14 herramientas de diseño y desarrollo de sitios web de HubSpot para ayudar a construir su sitio web B2B

Construir un sitio web B2B requiere mucha planificación estratégica. Desea asegurarse de guiar a su audiencia a lo largo de una ruta de conversión sin hacerles sentir que está siendo agresivo. Quiere aportar valor. Desea educarlos sobre lo que tiene para ofrecer y por qué es la mejor opción en el mercado.

Para hacer esto de manera efectiva, necesita muchos componentes que funcionen bien juntos: un sistema de administración de contenido (CMS), un software de administración de relaciones con el cliente (CRM) para realizar un seguimiento de los clientes potenciales que se comunican con usted. Una plataforma que se integre bien con otro software que ya esté utilizando para administrar su negocio, ya sea Gmail, Google Calendar, Shopify, etc.

Si bien hay muchas opciones para elegir, es raro encontrar ese boleto dorado que le ofrece todo. Echemos un vistazo más de cerca por qué HubSpot es esta panacea y analicemos cada característica que lo ayuda a alcanzar sus objetivos de diseño web y marketing y ventas.

Por qué tener un sitio web comercial es crucial

Hace varios años (hace más de una década, en realidad), las empresas podían salirse con la suya sin tener un sitio web o con uno básico que proporcionara una idea general de lo que hacen y cómo contactarlos. Hoy en día, son tan obsoletos como los teléfonos públicos. Mientras que antes la gente tecleaba una URL cuando se enteraba de una empresa, ahora todo se trata de investigar.

Las personas tienen una pregunta o descubren que tienen un punto de dolor, e inmediatamente van a Google (o su motor de búsqueda de preferencia, pero seamos realistas. Es principalmente Google). Ingresan sus consultas y boom, todos estos listados aparecen. Ahora pueden navegar por sitios web al contenido de su corazón. Y si el suyo no está en la lista, está dejando dinero sobre la mesa.

No se trata solo de crear su sitio y esperar que la consulta correcta lo haga aparecer. Tienes que ser estratégico al respecto para aumentar la probabilidad de que te encuentren. Usas palabras clave. Incorpora encabezados, subtítulos, meta descripciones y otras mejores prácticas de SEO. Publicas regularmente para establecerte como un experto en tu industria y para crear oportunidades adicionales para que te encuentren en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) con cada nueva publicación.

Y cuando las personas hacen clic en sus enlaces, desea crear una buena primera impresión: parecer profesional y confiable; para proporcionar una experiencia intuitiva que es fácil de navegar. Para que sientan que obtienen valor al leer su contenido.

Es por eso que tener un sitio web comercial es crucial. Porque si usted no lo hace, la mayoría de sus competidores lo harán y se reirán de camino al banco.

Por qué elegir HubSpot CMS para crear tu sitio web

Hay muchos sistemas de administración de contenido para elegir; siendo los más populares HubSpot y WordPress. La razón por la que HubSpot ocupa el primer lugar es porque ofrece una larga lista de funciones que otros softwares de CMS no ofrecen, a menos que compre un millón de complementos de terceros.

Cuando se trata de redactar, editar y publicar contenido, HubSpot incluye herramientas como:

• Recomendaciones SEO
• Creadores de llamadas a la acción
• optimización móvil
• calendario de contenido
• Permite la colaboración
• Analítica

HubSpot también facilita el diseño de páginas de destino al incluir capacidades de arrastrar y soltar, plantillas de formulario y la capacidad de realizar pruebas A/B.

Características del creador de sitios web de HubSpot

Cuando elige crear un sitio web con HubSpot, rápidamente se enamora de las muchas características que hacen que el proceso de hacer que el diseño de un sitio web moderno sea lo más fácil y eficiente posible:

1. Temas del sitio web

Elegir un tema de sitio web es lo que permite que todo su sitio coincida. Puede elegir los prediseñados y personalizarlos para que reflejen los colores y el estilo de su marca. HubSpot ofrece más de 5000 temas para elegir; y la mayoría de ellos se pueden usar sin necesidad de ningún conocimiento de codificación.

2. Funcionalidades de arrastrar y soltar

Hablando de no necesitar saber sobre codificación, la función de arrastrar y soltar de HubSpot significa que puede agregar módulos y mover secciones alrededor de cada página simplemente arrastrándolas con el mouse. No hay nada más fácil de usar que esto. Y puede tener la tranquilidad de saber que no importa cómo mueva las cosas, todas se mostrarán bien independientemente del tamaño de la pantalla del usuario (computadora de escritorio, computadora portátil, tableta o teléfono móvil).

3. Creación de contenido en varios idiomas

HubSpot te permite configurar tu contenido para que se muestre en el idioma preferido del visitante web. Tenga en cuenta que esta característica debe ser elegida por el usuario de la web. HubSpot no traducirá automáticamente según la ubicación de la persona. Las opciones para elegir incluyen español, francés, japonés, portugués y alemán.

4. Vídeo

HubSpot también es compatible con el alojamiento de videos. Y no se trata sólo de publicarlos. La plataforma garantiza una reproducción y transcodificación óptimas, lo que significa que se reproducirán rápido. La plataforma también permite incluir botones de llamadas a la acción directamente en tus videos. Y listo, tienes una forma adicional de generar clientes potenciales.

5. Sistema de Gestión de Contenidos

El sistema de administración de contenido de HubSpot viene con todas las funciones mencionadas anteriormente, como recomendaciones de SEO y creadores de CTA. También le permite actualizar o modificar fácilmente su contenido rápidamente, sin tener que comunicarse con un desarrollador, lo que significa que ninguna de sus campañas tendrá que posponerse hasta que haya suficiente presupuesto para contratar a alguien para que lo haga.

6. Recomendaciones SEO

Hay tantos elementos de SEO que no son obvios a simple vista, como texto alternativo, nombres de archivos de imágenes y una estrategia de creación de enlaces. Luego están los de la página, como el formato del contenido (usando H1, H2, viñetas y meta descripciones). Todos estos elementos (y muchos más) influyen en sus posibilidades de obtener una buena clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. HubSpot te facilita este proceso al indicarte dónde puedes optimizar tu contenido.

7. Chat en vivo

Ofrecer chat en vivo es una forma inteligente de atender a su público objetivo; ya que les da la posibilidad de obtener respuestas rápidas en tiempo real. También puede configurarlo para que un chatbot responda las preguntas más frecuentes y dirija las más complejas a su equipo, para que puedan trabajar de manera más eficiente y evitar el trabajo repetitivo y monótono.

8. Blog

Blogging es una de las formas más efectivas de educar a su audiencia. Esto es crucial, ya que usted quiere que sean conscientes de (a) todas las cosas que sabe y (b) cómo todas esas cosas resuelven algunos de sus problemas. La clave aquí está en proporcionarles valor. Y HubSpot te permite crear blogs atractivos que se pueden promocionar fácilmente a través de correos electrónicos de fomento de clientes potenciales y publicaciones en redes sociales cuando creas dichos flujos de trabajo.

9. Pruebas adaptativas

A veces, incluso después de una extensa investigación de mercado, debe probar varias iteraciones para ver qué preferiría su persona compradora. HubSpot te permite ver cómo modificar ciertos elementos de una página web puede afectar su rendimiento. Puedes probar hasta cinco variaciones al mismo tiempo y, cuando haya suficientes datos, HubSpot comenzará a mostrar a los visitantes la que mejor se desempeñe.

10. Se integra completamente con CRM

Para brindar una experiencia óptima al cliente, es esencial mantener la información de cada contacto en una ubicación centralizada. Esto incluye formas de contactarlos, comunicaciones anteriores, tickets de soporte, preferencias y compras anteriores, por nombrar algunos. HubSpot integra tu sitio web a la perfección con tu CRM para que puedas despedirte de tener que transferir personas de un departamento a otro o de frustrarlos pidiéndoles que repitan su historia hasta el infinito.

11. Integraciones de aplicaciones

HubSpot se conecta con todas las herramientas comerciales populares. Simplemente navegue a través de su mercado de aplicaciones para asegurarse de que se integre bien con lo que ya está usando, pero lo más probable es que así sea. Slack, Shopify, MailChimp, Salesforce, EventBrite. Lo que sea, funcionará bien con él. Cero dolores de cabeza.

12. Usuarios y permisos de equipo

HubSpot facilita la colaboración de sus equipos, lo que permite que sus equipos de ventas y marketing estén alineados para campañas más efectivas. Específicamente, puede agregar y editar permisos de usuario; así como personalizarlos según los roles de trabajo de cada miembro del equipo.

13. Análisis con generador de informes personalizados

Para ver si su sitio web está funcionando bien, deberá realizar un seguimiento de ciertas métricas. El generador de informes personalizados de HubSpot le permite realizar un seguimiento de los visitantes web, las tasas de rebote y las tasas de conversión; pero también puede agregar elementos específicos, como medir cómo las cuentas de destino interactúan con su contenido.

14. Soporte telefónico 24/7

Incluso con su base de conocimientos ultra útil, es posible que aún tenga preguntas. O tal vez ha intentado solucionar problemas y todavía tiene problemas. No hay problema. HubSpot sabe que su sitio web debe funcionar bien las 24 horas del día, los 7 días de la semana, por lo que ofrecen soporte telefónico las 24 horas.

Herramientas de diseño y desarrollo de sitios web de HubSpot para mejorar su sitio web B2B

Además de las funciones de CMS mencionadas anteriormente, HubSpot te coloca en una mejor posición para promocionar el contenido de tu sitio web con herramientas adicionales:

Gestión de redes sociales

Sus cuentas de redes sociales podrían ser un tesoro oculto. Si se enfoca en aquellos en los que sus clientes ideales pasan su tiempo, es un excelente espacio en línea para promocionar el contenido de su sitio web. Y la forma más efectiva de hacerlo es fomentar el compromiso y recibir alertas de cada Me gusta, comentario y mención. HubSpot te permite hacer esto conectando tus cuentas de redes sociales a tu cuenta de HubSpot. Luego puede programar publicaciones y realizar un seguimiento de todas las interacciones.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico y el contenido del sitio web van de la mano. Es lo que puede usar para promocionar nuevos productos, servicios, eventos y blogs. HubSpot también te permite personalizar tus comunicaciones por correo electrónico para que se ajusten a las necesidades y preferencias de los lectores, lo que aumenta las probabilidades de convertirlos en clientes. Y todas las funciones que puede usar al diseñar su sitio web se pueden usar para diseñar estos correos electrónicos: plantillas, funciones de arrastrar y soltar y creadores de CTA.

Automatización de marketing

Estás ocupado. Tu equipo está ocupado. Así que no hay necesidad de molestarlos con los detalles más minuciosos. Pero aún debe prestar atención a los detalles más minuciosos para brindar una buena experiencia de usuario. HubSpot lo simplifica al permitirle automatizar ciertas tareas según el comportamiento del usuario. ¿Nuevo suscriptor del blog? Un correo electrónico de bienvenida estará esperando en su bandeja de entrada. ¿Alguien descargó un eBook? Estará listo para leer tan pronto como el destinatario revise su correo electrónico.

¿Cuál es la diferencia entre los niveles del creador de sitios web de HubSpot?

HubSpot también entiende que no existe un enfoque único para todos sobre cómo dar servicio a las empresas. Por lo tanto, ofrecen tres niveles; cada uno de ellos adaptado a diferentes tipos de necesidades:

Inicio

El nivel de inicio cuesta $ 23 por mes e incluye CRM, certificado SSL estándar, temas de sitios web, editor de arrastrar y soltar, creación de contenido en varios idiomas y monitoreo de seguridad y detección de hilos las 24 horas, los 7 días de la semana.

Profesional

El nivel profesional cuesta $ 360 por mes e incluye todo lo que hace el principiante, pero también proporciona contenido inteligente, recomendaciones de SEO, contenido dinámico, generador de informes de atribución de contactos y capacidades de prueba A / B.

Empresa

Enterprise cuesta $1200 al mes e incluye todas las características enumeradas anteriormente, además de dominios raíz adicionales, partición, pruebas adaptables, membresías y aplicaciones web.

Los tres niveles vienen con una prueba de 14 días. Y si ya tienes un sitio web en otra plataforma, puedes migrarlo con la ayuda de una agencia socia de HubSpot (como la mejor de todas, Bluleadz).

Así que ahí lo tienes. No importa cómo lo mires, HubSpot tiene todo lo que necesitas para crear y comercializar un poderoso sitio web B2B. Y si no tiene tiempo para aprender a usar cada función, con gusto administraremos su cuenta por usted.