ยกระดับ B2B: 10+ โอกาสในการให้คำปรึกษาและอาสาสมัครสำหรับนักการตลาด B2B
เผยแพร่แล้ว: 2022-04-20
นักการตลาด B2B สามารถทำอะไรได้บ้างในช่วงเดือนอาสาสมัครแห่งชาตินี้ เพื่อช่วยสร้างแรงบันดาลใจและยกระดับอุตสาหกรรมและโลกรอบตัวเรา
เดือนเมษายนเป็นเดือนอาสาสมัครแห่งชาติ ทำให้เป็นช่วงเวลาที่ดีในการดูว่าแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกกำลังทำอะไรอยู่เมื่อพูดถึงความพยายามเป็นอาสาสมัคร และสำรวจองค์กรบางแห่งที่นักการตลาด B2B สามารถมีส่วนร่วมเพื่อตอบแทนและช่วยเหลือ คนอื่น.
การให้คำปรึกษาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาดแบบ B2B ในการเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับอุตสาหกรรม และเราจะสำรวจโอกาสในการแบ่งปันความเชี่ยวชาญและเวลาของคุณทั้งในโปรแกรมอาสาสมัครและที่ปรึกษา
มาดูกันดีกว่าว่านักการตลาด B2B จะสามารถมีส่วนร่วมในการให้คำปรึกษาและอาสาสมัครมากกว่าสิบวิธีได้อย่างไร
1 — รายการของ Microsoft & Malcolm
สำหรับเดือนอาสาสมัครแห่งชาติ Malcolm Harden รองประธานและผู้จัดการทั่วไปและผู้นำพันธมิตรของรัฐบาลกลางที่ Microsoft ได้สร้างภาพ "Malcom's List" ที่มีประโยชน์ โดยเน้นถึงวิธีที่มืออาชีพสามารถมีส่วนร่วมในชุมชนอาสาสมัครได้มากมาย
Malcolm เล่าถึงองค์กรหลายแห่งที่เขาอาสาทำเวลา — รวมทั้ง American Council for Technology – Industry Advisory Council (ACT-IAC) — ในโพสต์ LinkedIn ล่าสุด
2 — โปรแกรมที่ปรึกษาผู้บริหารของ Adweek
สำหรับ Musa Tariq ซีอีโอของ GoFundMe ชุมชนคนรู้จักที่เขาสร้างขึ้นในฐานะที่ปรึกษาในโครงการ Mentor ของ Adweek ถือเป็นไฮไลท์ของการเดินทางส่วนตัวของเขา ในขณะที่เขาโพสต์ในโพสต์ LinkedIn
โปรแกรมที่ปรึกษาผู้บริหาร Adweek ช่วยพัฒนาความหลากหลาย ความเสมอภาค และการรวม (DE&I) ในหมู่ผู้บริหารองค์กร โดยการจับคู่นักการตลาดระดับกลางถึงระดับสูงกับ CMO ชั้นนำและสมาชิกชุดองค์กรอื่นๆ เพื่อขอคำแนะนำแบบตัวต่อตัวจากที่ปรึกษา
3 — Google & เริ่มเล็ก คิดใหญ่
Monique E. Liburd ที่ปรึกษาด้านเครื่องหมายการค้าอาวุโสของ Google เพิ่งได้รับการยอมรับจากองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร Start Small Think Big สำหรับผลงานอันยอดเยี่ยมของเธอ ซึ่งเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและอุตสาหกรรมอื่นๆ สามารถตอบแทนชุมชนได้
“เป็นองค์กรที่น่าทึ่งที่ทำงานสำคัญให้กับ Black, Latinx และชุมชนธุรกิจขนาดเล็กที่อยู่ชายขอบอื่นๆ พิจารณาเลือกกะอาสาสมัครอย่างแน่นอนหากคุณมีความเชี่ยวชาญด้านการเงิน การตลาด หรือกฎหมาย! ประสบการณ์อาสาสมัครนั้นมีประสิทธิภาพและมีการจัดระเบียบอย่างดี” โมนิคกล่าวจากกลุ่ม
เริ่มแฮชแท็กและคติพจน์ของ Small Think Big “พวกเราคือ #AllForSmall เนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กสร้างความแตกต่างอย่างมาก” สรุปวัตถุประสงค์ขององค์กร และกลุ่มเสนอโอกาสอาสาสมัครมากมายสำหรับมืออาชีพในด้านกฎหมาย การตลาด และการเงิน
4 — Salesforce & ก้าวขึ้น
Pamela Aquino ผู้นำด้านการดำเนินการด้านสิ่งแวดล้อมและวัฒนธรรมที่ Salesforce ได้ทำงานร่วมกับขบวนการ " ประสบการณ์ " ที่กำลังเติบโตที่ Step Up ที่ไม่แสวงหากำไรของการให้คำปรึกษา ซึ่งทำงานเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับเด็กสาว เยาวชนหญิง และคนหนุ่มสาวที่ขยายวงกว้างทางเพศผ่านโปรแกรมการให้คำปรึกษา
5 — AT&T & รางวัลการเป็นอาสาสมัคร
ใน “Choose Service: the Rewards of Volunteeing” David J. Bazan ผู้จัดการการจัดหาผู้มีความสามารถที่ AT&T ได้แบ่งปันเรื่องราวของ Viola คุณยายของเขา ซึ่งทำหน้าที่เป็น “Classroom Granny” มากว่า 20 ปี โดยเน้นที่ทั้งสองวิธีที่อาสาสมัครสามารถเป็นได้ กิจกรรมตลอดชีวิตและไม่ว่าประสบการณ์ของคุณจะเป็นอย่างไร
ตามที่ Lee Odden CEO ของเรากล่าวว่า "ทุกคนมีอิทธิพลในบางสิ่งบางอย่าง" ข้อมูลเชิงลึกที่เขาขยายใน "Inside Influence 10: Ryan Bares จาก IBM เกี่ยวกับ Influence Inside B2B Brands กับพนักงาน" - วิดีโอและบทสัมภาษณ์พอดคาสต์กับ Ryan Bares ผู้นำการตลาดผู้มีอิทธิพลระดับโลกที่ IBM
“ฉันเชื่อเสมอว่าทุกคนมีอิทธิพลต่อบางสิ่ง และความรู้สึกนั้นก็เป็นความจริงภายในบริษัท B2B” — Lee Odden @LeeOdden คลิกเพื่อทวีต6 — Wells Fargo & ผลกระทบจากอาสาสมัคร
Wells Fargo เสนอพนักงานให้ทำงานหลายวันโดยได้รับค่าแรงในแต่ละปีสำหรับการทำงานอาสาสมัคร ซึ่งทำให้ พนักงานมีเวลา 4.4 ล้านชั่วโมงในการอุทิศตนในการเป็นอาสาสมัครตั้งแต่ปี 2018 ตามที่บริษัทระบุไว้ในหน้าผลกระทบของการเป็นอาสาสมัคร
“บริการแก่ผู้อื่นคือค่าเช่าที่คุณจ่ายสำหรับห้องของคุณบนโลกนี้” — Muhammad Ali @AliCenter คลิกเพื่อทวีตโดย GIPHY
7 — ความช่วยเหลือขนาดพอดีคำของอาสาสมัครจุลภาค
ไม่ใช่แค่เดือนอาสาสมัครแห่งชาติ — สัปดาห์นี้ยังเป็นสัปดาห์อาสาสมัครแห่งชาติด้วย เหตุผลที่จะต้องพิจารณาอย่างละเอียดถี่ถ้วนถึงสิ่งที่คุณทำได้เพื่อแบ่งปันความเชี่ยวชาญและเวลาของคุณ ไม่ว่าจะผ่านองค์กรขนาดใหญ่ระดับนานาชาติหรือระดับชาติ หรือกลุ่มชุมชนท้องถิ่น เช่น อย่างที่เรามีในมินนิโซตากับสมาคมประวัติศาสตร์มินนิโซตาและอื่น ๆ อีกมากมาย
นอกจากนี้ ยังเป็นวันอาสาสมัครจุลภาค (Microvolunteering Day) ซึ่งเป็นวันที่อุทิศตนเพื่อส่งเสริมความตระหนักรู้เกี่ยวกับขบวนการอาสาสมัครขนาดเล็ก ซึ่งกลุ่ม Skills For Change ซึ่งมีสำนักงานในแคนาดาให้รายละเอียดในหัวข้อ “จุลภาค: มันคืออะไรและคุณควรลองไหม”
การเคลื่อนไหวเน้นย้ำถึง “ งานเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ในตอนนี้ ” ซึ่งทำให้ง่ายสำหรับนักการตลาด B2B ที่ยุ่งที่สุดที่จะใช้เวลาสักครู่เพื่อสร้างความแตกต่าง Cause Corps เป็นอีกกลุ่มหนึ่งที่มุ่งมั่นทำความดีให้เป็นนิสัยประจำวัน
8 — การเรียนรู้ LinkedIn เพื่อขยายขอบเขตการสนับสนุนของคุณ
LinkedIn* เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลชั้นนำสำหรับมืออาชีพด้านการตลาดแบบ B2B มาอย่างยาวนาน และผ่านหลักสูตรวิดีโอออนไลน์ของ LinkedIn Learning มีชั้นเรียนตามความต้องการที่หลากหลายเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาและอาสาสมัคร
ใน “การขยายการสนับสนุนของคุณไปยังคนแปลกหน้า” นักเขียน Maxie McCoy ได้สำรวจว่าการเอื้อเฟื้อต่อสายสัมพันธ์เป็นกระบวนการซึ่งกันและกัน และได้พิจารณาว่าผู้เชี่ยวชาญสามารถก้าวไปไกลกว่าการให้คำปรึกษาที่เฉพาะเจาะจงและความพยายามในการเป็นอาสาสมัครเพื่อขยายการสนับสนุนของเราให้ครอบคลุมถึงคนรู้จักและผู้ร่วมงานใหม่ของเราได้อย่างไร พบเจอในชีวิตประจำวัน
“เข้ารับราชการ สมัครเป็นจิตอาสา. เคาะประตู. อะไรก็ตามที่มีความสำคัญกับคุณมากที่สุด ลงมือปฏิบัติและเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มที่พยายามเปลี่ยนความเป็นจริงที่คุณรู้สึกเฉยๆ" — Maxie McCoy @MaxieMcCoy คลิกเพื่อทวีต9 — คะแนนหนึ่งสำหรับพี่เลี้ยง
ตั้งแต่ปีพ.ศ. 2507 US Small Business Administration ได้ช่วยดำเนินการ SCORE Mentors อาสาสมัคร mentor corps ซึ่งเป็นองค์กรไม่แสวงผลกำไรที่มีมาอย่างยาวนานที่แสวงหานักการตลาดและคนอื่นๆ ที่ต้องการรับราชการในช่วงเดือนอาสาสมัครแห่งชาติและอื่น ๆ
ในช่วงปี พ.ศ. 2564 เครือข่าย อาสาสมัครของ SCORE กว่า 10,000 คนช่วยเริ่มต้นธุรกิจใหม่มากกว่า 25,000 แห่ง และสร้างงานกว่า 95,000 ตำแหน่ง ตามที่ Willy Verbrugghe ประธาน SCORE Houston ได้กล่าวไว้เมื่อเร็วๆ นี้
10 — MovingWorlds & พบกับความท้าทายระดับโลก
นักการตลาด B2B ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการให้คำปรึกษาสามารถทำได้โดยการอ่าน "How to Build a Great Relationship with a Mentor" ของ Harvard Business Review โดย Mark Horoszowski ซีอีโอของ MovingWorlds กลุ่มระดับโลกที่ช่วย เปลี่ยนโลกด้วยความพยายามในการขยายผลกระทบกับผู้เชี่ยวชาญที่ " เชี่ยวชาญ " และอื่นๆ
มาร์คชี้ให้เห็นว่ามืออาชีพส่วนใหญ่ไม่มีความสัมพันธ์ในการให้คำปรึกษา แม้ว่ามากกว่าสามในสี่เชื่อว่าการให้คำปรึกษาเป็นส่วนสำคัญของการเติบโต
“สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าในขณะที่ผู้คนมีงานยุ่ง การถูกขอให้เป็นพี่เลี้ยงถือเป็นคำชมที่ยิ่งใหญ่ ผู้คนอาจปฏิเสธ แต่มันจะเป็นการแลกเปลี่ยนในเชิงบวก และคุณไม่ควรอายที่จะคิดใหญ่” — @MarkHoroszowski คลิกเพื่อทวีต11 — กระดานให้คำปรึกษาและอาสาสมัครของ Reddit
แพลตฟอร์มรวบรวมข่าวสังคมและการอภิปราย Reddit นำเสนอกลุ่มเฉพาะสำหรับการให้คำปรึกษาและอาสาสมัคร กระดานข้อความยอดนิยมแสดงรายการโอกาสที่นักการตลาด B2B อาจต้องการสำรวจ ในขณะที่กลุ่มต่างๆ เช่น Community Change มุ่งเน้นไปที่ความพยายามในการช่วยเหลือผู้มีรายได้น้อย โดยเฉพาะคนที่มีผิวสี สังคมที่ทุกคนเจริญรุ่งเรือง
12 — การให้คำปรึกษาอย่างมีสติ: จุดประกายการเรียนรู้ตลอดชีวิต
ด้วยการให้คำปรึกษาแก่นักการตลาดรุ่นต่อ ๆ ไป คุณจะไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาใหม่พัฒนา แต่ยังดำเนินการเรียนรู้ตลอดชีวิตของคุณเองด้วย
การตลาดแบบ B2B เป็นถนนสองทางเมื่อพูดถึงโอกาสในการให้คำปรึกษา
“ฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่ผู้คนจะต้องมองหาคนที่จะเป็นแชมป์สำหรับพวกเขา หากพวกเขาต้องการก้าวหน้าและเติบโตในอาชีพการงาน” Jen Holtvluwer หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดของ 3Gtms กล่าวใน “Inside Influence 5: Jen Holtvluwer เกี่ยวกับวิดีโอและพอดแคสต์ที่ชนะรางวัล B2B Influencer Marketing”
“ฉันมีหลายอย่างที่ฉันยังคงติดต่อกับวันนี้ที่เป็นแชมป์สำหรับสาเหตุของฉัน ดังนั้นฉันคิดว่ามันสำคัญมากที่จะไม่ทำคนเดียวและให้แน่ใจว่าคุณใส่ในเวลาและให้เวลาของคุณถูกสังเกต และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำการตลาดให้กับตัวเองเพื่อแชมป์ที่เหมาะสมในธุรกิจ จากนั้นพวกเขาจะอยู่กับคุณและแนะนำคุณเมื่อมีโอกาสอื่น ๆ เกิดขึ้น” เจนอธิบาย
เราสามารถให้บริการที่ยอดเยี่ยมแก่คนรุ่นต่อไปได้โดยการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเรากับนักการตลาด B2B รุ่นใหม่
หากเราสามารถจุดประกายความสนใจโดยการให้คำปรึกษาแก่เพื่อนร่วมงาน ลูกค้า หรือเพื่อนร่วมงานที่อายุน้อยกว่า เราจะมีส่วนสนับสนุนอนาคตของการตลาดที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นด้วยความรู้ส่วนตัวของคุณที่ส่งต่อไปยังคนรุ่นต่อไป
เราสามารถทำเช่นนี้ได้โดยการสร้างแรงบันดาลใจและให้คำปรึกษาแก่มืออาชีพรุ่นใหม่โดยให้ความหลงใหลในการตลาดแบบ B2B ของเราเอง ดังที่ Peggy Smedley ผู้อำนวยการกองบรรณาธิการและประธานที่ Specialty Publishing Media แบ่งปันกับเราใน "คำแนะนำด้านการตลาดของผู้มีอิทธิพล B2B จากผู้มีอิทธิพล B2B 9 อันดับแรก"
“ในฐานะผู้มีอิทธิพล เรามาที่นี่เพื่อรับใช้ภารกิจและ [รู้] ว่าอิทธิพลของเราที่มีต่อผู้คนมาจากความสามารถของเราในการเป็นแบบอย่าง เราต้องมีสติให้มากในสิ่งที่เราพูดและวิธีที่เราพูด เราเป็นผู้นำและผู้ให้คำปรึกษาเสมอ และเราต้องให้ความสำคัญกับความต้องการของผู้อื่นก่อนเพราะเราได้รับมอบหมายให้เป็นผู้นำผู้อื่น เราจำเป็นต้องรับใช้ผู้อื่นเสมอ และด้วยการทำสิ่งนั้นให้ดีที่สุดเพื่อตัวเราเอง” เพ็กกี้เล่า
“เราเป็นผู้นำและผู้ให้คำปรึกษาเสมอ และเราต้องให้ความสำคัญกับความต้องการของผู้อื่นก่อนเพราะเราได้รับมอบหมายให้เป็นผู้นำผู้อื่น” — Peggy Smedley @ConnectedWMag คลิกเพื่อทวีตการให้คือหนทางสองทางสำหรับนักการตลาด B2B ที่สร้างแรงบันดาลใจ
โดย GIPHY
ไม่ว่าจะเป็นโอกาสที่เราได้สำรวจจาก Malcolm's List, Executive Mentor Program ของ Adweek, Start Small Think Big, ความช่วยเหลือเล็กๆ น้อยๆ ของอาสาสมัครจุลภาค, LinkedIn Learning หรือความเคลื่อนไหวของ ประสบการณ์ เราหวังว่าคุณจะพบวิธีตอบแทน ที่ทำงานได้ดีสำหรับคุณ
การสร้างการตลาดแบบ B2B ที่ได้รับรางวัลซึ่งยกระดับ ให้เสียงแก่ผู้มีความสามารถ และทำให้มีมนุษยธรรมด้วยความถูกต้องต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทจำนวนมากขึ้นจึงเลือกที่จะทำงานร่วมกับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลชั้นนำ เช่น TopRank Marketing ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้ว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร ตามที่เราทำมานานกว่า 20 ปีสำหรับธุรกิจตั้งแต่ LinkedIn, Dell และ 3M ไปจนถึง Adobe, Oracle, monday.com และอื่นๆ
*LinkedIn เป็นลูกค้าการตลาดอันดับสูงสุด