Nie marnuj swojego ciężko wywalczonego budżetu na te błędy, których można uniknąć

Więcej pieniędzy nie powinno oznaczać większej straty pieniędzy.

Ponad 60% marketerów biorących udział w corocznych badaniach CMI twierdzi, że spodziewali się większych budżetów na content marketing w 2022 r. w porównaniu z 2021 r. Aby mądrze je wydać – lub lepiej wykorzystać istniejący (lub zmniejszony) budżet – postaraj się wyeliminować kosztowne błędy i przeoczenia twojego podejścia.

Prezenterzy na Content Marketing World 2022 dzielą się największymi błędami w zakresie budżetu na content marketing, jakie widzą. Chociaż nie wszyscy zgadzają się co do inwestycji technologicznych, ich opinie są zgodne w kwestii kosztów związanych z odbiorcami. Mieli też wiele do powiedzenia na temat oldschoolowych technik, elementów uziemiających i nie tylko.

Ile z tych błędów naprawisz? (A ile już uniknąłeś?)

Zakładając, a nie pytając

Najlepszym sposobem na zniszczenie budżetu na treści jest napisanie niewłaściwej odpowiedzi – Nie pytałem, nie odpowiedzieli – do epickiego tomu Marcusa Sheridana Oni pytają, ty odpowiadasz. Tak, zgadza się. Zakładając, że znasz swoich odbiorców i wydajesz mnóstwo pieniędzy, nie poznając ich na serio – w pubie, kawiarni, a nawet na Zoomie – to jest błąd.

Powinieneś z nimi porozmawiać, nie tylko na początku procesu, ale przez cały czas. Zawsze pytaj: czy to ma sens? Czy to nadal ma sens? Zmieniaj rzeczy regularnie na podstawie otrzymanych odpowiedzi. Jesteśmy tak pochłonięci tym, co myślimy , że oni chcą i zapominamy poświęcić czas, aby dowiedzieć się, czego chcą . – Jon Burkhart , założyciel TBC Global Limited

Tworzenie treści, o które Twoi odbiorcy nie dbają

Poświęcanie czasu i zasobów na tworzenie, publikowanie i promowanie treści, które nie spełniają potrzeb i oczekiwań docelowych odbiorców, jest marnotrawstwem. Znaczną część budżetu należy przeznaczyć na badanie odbiorców, zrozumienie ich powodów interakcji z Twoimi treściami, otrzymywanie informacji zwrotnych lub po prostu rozmawianie z nimi. – Igor Bielobradek , starszy menedżer ds. marketingu cyfrowego, Deloitte

Odrzucenie doświadczenia

Każda część naszej inwestycji będzie marnotrawstwem – od danych, które zbieramy, po treści, które tworzymy – chyba że skupimy się na doświadczeniu treści. Kupujący oczekuje, że znajdzie treści dla siebie odpowiednie i nie będzie musiał przesiewać treści przeznaczonych dla innych odbiorców. Skupienie się na doświadczeniu jest wszystkim, od środowiska, w którym znajdują się Twoje treści, po strukturę, która pozwala na personalizację i kontekst. – Randy Frisch , główny ewangelista, Uberflip

Inwestowanie w oparciu o opinie wewnętrznych liderów

Poświęcanie czasu i pieniędzy na zawartość produktu w oparciu o kaprysy i ego sprzedawców, zespołów produktowych i kadry kierowniczej. Przypisz treść do podróży kupującego, a przekonasz się, że największa luka jest zawsze w edukacji, kontekście i przypadkach użycia. – Michael Brenner , CEO, Marketing Insider Group

Nie przeprowadzam badań

Wszelkie dolary wydane na marketing treści bez fundamentalnego, opartego na badaniach i danych zrozumienia ścieżki kupującego i jego osobowości są marnowane. – Mark Emond , prezes, Demand Spring

Oczekiwanie sukcesu bez znajomości publiczności

Największą stratą pieniędzy jest tworzenie dowolnych treści bez jasnego zrozumienia grupy docelowej. Musisz poznać ich historię – ich emocje, bóle, lęki, nadzieje i cele – i jakie są Twoje przeszkody w ich dotarciu. – Tim Schmoyer , założyciel/dyrektor generalny, twórcy filmów

Tworzenie dla nikogo

Największym marnotrawstwem budżetu na content marketing jest tworzenie treści, które nie dostarczają żadnej wartości dla odbiorców. Korporacje i marki każdego dnia produkują ogromne ilości treści, o które nikt nie prosi, nikt nie chce i nikogo nie obchodzi. Oto najprostszy sposób sprawdzenia, czy Twoje treści były marnotrawstwem: Czy zapłaciłbyś z własnej kieszeni, nawet dolara, za ostatnią kampanię treści Twojej firmy? Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, to Twoja treść była marnotrawstwem. – Christopher Penn , główny analityk danych, TrustInsights.ai

Nie udało się połączyć tego, co z kim

Największą stratą jest marnowanie czasu i pieniędzy na tworzenie niewłaściwych treści dla właściwych odbiorców. Kiedy nie poświęcasz czasu, aby naprawdę określić, kogo próbujesz zaangażować i co ich angażuje, to jak rzucanie spaghetti z losowymi typami treści. Wyrządzasz krzywdę marce i publiczności. Szkoda czasu na tworzenie białych ksiąg dla odbiorców, którzy po prostu chcą oglądać 15-sekundowe klipy wideo. – Michael Weiss , wiceprezes ds. usług i rozwiązań doradczych, Creative Circle

Promowanie treści tam, gdzie nie ma Twoich odbiorców

Nie ma sensu promować treści za pośrednictwem niektórych kanałów, jeśli nie tam spędzają czas Twoi docelowi odbiorcy. – Michelle Garrett , konsultantka, Garrett Public Relations

Spodziewam się, że technologia rozwiąże problemy procesowe

Rzucanie narzędziami i technologią na problem z procesem jest błędem budżetowym. Możesz pomyśleć, że robisz coś ze swoimi sposobami pracy, kiedy kupujesz nowe, błyszczące oprogramowanie. Ale jeśli nie zajmiesz się prawdziwymi , podstawowymi problemami, narzędzie niewiele może zrobić. Najpierw wizualizuj swoją pracę (uwielbiam za to dobrą tablicę Kanban). Prawdopodobnie wąskie gardło nie jest tam, gdzie myślałeś. Kupowanie narzędzia do naprawy niewłaściwego problemu to ogromne marnotrawstwo tak bardzo potrzebnego budżetu. – Andrea Fryrear , CEO i współzałożyciel AgileSherpas

Zajmij się automatyzacją, zanim będziesz gotowy

Drogie platformy automatyzacji. Nie kupuj narzędzia za 1000 USD miesięcznie, chyba że jesteś gotowy, aby uzyskać z niego pełną wartość. Zwykle oznacza to, że masz mocne, godne bramki zasoby treści, zaangażowaną listę subskrybentów, udokumentowaną strategię treści i witrynę zaprojektowaną specjalnie do konwersji odwiedzających. – Andy Crestodina , współzałożyciel i dyrektor ds. marketingu, Orbit Media Studios

Postrzeganie technologii jako eliksiru

Kupowanie oprogramowania, które nie zostało odpowiednio zaadaptowane i zintegrowane. Zbyt często myślimy, że technologia w magiczny sposób rozwiąże nasze problemy bez poświęcania czasu i wysiłku na uzyskanie poparcia przywództwa, właściwego wdrożenia i odpowiedniego szkolenia. – Brian Piper , dyrektor ds. strategii i oceny treści, University of Rochester

Inwestowanie w narzędzia bardziej niż pisarzy

Wydawanie zbyt dużych pieniędzy na narzędzia, a za mało na wysokiej jakości pisarzy, wewnętrznych lub innych. Zbyt często marki polegają na narzędziach do naprawy i nadrabiania treści o niskiej jakości. Nie zrozum mnie źle – jestem wielkim fanem narzędzi do edycji i tworzenia, takich jak Frase.io, Grammarly i Semrush. Mogą zapewnić przewagę SEO i gramatyczną, aby konkurować z najlepszymi z najlepszych, ale nie mogą sprawić, by martwy kanarek zaśpiewał. Zainwestuj najpierw w swoje przegadane ptaki. Niech narzędzia osłodzą ich piosenkę, a nie zastąpią jej (lub automatycznie ją dostroją). – Haley Collins , dyrektor operacyjny i merytoryczny, GPO

Sprawianie, że ludzie wykonują wszystkie ciężkie podnoszenie

Błędem jest poleganie na strategii i produkcji treści opartej w 100% na ludziach. Dziesiątki technologii opartych na sztucznej inteligencji mogą obniżyć koszty planowania i tworzenia treści. – Paul Roetzer , CEO, Marketing AI Institute

Niewykorzystanie narzędzi automatyzacji

Automatyzacja marketingu jest warta każdego grosza, jeśli możesz ją zoptymalizować i zmierzyć ROI. Nieustannie kontroluj swoje narzędzia, aby upewnić się, że w pełni wykorzystujesz swój budżet i ograniczaj wszystko, co nie wpływa na wynik finansowy. – Ahava Leibtag , założyciel i prezes Aha Media Group

Praca ze zbyt wieloma dostawcami

Dużo marnotrawstwa zasobów (czasu i pieniędzy) ma miejsce, gdy marketerzy używają zbyt wielu dostawców lub technologii. Często można zaoszczędzić budżet, korzystając z mniejszej liczby zaufanych dostawców i łącząc więcej ich usług w ramach jednej umowy. Marketerzy powinni zapytać dostawców, jakie usługi i produkty oferują, aby sprawdzić, czy mogą skondensować listę dostawców. – Brittany Graff , starszy dyrektor ds. marketingu, Painting with a Twist

Dodawanie narzędzi, które wydłużają czas

Korzystamy z narzędzia (nie będę go wymieniał), które pomaga nam tworzyć treści bardziej godne SEO. Zazwyczaj poświęcałbym kilka godzin na wpis na blogu. Teraz spędzam cztery do sześciu godzin, aby dopasować wszystkie słowa kluczowe, akapity, tytuły i obrazy do systemu punktacji tego narzędzia. Mój czas jest wart więcej.

Otrzymuję zwrot z inwestycji na dłuższą metę, ale ponieważ ta funkcja nie jest w naturalny sposób dopasowana do moich umiejętności, czuję, że to strata mojego czasu, co biorąc pod uwagę wysokość otrzymywanych przeze mnie pieniędzy, jest również przeszkodą w naszym budżecie. Czy ktoś jeszcze czuje, że próbujesz dopasować swoje treści do formy SEO? – Viveka von Rosen , dyrektor ds. widoczności, Vengreso

Pozbywanie się priorytetów planowania i analizy

Zbyt często organizacje deprecjonują planowanie i ocenę treści na rzecz ciągłego tworzenia nowych treści. Prowadzi to do losowych aktów treści – treści stworzonych bez uwzględnienia odpowiednich potrzebnych treści – i/lub publikowania bez strategii promocji.

Przestań wyznaczać sobie cele związane z tworzeniem określonej ilości treści. Zamiast tego staraj się mieć odpowiednią mieszankę treści, która rezonuje z odbiorcami docelowymi na kluczowych etapach podróży kupującego.

Aby to osiągnąć, połóż równą wagę na strategię treści, rozwój i ocenę. Plan cyklu życia treści pomoże zachować aktualność treści witryny i zwiększy prawdopodobieństwo, że istniejące zasoby treści mogą zostać przerobione na potrzeby przyszłych kampanii marketingowych.

Możesz także utworzyć kartę wyników zawartości i często oceniać swoje metryki, aby podejmować decyzje oparte na danych, upewniając się, że każda utworzona zawartość ma swój cel i spełnia Twoje cele. – Wendy Covey , CEO i współzałożycielka TREW Marketing

Udostępnianie opinii zamiast danych

Wielkim marnotrawstwem treści jest dzielenie się opiniami o niskiej wartości zamiast danych o dużej wartości. Kupujący nie przejmują się Twoimi opiniami i są wobec nich coraz bardziej podejrzliwi. Chcą niezależnych danych, które rozwijają ich wiedzę i biznes. – Justin Ethington , partner, TrendCandy

Nieustanne tworzenie zupełnie nowych treści

Największą stratą budżetu na content marketing może być tworzenie nowych treści. Tak, słyszałeś mnie. Marketing treści opiera się na tworzeniu treści, co często pochłania znaczną część budżetu na content marketing. Ale czy zawsze musisz tworzyć nowe treści?

Inteligentne organizacje wiedzą, że w pewnym momencie mają wszystkie podstawowe treści, których potrzebują w swojej „bibliotece”. Zmieniają się, wykorzystując treści jako swoją własność intelektualną i koncentrując się na zmianie przeznaczenia i ponownej publikacji. Zapewnia to większy zwrot z inwestycji i zwalnia zasoby na rzeczy, które odkładasz, na przykład krótkie filmy. – Neal Schaffer , prezes PDCA Social

Używam treści tylko raz

Największym marnotrawstwem budżetu na content marketing jest sytuacja, w której treść nie jest zmieniana lub dystrybuowana w pełnym zakresie. Jeśli spędzasz godziny, dni lub tygodnie na tworzeniu fantastycznych treści o wysokiej wartości, musisz wycisnąć z nich każdą kroplę wartości.

Zmiana przeznaczenia treści to najlepszy sposób na zwiększenie budżetu na content marketing. Zastanów się, jak promować te treści w czasie i zmienić ich przeznaczenie, aby tworzyć więcej wartościowych elementów. Pomoże Ci uzyskać maksymalny zwrot, dotrzeć do szerszej publiczności i wyeliminować zmarnowany czas, wysiłek i budżet. – Amy Woods , założycielka i CEO, Content 10x

Nieudane iteracje

Dwa największe błędy, które często spotykam, to: 1. Nieprzemyślanie strategii i wkładanie budżetu/umysłu/wysiłku do wiadra, które może nie przynieść oczekiwanych rezultatów. 2. Niepowodzenie w iteracji i adaptacji po wdrożeniu strategii.

Niezbędne jest monitorowanie, analizowanie i – przepraszam za żargon – obracanie, gdy jest to konieczne. Nie oznacza to porzucenia statku, jeśli nie osiągniesz od razu określonego testu porównawczego lub KPI. Raczej zawsze działaj tak, jakby twoja hipoteza mogła być (i prawdopodobnie jest) błędna. Często realizacja strategii trwa dłużej niż kilka miesięcy, ale naszym zadaniem jako marketerów jest wywnioskowanie spostrzeżeń i sygnałów od naszych odbiorców i odpowiednie dostosowanie.

TL; DR: Oceń, oceń i zoptymalizuj. – Michael Bordieri , starszy konsultant ds. rozwiązań treści, LinkedIn

Powielanie zamiast lokalizowania treści

Zbyt często widzimy marki wykorzystujące powielające się treści na swoich stronach internetowych – szczególnie na stronach lokalnych. Google uwielbia unikalne, zlokalizowane treści, więc inwestowanie w narzędzia powielające treści dla wielu jednostek biznesowych i lokalizacji może być stratą czasu i budżetu. Unikalne, zlokalizowane treści na dużą skalę to mądrzejsza inwestycja, zwłaszcza dla dużych marek z setkami (a nawet tysiącami) lokalizacji. – Jane Marie Barnes , account manager, GPO

Myśląc, że możesz kupić sukces

Zakłady na płatne przed udowodnieniem, że są organiczne. Nie możesz po prostu rzucać pieniędzmi na treść – to jak mruganie w ciemności. Musisz podwinąć rękawy bluzy i wykonać (czasami) żmudną pracę polegającą na pisaniu postów w mediach społecznościowych, blogach lub biuletynach, tworzeniu filmów o niskich czynszach i prowadzeniu własnych webinariów lub podcastów – bez względu na to, jak bardzo nie są one dopracowane.

Nie musisz być doskonały. Ale musisz mieć wiedzę z pierwszej ręki. Żaden sposób uczenia się nie jest bardziej wartościowy niż samodzielne doświadczanie bólu, ponieważ droga jest trudna. Może to oznaczać różnicę między tworzeniem starszych treści, które będą generować ruch wykładniczy na Twojej drodze przez lata, a tworzeniem treści wyparnych, które oferują tylko jednorazowe uderzenie. – Kate Bradley Chernis , współzałożycielka i CEO, Lately

Korzystanie z zasobów podobnych do akcji

Ogólnie rzecz biorąc, w niektórych „aktywach marketingowych” starej szkoły, takich jak te tworzone podczas profesjonalnych sesji zdjęciowych, jest dużo marnotrawstwa. Dzisiejszy konsument jest bystry i cyniczny w stosunku do zdjęć i filmów typu stock. Znajdź bardziej autentyczne sposoby na bycie profesjonalnym i kreatywnym. – Jacquie Chakirelis , dyrektor ds. strategii cyfrowej, Quest Digital/Great Lakes Publishing

Zapasy

Trudno oderwać się od fotografii stockowej, ale czy chcesz wykorzystać te same obrazy w swoich działaniach marketingowych, co konkurencja? Warto zatrudnić profesjonalnego fotografa do stworzenia wizualizacji unikalnych dla Twojej firmy lub marki. Mogą wykonać wystarczającą liczbę zdjęć, więc nie musisz wielokrotnie używać tych samych zdjęć. Możesz także robić zdjęcia w różnych ustawieniach i pod różnymi kątami oraz z różnymi modelami. – Andi Robinson , globalny marketing treści cyfrowych, Corteva Agriscience

Ignorowanie mocy przewidywań

Tworzenie treści, które nie mają szans na sukces, to największe marnotrawstwo budżetu. Łączną przyczyną marnotrawstwa jest brak wdrożenia technologii predykcyjnych w celu uzyskania wysokich wskaźników skuteczności treści, planów testowych i pewności raportowania. – Jeff Coyle , współzałożyciel, CSO, MarketMuse

Pędzi do metaverse

W tej chwili wydaje pieniądze na projektowanie i rozwój doświadczeń metaverse. Po prostu nie widzę korzyści poza PR, która wiąże się z robieniem czegoś schludnego. – Jason Falls , starszy strateg wpływu, Cornett

Outsourcing fragmentaryczny

Wielu marketerów przekaże części projektów do wykonania zewnętrznym agencjom. Kiedy to robimy, często zmniejszamy nasz zwrot z inwestycji z powodu ogromnych luk w wiedzy. Zamiast tego możemy zwiększyć ROI, skupiając zewnętrznych twórców na projektach, w których mają unikalny, „zewnętrzny” punkt widzenia – na przykład korzystając z agencji, która koncentruje się na influencer marketingu lub badaniach odbiorców. Możesz także zmaksymalizować ROI agencji, włączając ich, jako rozszerzenie swojego zespołu, do projektów na dużą skalę. Następnie poproś swój wewnętrzny zespół o pomoc w dopełnieniu reszty. Na przykład agencja może stworzyć większy, zamknięty zasób, a Twój zespół wewnętrzny może tworzyć specjalistyczne blogi i materiały promocyjne. – Amy Higgins , starszy dyrektor ds. marketingu treści, Twilio

Śledzenie modnych kanałów

Wiele firm zaczyna dystrybuować treści za pośrednictwem określonych kanałów tylko dlatego, że są one modne. Tak właśnie stało się z Facebookiem; tak jest dzisiaj z YouTube i podcastami. Nie ma nic złego w tych kanałach. Są przydatne – o ile wiesz, jak uzyskać zwrot z tej inwestycji. – Cassio Politi , założyciel Tracto Content Marketing

Nazywam to skończeniem

Rozpoczęcie programu i zatrzymanie go w mniej niż 17 miesięcy. – Joe Pulizzi , założyciel The Tilt

Płacenie za promowanie bezpłatnych treści

Wykorzystywanie płatnych reklam do generowania odsłon stron nieobjętych zasobem jest marnotrawstwem. Czemu? Mówi mi, że nie korzystasz najpierw z wypróbowanych i prawdziwych metod organicznych – optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, angażowania influencerów w treści lub tworzenia wysokiej jakości treści. – Dennis Shiao , założyciel, Attention Retention

Tworzenie treści bez celów dochodowych

Tworzenie treści dla samej treści może być największym marnotrawstwem budżetu na content marketing. Tworzenie treści może być istotną częścią nowoczesnej strategii marketingowej. Mimo to, bez jasnego zrozumienia, że ​​nasze treści muszą generować przychody (i muszą być mierzone z uwzględnieniem tego), łatwo jest zaznaczyć pole marketingu treści bez jasnego zrozumienia, w jaki sposób (lub czy) nasze treści przyczyniają się do sprzedaży. – Andrew Davis , autor i główny mówca, Monumental Shift

Ignorowanie wpływu biznesowego

Największe marnotrawstwo budżetu na content marketing ma miejsce wtedy, gdy jest on wydawany na treści, które nie mają jasnego celu biznesowego lub nie są mierzone. Jeśli tworzysz treści, które można zmierzyć i powiązać z wynikami biznesowymi – i zbudujesz swoją strategię na rzeczywistych potrzebach firmy – Twój budżet będzie dobrze wykorzystany. Nawet jeśli inicjatywa się nie powiedzie, następnym razem dowiesz się, jak mądrzej gospodarować budżetem. To samo w sobie jest warte marnowania. – Inbar Yagur , wiceprezes ds. marketingu GrowthSpace

Brak dobrego planowania

Złe planowanie. Poświęcaj czas i pieniądze tylko na projekty, które mają jasne cele końcowe. Do kogo trafi ta treść? Jak to znajdą? Co zrobią po zaangażowaniu się w treść? Skąd będziesz wiedzieć, czy projekt się powiódł? Poznaj swoje oczekiwane wyniki przed rozpoczęciem projektu. – Penny Gralewski , starszy dyrektor ds. marketingu produktów i portfolio, DataRobot

Działamy bez strategii

Największym marnotrawstwem budżetu na content marketing jest wydawanie i tworzenie bez podstawowej strategii. Nie tylko twórz. Twórz celowo.

Czy znasz segmenty odbiorców, do których próbujesz dotrzeć? Czy znasz ich preferencje dotyczące kanałów i zachowania związane z konsumpcją treści? Czy zastanawiałeś się głęboko nad tym, jaki powinien być głos Twojej marki? Czy zbudowałeś filary treści swojego programu – tematy, które omówisz z wyjątkowej perspektywy i jak dodadzą one wartości Twoim odbiorcom?

To tylko kilka pytań. Jeśli ich nie poprosisz, ustawisz się na tworzenie treści, których nikt nie przeczyta, nie zobaczy, nie usłyszy itp. Jeśli ją zbudujesz, nie przyjdą, chyba że dasz im do tego powód. – Chris Blose , założyciel, Chris Blose Treść

Brak mocnego fundamentu

Tworzenie treści bez strategii może prowadzić do marnotrawstwa. Musisz nakreślić, co zamierzasz powiedzieć, komu będzie to zależeć, gdzie powinno to zostać dostarczone, aby uzyskać maksymalny efekt i jak będzie to mierzone pod kątem sukcesu lub poprawy. Bez oceny tych czynników marnujesz cenny czas i pieniądze. – Karen McFarlane , dyrektor ds. marketingu, LetterShop

Nadmierna kreacja i niedostateczna dystrybucja

Największym marnotrawstwem budżetu w content marketingu jest nadmierna kreacja i niedostateczna dystrybucja. Nie używamy tych terminów często, ale powinniśmy uwzględniać je w naszych codziennych rozmowach. Większość marketerów treści uwielbia tworzyć niezwykłe treści, ale brakuje im koncentracji lub wiedzy, aby zapewnić widoczność swoich treści. Mniej treści, więcej marketingu. – Bert van Loon , strateg, CMFF

Rezygnacja z planu dystrybucji

Brak planu dystrybucji. Możesz tworzyć dowolne treści wysokiej jakości, ale jeśli nie uwzględnisz wydatków na dystrybucję, to wszystko na nic. – Meg Coffey , dyrektor zarządzająca, Coffey & Tea

Myślenie tylko o stworzeniu

Największym marnotrawstwem jest marnowanie całego budżetu na tworzenie treści bez poświęcania jakichkolwiek zasobów na dystrybucję treści. Możesz tworzyć najciekawsze treści zorientowane na odbiorców, ale bez planu dystrybucji równie dobrze może nie istnieć.

Co najmniej powinieneś promować wszystkie treści w swoich kanałach mediów społecznościowych, w biuletynach e-mailowych i za pośrednictwem płatnych reklam – w tym poprzez zwiększanie najskuteczniejszych postów społecznościowych. Każdy element treści powinien również mieć co najmniej trzy zastosowania, aby jak najlepiej dotrzeć do docelowego czytelnika i umożliwić mu korzystanie z treści w preferowanym formacie. – Erika Heald , założycielka, konsultantka, Erika Heald Marketing Consulting

Ustawienie i zapominanie

Największym marnotrawstwem jakiegokolwiek budżetu marketingowego jest coś, co ustawiasz i zapominasz. Niezależnie od tego, czy jest to wynik agencji kreatywnej lub zajmującej się treścią, płatny program społecznościowy lub wpływowy, czy też dystrybucja treści, musisz monitorować, uczyć się i ewoluować. Oprzyj się pokusie, by przestać zwracać uwagę na rzeczy, które działają. Ciągłe udoskonalanie może sprawić, że dobrze działające programy przyniosą jeszcze lepsze wyniki, a pozostawanie zaangażowanym pozwoli uniknąć niespodzianek i sprawi, że rzeczy nie ześlizgną się z szyn, gdy nie patrzysz. – Monica Norton , szefowa content marketingu, Yelp

Wydawanie bez refleksji

Ciągłe tworzenie treści w typach, które nie działają, jest największym marnowaniem cennego budżetu. Możesz nie analizować dalszych wyników swoich treści lub możesz uważać, że musisz wydać cały budżet, aby nie został zmniejszony. Ale robienie rzeczy w sposób, w jaki zawsze to robiłeś, nie jest w ogóle skuteczne.

Ponieważ siła mediów społecznościowych (myśl UGC) staje się coraz bardziej powszechna, marki powinny zastanowić się, jakie treści były najbardziej skuteczne, co pomogło zwiększyć sprzedaż i z którymi użytkownicy będą najbardziej skłonni do interakcji w przyszłości. W miarę jak młodsze pokolenia dorastają w miejscu pracy, stoimy w obliczu ogromnych zmian w sposobie prowadzenia biznesu. Jeśli nie bierzesz pod uwagę tych zmian dzisiaj, będzie to kosztować na dłuższą metę. – Jenn VandeZande , redaktor naczelna, SAP Customer Experience

Oderwanie wzroku od ostatecznej nagrody

Największym marnotrawstwem budżetu na content marketing nie jest wiązanie go z przychodami. Ta odpowiedź brzmi jak wykręt, ale wielu marketerów treści błaga o większy budżet, a kiedy go dostają, wydają go głównie na freelancerów do pisania. To świetnie, ale kiedy masz budżet, musisz udowodnić ROI.

To nie jest tylko kwestia marketingu treści – ogólnie tak to działa w marketingu. Jeśli tego nie zrobisz, ryzykujesz ściągnięcie budżetu lub, co gorsza, zwolnienie personelu. Musisz mieć solidny plan, jak przekształcić ten budżet w przychody firmy, a zmiana przeznaczenia treści, zwykle w formacie zasobów zamkniętych, jest jednym z pierwszych sposobów, aby to zrobić. – Tracey Wallace , dyrektor ds. strategii treści, Klaviyo

Czytaj między liniami budżetowymi

Dobre zarządzanie pieniędzmi – Niezależnie od tego, czy Twój budżet na content marketing wzrośnie, zmniejszy się, czy pozostanie taki sam, przemyślane zarządzanie tymi pieniędzmi jest zawsze mądrą grą. Zwracanie uwagi na wynik finansowy jest korzystne nie tylko dla Twojej firmy; pomaga utrzymać płynne i skuteczne działanie programu content marketingu.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute