14 narzędzi HubSpot do projektowania i tworzenia witryn internetowych, które pomogą Ci zbudować witrynę B2B

Budowa strony B2B wymaga dużo planowania strategicznego. Chcesz mieć pewność, że prowadzisz odbiorców na ścieżce konwersji, nie sprawiając, że poczują się natrętni. Chcesz zapewnić wartość. Chcesz edukować ich, co masz do zaoferowania i dlaczego jesteś najlepszą opcją na rynku.

Aby robić to skutecznie, potrzebujesz wielu dobrze ze sobą współpracujących komponentów — systemu zarządzania treścią (CMS), oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM) do śledzenia potencjalnych klientów, którzy kontaktują się z Tobą. Platforma, która dobrze integruje się z innym oprogramowaniem, którego już używasz do prowadzenia firmy — niezależnie od tego, czy jest to Gmail, Kalendarz Google, Shopify itp.

Chociaż jest wiele opcji do wyboru, rzadko można znaleźć jeden złoty bilet, który oferuje wszystko. Przyjrzyjmy się bliżej, dlaczego HubSpot jest tym panaceum i omówmy każdą funkcję, która pomoże Ci osiągnąć cele związane z projektowaniem stron internetowych oraz marketingiem i sprzedażą.

Dlaczego posiadanie strony internetowej firmy jest kluczowe?

Kilka lat temu (właściwie ponad dekadę temu) firmom mogło ujść na sucho brak strony internetowej lub posiadanie podstawowej, która zapewniałaby ogólne pojęcie o tym, co robią i jak się z nimi skontaktować. Dziś są tak samo przestarzałe jak automaty telefoniczne. Podczas gdy kiedyś ludzie wpisali adres URL, gdy słyszeli o firmie, teraz chodzi tylko o badania.

Ludzie mają pytanie lub odkrywają, że mają problem i natychmiast przechodzą do Google (lub ich preferowanej wyszukiwarki; ale bądźmy prawdziwi. To głównie Google). Wprowadzają swoje zapytania i bum, wszystkie te aukcje pojawiają się. Teraz mogą przeglądać strony internetowe, ile dusza zapragnie. A jeśli twojego nie ma na liście, zostawiasz pieniądze na stole.

Nie chodzi tylko o tworzenie witryny i oczekiwanie, że właściwe zapytanie sprawi, że się wyskoczy. Musisz podejść do tego strategicznie, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że zostaniesz znaleziony. Używasz słów kluczowych. Włączasz nagłówki, podtytuły, opisy meta i inne najlepsze praktyki SEO. Regularnie blogujesz, aby stać się ekspertem w swojej branży i stworzyć dodatkowe możliwości znalezienia się w SERP (stronach wyników wyszukiwania) z każdą nową publikacją.

A kiedy ludzie klikają Twoje linki, chcesz zrobić dobre pierwsze wrażenie — wyglądać profesjonalnie i godne zaufania; aby zapewnić intuicyjne wrażenia, które są łatwe w nawigacji. Aby poczuli, że czytanie Twoich treści jest dla nich wartościowe.

Dlatego posiadanie strony internetowej firmy jest kluczowe. Bo jeśli ty tego nie robisz, zrobi to większość twoich konkurentów i będą się śmiać przez całą drogę do banku.

Dlaczego warto wybrać HubSpot CMS, aby zbudować swoją witrynę?

Do wyboru jest wiele systemów zarządzania treścią; najpopularniejszymi są HubSpot i WordPress. Powodem, dla którego HubSpot jest na szczycie, jest to, że oferuje długą listę funkcji, których nie oferuje inne oprogramowanie CMS — chyba że kupisz milion wtyczek innych firm.

Jeśli chodzi o kreślenie, edycję i publikowanie treści, HubSpot zawiera takie narzędzia, jak:

• Zalecenia SEO
• Twórcy wezwania do działania
• Optymalizacja mobilna
• Kalendarz treści
• Umożliwia współpracę
• Analityka

HubSpot ułatwia również projektowanie stron docelowych, włączając funkcje przeciągania i upuszczania, szablony formularzy i możliwość przeprowadzania testów A/B.

Funkcje kreatora witryn HubSpot

Decydując się na budowę witryny internetowej za pomocą HubSpot, szybko zafascynuje Cię wiele funkcji, które sprawiają, że proces tworzenia nowoczesnej witryny internetowej jest tak łatwy i wydajny, jak to tylko możliwe:

1. Motywy strony internetowej

Wybór motywu witryny umożliwia dopasowanie całej witryny. Możesz wybrać gotowe i dostosować je, aby odzwierciedlały kolory i styl Twojej marki. HubSpot oferuje ponad 5000 motywów do wyboru; a większość z nich może być używana bez konieczności znajomości kodowania.

2. Funkcje przeciągania i upuszczania

Mówiąc o tym, że nie musisz wiedzieć o kodowaniu, funkcja przeciągania i upuszczania HubSpot oznacza, że ​​możesz dodawać moduły i przesuwać sekcje po każdej stronie, po prostu przeciągając je myszą. Nie ma nic bardziej przyjaznego dla użytkownika. Możesz mieć spokój ducha, wiedząc, że niezależnie od tego, jak się poruszasz, wszystkie będą dobrze się wyświetlać, niezależnie od rozmiaru ekranu użytkownika (komputer stacjonarny, laptop, tablet lub telefon komórkowy).

3. Tworzenie treści w wielu językach

HubSpot umożliwia skonfigurowanie treści tak, aby wyświetlały się w preferowanym języku odwiedzającego witrynę. Pamiętaj, że tę funkcję musi wybrać użytkownik sieci. HubSpot nie będzie tłumaczyć automatycznie na podstawie lokalizacji osoby. Opcje do wyboru to hiszpański, francuski, japoński, portugalski i niemiecki.

4. Wideo

HubSpot obsługuje również hosting wideo. I nie chodzi tylko o ich publikowanie. Platforma zapewnia optymalne odtwarzanie i transkodowanie — co oznacza, że ​​będą odtwarzać szybko. Platforma umożliwia również umieszczanie wezwań do przycisków akcji bezpośrednio w Twoich filmach. I voila, masz dodatkowy sposób na generowanie leadów.

5. System zarządzania treścią

System zarządzania treścią HubSpot zawiera wszystkie wymienione wcześniej funkcje, takie jak rekomendacje SEO i kreatory CTA. Pozwala także na łatwą aktualizację lub szybką modyfikację treści bez konieczności kontaktowania się z programistą — co oznacza, że ​​żadna z Twoich kampanii nie będzie musiała zostać odłożona na dalszy plan, dopóki nie będzie wystarczający budżet, aby zatrudnić kogoś do tego.

6. Zalecenia SEO

Jest tak wiele elementów SEO, które nie są oczywiste gołym okiem — takie jak tekst alternatywny, nazwy plików graficznych i strategia budowania linków. Są też te na stronie, takie jak format treści (przy użyciu H1s, H2s, wypunktowań i opisów meta). Wszystkie te elementy (i o wiele więcej) mają wpływ na Twoje szanse na dobrą pozycję na stronach wyników wyszukiwania. HubSpot ułatwia ten proces, wskazując, gdzie możesz zoptymalizować swoje treści.

7. Czat na żywo

Oferowanie czatu na żywo to sprytny sposób na obsługę odbiorców docelowych; ponieważ daje im możliwość uzyskania szybkich odpowiedzi w czasie rzeczywistym. Możesz też skonfigurować go tak, aby chatbot odpowiadał na często zadawane pytania, a te najbardziej złożone kierował do Twojego zespołu, aby mógł pracować wydajniej i uniknąć monotonnej, powtarzalnej pracy.

8. Blog

Blogowanie to jeden z najskuteczniejszych sposobów edukowania odbiorców. Jest to kluczowe, ponieważ chcesz, aby byli świadomi (a) wszystkiego, co wiesz, oraz (b) tego, jak wszystkie te rzeczy rozwiązują niektóre z ich problemów. Kluczem jest tutaj zapewnienie im wartości. A HubSpot pozwala tworzyć atrakcyjne blogi, które można łatwo promować za pomocą e-maili i postów w mediach społecznościowych podczas tworzenia takich przepływów pracy.

9. Testy adaptacyjne

Czasami, nawet po szeroko zakrojonych badaniach rynku, musisz przetestować kilka iteracji, aby zobaczyć, co preferuje Twoja osobowość kupującego. HubSpot pozwala zobaczyć, jak poprawianie niektórych elementów strony internetowej może wpłynąć na jej wydajność. Możesz testować do pięciu odmian jednocześnie, a gdy będzie wystarczająca ilość danych, HubSpot zacznie pokazywać odwiedzającym najskuteczniejszą.

10. W pełni integruje się z CRM

Aby zapewnić optymalną obsługę klienta, ważne jest, aby informacje o każdym kontakcie przechowywać w scentralizowanej lokalizacji. Obejmuje to sposoby kontaktowania się z nimi, poprzednią komunikację, zgłoszenia do pomocy technicznej, preferencje i poprzednie zakupy, by wymienić tylko kilka. HubSpot bezproblemowo integruje Twoją witrynę z CRM, dzięki czemu możesz pożegnać się z koniecznością przenoszenia ludzi z działu do działu lub frustrując ich, prosząc ich o powtarzanie ich historii w nieskończoność.

11. Integracje aplikacji

HubSpot łączy się ze wszystkimi popularnymi narzędziami biznesowymi. Po prostu przejrzyj ich rynek aplikacji, aby upewnić się, że dobrze integruje się z tym, czego już używasz, ale są szanse, że tak. Slack, Shopify, MailChimp, Salesforce, EventBrite. Ty to nazwij, będzie z nim dobrze działać. Zero bólów głowy.

12. Użytkownicy i uprawnienia zespołu

HubSpot ułatwia współpracę Twoim zespołom, umożliwiając zespołom sprzedaży i marketingu dostosowanie się do bardziej efektywnych kampanii. W szczególności możesz dodawać i edytować uprawnienia użytkownika; a także dostosuj je na podstawie ról zawodowych każdego członka zespołu.

13. Analiza z konstruktorem raportów niestandardowych

Aby sprawdzić, czy Twoja witryna działa dobrze, musisz śledzić określone dane. Konstruktor raportów niestandardowych HubSpot umożliwia śledzenie odwiedzających witrynę, współczynniki odrzuceń i współczynniki konwersji; ale możesz także dodać określone elementy, takie jak mierzenie, w jaki sposób konta docelowe angażują się w Twoje treści.

14. Całodobowa pomoc telefoniczna

Nawet z ich niezwykle pomocną bazą wiedzy, nadal możesz mieć pytania. A może próbowałeś rozwiązać problem i nadal masz problemy. Nie ma problemu. HubSpot wie, że Twoja witryna musi działać dobrze 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, więc oferuje wsparcie telefoniczne przez całą dobę.

Narzędzia do projektowania i tworzenia witryn internetowych HubSpot w celu ulepszenia Twojej witryny B2B

Oprócz wyżej wymienionych funkcji CMS, HubSpot zapewnia lepszą pozycję do promowania treści witryny za pomocą dodatkowych narzędzi:

Zarządzanie mediami społecznościowymi

Twoje konta w mediach społecznościowych mogą być skarbnicą. Jeśli skupisz się na tych, w których Twoi idealni klienci spędzają czas, jest to najlepsza nieruchomość online do promowania treści Twojej witryny. A najskuteczniejszym sposobem na to jest wspieranie zaangażowania — i otrzymywanie powiadomień o każdym polubieniu, komentarzu i wzmiance. HubSpot pozwala to zrobić, łącząc swoje konta w mediach społecznościowych z kontem HubSpot. Następnie możesz zaplanować posty i śledzić całe zaangażowanie.

Marketing e-mailowy

E-mail marketing i treść witryny idą w parze. To narzędzie, którego możesz użyć do promowania nowych produktów, usług, wydarzeń i blogów. HubSpot pozwala również spersonalizować komunikację e-mailową, aby dopasować ją do potrzeb i preferencji czytelnika, co zwiększa prawdopodobieństwo, że stanie się on klientami. Każda funkcja, której możesz użyć podczas projektowania witryny, może zostać wykorzystana do zaprojektowania tych wiadomości e-mail: szablony, funkcje przeciągania i upuszczania oraz kreatory CTA.

Marketing Automation

Jesteś zajęty. Twój zespół jest zajęty. Nie ma więc potrzeby męczyć ich najdrobniejszymi szczegółami. Ale nadal musisz zwracać uwagę na najdrobniejsze szczegóły, aby zapewnić dobre wrażenia użytkownika. HubSpot ułatwia to, umożliwiając automatyzację niektórych zadań w oparciu o zachowanie użytkownika. Nowy subskrybent bloga? W ich skrzynce odbiorczej będzie czekał powitalny e-mail. Ktoś pobrał e-booka? Będzie gotowy do przeczytania, gdy tylko odbiorca sprawdzi pocztę e-mail.

Jaka jest różnica między warstwami Kreatora witryn HubSpot?

HubSpot rozumie również, że nie ma jednego uniwersalnego podejścia do obsługi firm. Dlatego oferują trzy poziomy; każdy z nich dostosowany do różnego rodzaju potrzeb:

Rozrusznik

Warstwa startowa kosztuje 23 USD miesięcznie i obejmuje CRM, standardowy certyfikat SSL, motywy stron internetowych, edytor „przeciągnij i upuść”, tworzenie treści w wielu językach oraz całodobowe monitorowanie bezpieczeństwa i wykrywanie wątków.

Profesjonalny

Poziom profesjonalny kosztuje 360 ​​USD miesięcznie i obejmuje wszystko, co robi wersja podstawowa, ale zapewnia także inteligentną zawartość, rekomendacje SEO, zawartość dynamiczną, narzędzie do tworzenia raportów atrybucji kontaktów i możliwości testowania A/B.

Przedsiębiorstwo

Enterprise kosztuje 1200 USD miesięcznie i obejmuje wszystkie wymienione powyżej funkcje, a także dodatkowe domeny główne, partycjonowanie, testowanie adaptacyjne, członkostwo i aplikacje internetowe.

Wszystkie trzy poziomy są objęte 14-dniową wersją próbną. A jeśli masz już witrynę na innej platformie, możesz ją przenieść z pomocą agencji partnerskiej HubSpot (jak najlepsza z nich, Bluleadz).

Więc masz to. Bez względu na to, jak na to spojrzysz, HubSpot ma wszystko, czego potrzebujesz, aby stworzyć — i sprzedać — potężną witrynę B2B. A jeśli nie masz czasu, aby nauczyć się korzystać z każdej funkcji, chętnie pokierujemy Twoim kontem.