda mulai mencoba mendelegasikan beberapa hal. Hal termudah yang biasanya muncul di benak Anda untuk dapat menjelaskan kepada orang lain bagaimana melakukannya adalah, hal-hal yang berkaitan dengan desain grafis karena Anda dapat menjelaskan batasan-batasan tertentu dan kemudian membiarkan seseorang menjadi lebih kreatif dengan itu. Dan mereka tahu cara membuat segala sesuatu yang berhubungan dengan, mereka melakukannya dengan lebih baik, benar, karena mereka adalah desainer sementara kebanyakan orang yang memulai bukanlah desainer sehingga mereka hanya melakukan hal yang sangat mendasar, spanduk dan pengeditan, itu hampir seperti, sepertinya Paint. Itu hal pertama. Dan kemudian, yang kedua mungkin ada hubungannya dengan pengkodean, menyiapkan server atau hosting, hal-hal semacam itu. Dan pengoptimalan mungkin salah satunya karena Anda harus tahu bahwa strategi pengoptimalan Anda benar-benar bekerja secara konsisten. Dan pada saat itu, Anda masih membutuhkan orang-orang yang lebih cenderung untuk tetap menyelesaikan masalah. Saya tidak berpikir ada, selalu ada hal yang berubah, dan hal-hal yang sulit ditebak apa yang berubah, di sumber lalu lintas atau di sisi jaringan afiliasi, mengapa kampanye mungkin tidak berfungsi lagi, jadi Anda membutuhkan orang yang lebih cenderung untuk mencari tahu sendiri, yang lebih pemecah masalah. Itu sedikit lebih sulit untuk ditemukan dan sedikit lebih sulit untuk diajarkan juga. Itu akan menjadi langkah saya ketika mulai mendelegasikan.