14 เครื่องมือออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ HubSpot เพื่อช่วยสร้างเว็บไซต์ B2B ของคุณ

การสร้างเว็บไซต์ B2B ต้องใช้การวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นอย่างมาก คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณแนะนำผู้ชมของคุณไปตามเส้นทาง Conversion โดยไม่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังเร่งเร้า คุณต้องการให้คุณค่า คุณต้องการให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอ และทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในตลาด

ในการทำเช่นนี้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีส่วนประกอบจำนวนมากที่ทำงานร่วมกันได้ดี — ระบบการจัดการเนื้อหา (CMS), ซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เพื่อติดตามลีดที่ติดต่อคุณ แพลตฟอร์มที่ทำงานร่วมกับซอฟต์แวร์อื่นๆ ที่คุณใช้ในการดำเนินธุรกิจได้เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็น Gmail, Google ปฏิทิน, Shopify ฯลฯ...

แม้ว่าจะมีตัวเลือกมากมายให้เลือก แต่ก็หายากที่จะพบตั๋วทองใบเดียวที่มีทุกอย่างให้คุณ มาดูกันดีกว่าว่าเหตุใด HubSpot จึงเป็นยาครอบจักรวาลนี้ และหารือเกี่ยวกับคุณลักษณะแต่ละประการที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการออกแบบเว็บและการตลาดและการขายของคุณ

ทำไมการมีเว็บไซต์ธุรกิจจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อหลายปีก่อน (จริง ๆ แล้วกว่าทศวรรษที่ผ่านมา) ธุรกิจต่างๆ อาจหลุดพ้นจากการไม่มีเว็บไซต์ หรือมีเว็บไซต์พื้นฐานที่ให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำและวิธีติดต่อพวกเขา วันนี้สิ่งเหล่านั้นล้าสมัยเหมือนโทรศัพท์สาธารณะ กาลครั้งหนึ่ง ผู้คนจะพิมพ์ URL เมื่อพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจหนึ่ง แต่ตอนนี้มันเกี่ยวกับการวิจัยเท่านั้น

ผู้คนมีคำถามหรือค้นพบว่าตนเองมีจุดอ่อน และพวกเขาก็ไปที่ Google ทันที (หรือเครื่องมือค้นหาที่พวกเขาชอบ แต่มาทำความเข้าใจกัน ส่วนใหญ่เป็น Google) พวกเขาป้อนคำค้นหาและบูม รายการทั้งหมดเหล่านี้จะปรากฏขึ้น ตอนนี้พวกเขาสามารถเรียกดูเว็บไซต์ได้อย่างเต็มที่ และถ้าของคุณไม่อยู่ในรายการ แสดงว่าคุณกำลังทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

ไม่ใช่แค่การสร้างไซต์ของคุณและหวังว่าข้อความค้นหาที่ถูกต้องจะทำให้คุณปรากฏขึ้น คุณต้องมีกลยุทธ์ในเรื่องนี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการถูกค้นพบ คุณใช้คำหลัก คุณรวมหัวเรื่อง หัวเรื่องย่อย คำอธิบายเมตา และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO อื่นๆ คุณบล็อกเป็นประจำเพื่อสร้างตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ และเพื่อสร้างโอกาสเพิ่มเติมที่จะพบใน SERP (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) พร้อมกับสิ่งพิมพ์ใหม่แต่ละฉบับ

และเมื่อมีคนคลิกลิงก์ของคุณ คุณต้องการสร้างความประทับใจแรกที่ดี — ให้ดูเป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ เพื่อมอบประสบการณ์ที่ใช้งานง่ายและนำทางได้ง่าย เพื่อให้พวกเขารู้สึกเหมือนได้รับคุณค่าจากการอ่านเนื้อหาของคุณ

การมีเว็บไซต์ธุรกิจจึงเป็นสิ่งสำคัญ เพราะถ้าคุณไม่ทำ คู่แข่งของคุณส่วนใหญ่จะทำ และพวกเขาจะหัวเราะเยาะไปถึงธนาคาร

ทำไมต้องเลือก HubSpot CMS เพื่อสร้างเว็บไซต์ของคุณ

มีระบบจัดการเนื้อหาให้เลือกมากมาย โดยได้รับความนิยมสูงสุดคือ HubSpot และ WordPress เหตุผลที่ HubSpot มาอยู่อันดับต้นๆ ก็คือเพราะมันมีรายการคุณสมบัติมากมายที่ซอฟต์แวร์ CMS อื่นๆ ไม่มี เว้นแต่คุณจะซื้อปลั๊กอินของบริษัทอื่นนับล้าน

เมื่อพูดถึงการร่าง แก้ไข และเผยแพร่เนื้อหา HubSpot มีเครื่องมือต่างๆ เช่น:

• คำแนะนำ SEO
• ผู้สร้าง Calls to Action
• การเพิ่มประสิทธิภาพมือถือ
• ปฏิทินเนื้อหา
• ช่วยให้เกิดความร่วมมือ
• การวิเคราะห์

HubSpot ยังทำให้ง่ายต่อการออกแบบแลนดิ้งเพจโดยรวมความสามารถในการลากแล้วปล่อย เทมเพลตฟอร์ม และความสามารถในการทำการทดสอบ A/B

คุณสมบัติตัวสร้างเว็บไซต์ HubSpot

เมื่อคุณเลือกสร้างเว็บไซต์ด้วย HubSpot คุณจะติดใจกับคุณสมบัติมากมายที่ทำให้ขั้นตอนการออกแบบเว็บไซต์สมัยใหม่เป็นเรื่องง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุด:

1. ธีมของเว็บไซต์

การเลือกธีมเว็บไซต์คือสิ่งที่ช่วยให้ทั้งไซต์ของคุณตรงกัน คุณสามารถเลือกสิ่งที่สร้างไว้ล่วงหน้าและปรับแต่งให้สะท้อนถึงสีและสไตล์ของแบรนด์ของคุณได้ HubSpot มีธีมให้เลือกมากกว่า 5,000 ธีม; และส่วนใหญ่สามารถใช้งานได้โดยไม่ต้องมีความรู้ด้านการเข้ารหัสใดๆ

2. ฟังก์ชันลากและวาง

ฟีเจอร์ลากแล้ววางของ HubSpot ไม่จำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเข้ารหัส หมายความว่าคุณสามารถเพิ่มโมดูลและย้ายส่วนต่างๆ ไปรอบๆ แต่ละหน้าได้เพียงแค่ลากเมาส์ไปมา ใช้งานง่ายกว่านี้ไม่มีอีกแล้ว และคุณสามารถอุ่นใจได้เมื่อรู้ว่าไม่ว่าคุณจะเคลื่อนย้ายสิ่งของไปรอบๆ อย่างไร สิ่งเหล่านี้จะแสดงผลได้ดีโดยไม่คำนึงถึงขนาดหน้าจอของผู้ใช้ (เดสก์ท็อป แล็ปท็อป แท็บเล็ต หรือโทรศัพท์มือถือ)

3. การสร้างเนื้อหาหลายภาษา

HubSpot ให้คุณตั้งค่าเนื้อหาของคุณเพื่อให้แสดงในภาษาที่ผู้เยี่ยมชมเว็บต้องการ โปรดทราบว่าผู้ใช้เว็บต้องเลือกคุณลักษณะนี้ HubSpot จะไม่แปลโดยอัตโนมัติตามตำแหน่งของบุคคล ตัวเลือกให้เลือก ได้แก่ สเปน ฝรั่งเศส ญี่ปุ่น โปรตุเกส และเยอรมัน

4. วิดีโอ

HubSpot ยังรองรับการโฮสต์วิดีโออีกด้วย และไม่ใช่แค่เกี่ยวกับการโพสต์เท่านั้น แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้เล่นและแปลงรหัสได้อย่างเหมาะสม ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะเล่นได้อย่างรวดเร็ว แพลตฟอร์มนี้ยังทำให้สามารถใส่ปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการได้โดยตรงบนวิดีโอของคุณ และ voila คุณมีวิธีเพิ่มเติมในการสร้างโอกาสในการขาย

5. ระบบจัดการเนื้อหา

ระบบการจัดการเนื้อหาของ HubSpot มาพร้อมกับคุณสมบัติที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ เช่น คำแนะนำ SEO และผู้สร้าง CTA นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถอัปเดตหรือแก้ไขเนื้อหาของคุณได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่ต้องติดต่อนักพัฒนา ซึ่งหมายความว่าจะไม่มีแคมเปญใดของคุณต้องถูกมองข้าม จนกว่าจะมีงบประมาณเพียงพอที่จะจ้างคนทำ

6. คำแนะนำ SEO

มีองค์ประกอบ SEO มากมายที่มองไม่เห็นด้วยตาเปล่า เช่น ข้อความแสดงแทน ชื่อไฟล์รูปภาพ และกลยุทธ์การสร้างลิงก์ จากนั้นจะมีเนื้อหาในหน้า เช่น รูปแบบเนื้อหา (โดยใช้ H1, H2, หัวข้อย่อย และคำอธิบายเมตา) รายการทั้งหมดเหล่านี้ (และอื่น ๆ อีกมากมาย) ล้วนเป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อโอกาสในการจัดอันดับที่ดีในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา HubSpot ทำให้กระบวนการนี้ง่ายสำหรับคุณโดยชี้ให้เห็นว่าคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณได้ที่ไหน

7. แชทสด

การเสนอแชทสดเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการให้บริการกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพราะมันทำให้พวกเขามีโอกาสได้รับคำตอบอย่างรวดเร็วในเวลาจริง คุณยังสามารถตั้งค่าให้แชทบอทตอบคำถามที่พบบ่อย และนำคำถามที่ซับซ้อนที่สุดมาที่ทีมของคุณ เพื่อให้พวกเขาทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและหลีกเลี่ยงการทำงานซ้ำซากจำเจ

8. บล็อก

บล็อกเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากคุณต้องการให้พวกเขาตระหนักถึง (ก) ทุกสิ่งที่คุณรู้ และ (ข) สิ่งเหล่านี้แก้ปัญหาบางอย่างได้อย่างไร สิ่งสำคัญอยู่ที่การให้คุณค่าแก่พวกเขา และ HubSpot ให้คุณสร้างบล็อกที่น่าดึงดูดซึ่งสามารถโปรโมตได้อย่างง่ายดายผ่านอีเมลการดูแลลูกค้าเป้าหมายและโพสต์บนโซเชียลมีเดียเมื่อคุณสร้างเวิร์กโฟลว์ดังกล่าว

9. การทดสอบแบบปรับได้

บางครั้ง แม้กระทั่งหลังจากการวิจัยตลาดอย่างกว้างขวาง คุณต้องทดสอบการทำซ้ำหลายครั้งเพื่อดูว่าผู้ซื้อของคุณต้องการอะไร HubSpot ช่วยให้คุณเห็นว่าการปรับแต่งองค์ประกอบบางอย่างของหน้าเว็บส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงานของหน้าเว็บอย่างไร คุณสามารถทดสอบรูปแบบต่างๆ ได้สูงสุดห้ารูปแบบพร้อมกัน และเมื่อมีข้อมูลเพียงพอ HubSpot จะเริ่มแสดงรูปแบบที่มีประสิทธิภาพสูงสุดแก่ผู้เข้าชม

10. ผสานรวมกับ CRM . อย่างเต็มที่

เพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ดีที่สุด จำเป็นต้องเก็บข้อมูลของผู้ติดต่อแต่ละรายไว้ในตำแหน่งที่รวมศูนย์ ซึ่งรวมถึงวิธีติดต่อพวกเขา การสื่อสารครั้งก่อน ตั๋วสนับสนุน การตั้งค่า และการซื้อก่อนหน้านี้ เป็นต้น HubSpot ผสานเว็บไซต์ของคุณเข้ากับ CRM ของคุณอย่างราบรื่น เพื่อให้คุณสามารถลาก่อนไม่ต้องโอนย้ายผู้คนจากแผนกหนึ่งไปยังอีกแผนกหนึ่ง หรือทำให้พวกเขาหงุดหงิดด้วยการขอให้พวกเขาเล่าเรื่องราวของพวกเขาซ้ำไม่รู้จบ

11. การรวมแอปพลิเคชัน

HubSpot เชื่อมต่อกับเครื่องมือทางธุรกิจยอดนิยมทั้งหมด เพียงเรียกดูผ่านตลาดแอปของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าสามารถทำงานร่วมกับสิ่งที่คุณใช้อยู่แล้วได้ดี แต่มีโอกาสเกิดขึ้น Slack, Shopify, MailChimp, Salesforce, EventBrite คุณชื่อมัน มันจะทำงานได้ดีกับมัน ปวดหัวเป็นศูนย์

12. ผู้ใช้และสิทธิ์ของทีม

HubSpot ทำให้ทีมของคุณทำงานร่วมกันได้ง่าย ทำให้ทีมขายและการตลาดของคุณพร้อมสำหรับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณสามารถเพิ่มและแก้ไขการอนุญาตของผู้ใช้ ตลอดจนปรับแต่งตามบทบาทงานของสมาชิกในทีมแต่ละคน

13. การวิเคราะห์ด้วยตัวสร้างรายงานที่กำหนดเอง

เพื่อดูว่าเว็บไซต์ของคุณทำงานได้ดีหรือไม่ คุณจะต้องติดตามตัวชี้วัดบางอย่าง ตัวสร้างรายงานที่กำหนดเองของ HubSpot ช่วยให้คุณติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บ อัตราตีกลับ และอัตรา Conversion แต่คุณสามารถเพิ่มรายการเฉพาะได้ เช่น การวัดว่าบัญชีเป้าหมายมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณอย่างไร

14. การสนับสนุนทางโทรศัพท์ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง

แม้ว่าจะมีฐานความรู้ที่เป็นประโยชน์เป็นพิเศษ แต่คุณอาจยังคงมีคำถามอยู่ หรือบางทีคุณได้ลองแก้ไขปัญหาแล้วและยังคงมีปัญหาอยู่ ไม่มีปัญหา. HubSpot ทราบดีว่าเว็บไซต์ของคุณต้องทำงานได้ดีตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ดังนั้นพวกเขาจึงให้การสนับสนุนทางโทรศัพท์ตลอด 24 ชั่วโมง

เครื่องมือออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ HubSpot เพื่อปรับปรุงเว็บไซต์ B2B ของคุณ

นอกจากฟีเจอร์ CMS ที่แสดงด้านบนแล้ว HubSpot ยังช่วยให้คุณโปรโมตเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณได้ดีขึ้นด้วยเครื่องมือเพิ่มเติม:

การจัดการโซเชียลมีเดีย

บัญชีโซเชียลมีเดียของคุณอาจเป็นขุมทรัพย์ หากคุณมุ่งเน้นที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณ อสังหาริมทรัพย์ออนไลน์นั้นสำคัญสำหรับการโปรโมตเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ และวิธีการที่มีประสิทธิผลมากที่สุดคือการส่งเสริมการมีส่วนร่วม — และรับการแจ้งเตือนจากการถูกใจ แสดงความคิดเห็น และการพูดถึงแต่ละครั้ง HubSpot ให้คุณทำได้โดยเชื่อมต่อบัญชีโซเชียลมีเดียกับบัญชี HubSpot ของคุณ จากนั้นคุณสามารถกำหนดเวลาโพสต์และติดตามการมีส่วนร่วมทั้งหมดได้

การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลและเนื้อหาเว็บไซต์เป็นของคู่กัน คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ บริการ กิจกรรม และบล็อกใหม่ๆ HubSpot ยังช่วยให้คุณปรับแต่งการสื่อสารทางอีเมลของคุณให้เหมาะกับความต้องการและความชอบของผู้อ่าน ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่จะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า และทุกคุณลักษณะเดียวที่คุณสามารถใช้ได้เมื่อออกแบบเว็บไซต์ของคุณสามารถใช้เพื่อออกแบบอีเมลเหล่านี้ได้: เทมเพลต คุณลักษณะแบบลากและวาง และผู้สร้าง CTA

การตลาดอัตโนมัติ

คุณไม่ว่าง ทีมของคุณไม่ว่าง ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องรบกวนพวกเขาด้วยรายละเอียดที่ละเอียดที่สุด แต่คุณยังคงต้องใส่ใจกับรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เพื่อมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีแก่ผู้ใช้ HubSpot ทำให้สิ่งนี้ง่ายขึ้นโดยทำให้คุณสามารถทำงานบางอย่างโดยอัตโนมัติตามพฤติกรรมของผู้ใช้ สมาชิกบล็อกใหม่? อีเมลต้อนรับจะรออยู่ในกล่องจดหมาย มีคนดาวน์โหลด eBook? จะพร้อมอ่านทันทีที่ผู้รับตรวจสอบอีเมล

ระดับตัวสร้างเว็บไซต์ HubSpot ต่างกันอย่างไร

HubSpot ยังเข้าใจด้วยว่าไม่มีแนวทางเดียวที่จะให้บริการธุรกิจได้ทุกประเภท ดังนั้นพวกเขาจึงมีสามระดับ แต่ละประเภทเหมาะกับความต้องการที่แตกต่างกัน:

สตาร์ทเตอร์

ระดับเริ่มต้นมีค่าใช้จ่าย 23 ดอลลาร์ต่อเดือน และรวมถึง CRM, ใบรับรอง SSL มาตรฐาน, ธีมเว็บไซต์, โปรแกรมแก้ไขแบบลากและวาง, การสร้างเนื้อหาหลายภาษา และการตรวจสอบความปลอดภัยตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและการตรวจจับเธรด

มืออาชีพ

ระดับมืออาชีพคือ $360 ต่อเดือน และรวมทุกอย่างที่ผู้เริ่มต้นทำ แต่ยังให้เนื้อหาอัจฉริยะ คำแนะนำ SEO เนื้อหาแบบไดนามิก ตัวสร้างรายงานการระบุแหล่งที่มาของผู้ติดต่อ และความสามารถในการทดสอบ A/B

องค์กร

Enterprise มีค่าใช้จ่าย $1,200 ต่อเดือน และรวมคุณสมบัติทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้น รวมถึงโดเมนรากเพิ่มเติม การแบ่งพาร์ติชัน การทดสอบแบบปรับได้ การเป็นสมาชิก และเว็บแอปพลิเคชัน

ทั้งสามระดับมาพร้อมกับการทดลองใช้ 14 วัน และถ้าคุณมีเว็บไซต์บนแพลตฟอร์มอื่นอยู่แล้ว คุณสามารถโยกย้ายเว็บไซต์ได้ด้วยความช่วยเหลือจากเอเจนซี่พันธมิตร HubSpot (เช่น Bluleadz ที่ดีที่สุดของพวกเขา)

ดังนั้นคุณมีมัน ไม่ว่าคุณจะมองอย่างไร HubSpot มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างและทำการตลาดให้กับเว็บไซต์ B2B ที่ทรงพลัง และหากคุณไม่มีเวลาเรียนรู้วิธีใช้ทุกคุณสมบัติ เรายินดีจัดการบัญชีของคุณให้คุณ