14 Strumenti di progettazione e sviluppo di siti Web HubSpot per aiutarti a costruire il tuo sito Web B2B

La creazione di un sito Web B2B richiede molta pianificazione strategica. Vuoi assicurarti di guidare il tuo pubblico lungo un percorso di conversione senza fargli sentire invadente. Vuoi fornire valore. Vuoi educarli su ciò che hai da offrire e perché sei l'opzione migliore sul mercato.

Per farlo in modo efficace, hai bisogno di molti componenti che funzionino bene insieme: un sistema di gestione dei contenuti (CMS), un software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) per tenere traccia dei lead che ti stanno contattando. Una piattaforma che si integra bene con altri software che stai già utilizzando per gestire la tua attività, che si tratti di Gmail, Google Calendar, Shopify, ecc...

Sebbene ci siano molte opzioni tra cui scegliere, è raro trovare quel biglietto d'oro che ti offre tutto. Diamo un'occhiata più da vicino perché HubSpot è questa panacea e discutiamo di ogni funzionalità che ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di web design e marketing e vendita.

Perché avere un sito web aziendale è fondamentale

Diversi anni fa (più di un decennio fa, in realtà), le aziende potevano farla franca senza avere un sito Web o avendone uno di base che fornisse un'idea generale di cosa fanno e come contattarli. Oggi sono obsoleti come i telefoni pubblici. Mentre una volta le persone digitavano un URL quando sentivano parlare di un'azienda, ora si tratta di ricerca.

Le persone hanno una domanda o scoprono di avere un punto dolente e vanno immediatamente su Google (o sul loro motore di ricerca preferito; ma diventiamo reali. È principalmente Google). Inseriscono le loro domande e boom, tutti questi elenchi vengono visualizzati. Ora possono navigare nei siti Web a loro piacimento. E se il tuo non è elencato, stai lasciando soldi sul tavolo.

Non si tratta solo di creare il tuo sito e sperare che la query giusta ti faccia apparire. Devi essere strategico al riguardo per aumentare le tue probabilità di essere trovato. Tu usi le parole chiave. Incorpori intestazioni, sottotitoli, meta descrizioni e altre migliori pratiche SEO. Blog regolarmente per affermarti come esperto nel tuo settore e per creare ulteriori opportunità per farti trovare nelle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) ad ogni nuova pubblicazione.

E quando le persone fanno clic sui tuoi link, vuoi creare una buona prima impressione: apparire professionale e affidabile; per fornire un'esperienza intuitiva di facile navigazione. Per lasciarli sentire come se trassero valore dalla lettura dei tuoi contenuti.

Ecco perché avere un sito web aziendale è fondamentale. Perché se non lo fai tu, la maggior parte dei tuoi concorrenti lo farà e rideranno fino alla banca.

Perché scegliere HubSpot CMS per costruire il tuo sito web

Ci sono molti sistemi di gestione dei contenuti tra cui scegliere; con i più popolari HubSpot e WordPress. Il motivo per cui HubSpot è in cima è perché offre un lungo elenco di funzionalità che altri software CMS non offrono, a meno che non si acquisti un milione di plug-in di terze parti.

Quando si tratta di redazione, modifica e pubblicazione di contenuti, HubSpot include strumenti come:

• Consigli SEO
• Call to Action creatori
• Ottimizzazione mobile
• Calendario dei contenuti
• Consente la collaborazione
• Analitica

HubSpot semplifica anche la progettazione di pagine di destinazione includendo funzionalità di trascinamento della selezione, modelli di moduli e la possibilità di condurre test A/B.

Funzionalità di creazione di siti Web HubSpot

Quando scegli di creare un sito Web con HubSpot, ti innamori rapidamente delle numerose funzionalità che rendono il processo di creazione di un sito Web moderno il più semplice ed efficiente possibile:

1. Temi del sito web

La scelta di un tema per il sito Web è ciò che consente all'intero sito di corrispondere. Puoi scegliere quelli predefiniti e personalizzarli per rispecchiare i colori e lo stile del tuo marchio. HubSpot offre più di 5.000 temi tra cui scegliere; e la maggior parte di essi può essere utilizzata senza bisogno di alcuna conoscenza di codifica.

2. Funzionalità trascina e rilascia

Parlando di non aver bisogno di conoscere la codifica, la funzione di trascinamento della selezione di HubSpot significa che puoi aggiungere moduli e spostare sezioni su ogni pagina semplicemente trascinandoli con il mouse. Non diventa più facile da usare di così. E puoi avere la tranquillità che deriva dal sapere che, indipendentemente da come muovi le cose, verranno tutte visualizzate bene indipendentemente dalle dimensioni dello schermo dell'utente (desktop, laptop, tablet o telefono cellulare).

3. Creazione di contenuti multilingue

HubSpot ti consente di impostare i tuoi contenuti in modo che vengano visualizzati nella lingua preferita del visitatore web. Tieni presente che questa funzione deve essere scelta dall'utente web. HubSpot non si tradurrà automaticamente in base alla posizione della persona. Le opzioni tra cui scegliere includono spagnolo, francese, giapponese, portoghese e tedesco.

4. Video

HubSpot supporta anche l'hosting video. E non si tratta solo di pubblicarli. La piattaforma garantisce una riproduzione e una transcodifica ottimali, il che significa che suoneranno velocemente. La piattaforma consente inoltre di includere pulsanti di call to action direttamente sui tuoi video. E voilà, hai un modo aggiuntivo per generare lead.

5. Sistema di gestione dei contenuti

Il sistema di gestione dei contenuti di HubSpot include tutte le funzionalità menzionate in precedenza, come i consigli SEO e i creatori di CTA. Ti consente inoltre di aggiornare o modificare facilmente i tuoi contenuti rapidamente, senza dover contattare uno sviluppatore, il che significa che nessuna delle tue campagne dovrà essere messa in secondo piano finché non ci sarà un budget sufficiente per assumere qualcuno che lo faccia.

6. Raccomandazioni SEO

Ci sono così tanti elementi SEO che non sono evidenti ad occhio nudo, come testo alternativo, nomi di file immagine e una strategia di creazione di link. Poi ci sono quelli sulla pagina, come il formato del contenuto (usando H1, H2, punti elenco e meta descrizioni). Tutti questi elementi (e oh, molti altri) influiscono sulle tue possibilità di posizionarti bene nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. HubSpot ti semplifica questo processo indicando dove puoi ottimizzare i tuoi contenuti.

7. Chat dal vivo

Offrire chat dal vivo è un modo intelligente per servire il tuo pubblico di destinazione; poiché dà loro la possibilità di ottenere risposte rapide in tempo reale. Puoi anche configurarlo in modo che un chatbot risponda alle domande più frequenti e indirizzare quelle più complesse al tuo team, in modo che possano lavorare in modo più efficiente ed evitare il lavoro ripetitivo monotono.

8. Blog

Il blog è uno dei modi più efficaci per educare il tuo pubblico. Questo è fondamentale, poiché vuoi che siano consapevoli di (a) tutte le cose che conosci e (b) come tutte queste cose risolvono alcuni dei loro problemi. La chiave qui è nel fornire loro valore. E HubSpot ti consente di creare blog attraenti che possono essere facilmente promossi tramite e-mail di promozione dei lead e post sui social media quando crei tali flussi di lavoro.

9. Test adattivo

A volte, anche dopo un'ampia ricerca di mercato, devi testare diverse iterazioni per vedere cosa preferirebbe il tuo personaggio acquirente. HubSpot ti consente di vedere come la modifica di determinati elementi di una pagina Web può influire sulle sue prestazioni. Puoi testare fino a cinque varianti contemporaneamente e, quando ci sono abbastanza dati, HubSpot inizierà a mostrare quella con le migliori prestazioni ai visitatori.

10. Si integra completamente con CRM

Per fornire un'esperienza cliente ottimale, è essenziale conservare le informazioni di ogni contatto in una posizione centralizzata. Ciò include modi per contattarli, comunicazioni precedenti, ticket di supporto, preferenze e acquisti precedenti, solo per citarne alcuni. HubSpot integra perfettamente il tuo sito Web con il tuo CRM in modo che tu possa dire addio a dover trasferire persone da un dipartimento all'altro o frustrarle chiedendo loro di ripetere la loro storia all'infinito.

11. Integrazioni dell'applicazione

HubSpot si connette con tutti i più diffusi strumenti aziendali. Basta sfogliare il loro mercato delle app per assicurarti che si integri bene con ciò che stai già utilizzando, ma è probabile che lo faccia. Slack, Shopify, MailChimp, Salesforce, EventBrite. Lo chiami, funzionerà bene con esso. Zero mal di testa.

12. Utenti e autorizzazioni del team

HubSpot semplifica la collaborazione dei tuoi team, consentendo ai tuoi team di vendita e marketing di essere allineati per campagne più efficaci. Nello specifico, puoi aggiungere e modificare i permessi utente; oltre a personalizzarli in base ai ruoli lavorativi di ciascun membro del team.

13. Analisi con Generatore di rapporti personalizzati

Per vedere se il tuo sito web sta funzionando bene, dovrai tenere traccia di determinate metriche. Il generatore di rapporti personalizzati di HubSpot ti consente di tenere traccia dei visitatori Web, delle frequenze di rimbalzo e dei tassi di conversione; ma puoi anche aggiungere elementi specifici, come misurare il modo in cui gli account target interagiscono con i tuoi contenuti.

14. Assistenza telefonica 24 ore su 24, 7 giorni su 7

Anche con la loro base di conoscenze ultra utile, è possibile che tu abbia ancora domande. O forse hai provato a risolvere i problemi e hai ancora problemi. Nessun problema. HubSpot sa che il tuo sito web deve funzionare bene 24 ore su 24, 7 giorni su 7, quindi offre supporto telefonico 24 ore su 24.

Strumenti di progettazione e sviluppo di siti Web HubSpot per migliorare il tuo sito Web B2B

Oltre alle funzionalità CMS sopra elencate, HubSpot ti mette in una posizione migliore per promuovere i contenuti del tuo sito Web con strumenti aggiuntivi:

Gestione dei social media

I tuoi account sui social media potrebbero essere un tesoro. Se ti concentri su quelli in cui i tuoi clienti ideali trascorrono il loro tempo, è il miglior immobile online per promuovere i contenuti del tuo sito web. E il modo più efficace per farlo è promuovere il coinvolgimento ed essere avvisato di ogni Mi piace, commento e menzione. HubSpot ti consente di farlo collegando i tuoi account di social media al tuo account HubSpot. Puoi quindi pianificare i post e tenere traccia di tutto il coinvolgimento.

Marketing via email

L'email marketing e il contenuto del sito web vanno di pari passo. È ciò che puoi utilizzare per promuovere nuovi prodotti, servizi, eventi e blog. HubSpot ti consente anche di personalizzare le tue comunicazioni e-mail in base alle esigenze e alle preferenze del lettore, rendendo più probabile la sua trasformazione in clienti. E ogni singola funzionalità che puoi utilizzare durante la progettazione del tuo sito Web può essere utilizzata per progettare queste e-mail: modelli, funzionalità di trascinamento della selezione e creatori di CTA.

Automazione del marketing

Sei occupato. La tua squadra è impegnata. Quindi non c'è bisogno di assillarli con i dettagli più minuti. Ma devi comunque prestare attenzione ai dettagli più minuti per fornire una buona esperienza utente. HubSpot semplifica tutto ciò consentendoti di automatizzare determinate attività in base al comportamento dell'utente. Nuovo iscritto al blog? Un'e-mail di benvenuto sarà in attesa nella loro casella di posta. Qualcuno ha scaricato un eBook? Sarà pronto per la lettura non appena il destinatario avrà verificato la propria posta elettronica.

Qual è la differenza tra i livelli di creazione di siti Web HubSpot?

HubSpot comprende anche che non esiste un approccio valido per tutti su come fornire servizi alle aziende. Pertanto, offrono tre livelli; ognuno di essi adatto a diversi tipi di esigenze:

Antipasto

Il livello iniziale costa $ 23 al mese e include CRM, certificato SSL standard, temi del sito Web, editor drag-and-drop, creazione di contenuti multilingue e monitoraggio della sicurezza 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e rilevamento dei thread.

Professionale

Il livello professionale costa $ 360 al mese e include tutto ciò che fa quello iniziale, ma fornisce anche contenuti intelligenti, consigli SEO, contenuti dinamici, generatore di rapporti sull'attribuzione dei contatti e funzionalità di test A/B.

Impresa

Enterprise costa $ 1.200 al mese e include tutte le funzionalità sopra elencate, oltre a domini radice aggiuntivi, partizionamento, test adattivi, iscrizioni e applicazioni Web.

Tutti e tre i livelli vengono forniti con una prova di 14 giorni. E se hai già un sito web su un'altra piattaforma, puoi migrarlo con l'aiuto di un'agenzia partner HubSpot (come la migliore di tutte, Bluleadz).

Così il gioco è fatto. Non importa come lo guardi, HubSpot ha tutto ciò di cui hai bisogno per creare e commercializzare un potente sito Web B2B. E se non hai tempo per imparare a utilizzare ogni funzione, saremo lieti di gestire il tuo account per te.