14 Instrumente de proiectare și dezvoltare a site-urilor web HubSpot pentru a vă ajuta să vă construiți site-ul B2B

Construirea unui site web B2B necesită multă planificare strategică. Vrei să te asiguri că îți ghidezi publicul de-a lungul unei căi de conversie fără a-i face să se simtă ca și cum ai fi insistent. Vrei să oferi valoare. Vrei să-i educi cu privire la ceea ce ai de oferit și de ce ești cea mai bună opțiune de pe piață.

Pentru a face acest lucru în mod eficient, aveți nevoie de o mulțime de componente care funcționează bine împreună - un sistem de management al conținutului (CMS), un software de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) pentru a urmări clienții potențiali care vă contactează. O platformă care se integrează bine cu alte software-uri pe care le utilizați deja pentru a vă conduce afacerea – fie că este vorba de Gmail, Google Calendar, Shopify etc.

Deși există o mulțime de opțiuni din care să alegeți, este rar să găsiți acel bilet de aur care vă oferă totul. Să aruncăm o privire mai atentă de ce HubSpot este acest panaceu și să discutăm fiecare caracteristică care vă ajută să vă atingeți obiectivele de design web și marketing și vânzări.

De ce este esențial a avea un site web de afaceri

Cu câțiva ani în urmă (cu peste un deceniu, de fapt), companiile puteau scăpa fie de a nu avea un site web, fie de a avea unul de bază care să ofere o idee generală despre ceea ce fac și cum să le contacteze. Astăzi, acestea sunt la fel de învechite ca telefoanele publice. În timp ce pe vremuri oamenii introduceau o adresă URL când auzeau despre o afacere, acum totul este despre cercetare.

Oamenii au o întrebare sau descoperă că au un punct dureros și merg imediat la Google (sau la motorul lor de căutare preferat; dar să fim reali. Este în mare parte Google). Ei își introduc interogările și, boom, toate aceste listări apar. Acum pot naviga pe site-uri web după cum le-ar place. Și dacă al tău nu este listat, lași bani pe masă.

Nu este vorba doar despre crearea site-ului și speranța că interogarea corectă vă va face să apară. Trebuie să fii strategic în privința asta pentru a crește șansele de a fi găsit. Folosești cuvinte cheie. Încorporați titluri, subtitluri, meta descrieri și alte bune practici SEO. Puneți un blog în mod regulat pentru a vă stabili ca un expert în industria dvs. și pentru a crea oportunități suplimentare de a fi găsit în SERP-uri (pagini cu rezultate ale motoarelor de căutare) cu fiecare nouă publicație.

Și când oamenii dau clic pe linkurile tale, vrei să creezi o primă impresie bună - să arăți profesionist și demn de încredere; pentru a oferi o experiență intuitivă, ușor de navigat. Pentru a-i lăsa să simtă că primesc valoare citind conținutul tău.

De aceea, a avea un site web de afaceri este crucial. Pentru că dacă nu o faci, majoritatea concurenților tăi o vor face și vor râde până la bancă.

De ce să alegeți HubSpot CMS pentru a vă construi site-ul web

Există multe sisteme de management de conținut din care să alegeți; cele mai populare fiind HubSpot și WordPress. Motivul pentru care HubSpot este pe primul loc este că oferă o listă lungă de funcții pe care alte software-uri CMS nu le oferă - cu excepția cazului în care achiziționați un milion de plug-in-uri terță parte.

Când vine vorba de redactarea, editarea și publicarea conținutului, HubSpot include instrumente precum:

• Recomandări SEO
• Creatori de apeluri la acțiune
• Optimizare mobilă
• Calendar de conținut
• Permite colaborarea
• Analytics

HubSpot facilitează, de asemenea, proiectarea paginilor de destinație, incluzând capabilități de glisare și plasare, șabloane de formular și capacitatea de a efectua teste A/B.

Funcții HubSpot Website Builder

Când alegi să construiești un site web cu HubSpot, te îndrăgostești rapid de numeroasele caracteristici care fac procesul de creare a unui site web cât mai ușor și eficient posibil:

1. Teme de site

Alegerea unei teme de site este ceea ce permite întregului site să se potrivească. Le puteți alege pe cele prefabricate și le puteți personaliza pentru a oglindi culorile și stilul mărcii dvs. HubSpot oferă peste 5.000 de teme din care să aleagă; iar cele mai multe dintre ele pot fi utilizate fără a necesita cunoștințe de codare.

2. Funcționalități de glisare și plasare

Vorbind că nu trebuie să știți despre codificare, funcția de glisare și plasare a HubSpot înseamnă că puteți adăuga module și muta secțiuni în fiecare pagină, pur și simplu trăgându-le cu mouse-ul. Nu devine mai ușor de utilizat decât acesta. Și puteți avea liniștea sufletească care vine știind că, indiferent de modul în care mutați lucrurile, toate se vor afișa bine, indiferent de dimensiunea ecranului utilizatorului (desktop, laptop, tabletă sau telefon mobil).

3. Crearea de conținut în mai multe limbi

HubSpot vă permite să vă configurați conținutul astfel încât să fie afișat în limba preferată a vizitatorului web. Rețineți că această funcție trebuie să fie aleasă de utilizatorul web. HubSpot nu va traduce automat în funcție de locația persoanei. Opțiunile dintre care puteți alege includ spaniolă, franceză, japoneză, portugheză și germană.

4. Video

HubSpot acceptă și găzduirea video. Și nu este vorba doar de a le posta. Platforma asigură redarea și transcodarea optime, ceea ce înseamnă că vor juca rapid. De asemenea, platforma face posibilă includerea butoanelor de îndemnuri direct în videoclipurile dvs. Și voilà, aveți o modalitate suplimentară de a genera clienți potențiali.

5. Sistem de management al conținutului

Sistemul de management al conținutului HubSpot vine cu toate caracteristicile menționate anterior, cum ar fi recomandări SEO și creatori de CTA. De asemenea, vă permite să vă actualizați sau să modificați cu ușurință conținutul rapid, fără a fi nevoie să contactați un dezvoltator - ceea ce înseamnă că niciuna dintre campaniile dvs. nu va trebui să fie pusă în spate până când nu există suficient buget pentru a angaja pe cineva care să o facă.

6. Recomandări SEO

Există atât de multe elemente SEO care nu sunt evidente cu ochiul liber - cum ar fi textul alternativ, numele fișierelor de imagine și o strategie de construire a linkurilor. Apoi, există cele pe pagină, cum ar fi formatul de conținut (folosind H1, H2, marcatori și meta descrieri). Toate aceste elemente (și oh, atât de multe altele) au în vedere șansele tale de a te clasa bine pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. HubSpot vă facilitează acest proces, indicând unde vă puteți optimiza conținutul.

7. Live Chat

Oferirea de chat live este o modalitate inteligentă de a vă servi publicul țintă; deoarece le oferă șansa de a obține răspunsuri rapide în timp real. De asemenea, îl puteți configura pentru ca un chatbot să răspundă la întrebările frecvente și să le direcționați pe cele mai complexe către echipa dvs., astfel încât să poată lucra mai eficient și să evite munca repetitivă monotonă.

8. Blog

Blogging-ul este una dintre cele mai eficiente moduri de a-ți educa publicul. Acest lucru este crucial, deoarece doriți ca ei să fie conștienți de (a) toate lucrurile pe care le știți și (b) cum toate aceste lucruri le rezolvă unele dintre problemele lor. Cheia aici este în a le oferi valoare. Și HubSpot vă permite să creați bloguri atractive care pot fi promovate cu ușurință prin e-mailuri de promovare a clienților și postări pe rețelele sociale atunci când creați astfel de fluxuri de lucru.

9. Testare adaptivă

Uneori, chiar și după o cercetare amplă de piață, trebuie să testați mai multe iterații pentru a vedea ce ar prefera persoana dvs. de cumpărător. HubSpot vă permite să vedeți cum modificarea anumitor elemente ale unei pagini web poate afecta performanța acesteia. Puteți testa până la cinci variante în același timp, iar când există suficiente date, HubSpot va începe să arate vizitatorilor cea mai performantă.

10. Se integrează complet cu CRM

Pentru a oferi clienților o experiență optimă, este esențial să păstrați informațiile fiecărui contact într-o locație centralizată. Aceasta include modalități de a-i contacta, comunicări anterioare, bilete de asistență, preferințe și achiziții anterioare, pentru a numi câteva. HubSpot integrează perfect site-ul dvs. cu CRM, astfel încât să vă puteți renunța la nevoia de a transfera oameni de la departament la departament sau să-i frustrați cerându-le să-și repete povestea la infinit.

11. Integrarea aplicațiilor

HubSpot se conectează cu toate instrumentele de afaceri populare. Doar răsfoiți prin piața lor de aplicații pentru a vă asigura că se integrează bine cu ceea ce utilizați deja, dar sunt șanse să o facă. Slack, Shopify, MailChimp, Salesforce, EventBrite. Numiți, va funcționa bine cu el. Zero dureri de cap.

12. Permisiuni pentru utilizatori și echipe

HubSpot facilitează colaborarea echipelor dvs., permițând echipelor dvs. de vânzări și marketing să fie aliniate pentru campanii mai eficiente. Mai exact, puteți adăuga și edita permisiunile utilizatorului; precum și să le personalizați în funcție de rolurile postului fiecărui membru al echipei.

13. Analize cu Generatorul de rapoarte personalizate

Pentru a vedea dacă site-ul dvs. are performanțe bune, va trebui să urmăriți anumite valori. Generatorul de rapoarte personalizate de la HubSpot vă permite să urmăriți vizitatorii web, ratele de respingere și ratele de conversie; dar puteți adăuga și elemente specifice, cum ar fi măsurarea modului în care conturile țintă interacționează cu conținutul dvs.

14. Asistență telefonică 24/7

Chiar și cu baza lor de cunoștințe extrem de utilă, este posibil să aveți în continuare întrebări. Sau poate ați încercat să depanați și încă aveți probleme. Nici o problema. HubSpot știe că site-ul dvs. web trebuie să funcționeze bine 24/7, așa că oferă asistență telefonică non-stop.

Instrumente HubSpot de proiectare și dezvoltare a site-ului web pentru a vă îmbunătăți site-ul web B2B

Pe lângă funcțiile CMS enumerate mai sus, HubSpot vă pune într-o poziție mai bună pentru a vă promova conținutul site-ului web cu instrumente suplimentare:

Managementul rețelelor sociale

Conturile tale de rețele sociale ar putea fi o comoară. Dacă vă concentrați pe cele în care clienții dvs. ideali își petrec timpul, este un bun imobiliar online pentru promovarea conținutului site-ului dvs. Și cel mai eficient mod de a face acest lucru este de a stimula implicarea - și de a fi alertat cu privire la fiecare like, comentariu și mențiune. HubSpot vă permite să faceți acest lucru conectând conturile de rețele sociale la contul HubSpot. Puteți apoi să programați postări și să urmăriți toată implicarea.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail și conținutul site-ului merg mână în mână. Este ceea ce puteți folosi pentru a promova noi produse, servicii, evenimente și bloguri. HubSpot vă permite, de asemenea, să vă personalizați comunicațiile prin e-mail pentru a se potrivi nevoilor și preferințelor cititorului, ceea ce face mai probabil să-i transforme în clienți. Și fiecare funcție pe care o puteți utiliza atunci când vă proiectați site-ul web poate fi folosită pentru a crea aceste e-mailuri: șabloane, funcții de glisare și plasare și creatori de CTA.

Automatizare de marketing

Esti ocupat. Echipa ta este ocupată. Așa că nu este nevoie să-i deranjezi cu cele mai mici detalii. Dar trebuie totuși să acordați atenție celor mai mici detalii pentru a oferi o experiență bună pentru utilizator. HubSpot simplifică acest lucru, permițându-vă să automatizați anumite sarcini pe baza comportamentului utilizatorului. Abonat nou pe blog? Un e-mail de bun venit va aștepta în căsuța lor de e-mail. A descărcat cineva o carte electronică? Va fi gata de citit imediat ce destinatarul își verifică e-mailul.

Care este diferența dintre nivelurile HubSpot Website Builder?

HubSpot înțelege, de asemenea, că nu există o abordare unică pentru toate companiile. Prin urmare, oferă trei niveluri; fiecare dintre ele potrivite diferitelor tipuri de nevoi:

Incepator

Nivelul de pornire costă 23 USD pe lună și include CRM, certificat SSL standard, teme pentru site-uri web, editor drag-and-drop, creare de conținut în mai multe limbi și monitorizare a securității 24/7 și detectarea firelor.

Profesional

Nivelul profesional este de 360 ​​USD pe lună și include tot ceea ce face cel inițial, dar oferă și conținut inteligent, recomandări SEO, conținut dinamic, generator de rapoarte de atribuire a contactelor și capabilități de testare A/B.

Afacere

Enterprise costă 1.200 USD pe lună și include toate caracteristicile enumerate mai sus, plus domenii rădăcină suplimentare, partiționare, testare adaptivă, apartenențe și aplicații web.

Toate cele trei niveluri vin cu o probă de 14 zile. Și dacă aveți deja un site web pe altă platformă, îl puteți migra cu ajutorul unei agenții partenere HubSpot (cum ar fi cea mai bună dintre toate, Bluleadz).

Deci iată-l. Indiferent de felul în care îl priviți, HubSpot are tot ce aveți nevoie pentru a crea – și a comercializa – un site web B2B puternic. Și dacă nu aveți timp să învățați cum să utilizați fiecare funcție, vă vom gestiona cu plăcere contul pentru dvs.