لا تضيع ميزانية المحتوى التي حصلت عليها بشق الأنفس على هذه الأخطاء التي يمكن تجنبها

المزيد من المال لا يعني إهدار المزيد من الأموال.

يقول أكثر من 60٪ من المسوقين في البحث السنوي لـ CMI إنهم توقعوا ميزانيات أكبر لتسويق المحتوى في عام 2022 مقارنة بعام 2021. لإنفاق هذه الزيادة بحكمة - أو الاستفادة بشكل أفضل من ميزانيتك الحالية (أو المخفضة) - حاول تقليل الأخطاء والإغفالات المكلفة من نهجك.

يشارك مقدمو المحتوى في Content Marketing World 2022 بعضًا من أكبر أخطاء ميزانية تسويق المحتوى التي يرونها. في حين أنهم لا يتفقون جميعًا على الاستثمارات التقنية ، فإن آرائهم متوافقة جيدًا فيما يتعلق بالتكاليف المتعلقة بالجمهور. لديهم أيضًا الكثير ليقولوه حول تقنيات المدرسة القديمة وعناصر التأريض والمزيد.

كم من هذه الأخطاء ستصححها؟ (وكم كنت قد تجنبت بالفعل؟)

الافتراض بدلاً من السؤال

أفضل طريقة لتفجير ميزانية المحتوى الخاصة بك هي كتابة رد خاطئ - لم أسأل ، لم يردوا - على الكتاب الملحمي لماركوس شيريدان "يسألون ، أنت تجيب". نعم هذا صحيح. بافتراض أنك تعرف جمهورك وتنفق الكثير من المال دون التعرف عليهم بشكل حقيقي - في الحانة أو المقهى أو حتى في Zoom - فهذا هو المكان الذي تخطئ فيه.

يجب عليك التحدث معهم ، ليس فقط في بداية العملية الخاصة بك ولكن طوال الوقت. اسأل دائمًا: هل هذا منطقي؟ هل هذا لا يزال منطقي؟ قم بتغيير الأشياء بانتظام بناءً على الردود التي تحصل عليها. ننشغل كثيرًا بما نعتقد أنهم يريدونه وننسى أن نأخذ الوقت الكافي لمعرفة ما يريدون . - جون بوركهارت ، مؤسس TBC Global Limited

إنشاء محتوى لا يهتم به جمهورك

يعد قضاء الوقت والموارد في إنشاء ونشر وترويج محتوى لا يلبي احتياجات وتوقعات الجمهور المستهدف مضيعة. يجب إنفاق جزء كبير من ميزانيتك على البحث عن جمهورك ، وفهم سبب تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك ، أو تلقي التعليقات ، أو مجرد التحدث إليهم. - إيغور بيلوبريدك ، مدير أول للتسويق الرقمي ، شركة Deloitte

استبعاد التجربة

سيكون كل جزء من استثمارنا مضيعة - من البيانات التي نجمعها إلى المحتوى الذي ننشئه - ما لم نركز على تجربة المحتوى. يتوقع المشتري الذي تتعامل معه العثور على المحتوى ذي الصلة به ولا يضطر إلى التدقيق في المحتوى المخصص للجمهور الآخر. التركيز على التجربة هو كل شيء ، من البيئة التي يعيش فيها المحتوى الخاص بك إلى الهيكل الذي يسمح بالتخصيص والسياق. - راندي فريش ، رئيس المبشرين ، Uberflip

الاستثمار بناءً على آراء القادة الداخليين

إنفاق الوقت والمال على محتوى المنتج بناءً على أهواء وغرور المبيعات وفرق المنتجات والمديرين التنفيذيين. ضع خريطة للمحتوى في رحلة المشتري ، وستجد أن الفجوة الأكبر دائمًا ما تكون في التعليم والسياق وحالات الاستخدام. - مايكل برينر ، الرئيس التنفيذي لمجموعة Marketing Insider Group

لا تفعل البحث الخاص بك

يتم إهدار أي دولارات يتم إنفاقها لتسويق المحتوى دون فهم أساسي وقائم على البحث والبيانات لرحلة المشتري وشخصيات المشتري. - مارك إيموند ، رئيس Demand Spring

توقع النجاح دون معرفة الجمهور

أكبر إهدار للمال هو إنشاء أي محتوى دون فهم واضح لجمهورك المستهدف. أنت بحاجة إلى معرفة قصتهم - عواطفهم وآلامهم ومخاوفهم وآمالهم وأهدافهم - وما هي العقبات التي تحول دون الوصول إليهم. - تيم شموير ، المؤسس / الرئيس التنفيذي ، Video Creators

خلق لا أحد

أكبر إهدار لميزانية تسويق المحتوى هو إنشاء محتوى لا يقدم أي قيمة للجمهور. تنتج الشركات والعلامات التجارية كميات هائلة من المحتوى كل يوم لا يطلبه أحد ولا يريده ولا أحد يهتم به. إليك أبسط طريقة للتحقق مما إذا كان المحتوى الخاص بك مضيعة: هل ستدفع من جيبك ، حتى دولارًا واحدًا ، مقابل أحدث حملة محتوى لشركتك؟ إذا كانت الإجابة لا ، فهذا يعني أن المحتوى الخاص بك كان مضيعة. - كريستوفر بن ، كبير علماء البيانات ، TrustInsights.ai

فشل في ربط ما بمن

أكبر إهدار هو إنفاق الوقت والمال في إنشاء محتوى خاطئ للجمهور المناسب. عندما لا تأخذ الوقت الكافي للتعرف حقًا على من تحاول إشراكه وما الذي يجذبهم ، فإن الأمر يشبه رمي السباغيتي بأنواع المحتوى العشوائية. أنت تسيء إلى العلامة التجارية والجمهور. إنها مضيعة للوقت إنشاء أوراق بيضاء للجماهير التي ترغب ببساطة في مشاهدة مقاطع فيديو مدتها 15 ثانية. - مايكل فايس ، نائب الرئيس للخدمات الاستشارية والحلول ، كرييتف سيركل

الترويج للمحتوى حيث لا يكون جمهورك

لا فائدة من الترويج للمحتوى عبر قنوات معينة إذا لم يكن هذا هو المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف الوقت. - ميشيل جاريت ، مستشارة ، جاريت للعلاقات العامة

توقع حل التكنولوجيا لمشاكل العملية

يعد إلقاء الأدوات والتكنولوجيا في مشكلة عملية خطأ في الميزانية. قد تعتقد أنك تفعل شيئًا حيال طرقك في العمل عندما تشتري برنامجًا جديدًا لامعًا. ولكن إذا لم تعالج المشكلات الأساسية الحقيقية ، فليس هناك الكثير من الأدوات التي يمكن أن تفعلها. تصور عملك أولاً (أحب لوحة كانبان الجيدة لهذا الغرض). من المحتمل أن عنق الزجاجة ليس حيث كنت تعتقد. يعد شراء أداة لإصلاح المشكلة الخاطئة إهدارًا كبيرًا للميزانية التي تشتد الحاجة إليها. - أندريا فريرير ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة AgileSherpas

المضي قدمًا في الأتمتة قبل أن تكون جاهزًا

منصات أتمتة باهظة الثمن. لا تشتري أداة بقيمة 1000 دولار شهريًا إلا إذا كنت مستعدًا للحصول على القيمة الكاملة منها. يعني هذا عادةً أن لديك أصول محتوى قوية وجديرة بالبوابة وقائمة مشتركة من المشتركين واستراتيجية محتوى موثقة وموقع ويب مصمم خصيصًا لتحويل الزوار. - آندي كريستودينا ، المؤسس المشارك ومدير التسويق ، Orbit Media Studios

رؤية التكنولوجيا على أنها الإكسير

شراء برامج غير معتمدة ومتكاملة بشكل صحيح. في كثير من الأحيان ، نعتقد أن التكنولوجيا ستحل مشاكلنا بطريقة سحرية دون بذل الوقت والجهد للحصول على تأييد القيادة والتنفيذ المناسب والتدريب المناسب. - بريان بايبر ، مدير استراتيجية المحتوى وتقييمه ، جامعة روتشستر

الاستثمار في الأدوات أكثر من الكتاب

إنفاق الكثير من المال على الأدوات وليس ما يكفي على الكتاب المتميزين ، داخل الشركة أو غير ذلك. في كثير من الأحيان ، تعتمد العلامات التجارية على أدوات لإصلاح المحتوى ذي الجودة الرديئة والتعويض عنه. لا تفهموني خطأ - أنا معجب كبير بأدوات التحرير والإبداع مثل Frase.io و Grammarly و Semrush. يمكنهم توفير ميزة تحسين محركات البحث (SEO) والميزة النحوية للتنافس مع أفضل الأفضل ، لكن لا يمكنهم جعل الكناري الميت يغني. استثمر في الطيور التي تتكلم كلاميًا أولاً. دع الأدوات تعمل على تحسين أغنيتها ، وليس استبدالها (أو ضبطها تلقائيًا). - هالي كولينز ، مدير العمليات والمحتوى ، GPO

جعل البشر يقومون بكل الأحمال الثقيلة

من الخطأ الاعتماد على استراتيجية المحتوى والإنتاج البشري بنسبة 100٪. يمكن أن تقلل العشرات من التقنيات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي من تكاليف التخطيط وإنشاء المحتوى. - بول روتزر ، الرئيس التنفيذي لمعهد التسويق لمنظمة العفو الدولية

عدم استخدام أدوات الأتمتة

تستحق أتمتة التسويق كل بنس إذا كان بإمكانك تحسينها وقياس عائد الاستثمار. قم بمراجعة أدواتك باستمرار للتأكد من أنك تحصل على أقصى استفادة من ميزانيتك وخفض أي شيء لا يساهم في صافي أرباحك. - أهافا ليبتاج ، مؤسس ورئيس مجموعة Aha Media Group

العمل مع الكثير من البائعين

يحدث الكثير من إهدار الموارد (الوقت والمال) عندما يستخدم المسوقون الكثير من البائعين أو التقنيات. في كثير من الأحيان ، يمكنك حفظ ميزانيتك باستخدام عدد أقل من البائعين الموثوق بهم وتجميع المزيد من خدماتهم في عقد واحد. يجب على المسوقين أن يسألوا البائعين عن الخدمات والمنتجات التي يقدمونها لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم تكثيف قائمة البائعين الخاصة بهم. - بريتاني جراف ، مديرة التسويق ، Painting with a Twist

إضافة أدوات تضيف الوقت

نحن نستخدم أداة (لن أذكرها) تساعدنا في إنشاء المزيد من المحتوى المناسب لكبار المسئولين الاقتصاديين. عادة ما أقضي بضع ساعات في منشور مدونة. الآن ، أقضي أربع إلى ست ساعات في الحصول على جميع الكلمات الرئيسية والفقرات والعناوين والصور لتتماشى مع نظام تسجيل هذه الأداة. وقتي يستحق أكثر من ذلك.

أحصل على عائد الاستثمار على المدى الطويل ، ولكن نظرًا لأن هذه الوظيفة لا تتماشى بشكل طبيعي مع مجموعات المهارات الخاصة بي ، أشعر أنها مضيعة لوقتي ، والذي يعتبر اعتبار المبلغ الذي أتقاضاه بمثابة نقرة على ميزانيتنا أيضًا. هل يشعر أي شخص آخر أنك تحاول جعل المحتوى الخاص بك يتناسب مع قالب تحسين محركات البحث؟ - Viveka von Rosen ، كبيرة مسؤولي الرؤية ، Vengreso

عدم ترتيب أولويات التخطيط والتحليل

في كثير من الأحيان ، لا تعطي المؤسسات الأولوية لتخطيط المحتوى وتقييمه لصالح طرح محتوى جديد باستمرار. يؤدي هذا إلى أعمال عشوائية للمحتوى - محتوى تم إنشاؤه دون مراعاة المحتوى ذي الصلة المطلوب - و / أو نشره بدون استراتيجية ترويج.

توقف عن تحديد أهداف تتعلق بإنشاء حجم معين من المحتوى. بدلاً من ذلك ، استهدف الحصول على المزيج الصحيح من المحتوى الذي يلقى صدى لدى الجماهير المستهدفة في المراحل الرئيسية من رحلة المشتري.

لتحقيق ذلك ، يجب إعطاء وزن متساوٍ لاستراتيجية المحتوى وتطويره وتقييمه. ستساعد خطة دورة حياة المحتوى في الحفاظ على محتوى الموقع حديثًا وزيادة احتمالية إعادة صياغة أصول المحتوى الحالية لحملات التسويق المستقبلية.

يمكنك أيضًا إنشاء بطاقة أداء للمحتوى وتقييم مقاييسك بشكل متكرر لإبلاغ القرارات المستندة إلى البيانات ، مما يضمن أن لكل جزء من المحتوى الذي تم إنشاؤه غرضًا ويلبي أهدافك. - ويندي كوفي ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة TREW Marketing

تبادل الآراء بدلا من البيانات

إن إهدار المحتوى الكبير هو مشاركة الآراء منخفضة القيمة بدلاً من البيانات عالية القيمة. لا يهتم المشترون بآرائك ويزداد الشك فيها. إنهم يريدون بيانات مستقلة تنمي معارفهم وأعمالهم. - جاستن إيثينغتون ، شريك ، TrendCandy

باستمرار إنشاء محتوى جديد تمامًا

قد يكون أكبر إهدار لميزانية تسويق المحتوى هو إنشاء محتوى جديد. نعم ، لقد سمعتني. يعتمد تسويق المحتوى على إنشاء المحتوى ، وسيشغل هذا غالبًا نسبة كبيرة من ميزانية تسويق المحتوى. لكن هل تحتاج دائمًا إلى إنشاء محتوى جديد؟

تدرك المؤسسات الذكية أنه في مرحلة ما ، لديها كل المحتوى الأساسي الذي تحتاجه في "مكتبتها". إنهم يتحولون من خلال الاستفادة من المحتوى كملكية فكرية لهم والتركيز على إعادة تخصيصه وإعادة نشره. وهذا يضمن عائد استثمار أكبر ويحرر الموارد لتلك الأشياء التي كنت تؤجلها ، مثل مقاطع الفيديو القصيرة. - نيل شيفر ، رئيس PDCA Social

باستخدام المحتوى مرة واحدة فقط

أكبر إهدار لميزانية تسويق المحتوى هو عندما لا يتم إعادة توجيه المحتوى أو توزيعه على كامل إمكاناته. إذا كنت تقضي ساعات أو أيامًا أو أسابيع في إنشاء محتوى رائع ذي قيمة عالية ، فأنت بحاجة إلى الضغط على كل قطرة أخيرة منه.

تعد إعادة تخصيص المحتوى الخاص بك هي الطريقة الأولى لجعل ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك تذهب إلى أبعد من ذلك. ضع في اعتبارك كيفية الترويج لهذا المحتوى بمرور الوقت وإعادة توظيفه لإنتاج المزيد من القطع عالية القيمة. سيساعدك في الحصول على أقصى عائد ، والتواصل مع جمهور أوسع ، والقضاء على الوقت الضائع والجهد والميزانية. - إيمي وودز ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Content 10x

فشل في التكرار

أكبر خطأين أراهما كثيرًا هما: 1. عدم التفكير في الإستراتيجية وصب الميزانية / مشاركة الأفكار / الجهد في دلو قد لا يؤدي إلى النتائج التي تتوقعها. 2. الفشل في التكرار والتكيف بمجرد وضع الإستراتيجية.

من الضروري المراقبة والتحليل والعفو عن المصطلحات المحورية ، عند الضرورة. هذا لا يعني التخلي عن السفينة إذا لم تصل إلى معيار معين أو مؤشر أداء رئيسي على الفور. بدلاً من ذلك ، تعامل دائمًا كما لو أن فرضيتك يمكن أن تكون (ومن المحتمل) أن تكون خاطئة. في كثير من الأحيان ، تستغرق الإستراتيجية وقتًا أطول من بضعة أشهر لتحقيق النتائج ، ولكن مهمتنا كمسوقين هي استنتاج الرؤى والإشارات من جمهورنا والتعديل وفقًا لذلك.

TL ؛ DR: التقييم والتقييم والتحسين. - مايكل بورديري ، مستشار أول في حلول المحتوى ، LinkedIn

نسخ المحتوى بدلاً من تعريبه

في كثير من الأحيان ، نرى علامات تجارية تستخدم محتوى مكررًا على مواقعها على الويب - خاصة على صفحاتها المحلية. تحب Google المحتوى المترجم الفريد ، لذا قد يكون استثمارًا في الأدوات التي تكرر المحتوى لوحدات ومواقع عمل متعددة مضيعة للوقت والميزانية. يعد المحتوى الفريد المترجم على نطاق واسع استثمارًا أكثر ذكاءً ، خاصةً للعلامات التجارية الكبيرة التي تضم مئات (أو حتى آلاف) المواقع. - جين ماري بارنز ، مدير حسابات ، GPO

التفكير في أنه يمكنك شراء النجاح

الرهان على الدفع قبل إثبات العضوية. لا يمكنك فقط إلقاء الأموال على المحتوى - هذا مثل الغمز في الظلام. عليك أن تشمر عن أكمام قميصك الثقيل وأن تقوم (في بعض الأحيان) بالعمل الشاق المتمثل في كتابة منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونات أو رسائل إخبارية ، وإنشاء مقاطع فيديو منخفضة الإيجار ، وإجراء ندوات عبر الإنترنت أو ملفات صوتية - بغض النظر عن مدى عدم صقلها.

ليس عليك أن تكون مثاليًا. لكن يجب أن يكون لديك معرفة مباشرة. لا توجد طريقة للتعلم أكثر قيمة من تجربة الألم بنفسك لأن الطريق الصعب هو الطريق . يمكن أن يعني الفرق بين إنشاء محتوى قديم من شأنه أن يقود حركة المرور الأسية على طريقتك لسنوات وإنشاء محتوى تبخيري لا يقدم سوى لكمة لمرة واحدة. - كيت برادلي تشيرنيس ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي ، مؤخرًا

استخدام الأصول الشبيهة بالمخزون

بشكل عام ، هناك الكثير من الهدر في بعض "أصول التسويق" بالمدرسة القديمة ، مثل تلك التي تم إنشاؤها من خلال جلسات التصوير الاحترافية. المستهلك اليوم يتمتع بالدهاء والسخرية بشأن الصور ومقاطع الفيديو الشبيهة بالأسهم. ابحث عن طرق أكثر واقعية لتكون محترفًا ومبدعًا. - Jacquie Chakirelis ، كبير مسؤولي الإستراتيجية الرقمية ، Quest Digital / Great Lakes Publishing

تخزين

من الصعب الابتعاد عن التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية ، لكن هل ترغب في استخدام نفس الصور في التسويق التي قد يستخدمها منافسوك؟ يجدر التعاقد مع مصور محترف لإنشاء صور فريدة لشركتك أو علامتك التجارية. يمكنهم التقاط ما يكفي من اللقطات ، لذلك لا يتعين عليك استخدام نفس الصور بشكل متكرر. يمكنك أيضًا الحصول على صور في إعدادات وزوايا مختلفة وبطرازات مختلفة. - آندي روبنسون ، تسويق المحتوى الرقمي العالمي ، Corteva Agriscience

تجاهل قوة التنبؤات

يعد إنشاء محتوى ليس له فرصة للنجاح هو أكبر إهدار للميزانية. يعد الفشل في تنفيذ التقنيات التنبؤية للحصول على معدلات نجاح عالية للمحتوى وخطط الاختبار والإبلاغ عن الثقة هو السبب المشترك للنفايات. - جيف كويل ، المؤسس المشارك ، CSO ، MarketMuse

التسرع في ميتافيرس

في الوقت الحالي ، تنفق الأموال على تصميم وتطوير تجارب metaverse. أنا فقط لا أرى المردود وراء العلاقات العامة الذي يأتي مع القيام بشيء أنيق هناك. - جيسون فولز ، خبير استراتيجي ذو تأثير كبير ، كورنيت

الاستعانة بمصادر خارجية متقطعة

سيقوم العديد من المسوقين بتسليم أجزاء من المشاريع للوكالات الخارجية لإكمالها. عندما نقوم بذلك ، غالبًا ما ينتهي بنا الأمر إلى تقليل عائد الاستثمار لدينا بسبب الفجوات المعرفية الهائلة. بدلاً من ذلك ، يمكننا زيادة عائد الاستثمار من خلال جعل منشئي المحتوى الخارجيين يركزون على المشاريع التي يكون لديهم فيها وجهة نظر فريدة "خارجية" - على سبيل المثال ، استخدام وكالة تركز على التسويق المؤثر أو أبحاث الجمهور. يمكنك أيضًا زيادة عائد استثمار الوكالة إلى أقصى حد من خلال تضمينها ، كامتداد لفريقك ، في مشاريع واسعة النطاق. بعد ذلك ، اطلب من فريقك الداخلي المساعدة في إنهاء الباقي. على سبيل المثال ، يمكن للوكالة إنشاء أصل أكبر وبوابة ، ويمكن لفريقك الداخلي صياغة مدونات متخصصة في الموضوع ومواد ترويجية. - آمي هيجينز ، مدير أول ، تسويق المحتوى ، Twilio

متابعة القنوات العصرية

تبدأ الكثير من الشركات في توزيع المحتوى من خلال قنوات معينة لمجرد أنها رائجة. هذا ما حدث مع Facebook. هذا هو الوضع اليوم مع YouTube والبودكاست. لا حرج في هذه القنوات. إنها مفيدة - طالما أنك تعرف كيفية الحصول على عوائد من هذا الاستثمار. - كاسيو بوليتي ، مؤسس Tracto Content Marketing

يطلق عليه إنهاء

بدء برنامج وإيقافه في أقل من 17 شهرًا. - جو بوليزي ، مؤسس The Tilt

الدفع للترويج للمحتوى المجاني

يعد استخدام الإعلانات المدفوعة لإنشاء مشاهدات صفحة لأصل غير مسجّل إهدارًا. لماذا ا؟ يخبرني أنك لا تستفيد من الأساليب العضوية المجربة والصحيحة أولاً - تحسين محركات البحث ، أو إشراك المؤثرين في المحتوى الخاص بك ، أو إنشاء محتوى عالي الجودة في المقام الأول. - دينيس شياو ، مؤسس Attention Retention

إنشاء محتوى بدون أهداف عائد

قد يكون إنشاء محتوى من أجل المحتوى هو أكبر إهدار لميزانية تسويق المحتوى. يمكن أن يكون إنشاء المحتوى جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الحديثة. ومع ذلك ، بدون فهم واضح أن المحتوى الخاص بنا يجب أن يؤدي إلى زيادة الإيرادات (ويجب قياسه مع أخذ ذلك في الاعتبار) ، فمن السهل التحقق من مربع تسويق المحتوى دون فهم كيفية (أو ما إذا) يساهم المحتوى الخاص بنا في المبيعات بشكل واضح. - أندرو ديفيس ، مؤلف ومتحدث رئيسي ، Monumental Shift

تجاهل تأثير الأعمال

أكبر إهدار لميزانية تسويق المحتوى هو عندما يتم إنفاقها على محتوى يفتقر إلى هدف عمل واضح أو لا يتم قياسه. إذا قمت بإنشاء محتوى يمكن قياسه وربطه بنتائج الأعمال - وبنيت إستراتيجيتك على أساس الاحتياجات الحقيقية للعمل - فسيتم إنفاق ميزانيتك بشكل جيد. حتى عندما تفشل إحدى المبادرات ، ستتعلم كيفية استخدام ميزانيتك بشكل أكثر حكمة في المرة القادمة. هذا ، في حد ذاته ، يستحق الهدر. - إنبار ياغور ، نائب الرئيس للتسويق ، GrowthSpace

الفشل في التخطيط الجيد

سوء التخطيط. لا تنفق الوقت والمال إلا على المشاريع التي لها أهداف نهائية واضحة. إلى من سيصل هذا المحتوى؟ كيف سيجدونه؟ ماذا سيفعلون بعد التعامل مع المحتوى؟ كيف ستعرف ما إذا كان المشروع ناجحًا؟ تعرف على النتائج المتوقعة قبل البدء في المشروع. - Penny Gralewski ، مدير أول ، تسويق المنتجات والمحافظ ، DataRobot

العمل بدون استراتيجية

أكبر إهدار لميزانية تسويق المحتوى هو الإنفاق والإنشاء بدون استراتيجية أساسية. لا تبتكر فقط. إنشاء عمدا.

هل تعرف شرائح الجمهور التي تحاول الوصول إليها؟ هل تعرف تفضيلات قناتهم وسلوكيات استهلاك المحتوى؟ هل فكرت بعمق في ما يجب أن يكون عليه صوت علامتك التجارية؟ هل قمت ببناء ركائز المحتوى لبرنامجك - الموضوعات التي ستغطيها من منظور فريد وكيف ستضيف قيمة إلى جمهورك؟

هذه ليست سوى عدد قليل من الأسئلة. إذا لم تطلب منهم ذلك ، فأنت تقوم بإعداد نفسك لإنشاء محتوى لن يقرأه أحد أو يشاهده أو يسمعه ، وما إلى ذلك. إذا قمت بإنشائه ، فلن يأتوا إلا إذا أعطيتهم سببًا لذلك. - كريس بلوز ، مؤسس Chris Blose Content

تفتقر إلى أساس قوي

يمكن أن يؤدي إنشاء محتوى بدون استراتيجية إلى إهدار. تحتاج إلى تحديد ما ستقوله ، ومن سيهتم به ، وأين يجب تقديمه لتحقيق أقصى تأثير ، وكيف سيتم قياسه للنجاح أو التحسين. بدون تقييم هذه العوامل ، فأنت تهدر وقتًا ومالًا ثمينًا. - كارين ماكفارلين ، كبير مسؤولي التسويق ، ليتر شوب

الإفراط في الإنشاء والتوزيع

أكبر إهدار للميزانية في تسويق المحتوى هو الإفراط في الإنشاء والتوزيع الناقص. نحن لا نستخدم هذه المصطلحات كثيرًا ، ولكن يجب علينا تضمينها في محادثاتنا اليومية. يحب معظم مسوقي المحتوى إنشاء محتوى رائع ولكنهم يفتقرون إلى التركيز أو المعرفة لخلق رؤية لمحتواهم. محتوى أقل ، تسويق أكثر. - بيرت فان لون ، استراتيجي ، CMFF

التخلي عن خطة التوزيع

عدم وجود خطة للتوزيع. يمكنك إنشاء كل المحتوى عالي الجودة الذي تريده ، ولكن إذا لم تقم بتضمين الإنفاق للتوزيع ، فكل ذلك بدون مقابل. - ميج كوفي ، العضو المنتدب لشركة Coffey & Tea

التفكير فقط في الخلق

أكبر إهدار هو إهدار ميزانيتك بالكامل على إنشاء المحتوى دون تخصيص أي موارد لتوزيع المحتوى. يمكنك إنشاء المحتوى الأكثر إثارة للاهتمام والذي يركز على الجمهور ، ولكن بدون خطة توزيع ، قد لا يكون موجودًا أيضًا.

كحد أدنى ، يجب عليك الترويج لكل المحتوى عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ومن خلال الإعلانات المدفوعة - بما في ذلك تعزيز منشوراتك الاجتماعية الأفضل أداءً. يجب أن يحتوي كل جزء من المحتوى أيضًا على ثلاثة استخدامات على الأقل للوصول إلى القارئ المستهدف بشكل أفضل وتمكينه من استهلاك المحتوى بالتنسيق المفضل لديهم. - إريكا هيلد ، مؤسس ، مستشار رئيسي ، Erika Heald Marketing Consulting

الإعداد والنسيان

أكبر إهدار لأي نوع من ميزانية التسويق هو شيء تحدده وتنساه. سواء كان ذلك ناتجًا عن وكالة إبداعية أو وكالة محتوى ، أو برنامج اجتماعي أو مؤثر مدفوع ، أو مشاركة محتوى ، فأنت بحاجة إلى المراقبة والتعلم والتطور. قاوم إغراء التوقف عن الاهتمام بالأشياء التي تعمل. يمكن أن يؤدي التحسين المستمر إلى جعل البرامج جيدة الأداء تحقق نتائج أفضل ، كما أن الاستمرار في المشاركة سيجنب المفاجآت ويمنع الأشياء من الانزلاق عن القضبان أثناء عدم النظر. - مونيكا نورتون ، رئيس قسم تسويق المحتوى ، Yelp

الإنفاق دون تفكير

يعد إنشاء محتوى باستمرار بأنواع لا تؤدي أكبر إهدار للميزانية الثمينة. قد لا تقوم بتحليل النتائج النهائية للمحتوى الخاص بك ، أو قد تشعر أنك بحاجة إلى إنفاق ميزانيتك بالكامل ، حتى لا يتم تخفيضها. لكن القيام بالأشياء بالطريقة التي كنت تفعلها دائمًا ليس فعالًا على الإطلاق.

نظرًا لأن قوة الشبكات الاجتماعية (أعتقد أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون) أصبحت أكثر انتشارًا ، يجب على العلامات التجارية أن تفكر في المحتوى الذي كان أكثر فاعلية ، وما الذي ساعد في زيادة المبيعات ، وما الذي من المرجح أن يتفاعل معه المستخدمون في المستقبل. مع تقدم الأجيال الشابة في مكان العمل ، نواجه تغييرات هائلة في كيفية إنجاز الأعمال. إذا كنت لا تفكر في هذه التغييرات اليوم ، فستكلفك ذلك على المدى الطويل. - جين فاندي زاندي ، رئيس تحرير SAP Customer Experience

ابتعاد عن الجائزة النهائية

أكبر إهدار لميزانية تسويق المحتوى هو عدم إعادة ربطها بالإيرادات. تبدو هذه الإجابة وكأنها عملية مشاركة ، لكن الكثير من مسوقي المحتوى يطلبون المزيد من الميزانية ، وعندما يحصلون عليها ، فإنهم ينفقونها بشكل أساسي على العاملين المستقلين للكتابة. هذا رائع ، ولكن عندما تكون لديك الميزانية ، فأنت بحاجة إلى إثبات عائد الاستثمار.

هذا ليس مجرد شيء لتسويق المحتوى - إنه كيفية عمل الأشياء في التسويق بشكل عام. إذا لم تقم بذلك ، فإنك تخاطر بسحب ميزانيتك ، أو الأسوأ من ذلك ، أن تضطر إلى تسريح الموظفين. يجب أن يكون لديك خطة قوية لكيفية تحويل تلك الميزانية إلى إيرادات للشركة ، وإعادة تخصيص المحتوى ، عادةً في شكل أصول مغلقة ، هي إحدى الطرق الأولى للقيام بذلك. - تريسي والاس ، مدير استراتيجية المحتوى ، Klaviyo

اقرأ ما بين سطور الميزانية

الإشراف الجيد على الأموال - سواء كانت ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك تزيد أو تنقص أو تظل كما هي ، فإن الإشراف المدروس على تلك الدولارات هو دائمًا مسرحية ذكية. إن الاهتمام بالنتيجة النهائية ليس مفيدًا لشركتك فحسب ؛ يساعد في الحفاظ على عمل برنامج تسويق المحتوى الخاص بك بسلاسة ونجاح.

صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى