อย่าเสียงบประมาณเนื้อหาที่ชนะมาอย่างยากลำบากกับข้อผิดพลาดที่หลีกเลี่ยงได้เหล่านี้

เงินมากขึ้นไม่ควรหมายความว่าเสียเงินมากขึ้น

นักการตลาดกว่า 60% ในการวิจัยประจำปีของ CMI กล่าวว่าพวกเขาคาดว่าจะมีงบประมาณการตลาดเนื้อหาที่มากขึ้นในปี 2565 เมื่อเทียบกับปี 2564 หากต้องการใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอย่างชาญฉลาด – หรือใช้งบประมาณที่มีอยู่ (หรือลดลง) ให้ดีขึ้น – ให้มองหาการลดข้อผิดพลาดและการกำกับดูแลที่มีค่าใช้จ่ายสูง แนวทางของคุณ

ผู้นำเสนอที่ Content Marketing World 2022 แบ่งปันข้อผิดพลาดด้านงบประมาณการตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขาเห็น แม้ว่าพวกเขาจะไม่เห็นด้วยทั้งหมดเกี่ยวกับการลงทุนด้านเทคโนโลยี แต่ความคิดเห็นของพวกเขาก็มีความสอดคล้องกันอย่างดีเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับผู้ชม พวกเขายังพูดถึงเทคนิคสมัยก่อน องค์ประกอบพื้นฐาน และอื่นๆ อีกมาก

คุณจะแก้ไขข้อผิดพลาดเหล่านี้กี่ข้อ? (แล้วคุณเลี่ยงไปแล้วกี่รอบแล้ว?)

สมมติแทนที่จะถาม

วิธีที่ดีที่สุดในการลดงบประมาณเนื้อหาของคุณคือเขียนการโต้แย้งที่ผิด – ฉันไม่ได้ถาม พวกเขาไม่ตอบ – ในหนังสือมหากาพย์ของ Marcus Sheridan They Ask, You Answer ใช่ถูกต้อง สมมติว่าคุณรู้จักผู้ชมของคุณและใช้จ่ายเงินจำนวนมากโดยไม่ได้ทำความรู้จักกับพวกเขาจริง ๆ ในผับ ร้านกาแฟ หรือแม้แต่ใน Zoom นั่นแหละคือจุดที่คุณคิดผิด

คุณควรพูดคุยกับพวกเขา ไม่ใช่แค่ในตอนเริ่มต้นของกระบวนการแต่ตลอด ถามเสมอ: สิ่งนี้สมเหตุสมผลหรือไม่? สิ่งนี้ยังคงสมเหตุสมผลหรือไม่? เปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ เป็นประจำตามคำตอบที่คุณได้รับ เรามัวแต่จมอยู่กับสิ่งที่ เรา คิดว่าพวกเขาต้องการ และลืมที่จะสละเวลาเพื่อค้นหาสิ่งที่ พวกเขา ต้องการ – Jon Burkhart ผู้ก่อตั้ง TBC Global Limited

การสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณไม่สนใจ

การใช้เวลาและทรัพยากรในการสร้าง เผยแพร่ และส่งเสริมเนื้อหาที่ไม่ตรงกับความต้องการและความคาดหวังของผู้ชมเป้าหมายของคุณถือเป็นการสิ้นเปลือง ควรใช้งบประมาณส่วนสำคัญในการวิจัยผู้ชม ทำความเข้าใจเหตุผลในการโต้ตอบกับเนื้อหา รับคำติชม หรือเพียงแค่พูดคุยกับพวกเขา – Igor Bielobradek ผู้จัดการอาวุโสด้านการตลาดดิจิทัล Deloitte

หมดประสบการณ์

การลงทุนของเราทุกส่วนจะสูญเปล่า ตั้งแต่ข้อมูลที่เรารวบรวมไปจนถึงเนื้อหาที่เราสร้างขึ้น เว้นแต่เราจะเน้นที่ประสบการณ์ด้านเนื้อหา ผู้ซื้อของคุณคาดหวังว่าจะพบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาและไม่ต้องกลั่นกรองเนื้อหาสำหรับผู้ชมรายอื่น การมุ่งเน้นที่ประสบการณ์คือทุกสิ่ง ตั้งแต่สภาพแวดล้อมที่เนื้อหาของคุณมีอยู่ ไปจนถึงโครงสร้างที่ช่วยให้สามารถปรับให้เป็นแบบส่วนตัวและบริบทได้ – Randy Frisch หัวหน้าผู้ประกาศข่าวประเสริฐ Uberflip

การลงทุนตามความคิดเห็นของผู้นำภายใน

ใช้เวลาและเงินไปกับเนื้อหาผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากความตั้งใจและอัตตาของการขาย ทีมผลิตภัณฑ์ และผู้บริหาร จับคู่เนื้อหากับเส้นทางของผู้ซื้อ และคุณจะพบว่าช่องว่างที่ใหญ่ที่สุดมักอยู่ที่การศึกษา บริบท และกรณีการใช้งาน – Michael Brenner ซีอีโอของ Marketing Insider Group

ไม่ได้ทำวิจัยของคุณ

เงินการตลาดเนื้อหาที่ใช้ไปโดยปราศจากความเข้าใจพื้นฐาน การวิจัยและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลของเส้นทางของผู้ซื้อและตัวตนของผู้ซื้อจะสูญเปล่า – Mark Emond ประธาน Demand Spring

คาดหวังความสำเร็จโดยไม่รู้ผู้ฟัง

การสูญเสียเงินที่ใหญ่ที่สุดคือการสร้างเนื้อหาใด ๆ โดยไม่เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน คุณจำเป็นต้องรู้เรื่องราวของพวกเขา ทั้งอารมณ์ ความเจ็บปวด ความกลัว ความหวัง และเป้าหมาย และอุปสรรคในการเข้าถึงพวกเขาคืออะไร – Tim Schmoyer ผู้ก่อตั้ง/CEO ผู้สร้างวิดีโอ

สร้างมาเพื่อใครไม่ได้

การสูญเสียงบประมาณการตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดคือการสร้างเนื้อหาที่ไม่มีคุณค่าต่อผู้ชม บริษัทและแบรนด์ต่างๆ ปั่นเนื้อหาจำนวนมหาศาลทุกวันที่ไม่มีใครขอ ไม่มีใครต้องการ และไม่มีใครสนใจ นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการตรวจสอบว่าเนื้อหาของคุณเสียเปล่า: คุณจะจ่ายเงินจากกระเป๋าของคุณ หรือแม้แต่ดอลลาร์ สำหรับแคมเปญเนื้อหาล่าสุดของบริษัทของคุณ หากคำตอบคือไม่ แสดงว่าเนื้อหาของคุณสูญเปล่า – คริสโตเฟอร์ เพนน์ หัวหน้านักวิทยาศาสตร์ข้อมูล TrustInsights.ai

ล้มเหลวในการเชื่อมต่อสิ่งที่กับใคร

การสูญเสียที่ใหญ่ที่สุดคือการใช้เวลาและเงินในการสร้างเนื้อหาที่ไม่ถูกต้องสำหรับผู้ชมที่เหมาะสม เมื่อคุณไม่ได้ใช้เวลาในการระบุอย่างแท้จริงว่าคุณกำลังพยายามมีส่วนร่วมกับใครและมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างไร ก็เหมือนกับการขว้างปาเก็ตตี้ด้วยประเภทเนื้อหาแบบสุ่ม คุณสร้างความเสียหายให้กับแบรนด์และผู้ชม เป็นการเสียเวลาอย่างมากในการสร้างเอกสารสำหรับผู้ชมที่ต้องการดูวิดีโอคลิปความยาว 15 วินาที – Michael Weiss รองประธานฝ่ายบริการให้คำปรึกษาและโซลูชั่น Creative Circle

การโปรโมตเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณไม่ใช่

ไม่มีประโยชน์ในการโปรโมตเนื้อหาผ่านช่องทางใดช่องทางหนึ่ง หากไม่ใช่ที่ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาอยู่ – Michelle Garrett ที่ปรึกษา Garrett Public Relations

คาดว่าเทคโนโลยีจะแก้ปัญหากระบวนการ

การโยนเครื่องมือและเทคโนโลยีไปที่ปัญหาในกระบวนการถือเป็นความผิดพลาดด้านงบประมาณ คุณอาจคิดว่าคุณกำลังทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับวิธีการทำงานของคุณเมื่อคุณซื้อซอฟต์แวร์ชิ้นใหม่ แต่ถ้าคุณไม่จัดการปัญหาพื้นฐานที่ แท้จริง เครื่องมือก็ทำอะไรไม่ได้มาก นึกภาพงานของคุณก่อน (ฉันชอบบอร์ด Kanban ที่ดีสำหรับสิ่งนี้) เป็นไปได้ว่าคอขวดไม่ใช่อย่างที่คุณคิด การซื้อเครื่องมือเพื่อแก้ไขปัญหาที่ไม่ถูกต้องเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณที่จำเป็นอย่างมาก – Andrea Fryrear ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง AgileSherpas

ทำทุกอย่างด้วยระบบอัตโนมัติก่อนที่คุณจะพร้อม

แพลตฟอร์มอัตโนมัติที่เกินราคา อย่าซื้อเครื่องมือ $1,000 ต่อเดือน เว้นแต่ว่าคุณพร้อมที่จะรับมูลค่าเต็มจากเครื่องมือนั้น ซึ่งมักจะหมายความว่าคุณมีเนื้อหาเนื้อหาที่แข็งแกร่งและคุ้มค่า รายชื่อสมาชิกที่มีส่วนร่วม กลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นเอกสาร และเว็บไซต์ที่ออกแบบมาเพื่อแปลงผู้เข้าชมโดยเฉพาะ – Andy Crestodina ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด Orbit Media Studios

มองเทคโนโลยีเป็นยาอายุวัฒนะ

การซื้อซอฟต์แวร์ที่ไม่ได้นำมาใช้และบูรณาการอย่างเหมาะสม บ่อยครั้งที่เราคิดว่าเทคโนโลยีจะแก้ปัญหาของเราได้อย่างน่าอัศจรรย์โดยไม่ต้องทุ่มเทเวลาและความพยายามในการรับความเป็นผู้นำ การใช้งานที่เหมาะสม และการฝึกอบรมที่เพียงพอ – Brian Piper ผู้อำนวยการด้านกลยุทธ์และการประเมินเนื้อหา University of Rochester

ลงทุนในเครื่องมือมากกว่านักเขียน

การใช้จ่ายเงินมากเกินไปกับเครื่องมือและไม่เพียงพอกับนักเขียนที่มีคุณภาพ ในบ้านหรืออย่างอื่น บ่อยครั้งที่แบรนด์พึ่งพาเครื่องมือในการแก้ไขและชดเชยเนื้อหาที่มีคุณภาพต่ำ อย่าเข้าใจฉันผิด ฉันเป็นแฟนตัวยงของเครื่องมือแก้ไขและสร้างสรรค์ เช่น Frase.io, Grammarly และ Semrush พวกเขาสามารถให้ SEO และขอบไวยากรณ์เพื่อแข่งขันกับสิ่งที่ดีที่สุด แต่พวกเขาไม่สามารถร้องเพลงนกขมิ้นที่ตายแล้วได้ ลงทุนในนกคำของคุณก่อน ให้เครื่องมือทำให้เพลงของพวกเขาหวานขึ้น ไม่ใช่แทนที่มัน (หรือปรับแต่งอัตโนมัติ) – Haley Collins ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการและเนื้อหา GPO

ทำให้มนุษย์ยกของหนักทั้งหมด

ถือเป็นความผิดพลาดที่จะพึ่งพากลยุทธ์และการผลิตเนื้อหาที่ขับเคลื่อนโดยมนุษย์ 100% เทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนโดย AI จำนวนมากสามารถลดต้นทุนในการวางแผนและสร้างเนื้อหาได้ – Paul Roetzer ซีอีโอ สถาบัน AI การตลาด

ใช้เครื่องมืออัตโนมัติ

ระบบการตลาดอัตโนมัตินั้นคุ้มค่าทุกเพนนี หากคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและวัด ROI ได้ ตรวจสอบเครื่องมือของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณของคุณ และตัดทุกอย่างที่ไม่ส่งผลต่อผลกำไรของคุณ – Ahava Leibtag ผู้ก่อตั้งและประธาน Aha Media Group

ทำงานกับผู้ขายมากเกินไป

การสูญเสียทรัพยากรจำนวนมาก (เวลาและเงิน) เกิดขึ้นเมื่อนักการตลาดใช้ผู้ขายหรือเทคโนโลยีมากเกินไป บ่อยครั้ง คุณสามารถประหยัดงบประมาณของคุณได้โดยใช้ผู้ขายที่เชื่อถือได้น้อยลงและรวมบริการของพวกเขาไว้ในสัญญาเดียว นักการตลาดควรถามผู้ขายว่ามีบริการและผลิตภัณฑ์ใดบ้าง เพื่อดูว่าพวกเขาสามารถสรุปรายชื่อผู้ขายได้หรือไม่ – Brittany Graff ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาด จิตรกรรมกับ Twist

การเพิ่มเครื่องมือที่เพิ่มเวลา

เราใช้เครื่องมือ (ฉันจะไม่บอก) ที่ช่วยให้เราสร้างเนื้อหาที่คุ้มค่าสำหรับ SEO มากขึ้น ฉันมักจะใช้เวลาสองสามชั่วโมงในการโพสต์บล็อก ตอนนี้ ฉันใช้เวลาสี่ถึงหกชั่วโมงในการรับคำหลัก ย่อหน้า ชื่อ และรูปภาพทั้งหมดเพื่อให้สอดคล้องกับระบบการให้คะแนนของเครื่องมือนี้ เวลาของฉันมีค่ามากกว่านั้น

ฉันได้รับ ROI ในระยะยาว แต่เนื่องจากฟังก์ชันนี้ไม่สอดคล้องกับชุดทักษะของฉัน ฉันจึงรู้สึกว่าเป็นการเสียเวลาของฉัน ซึ่งการพิจารณาว่าฉันได้รับค่าตอบแทนเท่าไร ก็เป็นภาระกับงบประมาณของเราเช่นกัน มีใครรู้สึกว่าคุณกำลังพยายามทำให้เนื้อหาของคุณพอดีกับแม่พิมพ์ SEO หรือไม่? – Viveka von Rosen หัวหน้าเจ้าหน้าที่ทัศนวิสัย Vengreso

ลดความสำคัญของการวางแผนและการวิเคราะห์

บ่อยครั้ง องค์กรลดความสำคัญในการวางแผนและประเมินเนื้อหา เพื่อสนับสนุนการสร้างเนื้อหาใหม่อย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้นำไปสู่การกระทำแบบสุ่มของเนื้อหา – เนื้อหาที่สร้างขึ้นโดยไม่คำนึงถึงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่จำเป็น – และ/หรือเผยแพร่โดยไม่มีกลยุทธ์การโปรโมต

หยุดตั้งเป้าหมายเกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาจำนวนหนึ่ง ให้ตั้งเป้าให้มีการผสมผสานเนื้อหาที่เหมาะสมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณในขั้นตอนสำคัญของเส้นทางของผู้ซื้อ

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ให้วางน้ำหนักที่เท่าเทียมกันในกลยุทธ์เนื้อหา การพัฒนา และการประเมิน แผนวงจรชีวิตเนื้อหาจะช่วยให้เนื้อหาไซต์มีความสดใหม่และเพิ่มโอกาสที่เนื้อหาเนื้อหาที่มีอยู่จะสามารถนำกลับมาทำใหม่ได้สำหรับแคมเปญการตลาดในอนาคต

คุณยังสามารถสร้างดัชนีชี้วัดเนื้อหาและประเมินเมตริกของคุณบ่อยๆ เพื่อตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาแต่ละส่วนที่สร้างขึ้นมีวัตถุประสงค์และบรรลุเป้าหมายของคุณ – Wendy Covey ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง TREW Marketing

แบ่งปันความคิดเห็นแทนข้อมูล

การสูญเสียเนื้อหาจำนวนมากคือการแบ่งปันความคิดเห็นที่มีค่าต่ำแทนข้อมูลที่มีค่าสูง ผู้ซื้อไม่สนใจความคิดเห็นของคุณและรู้สึกสงสัยในพวกเขามากขึ้น พวกเขาต้องการข้อมูลอิสระที่จะเพิ่มพูนความรู้และธุรกิจของพวกเขา – Justin Ethington หุ้นส่วน TrendCandy

สร้างเนื้อหาใหม่ทั้งหมดอย่างต่อเนื่อง

การสูญเสียงบประมาณการตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดอาจเป็นการสร้างเนื้อหาใหม่ ใช่คุณได้ยินฉัน การตลาดเนื้อหาขึ้นอยู่กับการสร้างเนื้อหา และมักจะใช้งบประมาณการตลาดเนื้อหาเป็นจำนวนมาก แต่คุณจำเป็นต้องสร้างเนื้อหาใหม่อยู่เสมอหรือไม่?

องค์กรที่ชาญฉลาดรู้ว่า ณ จุดหนึ่ง พวกเขามีเนื้อหาหลักทั้งหมดที่ต้องการใน "ห้องสมุด" พวกเขาเปลี่ยนโดยใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเป็นทรัพย์สินทางปัญญาและมุ่งเน้นไปที่การนำกลับมาใช้ใหม่และเผยแพร่ซ้ำ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่า ROI ที่มากขึ้นและเพิ่มทรัพยากรให้กับสิ่งที่คุณได้ละทิ้งไป เช่น วิดีโอแบบสั้นเหล่านั้น – นีล เชฟเฟอร์ ประธาน PDCA Social

ใช้เนื้อหาเพียงครั้งเดียว

การสูญเสียงบประมาณการตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดคือการที่เนื้อหาไม่ได้ถูกนำไปใช้ใหม่หรือแจกจ่ายอย่างเต็มศักยภาพ หากคุณใช้เวลาหลายชั่วโมง วัน หรือสัปดาห์ในการสร้างเนื้อหาที่มีมูลค่าสูง และน่าอัศจรรย์ คุณจะต้องบีบคุณค่าทุกหยดสุดท้ายจากมัน

การนำเนื้อหาของคุณกลับมาใช้ใหม่เป็นวิธีอันดับหนึ่งในการทำให้งบประมาณการตลาดเนื้อหาของคุณดำเนินต่อไป พิจารณาวิธีการโปรโมตเนื้อหานั้นเมื่อเวลาผ่านไปและนำกลับมาใช้ใหม่เพื่อผลิตผลงานที่มีมูลค่าสูงยิ่งขึ้น มันจะช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนสูงสุด เชื่อมต่อกับผู้ชมที่กว้างขึ้น และขจัดเวลา ความพยายาม และงบประมาณที่เสียไป – Amy Woods ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Content 10x

ไม่สามารถทำซ้ำได้

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดสองข้อที่ฉันมักจะเห็นคือ 1. ไม่คิดถึงกลยุทธ์และทุ่มเทงบประมาณ/ความคิด/ความพยายามลงในถังที่อาจไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่คุณคาดหวัง 2. ความล้มเหลวในการทำซ้ำและปรับตัวเมื่อมีกลยุทธ์เกิดขึ้น

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเฝ้าติดตาม วิเคราะห์ และ – ให้อภัยศัพท์แสง – pivot เมื่อจำเป็น นี่ไม่ได้หมายถึงการละทิ้งเรือรบหากคุณไม่ได้บรรลุเกณฑ์มาตรฐานหรือ KPI ที่เฉพาะเจาะจงในทันที ให้ดำเนินการเสมือนว่าสมมติฐานของคุณอาจ (และมีแนวโน้มว่าผิด) เสมอ บ่อยครั้ง กลยุทธ์ใช้เวลานานกว่าสองสามเดือนในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ แต่หน้าที่ของเราในฐานะนักการตลาดในการอนุมานข้อมูลเชิงลึกและสัญญาณจากผู้ชมของเราและปรับตามนั้น

TL;DR: ประเมิน ประเมิน และเพิ่มประสิทธิภาพ – Michael Bordieri ที่ปรึกษาด้านโซลูชันเนื้อหาอาวุโส LinkedIn

ทำซ้ำแทนการแปลเนื้อหา

บ่อยครั้งมากที่เราเห็นแบรนด์ต่างๆ ใช้เนื้อหาที่ซ้ำกันบนเว็บไซต์ของพวกเขา โดยเฉพาะในเพจท้องถิ่นของพวกเขา Google ชอบเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและแปลเป็นภาษาท้องถิ่น ดังนั้นจึงอาจเสียเวลาและงบประมาณในการลงทุนในเครื่องมือที่ทำซ้ำเนื้อหาสำหรับหน่วยธุรกิจและสถานที่ตั้งหลายแห่ง เนื้อหาที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นและไม่ซ้ำใครในวงกว้างเป็นการลงทุนที่ชาญฉลาดยิ่งขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ขนาดใหญ่ที่มีสถานที่ตั้งหลายร้อย (หรือหลายพันแห่ง) – Jane Marie Barnes ผู้จัดการบัญชี GPO

คิดว่าซื้อความสำเร็จได้

เดิมพันที่จ่ายก่อนพิสูจน์ออร์แกนิก คุณไม่สามารถทุ่มเงินไปที่เนื้อหาได้ มันเหมือนกับการขยิบตาในความมืด คุณต้องพับแขนเสื้อขึ้นและทำงานอย่างหนัก (บางครั้ง) ในการเขียนโพสต์ในโซเชียลมีเดีย บล็อก หรือจดหมายข่าว สร้างวิดีโอราคาต่ำ และดำเนินการสัมมนาผ่านเว็บหรือพอดแคสต์ของคุณเอง ไม่ว่าวิดีโอเหล่านั้นจะดูไม่สวยงามเพียงใด

คุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ แต่คุณต้องมีความรู้โดยตรง ไม่มีวิธีใดที่จะเรียนรู้ได้มีค่ามากไปกว่าการได้ประสบกับความเจ็บปวดด้วยตัวเอง เพราะทางที่ยากคือ ทาง นั้น ซึ่งอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการสร้างเนื้อหาแบบเดิมที่จะขับเคลื่อนการรับส่งข้อมูลแบบทวีคูณในแบบของคุณเป็นเวลาหลายปี กับการสร้างเนื้อหาที่ระเหยได้ซึ่งเสนอเพียงครั้งเดียวเท่านั้น – Kate Bradley Chernis ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ล่าสุด

การใช้สินทรัพย์เหมือนหุ้น

โดยทั่วไป "สินทรัพย์ทางการตลาด" แบบเก่าบางส่วนมีของเสียมากมาย เช่นเดียวกับที่สร้างขึ้นจากการถ่ายภาพแบบมืออาชีพ ผู้บริโภคทุกวันนี้เข้าใจและเหยียดหยามเกี่ยวกับภาพถ่ายและวิดีโอที่เหมือนสต็อก ค้นหาแนวทางที่แท้จริงในการเป็นมืออาชีพและสร้างสรรค์ – Jacquie Chakirelis หัวหน้าเจ้าหน้าที่กลยุทธ์ดิจิทัล Quest Digital/ Great Lakes Publishing

เก็บของ

เป็นเรื่องยากที่จะหลีกหนีจากการถ่ายภาพสต็อก แต่คุณต้องการใช้ภาพเดียวกันในการทำการตลาดที่คู่แข่งของคุณทำหรือไม่? การจ้างช่างภาพมืออาชีพมาสร้างภาพให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสำหรับบริษัทหรือแบรนด์ของคุณนั้นคุ้มค่า พวกมันสามารถถ่ายได้เพียงพอ คุณจึงไม่ต้องใช้ภาพเดิมซ้ำๆ คุณยังสามารถถ่ายภาพในการตั้งค่าและมุมต่างๆ และกับรุ่นต่างๆ ได้อีกด้วย – Andi Robinson การตลาดเนื้อหาดิจิทัลระดับโลก Corteva Agriscience

ละเลยพลังแห่งการทำนาย

การสร้างเนื้อหาที่ไม่มีโอกาสประสบความสำเร็จเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณมากที่สุด การไม่นำเทคโนโลยีการคาดการณ์มาใช้เพื่อให้ได้อัตราความสำเร็จของเนื้อหาสูง แผนการทดสอบ และความมั่นใจในการรายงานเป็นสาเหตุรวมของการสูญเสีย – เจฟฟ์ คอยล์ ผู้ร่วมก่อตั้ง CSO MarketMuse

วิ่งเข้าสู่ metaverse

ตอนนี้กำลังใช้เงินไปกับการออกแบบและพัฒนาประสบการณ์ metaverse ฉันไม่เห็นผลตอบแทนนอกเหนือจากการประชาสัมพันธ์ที่มาพร้อมกับการทำสิ่งที่เรียบร้อยที่นั่น – Jason Falls , หัวหน้านักวางกลยุทธ์อิทธิพล, Cornett

การเอาท์ซอร์สทีละน้อย

นักการตลาดจำนวนมากจะมอบส่วนต่างๆ ของโครงการให้หน่วยงานภายนอกดำเนินการให้เสร็จสิ้น เมื่อเราทำเช่นนี้ เรามักจะจบลงด้วยการลด ROI ของเราเนื่องจากช่องว่างความรู้ขนาดใหญ่ แต่เราสามารถเพิ่ม ROI ได้โดยการให้ครีเอเตอร์ภายนอกมุ่งเน้นไปที่โปรเจ็กต์ที่พวกเขามีมุมมอง "คนนอก" ที่ไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น การใช้เอเจนซีที่เน้นไปที่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์หรือการวิจัยผู้ชม คุณยังสามารถเพิ่ม ROI ของเอเจนซีให้สูงสุดด้วยการรวมพวกเขาเป็นส่วนขยายของทีมในโครงการขนาดใหญ่ จากนั้นให้ทีมภายในของคุณช่วยจัดการส่วนที่เหลือ ตัวอย่างเช่น เอเจนซีสามารถสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดขนาดใหญ่ขึ้นได้ และทีมภายในของคุณสามารถสร้างบล็อกของผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและสื่อส่งเสริมการขายได้ – Amy Higgins ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาดเนื้อหา Twilio

ติดตามช่องอินเทรนด์

บริษัทจำนวนมากเริ่มเผยแพร่เนื้อหาผ่านช่องทางบางช่องทางเพียงเพราะพวกเขาอยู่ในสมัยนิยม นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Facebook นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับ YouTube และพอดแคสต์ในปัจจุบัน ไม่มีอะไรผิดปกติกับช่องเหล่านี้ สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์ ตราบใดที่คุณรู้วิธีรับผลตอบแทนจากการลงทุนนั้น – Cassio Politi ผู้ก่อตั้ง Tracto Content Marketing

บอกเลิก

เริ่มโปรแกรมและหยุดโปรแกรมภายในเวลาไม่ถึง 17 เดือน – โจ พูลิซ ซี ผู้ก่อตั้ง The Tilt

จ่ายเงินเพื่อโปรโมทเนื้อหาฟรี

การใช้โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อสร้างการดูหน้าเว็บของสินทรัพย์ที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่นั้นเป็นการสิ้นเปลือง ทำไม มันบอกฉันว่าคุณไม่ได้ใช้ประโยชน์จากวิธีการออร์แกนิกที่ทดลองแล้วจริงก่อน – เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา เกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลในเนื้อหาของคุณ หรือสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงตั้งแต่แรก – Dennis Shiao ผู้ก่อตั้ง Attention Retention

การสร้างเนื้อหาโดยไม่มีวัตถุประสงค์ด้านรายได้

การสร้างเนื้อหาเพื่อประโยชน์ของเนื้อหาอาจเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณการตลาดเนื้อหาที่สำคัญที่สุด การสร้างเนื้อหาอาจเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดสมัยใหม่ อย่างไรก็ตาม หากปราศจากความเข้าใจที่ชัดเจนว่าเนื้อหาของเราต้องขับเคลื่อนรายได้ (และต้องคำนึงถึงสิ่งนั้นด้วย) ง่ายที่จะทำเครื่องหมายในช่องการตลาดเนื้อหาโดยไม่เข้าใจชัดเจนว่าเนื้อหาของเรามีส่วนช่วยในการขายอย่างไร (หรือถ้า) – แอนดรูว์ เดวิส ผู้เขียนและวิทยากรของ Monumental Shift

ละเลยผลกระทบทางธุรกิจ

การสูญเสียงบประมาณการตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดคือเมื่อใช้กับเนื้อหาที่ไม่มีเป้าหมายทางธุรกิจที่ชัดเจนหรือไม่ได้วัดผล หากคุณสร้างเนื้อหาที่สามารถวัดผลและเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ทางธุรกิจ และสร้างกลยุทธ์ตามความต้องการที่แท้จริงของธุรกิจ งบประมาณของคุณจะถูกใช้ไปอย่างคุ้มค่า แม้ว่าการริเริ่มจะล้มเหลว คุณจะได้เรียนรู้วิธีการใช้งบประมาณอย่างชาญฉลาดมากขึ้นในครั้งต่อไป ที่ในตัวเองมีค่าเสีย – Inbar Yagur รองประธานฝ่ายการตลาด GrowthSpace

ล้มเหลวในการวางแผนที่ดี

การวางแผนไม่ดี ใช้เวลาและเงินกับโครงการที่มีเป้าหมายที่ชัดเจนเท่านั้น เนื้อหานี้จะไปถึงใคร? พวกเขาจะพบมันได้อย่างไร? พวกเขาจะทำอะไรหลังจากมีส่วนร่วมกับเนื้อหา? คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าโครงการประสบความสำเร็จ? ทราบผลลัพธ์ที่คาดหวังของคุณก่อนเริ่มโครงการ – Penny Gralewski ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์และพอร์ต DataRobot

ดำเนินงานโดยไม่มีกลยุทธ์

การสูญเสียงบประมาณการตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดคือการใช้จ่ายและการสร้างโดยไม่มีกลยุทธ์พื้นฐาน อย่าเพิ่งสร้าง สร้างอย่างตั้งใจ

คุณรู้จักกลุ่มผู้ชมที่คุณพยายามเข้าถึงหรือไม่ คุณทราบการตั้งค่าช่องและพฤติกรรมการใช้เนื้อหาของพวกเขาหรือไม่ คุณได้คิดอย่างลึกซึ้งว่าเสียงแบรนด์ของคุณควรเป็นอย่างไร? คุณได้สร้างเสาหลักของเนื้อหาในโปรแกรมของคุณแล้ว – หัวข้อที่คุณจะกล่าวถึงจากมุมมองที่ไม่เหมือนใคร และวิธีที่สิ่งเหล่านี้จะเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมของคุณ

นี่เป็นเพียงไม่กี่คำถาม ถ้าคุณไม่ถาม แสดงว่าคุณตั้งค่าตัวเองเพื่อสร้างเนื้อหาที่ไม่มีใครอ่าน ดู ได้ยิน ฯลฯ หากคุณสร้าง เนื้อหาจะไม่มาจนกว่าคุณจะให้เหตุผล – Chris Blose ผู้ก่อตั้ง Chris Blose Content

ขาดรากฐานที่แข็งแกร่ง

การสร้างเนื้อหาโดยไม่มีกลยุทธ์อาจทำให้เสียเปล่า คุณต้องสรุปสิ่งที่คุณกำลังจะพูด ใครจะสนใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ ควรส่งไปที่ใดเพื่อให้เกิดผลกระทบสูงสุด และจะวัดผลความสำเร็จหรือการปรับปรุงอย่างไร คุณกำลังเสียเวลาและเงินอันมีค่าโดยไม่ได้ประเมินปัจจัยเหล่านั้น – Karen McFarlane หัวหน้าฝ่ายการตลาด LetterShop

การสร้างมากเกินไปและการกระจายน้อย

การสูญเสียงบประมาณที่ใหญ่ที่สุดในการตลาดเนื้อหาคือการสร้างมากเกินไปและกระจายน้อย เราไม่ได้ใช้คำเหล่านี้บ่อยนัก แต่ควรรวมไว้ในการสนทนาประจำวันของเรา นักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ชอบสร้างเนื้อหาที่โดดเด่นแต่ขาดการมุ่งเน้นหรือความรู้ในการสร้างการมองเห็นเนื้อหาของตน เนื้อหาน้อยลง การตลาดมากขึ้น – เบิร์ต ฟาน ลูน นักยุทธศาสตร์ CMFF

ละทิ้งแผนการจัดจำหน่าย

ไม่มีแผนจำหน่าย คุณสามารถสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงทั้งหมดที่คุณต้องการได้ แต่ถ้าคุณไม่รวมค่าใช้จ่ายในการแจกจ่าย ทั้งหมดก็เปล่าประโยชน์ – เม็ก คอฟฟี่ กรรมการผู้จัดการ Coffey & Tea

คิดแต่เรื่องการสร้าง

การสูญเสียครั้งใหญ่ที่สุดคือการใช้งบประมาณทั้งหมดในการสร้างเนื้อหาโดยไม่ต้องทุ่มเททรัพยากรใดๆ เพื่อแจกจ่ายเนื้อหา คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่เน้นกลุ่มเป้าหมายได้น่าสนใจที่สุด แต่หากไม่มีแผนการจัดจำหน่าย เนื้อหานั้นก็อาจไม่มีอยู่จริงเช่นกัน

อย่างน้อยที่สุด คุณควรโปรโมตเนื้อหาทั้งหมดผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย ในจดหมายข่าวทางอีเมล และผ่านการโฆษณาแบบชำระเงิน รวมถึงการโปรโมตโพสต์โซเชียลที่ทำงานได้ดีที่สุดของคุณ เนื้อหาทุกชิ้นควรมีการใช้งานอย่างน้อย 3 ครั้งเพื่อเข้าถึงผู้อ่านเป้าหมายของคุณได้ดีที่สุด และช่วยให้สามารถใช้เนื้อหาในรูปแบบที่ต้องการได้ – Erika Heald ผู้ก่อตั้ง หัวหน้าที่ปรึกษา Erika Heald Marketing Consulting

การตั้งค่าและการลืม

การสูญเสียงบประมาณการตลาดประเภทใดมากที่สุดคือสิ่งที่คุณกำหนดและลืม ไม่ว่าจะเป็นผลงานของครีเอทีฟโฆษณาหรือเอเจนซี่เนื้อหา โปรแกรมโซเชียลหรืออินฟลูเอนเซอร์แบบชำระเงิน หรือการรวมเนื้อหา คุณต้องตรวจสอบ เรียนรู้ และพัฒนา ต่อต้านการล่อลวงที่จะหยุดให้ความสนใจกับสิ่งที่กำลังทำงานอยู่ การปรับแต่งอย่างต่อเนื่องสามารถทำให้โปรแกรมที่มีผลงานดีสร้างผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก และการเข้าไปมีส่วนร่วมจะช่วยหลีกเลี่ยงเรื่องเซอร์ไพรส์และป้องกันไม่ให้สิ่งต่างๆ ลื่นไถลขณะที่คุณไม่ได้ดู – Monica Norton หัวหน้าฝ่ายการตลาดเนื้อหา Yelp

ใช้จ่ายโดยไม่ไตร่ตรอง

การสร้างเนื้อหาอย่างต่อเนื่องในประเภทที่ไม่ได้ผลเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณอันมีค่ามากที่สุด คุณไม่สามารถวิเคราะห์ผลลัพธ์ดาวน์สตรีมของเนื้อหาของคุณ หรือคุณอาจรู้สึกว่าคุณจำเป็นต้องใช้งบประมาณทั้งหมด ดังนั้นจึงไม่ลดน้อยลง แต่การทำสิ่งต่าง ๆ ในแบบที่คุณทำมาตลอดไม่ได้ผลเลย

เนื่องจากพลังของโซเชียล (คิดว่า UGC) เป็นที่แพร่หลายมากขึ้น แบรนด์ต่างๆ ควรพิจารณาว่าเนื้อหาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด สิ่งใดที่ช่วยกระตุ้นยอดขาย และสิ่งที่ผู้ใช้น่าจะมีส่วนร่วมมากที่สุดในอนาคต ในขณะที่คนรุ่นใหม่เติบโตขึ้นในที่ทำงาน เราต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในการดำเนินธุรกิจ หากคุณไม่พิจารณาการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นในวันนี้ คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในระยะยาว – Jenn VandeZande หัวหน้าบรรณาธิการ SAP Customer Experience

ละสายตาจากรางวัลสุดยอด

การสูญเสียงบประมาณการตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดคือการไม่ผูกมัดกับรายได้ คำตอบนั้นฟังดูเหมือนเป็นการเอารัดเอาเปรียบ แต่นักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากของบประมาณเพิ่ม และเมื่อพวกเขาได้รับ พวกเขาก็ใช้จ่ายไปกับฟรีแลนซ์เป็นหลักในการเขียน ดีมาก แต่เมื่อคุณมีงบประมาณ คุณต้องพิสูจน์ ROI

นั่นไม่ใช่แค่เรื่องการตลาดเนื้อหาเท่านั้น แต่โดยทั่วไปแล้วมันทำงานอย่างไรในด้านการตลาด หากคุณไม่ทำเช่นนั้น คุณเสี่ยงที่จะถูกดึงงบประมาณหรือแย่กว่านั้นคือต้องเลิกจ้างพนักงาน คุณต้องมีแผนที่ชัดเจนในการเปลี่ยนงบประมาณนั้นเป็นรายได้ของบริษัท และการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ ซึ่งปกติแล้วจะอยู่ในรูปแบบสินทรัพย์ที่มีรั้วรอบขอบชิด เป็นหนึ่งในวิธีแรกในการทำเช่นนั้น – Tracey Wallace ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหา Klaviyo

อ่านระหว่างบรรทัดงบประมาณ

การดูแลเงินที่ดี – ไม่ว่างบประมาณด้านการตลาดเนื้อหาของคุณจะเพิ่มขึ้น ลดน้อยลง หรือเท่าเดิม การดูแลเงินดอลลาร์อย่างรอบคอบอย่างรอบคอบนั้นถือเป็นการเล่นที่ชาญฉลาดเสมอ การให้ความสนใจกับบรรทัดล่างนั้นไม่ได้ดีต่อบริษัทของคุณเท่านั้น ช่วยให้โปรแกรมการตลาดเนื้อหาของคุณทำงานได้อย่างราบรื่นและประสบความสำเร็จ

ภาพหน้าปกโดย Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute