14 outils de conception et de développement de sites Web HubSpot pour vous aider à créer votre site Web B2B

Construire un site Web B2B nécessite beaucoup de planification stratégique. Vous voulez vous assurer de guider votre public le long d'un chemin de conversion sans lui donner l'impression que vous êtes insistant. Vous voulez apporter de la valeur. Vous voulez les éduquer sur ce que vous avez à offrir et pourquoi vous êtes la meilleure option sur le marché.

Pour ce faire efficacement, vous avez besoin de nombreux composants qui fonctionnent bien ensemble - un système de gestion de contenu (CMS), un logiciel de gestion de la relation client (CRM) pour suivre les prospects qui vous contactent. Une plate-forme qui s'intègre bien avec d'autres logiciels que vous utilisez déjà pour gérer votre entreprise - que ce soit Gmail, Google Calendar, Shopify, etc...

Bien qu'il existe de nombreuses options parmi lesquelles choisir, il est rare de trouver ce billet en or qui vous offre tout. Examinons de plus près pourquoi HubSpot est cette panacée et discutons de chaque fonctionnalité qui vous aide à atteindre vos objectifs de conception Web, de marketing et de vente.

Pourquoi avoir un site Web d'entreprise est crucial

Il y a plusieurs années (il y a plus de dix ans, en fait), les entreprises pouvaient s'en tirer sans avoir de site Web ou en avoir un de base qui donnait une idée générale de ce qu'elles faisaient et comment les contacter. Aujourd'hui, ceux-ci sont aussi obsolètes que les téléphones publics. Alors qu'autrefois, les gens tapaient une URL lorsqu'ils entendaient parler d'une entreprise, il s'agit maintenant de recherche.

Les gens ont une question ou découvrent qu'ils ont un problème, et ils vont immédiatement sur Google (ou sur leur moteur de recherche préféré, mais soyons réalistes. C'est surtout Google). Ils entrent leurs requêtes, et boum, toutes ces listes apparaissent. Désormais, ils peuvent parcourir les sites Web à leur guise. Et si le vôtre n'est pas répertorié, vous laissez de l'argent sur la table.

Il ne s'agit pas seulement de créer votre site et d'espérer que la bonne requête vous fera apparaître. Vous devez être stratégique à ce sujet pour augmenter vos chances d'être trouvé. Vous utilisez des mots clés. Vous intégrez des titres, des sous-titres, des méta descriptions et d'autres bonnes pratiques de référencement. Vous bloguez régulièrement pour vous établir comme un expert dans votre secteur et pour créer des opportunités supplémentaires d'être trouvé dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche) à chaque nouvelle publication.

Et lorsque les gens cliquent sur vos liens, vous voulez créer une bonne première impression - avoir l'air professionnel et digne de confiance ; pour offrir une expérience intuitive et facile à naviguer. Pour leur donner l'impression de tirer profit de la lecture de votre contenu.

C'est pourquoi avoir un site Web d'entreprise est crucial. Parce que si vous ne le faites pas, la plupart de vos concurrents le feront, et ils riront jusqu'à la banque.

Pourquoi choisir HubSpot CMS pour créer votre site Web

Il existe de nombreux systèmes de gestion de contenu parmi lesquels choisir ; les plus populaires étant HubSpot et WordPress. La raison pour laquelle HubSpot arrive en tête est qu'il offre une longue liste de fonctionnalités que les autres logiciels CMS n'offrent pas, à moins que vous n'achetiez un million de plug-ins tiers.

En ce qui concerne la rédaction, l'édition et la publication de contenu, HubSpot inclut des outils tels que :

• Recommandations de référencement
• Créateurs d'appels à l'action
• Optimisation mobile
• Calendrier de contenu
• Permet la collaboration
• Analytique

HubSpot facilite également la conception de pages de destination en incluant des fonctionnalités de glisser-déposer, des modèles de formulaire et la possibilité d'effectuer des tests A/B.

Fonctionnalités du créateur de site Web HubSpot

Lorsque vous choisissez de créer un site Web avec HubSpot, vous êtes rapidement séduit par les nombreuses fonctionnalités qui rendent le processus de conception de site Web moderne aussi simple et efficace que possible :

1. Thèmes du site Web

Le choix d'un thème de site Web est ce qui permet à l'ensemble de votre site de correspondre. Vous pouvez en choisir des prédéfinis et les personnaliser pour refléter les couleurs et le style de votre marque. HubSpot propose plus de 5 000 thèmes parmi lesquels choisir ; et la plupart d'entre eux peuvent être utilisés sans avoir besoin de connaissances en codage.

2. Fonctionnalités de glisser-déposer

En parlant de ne pas avoir besoin de connaître le codage, la fonction glisser-déposer de HubSpot signifie que vous pouvez ajouter des modules et déplacer des sections sur chaque page en les faisant simplement glisser avec votre souris. Il n'y a pas plus convivial que cela. Et vous pouvez avoir l'esprit tranquille en sachant que peu importe la façon dont vous déplacez les éléments, ils s'afficheront tous correctement, quelle que soit la taille de l'écran de l'utilisateur (ordinateur de bureau, ordinateur portable, tablette ou téléphone mobile).

3. Création de contenu multilingue

HubSpot vous permet de configurer votre contenu afin qu'il s'affiche dans la langue préférée du visiteur Web. Gardez à l'esprit que cette fonctionnalité doit être choisie par l'internaute. HubSpot ne traduira pas automatiquement en fonction de l'emplacement de la personne. Les options au choix incluent l'espagnol, le français, le japonais, le portugais et l'allemand.

4. Vidéo

HubSpot prend également en charge l'hébergement vidéo. Et il ne s'agit pas seulement de les publier. La plate-forme garantit une lecture et un transcodage optimaux, ce qui signifie qu'ils seront lus rapidement. La plateforme permet également d'inclure des boutons d'appels à l'action directement sur vos vidéos. Et voilà, vous avez un moyen supplémentaire de générer des prospects.

5. Système de gestion de contenu

Le système de gestion de contenu de HubSpot est livré avec toutes les fonctionnalités mentionnées précédemment, telles que les recommandations SEO et les créateurs de CTA. Il vous permet également de mettre à jour ou de modifier facilement votre contenu rapidement, sans avoir à contacter un développeur, ce qui signifie qu'aucune de vos campagnes ne devra être mise en veilleuse jusqu'à ce qu'il y ait suffisamment de budget pour embaucher quelqu'un pour le faire.

6. Recommandations de référencement

Il y a tellement d'éléments SEO qui ne sont pas évidents à l'œil nu - tels que le texte alternatif, les noms de fichiers image et une stratégie de création de liens. Ensuite, il y a ceux sur la page, tels que le format du contenu (en utilisant les H1, les H2, les puces et les méta descriptions). Tous ces éléments (et bien d'autres encore) contribuent tous à vos chances d'être bien classé sur les pages de résultats des moteurs de recherche. HubSpot vous facilite ce processus en vous indiquant où vous pouvez optimiser votre contenu.

7. Chat en direct

Offrir un chat en direct est un moyen intelligent de servir votre public cible ; puisqu'il leur donne la chance d'obtenir des réponses rapides en temps réel. Vous pouvez également le configurer pour qu'un chatbot réponde aux questions fréquemment posées et dirige les plus complexes vers votre équipe, afin qu'elle puisse travailler plus efficacement et éviter le travail répétitif monotone.

8. Blogue

Les blogs sont l'un des moyens les plus efficaces d'éduquer votre public. Ceci est crucial, puisque vous voulez qu'ils soient conscients de (a) toutes les choses que vous savez, et (b) comment toutes ces choses résolvent certains de leurs problèmes. La clé ici est de leur apporter de la valeur. Et HubSpot vous permet de créer des blogs attrayants qui peuvent être facilement promus via des e-mails de prospection et des publications sur les réseaux sociaux lorsque vous créez de tels flux de travail.

9. Tests adaptatifs

Parfois, même après une étude de marché approfondie, vous devez tester plusieurs itérations pour voir ce que votre buyer persona préférerait. HubSpot vous permet de voir comment la modification de certains éléments d'une page Web peut affecter ses performances. Vous pouvez tester jusqu'à cinq variantes en même temps, et lorsqu'il y a suffisamment de données, HubSpot commencera à montrer la plus performante aux visiteurs.

10. S'intègre entièrement au CRM

Pour offrir une expérience client optimale, il est essentiel de conserver les informations de chaque contact dans un emplacement centralisé. Cela inclut les moyens de les contacter, les communications précédentes, les tickets d'assistance, les préférences et les achats précédents, pour n'en nommer que quelques-uns. HubSpot intègre votre site Web de manière transparente à votre CRM afin que vous puissiez dire adieu à devoir transférer des personnes d'un service à l'autre, ou les frustrer en leur demandant de répéter leur histoire à l'infini.

11. Intégrations d'applications

HubSpot se connecte à tous les outils professionnels populaires. Parcourez simplement leur marché d'applications pour vous assurer qu'il s'intègre bien avec ce que vous utilisez déjà, mais il y a de fortes chances que ce soit le cas. Slack, Shopify, MailChimp, Salesforce, EventBrite. Vous l'appelez, ça marchera bien avec ça. Zéro maux de tête.

12. Autorisations des utilisateurs et des équipes

HubSpot facilite la collaboration entre vos équipes, permettant à vos équipes commerciales et marketing de s'aligner pour des campagnes plus efficaces. Plus précisément, vous pouvez ajouter et modifier les autorisations des utilisateurs ; ainsi que les personnaliser en fonction des rôles de travail de chaque membre de l'équipe.

13. Analytics avec le générateur de rapports personnalisés

Afin de voir si votre site Web fonctionne bien, vous devrez suivre certaines mesures. Le générateur de rapports personnalisés de HubSpot vous permet de suivre les visiteurs Web, les taux de rebond et les taux de conversion ; mais vous pouvez également ajouter des éléments spécifiques, tels que la mesure de la façon dont les comptes cibles interagissent avec votre contenu.

14. Assistance téléphonique 24h/24 et 7j/7

Même avec leur base de connaissances ultra utile, il est toujours possible que vous ayez encore des questions. Ou peut-être avez-vous essayé le dépannage et rencontrez-vous toujours des problèmes. Aucun problème. HubSpot sait que votre site Web doit bien fonctionner 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, c'est pourquoi il propose une assistance téléphonique 24 heures sur 24.

Outils de conception et de développement de sites Web HubSpot pour améliorer votre site Web B2B

En plus des fonctionnalités CMS répertoriées ci-dessus, HubSpot vous place dans une meilleure position pour promouvoir le contenu de votre site Web avec des outils supplémentaires :

Gestion des médias sociaux

Vos comptes de médias sociaux pourraient être un trésor. Si vous vous concentrez sur ceux où vos clients idéaux passent leur temps, c'est l'immobilier en ligne de choix pour promouvoir le contenu de votre site Web. Et le moyen le plus efficace de le faire est de favoriser l'engagement - et d'être alerté de chaque like, commentaire et mention. HubSpot vous permet de le faire en connectant vos comptes de médias sociaux à votre compte HubSpot. Vous pouvez ensuite programmer des publications et suivre tous les engagements.

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail et le contenu du site Web vont de pair. C'est ce que vous pouvez utiliser pour promouvoir de nouveaux produits, services, événements et blogs. HubSpot vous permet également de personnaliser vos communications par e-mail en fonction des besoins et des préférences du lecteur, ce qui le rend plus susceptible de le transformer en client. Et chaque fonctionnalité que vous pouvez utiliser lors de la conception de votre site Web peut être utilisée pour concevoir ces e-mails : modèles, fonctionnalités de glisser-déposer et créateurs de CTA.

Automatisation du marketing

Tu es occupé. Votre équipe est occupée. Il n'est donc pas nécessaire de les harceler avec les moindres détails. Mais vous devez toujours faire attention aux moindres détails pour offrir une bonne expérience utilisateur. HubSpot simplifie cela en vous permettant d'automatiser certaines tâches en fonction du comportement de l'utilisateur. Nouvel abonné au blog ? Un e-mail de bienvenue attendra dans leur boîte de réception. Quelqu'un a téléchargé un eBook ? Il sera prêt à être lu dès que le destinataire vérifiera son courrier électronique.

Quelle est la différence entre les niveaux HubSpot Website Builder ?

HubSpot comprend également qu'il n'existe pas d'approche unique sur la façon de servir les entreprises. Par conséquent, ils offrent trois niveaux ; chacun d'eux adapté à différents types de besoins :

Entrée

Le niveau de démarrage coûte 23 $ par mois et comprend un CRM, un certificat SSL standard, des thèmes de site Web, un éditeur par glisser-déposer, la création de contenu multilingue, ainsi qu'une surveillance de la sécurité et une détection des threads 24h/24 et 7j/7.

Professionnel

Le niveau professionnel coûte 360 ​​$ par mois et comprend tout ce que fait le débutant, mais fournit également un contenu intelligent, des recommandations SEO, un contenu dynamique, un générateur de rapport d'attribution de contact et des capacités de test A/B.

Entreprise

L'entreprise coûte 1 200 $ par mois et comprend toutes les fonctionnalités répertoriées ci-dessus, ainsi que des domaines racine supplémentaires, le partitionnement, les tests adaptatifs, les adhésions et les applications Web.

Les trois niveaux sont accompagnés d'un essai de 14 jours. Et si vous avez déjà un site web sur une autre plateforme, vous pouvez le migrer avec l'aide d'une agence partenaire HubSpot (comme la meilleure d'entre elles, Bluleadz).

Alors voilà. Peu importe comment vous le voyez, HubSpot a tout ce dont vous avez besoin pour créer - et commercialiser - un site Web B2B puissant. Et si vous n'avez pas le temps d'apprendre à utiliser toutes les fonctionnalités, nous nous ferons un plaisir de gérer votre compte pour vous.