14 Alat Desain dan Pengembangan Situs Web HubSpot Untuk Membantu Membangun Situs Web B2B Anda

Membangun situs web B2B membutuhkan banyak perencanaan strategis. Anda ingin memastikan bahwa Anda memandu audiens Anda di sepanjang jalur konversi tanpa membuat mereka merasa seperti Anda memaksa. Anda ingin memberikan nilai. Anda ingin mendidik mereka tentang apa yang Anda tawarkan dan mengapa Anda adalah pilihan terbaik di pasar.

Untuk melakukan ini secara efektif, Anda memerlukan banyak komponen yang bekerja sama dengan baik — sistem manajemen konten (CMS), perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) untuk melacak prospek yang menjangkau Anda. Platform yang terintegrasi dengan baik dengan perangkat lunak lain yang sudah Anda gunakan untuk menjalankan bisnis Anda — apakah itu Gmail, Google Kalender, Shopify, dll…

Meskipun ada banyak pilihan untuk dipilih, jarang menemukan satu tiket emas yang menawarkan segalanya kepada Anda. Mari kita lihat lebih dekat mengapa HubSpot adalah obat mujarab ini dan diskusikan setiap fitur yang membantu Anda mencapai desain web dan tujuan pemasaran dan penjualan Anda.

Mengapa Memiliki Situs Web Bisnis Itu Penting

Beberapa tahun yang lalu (lebih dari satu dekade yang lalu, sebenarnya), bisnis dapat lolos dengan tidak memiliki situs web, atau memiliki situs web dasar yang memberikan gambaran umum tentang apa yang mereka lakukan dan bagaimana menghubungi mereka. Hari ini, itu sama usangnya dengan telepon umum. Dulu orang akan mengetikkan URL ketika mereka mendengar tentang bisnis, sekarang ini semua tentang penelitian.

Orang-orang memiliki pertanyaan atau menemukan bahwa mereka memiliki masalah, dan mereka segera pergi ke Google (atau mesin pencari pilihan mereka; tapi mari kita nyatakan. Sebagian besar adalah Google). Mereka memasukkan kueri mereka, dan boom, semua daftar ini muncul. Sekarang mereka dapat menelusuri situs web sepuasnya. Dan jika milik Anda tidak terdaftar, Anda meninggalkan uang di atas meja.

Ini bukan hanya tentang membuat situs Anda dan berharap kueri yang tepat akan membuat Anda muncul. Anda harus strategis tentang hal itu untuk meningkatkan kemungkinan Anda ditemukan. Anda menggunakan kata kunci. Anda memasukkan judul, subjudul, deskripsi meta, dan praktik terbaik SEO lainnya. Anda membuat blog secara teratur untuk memantapkan diri Anda sebagai ahli dalam industri Anda dan untuk menciptakan peluang tambahan untuk ditemukan di SERP (halaman hasil mesin pencari) dengan setiap publikasi baru.

Dan ketika orang mengklik tautan Anda, Anda ingin menciptakan kesan pertama yang baik — agar terlihat profesional dan dapat dipercaya; untuk memberikan pengalaman intuitif yang mudah dinavigasi. Untuk membuat mereka merasa mendapatkan nilai dari membaca konten Anda.

Itu sebabnya memiliki situs web bisnis sangat penting. Karena jika Anda tidak melakukannya, sebagian besar pesaing Anda akan melakukannya, dan mereka akan menertawakan sampai ke bank.

Mengapa Memilih HubSpot CMS untuk Membangun Situs Web Anda

Ada banyak sistem manajemen konten untuk dipilih; dengan yang paling populer adalah HubSpot dan WordPress. Alasan mengapa HubSpot menjadi yang teratas adalah karena ia menawarkan daftar panjang fitur yang tidak dimiliki perangkat lunak CMS lainnya — kecuali jika Anda membeli satu juta plug-in pihak ketiga.

Dalam hal penyusunan, pengeditan, dan penerbitan konten, HubSpot menyertakan alat seperti:

• rekomendasi SEO
• Pembuat Panggilan untuk Bertindak
• Pengoptimalan seluler
• Kalender konten
• Memungkinkan kolaborasi
• Analitik

HubSpot juga memudahkan untuk mendesain halaman arahan dengan menyertakan kemampuan drag-and-drop, Templat formulir, dan kemampuan untuk melakukan pengujian A/B.

Fitur Pembuat Situs Web HubSpot

Saat Anda memilih untuk membangun situs web dengan HubSpot, Anda akan segera terpikat dengan banyak fitur yang membuat proses pembuatan desain situs web modern semudah dan seefisien mungkin:

1. Tema Situs Web

Memilih tema situs web adalah yang memungkinkan seluruh situs Anda cocok. Anda dapat memilih yang sudah jadi dan menyesuaikannya untuk mencerminkan warna dan gaya merek Anda. HubSpot menawarkan lebih dari 5.000 tema untuk dipilih; dan kebanyakan dari mereka dapat digunakan tanpa memerlukan pengetahuan coding.

2. Fungsi Seret dan Lepas

Berbicara tentang tidak perlu tahu tentang pengkodean, fitur drag-and-drop HubSpot berarti Anda dapat menambahkan modul dan memindahkan bagian di sekitar setiap halaman hanya dengan menyeretnya dengan mouse Anda. Tidak ada yang lebih ramah pengguna dari ini. Dan Anda dapat memiliki ketenangan pikiran yang datang dengan mengetahui bahwa tidak peduli bagaimana Anda memindahkan sesuatu, semuanya akan ditampilkan dengan baik terlepas dari ukuran layar pengguna (desktop, laptop, tablet, atau ponsel).

3. Pembuatan Konten Multi-Bahasa

HubSpot memungkinkan Anda mengatur konten Anda sehingga ditampilkan dalam bahasa pilihan pengunjung web. Ingatlah bahwa fitur ini harus dipilih oleh pengguna web. HubSpot tidak akan menerjemahkan secara otomatis berdasarkan lokasi orang tersebut. Pilihan untuk dipilih termasuk Spanyol, Prancis, Jepang, Portugis, dan Jerman.

4. Video

HubSpot juga mendukung hosting video. Dan ini bukan hanya tentang mempostingnya. Platform ini memastikan pemutaran dan transcoding yang optimal — artinya mereka akan bermain dengan cepat. Platform ini juga memungkinkan untuk menyertakan tombol ajakan bertindak langsung di video Anda. Dan voila, Anda memiliki cara tambahan untuk menghasilkan prospek.

5. Sistem Manajemen Konten

Sistem manajemen konten HubSpot hadir dengan semua fitur yang disebutkan sebelumnya, seperti rekomendasi SEO dan pembuat CTA. Ini juga memungkinkan Anda dengan mudah memperbarui atau memodifikasi konten Anda dengan cepat, tanpa harus menghubungi pengembang — artinya tidak ada kampanye Anda yang harus ditunda sampai ada cukup anggaran untuk mempekerjakan seseorang untuk melakukannya.

6. Rekomendasi SEO

Ada begitu banyak elemen SEO yang tidak terlihat secara kasat mata — seperti teks alternatif, nama file gambar, dan strategi pembuatan tautan. Lalu ada yang on-page, seperti format konten (menggunakan H1, H2, poin-poin, dan deskripsi meta). Semua item ini (dan oh, begitu banyak lagi) semuanya menjadi faktor dalam peluang Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik di halaman hasil mesin pencari. HubSpot membuat proses ini mudah bagi Anda dengan menunjukkan di mana Anda dapat mengoptimalkan konten Anda.

7. Obrolan Langsung

Menawarkan obrolan langsung adalah cara cerdas untuk melayani audiens target Anda; karena memberi mereka kesempatan untuk mendapatkan jawaban cepat secara real time. Anda juga dapat mengaturnya agar chatbot menjawab pertanyaan yang sering diajukan, dan mengarahkan pertanyaan yang paling kompleks ke tim Anda, sehingga mereka dapat bekerja lebih efisien dan menghindari pekerjaan berulang yang monoton.

8. Blog

Blogging adalah salah satu cara paling efektif untuk mendidik audiens Anda. Ini sangat penting, karena Anda ingin mereka mengetahui (a) semua hal yang Anda ketahui, dan (b) bagaimana semua hal itu memecahkan beberapa masalah mereka. Kuncinya di sini adalah dalam memberikan nilai kepada mereka. Dan HubSpot memungkinkan Anda membuat blog menarik yang dapat dengan mudah dipromosikan melalui email pemeliharaan prospek dan posting media sosial saat Anda membuat alur kerja seperti itu.

9. Pengujian Adaptif

Terkadang, bahkan setelah riset pasar yang ekstensif, Anda harus menguji beberapa iterasi untuk melihat apa yang lebih disukai oleh persona pembeli Anda. HubSpot memungkinkan Anda melihat bagaimana mengutak-atik elemen halaman web tertentu dapat memengaruhi kinerjanya. Anda dapat menguji hingga lima variasi pada saat yang sama, dan ketika ada cukup data, HubSpot akan mulai menampilkan yang berperforma terbaik kepada pengunjung.

10. Sepenuhnya Terintegrasi Dengan CRM

Untuk memberikan pengalaman pelanggan yang optimal, penting untuk menyimpan informasi setiap kontak di lokasi terpusat. Ini termasuk cara untuk menghubungi mereka, komunikasi sebelumnya, tiket dukungan, preferensi, dan pembelian sebelumnya, untuk beberapa nama. HubSpot mengintegrasikan situs web Anda secara mulus dengan CRM Anda sehingga Anda dapat mengucapkan selamat tinggal pada keharusan memindahkan orang dari departemen ke departemen, atau membuat mereka frustrasi dengan meminta mereka untuk mengulangi cerita mereka tanpa batas.

11. Integrasi Aplikasi

HubSpot terhubung dengan semua alat bisnis populer. Cukup telusuri pasar aplikasi mereka untuk memastikannya terintegrasi dengan baik dengan apa yang sudah Anda gunakan, tetapi kemungkinan besar memang demikian. Slack, Shopify, MailChimp, Salesforce, EventBrite. Sebut saja, itu akan bekerja dengan baik dengan itu. Sakit kepala nol.

12. Izin Pengguna dan Tim

HubSpot memudahkan tim Anda untuk berkolaborasi, memungkinkan tim penjualan dan pemasaran Anda selaras untuk kampanye yang lebih efektif. Secara khusus, Anda dapat menambah dan mengedit izin pengguna; serta menyesuaikannya berdasarkan peran pekerjaan masing-masing anggota tim.

13. Analisis Dengan Pembuat Laporan Khusus

Untuk melihat apakah situs web Anda berkinerja baik, Anda harus melacak metrik tertentu. Pembuat laporan khusus HubSpot memungkinkan Anda melacak pengunjung web, rasio pentalan, dan rasio konversi; tetapi Anda juga dapat menambahkan item tertentu, seperti mengukur bagaimana akun target terlibat dengan konten Anda.

14. Dukungan Telepon 24/7

Bahkan dengan basis pengetahuan mereka yang sangat membantu, Anda mungkin masih memiliki pertanyaan. Atau mungkin Anda sudah mencoba pemecahan masalah dan masih mengalami masalah. Tidak masalah. HubSpot tahu bahwa situs web Anda harus berfungsi dengan baik 24/7, jadi mereka menawarkan dukungan telepon sepanjang waktu.

Alat Desain dan Pengembangan Situs Web HubSpot untuk Meningkatkan Situs Web B2B Anda

Selain fitur CMS yang tercantum di atas, HubSpot menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk mempromosikan konten situs web Anda dengan alat tambahan:

Manajemen Media Sosial

Akun media sosial Anda bisa menjadi harta karun. Jika Anda berfokus pada pelanggan ideal Anda menghabiskan waktu mereka, itu adalah real estat online utama untuk mempromosikan konten situs web Anda. Dan cara paling efektif untuk melakukannya adalah dengan mendorong keterlibatan — dan waspada terhadap setiap suka, komentar, dan penyebutan. HubSpot memungkinkan Anda melakukan ini dengan menghubungkan akun media sosial Anda ke akun HubSpot Anda. Anda kemudian dapat menjadwalkan posting dan melacak semua keterlibatan.

Email Pemasaran

Pemasaran email dan konten situs web berjalan beriringan. Itu yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produk, layanan, acara, dan blog baru. HubSpot juga memungkinkan Anda mempersonalisasi komunikasi email Anda agar sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pembaca — membuatnya lebih mungkin untuk mengubahnya menjadi pelanggan. Dan setiap fitur yang dapat Anda gunakan saat mendesain situs web Anda dapat digunakan untuk mendesain email ini: template, fitur drag-and-drop, dan pembuat CTA.

Otomasi Pemasaran

Kamu sibuk. Tim Anda sibuk. Jadi tidak perlu mengganggu mereka dengan detail terkecil. Namun Anda tetap perlu memperhatikan detail paling menit untuk memberikan pengalaman pengguna yang baik. HubSpot membuat ini sederhana dengan memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi tugas-tugas tertentu berdasarkan perilaku pengguna. Pelanggan blog baru? Email selamat datang akan menunggu di kotak masuk mereka. Seseorang mengunduh eBuku? Ini akan siap dibaca segera setelah penerima memeriksa email mereka.

Apa Perbedaan Antara Tingkatan Pembuat Situs Web HubSpot?

HubSpot juga memahami bahwa tidak ada pendekatan yang cocok untuk semua tentang cara melayani bisnis. Oleh karena itu, mereka menawarkan tiga tingkatan; masing-masing cocok untuk berbagai jenis kebutuhan:

Starter

Tingkat pemula berharga $23 per bulan, dan itu termasuk CRM, sertifikat SSL standar, tema situs web, editor drag-and-drop, pembuatan konten multi-bahasa, dan pemantauan keamanan 24/7 dan deteksi utas.

Profesional

Tingkat profesional adalah $360 per bulan, dan mencakup semua yang dilakukan pemula, tetapi juga menyediakan konten cerdas, rekomendasi SEO, konten dinamis, pembuat laporan atribusi kontak, dan kemampuan pengujian A/B.

Perusahaan

Perusahaan adalah $ 1.200 per bulan dan mencakup semua fitur yang tercantum di atas, ditambah domain root tambahan, partisi, pengujian adaptif, keanggotaan, dan aplikasi web.

Ketiga tingkatan datang dengan uji coba 14 hari. Dan jika Anda sudah memiliki situs web di platform lain, Anda dapat memigrasikannya dengan bantuan agen mitra HubSpot (seperti yang terbaik dari semuanya, Bluleadz).

Jadi di sana Anda memilikinya. Tidak peduli bagaimana Anda melihatnya, HubSpot memiliki semua yang Anda butuhkan untuk membuat — dan memasarkan — situs web B2B yang kuat. Dan jika Anda tidak punya waktu untuk mempelajari cara menggunakan setiap fitur, kami akan dengan senang hati mengelola akun Anda untuk Anda.